05淘宝抖音快手直播电商带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。
例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。
第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。
同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。
如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。
2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。
同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。
3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。
同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。
第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。
可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。
2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。
3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。
同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。
4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。
过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。
5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。
同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。
商业产品直播方案策划书3篇
商业产品直播方案策划书3篇篇一商业产品直播方案策划书一、直播主题[具体直播主题]二、直播目的[阐述本次直播的目的，比如：增加产品销量、提高品牌知名度等]三、直播时间[具体直播时间]四、直播平台[选择适合本次直播的平台，比如淘宝直播、抖音直播、快手直播等]五、直播流程1. 开场预热：主播介绍自己及直播主题，欢迎观众进入直播间。
2. 产品展示：通过演示、试用等方式，详细介绍产品的特点、优势、使用方法等。
3. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和粘性。
4. 限时优惠：在直播过程中，设置限时优惠活动，吸引观众下单购买。
5. 结尾致谢：主播感谢观众的观看和支持，预告下次直播时间和内容。
六、直播预算1. 人员费用：包括主播、助理、运营等人员的薪酬。
2. 设备费用：直播所需的摄像设备、录音设备、灯光设备等。
3. 场地费用：如果需要租用场地，需要考虑场地租赁费用。
4. 推广费用：包括直播平台的推广费用、社交媒体的推广费用等。
5. 产品费用：如果需要提供样品给观众，需要考虑产品的采购费用。
七、直播推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布直播预告和宣传海报，吸引粉丝关注。
2. KOL 合作：邀请知名博主、网红等合作，借助其影响力和粉丝基础，扩大直播的曝光度。
3. 搜索引擎优化：通过优化直播、描述等关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加直播的流量。
4. 直播回放：直播结束后，将直播内容制作成回放视频，至各大视频平台，扩大直播的传播范围。
八、直播团队1. 主播：形象气质佳，口才好，能够吸引观众的注意力。
2. 助理：协助主播进行直播，如操作设备、回答观众问题等。
3. 运营：负责直播的策划、执行、推广等工作。
4. 摄影师：负责拍摄直播画面，保证画面质量。
5. 剪辑师：负责将直播内容剪辑成精彩的短视频，用于社交媒体推广。
九、注意事项1. 保证网络畅通：直播过程中需要保证网络的稳定性，避免出现卡顿、断流等情况。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本
手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。
那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。
如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。
3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。
电商直播带货策划脚本范文
电商直播带货策划脚本范文主持人：大家晚上好！欢迎来到本期电商直播带货节目。
我是主持人，XXX，今天非常荣幸为大家带来一场精彩的直播带货。
在今天的节目中，我们将为大家推荐一些热门商品，并为大家呈现一些优惠活动。
希望大家能够通过我们的推荐，找到心仪的商品，享受到优惠的购物体验。
首先，让我们来介绍一下今天的直播主。
他是知名的时尚达人，也是时下最受欢迎的网红。
他不仅在时尚界有着很高的声誉，同时也是一位擅长深入剖析商品的专业人士。
请大家热烈欢迎我们的直播主XXX！（掌声）直播主：大家好！非常高兴能够和大家见面，在今天的直播中，我将为大家带来一些时尚品牌的新款商品。
这些商品既有经典的时尚单品，也有最新潮的流行款式。
相信大家一定会从中找到自己喜欢的款式。
在接下来的直播中，我将为大家详细介绍每一款商品的设计理念、面料质地、穿搭方法等等。
同时，我也会根据大家的需求和喜好，为大家提供个性化的购物建议。
希望在这个直播中，我能够成为大家最可信赖的时尚导购。
不仅如此，为了让大家享受更多的购物福利，我们还准备了一些限时优惠活动。
比如购买指定商品，可以享受九折优惠；还有购买满一定金额可以获赠精美小礼品等等。
相信这些优惠措施一定会让大家购物心动不已。
同时，为了方便大家在直播过程中与我们互动，我们会实时回答大家的问题，并对互动留言进行抽奖，送出一些小惊喜。
希望通过这种互动形式，能够增进我们的互动交流，让直播更加有趣。
最后，希望大家能够相信我们的推荐，相信我们的品牌。
我们一直秉承着“质量第一、诚信经营”的理念，致力于为大家提供优质的商品和良好的服务。
在这个直播节目中，我们也会尽力为大家提供最满意的购物体验。
好了，不多说了。
现在就让我们开始今天的直播带货吧！相信大家一定会有很愉快的购物体验。
谢谢大家！。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本整场脚本则需要更加详细的规划，包括直播的主题、互动环节、产品介绍、营销策略等等。
在编写整场脚本时，需要充分考虑观众的需求和喜好，以及产品的特点和卖点，制定出合适的直播计划和营销策略。
总之，写好直播脚本对于直播卖货来说非常重要，它能够帮助我们规划好直播的流程，管理主播的话术，便于后期总结，同时也能让我们更好地展示产品和营销策略，吸引更多的观众和消费者。
因此，我们需要认真对待直播脚本的编写，不断总结和优化，打造出更加火爆的直播间。
During the live broadcast。
the most important thing is to plan and arrange our live broadcast routine。
focusing on the logic and gameplay design。
as well as controlling the pace of the live broadcast。
The entire live broadcast lasts about 4-6 hours without any breaks.Here is a breakdown of the script for the entire live broadcast:1.At the start of the broadcast。
within the first minute。
we will immediately enter the live broadcast state。
greet the first fans who arrive。
and have a sign-in n.2.From the first to the fifth minute。
we will have a close-up live broadcast。
interacting with fans while promoting 1-2 popular products for this live broadcast。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播脚本集合文章-200301更新
直播脚本写作文章集合第1 篇: 手把手教你写直播脚本 (2)1.为什么直播也要写脚本 (2)2.写直播脚本有哪些要点 (3)3.手把手教你写直播脚本 (4)第2 篇: 淘宝直播|这里有一份最强“直播脚本”请查收 (7)1.导语：电商直播的本质是什么？ (7)2.淘宝直播脚本的目的与意义 (7)3.淘宝直播脚本的四大核心要素 (8)4. 结束语： (14)第3 篇: 短视频带货脚本怎么写？ (15)第4 篇: 30 分钟直播带货脚本 (22)第5 篇: 写好直播脚本需要这9 个步骤 (23)第6 篇: 淘宝直播运营：机构主播8 小时直播脚本策划教程 (28)第7 篇: 淘宝直播新手必读，直播脚本怎么做？ (33)第1篇: 手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。
但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。
1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
抖音直播带货淘宝直播脚本(完整版精品)
抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。
然后在加一句我还是单身。
3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。
节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。
请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。
具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。
一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。
我是主持人小E。
嘉宾：大家好，我是小五酱。
游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。
06淘宝抖音快手直播电商带货台本剧本脚本-快手直播：商家卖货必看的实操文
本文节选群友“怪木西西”和一位快手女孩的交流干货，并进行局部更改，分享给大家：这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品。
客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。
这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队配置每个直播小组有三个人：主播直播卖货；直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向：第一：做内容积累；第二：打官方广告，购买直播；第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。
但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。
如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。
5分钟之后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
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4．冷场时
还有没有在的宝宝啊，大家说句话呀，我是不是卡了，都看不到你们说话了，在 线的宝宝扣 1
5.下播
下播前要提前十分钟说一下，十分钟后就下播了，或××点就要下播了，大家没 点关注的点点关注。
合适的穿着、妆容
合适的穿着、妆容对于一个主播来说异常重要。作为普通人，如果你没有着正式 的服装，对自己的妆容进行整理，根本无法进入正式的场合。同理可得，对于直 播这种场景式消费平台，主播的穿着、妆容决定了是否有代入感，能给观众带来 更感同身受的体验。对于美妆、服装类的，基本上化淡妆。站在观众角度，主播 应该尽量淡妆或者不化妆，以便更好地体现产品的效果。对于户外的直播，注意 应注意要着运动、休闲装，以免为直播带来一定干扰。对于男主播，在直播前期， 一定要注意清理胡须等等，以免给人邋遢的感觉。总而言之，对于合适的直播主 题准备合适的穿着与妆容是一名好主播的必要条件。
/RoPxP25 美容工具（瘦脸、清洁、美容、去皱、脱毛等）
服装类 直播的前期介绍以及注意事项 对于服饰类的产品，对于直播的场地有所选择，需要完整的向观众展示服饰的全 貌。 因此，第一，需要选择能够拍到全身的场地进行直播。 第二，需要选择背景较为清爽，不会和服装撞色的背景进行直播。推荐可以是白 色的墙面或者素色的背景布。
（二）搭建或营造一种场景，就是需要根据你的商品定一个主题，比如说初春怎 么穿，关于格子衫的搭配等。因为如果商品一件件讲解下来，其实每件商品都是 分散独立的。但是进行系统地安利，会更容易给用户种草。
互动（含破冰技巧）
设置互动环节，比如说回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉 丝热情。另外就是活用直播间的各种互动小活动，比如发红包就非常容易调动用 户的热情。主播在认真介绍商品的过程中可以穿插一些小问题，比如结合自己身 边的环境让观众们猜谜语、讲效果等等。重在改善氛围，避免一直让观众沉溺在 商业性广告中。
话题
话题的选择非常灵活，话题选择得好、结合得深入、才使观众有更多的兴 趣看下去。如：电子类产品介绍时，则可以对比当下热门的品牌机型配置，如小 米、三星，重点在于评测。若是其它类别的呢，也可以从主播自身情况来分析。 比如某化妆品所对应的症状、效果、主播可以亲身对比，给予用户最直观地感受。 服装类的话题则可以从季节、搭配入手。
非常感谢大家的支持，主播还是新人，希望大家多多支持，明天同一时间咱们不 见不散，感谢大家的支持。
直播过程基本要求
直播前期
脚本设计
主播行业，脚本的优异程度与这场直播的优异程度，是否受欢迎，是有正相关的 关系的。脚本意味为这场直播的剧本、流程，所以脚本对于一场直播来说必不可 缺。一个再好的主播也需要对自己负责直播要有一定结构、层次的划分，对于从 哪些部分开始介绍，如何介绍要有一定的规划。而不能张嘴就扯，杂乱无章。所 以，主播在进行直播前必须准备好一份适合自己的，具有相关逻辑性的脚本，从 而在帮助自己理清思路的同时，可以引导观众顺着自己思路走，获得更好的效果。
直播后期
观看回放
直播结束之后，主播应该观看自己的视频的回放，做好这一点是一个主播的基本 素质。在自己的有哪里讲的不是很好的地方，然后再不断地学习改进。分析自己 的每一个动作每一句话，不足的地方记下来下次改正，好的地方保持下去。
总结
回顾直播前期、中期的准备以及直播，发现自己的缺陷以及不足，加以反 思、记录，避免下次出现一样的问题。对直播全程过程中按时间划分，注意观察
产品介绍点：质地（水、乳、油、膏、纸巾）、卸妆强度（将彩妆画在手上卸， 展示效果)、是否温和、适合场合（例如，卸妆湿纸巾较适合在外旅行乘坐飞机 时使用等） 洁面类： 产品介绍点：适合肤质、清洁强度（适合晨洁或者晚间洁面使用）、洗完后的使 用感受、使用方法（配合与不配合起泡网使用时起泡情况）、产品的成分（可以 通过美丽修行 APP 进行查询，氨基酸类洁面为现在市面上主打的洁面类型，皂基 的清洁能力较强、产品是否含有致敏成分） 面膜类: 产品介绍点：面膜的功效（清洁、补水、美白等）、使用用法（特别是泥状面膜、 撕拉类面膜和各类新奇使用方法的面膜）、面膜纸与脸的贴合程度、精华液含量 面部护肤类：（水乳霜、眼霜、精华、喷雾） 产品介绍点：产品的主打功效（抗皱、补水、美白等）、产品的有效成分（例如， 美白类的产品的有效成分有 VC、377、烟酰胺等，对其有效成分的浓度及作用进 行介绍）、产品是否有致敏成分、使用感、使用方法、适合肤质，性价比等 美容工具（瘦脸、清洁、美容、去皱、脱毛等） 产品介绍点：介绍产品功效（对于产品中的新科技可以进行介绍，例如，红光的 波长在一定范围内可以有效的延缓衰老等）、产品效果、产品用法、产品安全保 证（例如，美国的 FDA 的安全保证） 优秀示例 优秀预告示例 主播+产品的视频预告
第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。美妆类主播应在妆 容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。家具类主播应该看上去更加具有亲和 力。服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进 行直播。3C 电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。美食类主播应该有自 身的特色并且延续下去。金融类主播需要显示出其专业精英。美容类主播应该有 干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分 cosplay。
同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。例如，产品的是否手工制作，是 否纯天然。
此外，主播需要了解产品的同类的一到两个竞品，以及竞品的属性与特质，从中 分析出产品的优点，以便于介绍。
销售话术
首先，销售的话术需要主播自身的临场反应与经验。主播需要多次练习以 增强自身能力。
其次，这里提供了几个销售的话术给予各主播进行参考通用，以便主播可 以使用。
1.引导用户为主播点亮爱心、关注主播。例如，
宝宝们喜欢主播或者觉得商品好看，就给主播送个爱心吧。
喜欢主播，想要继续了解服装搭配/好吃的/美妆（主播的主要直播类别）的宝宝 们，可以关注一下主播。
2.引导用户下单。例如，
主播已经把商品上了链接，喜欢的宝宝们可以点下面的链接，快去购买吧！
3.在网络不好的情况下，引导用户再次观看。
第三，需要较好的打光，帮助用户更好的观察到服饰的本身颜色。 在介绍服饰之前，主播需要对于自己的身材进行介绍。主要的是针对身高与体重 的介绍。为了帮助新进来的用户更好的了解主播，主播可以在背景处加上牌子， 写明自己的身高和体重。 同时，主播还可以向用户介绍自己的身材特点。例如，大腿粗、腿短等。通过主 播对于自身的缺点的描述帮助主播拉近与用户的距离。同时，让有着这方的的身 材的特点的用户可以更加放心购买产品。 例如下图（背景干净，右侧有主播基本信息显示）
如何做好一场电商直播?
主播基本能力塑造
态度
具有亲和力
主播需要态度端正。
在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进 入直播间时间、直播时长、收货流程。
在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。对于用户提出的刁钻问题也尽量婉 转的回答。
勇于表现自己
主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演” 状态，调动观众的积极性。
（4）对于产品的卖点进行介绍。所有产品的试色，可以先在手臂试色让观众看 到直观的效果，再上脸给观众看整体效果。具体可以进行的卖点介绍以及各类的 注意事项可以参照以下部分。 唇妆类： 产品介绍点：滋润度、显色度、持久度、是否容易沾杯，适合搭配的眼妆与腮红 等。 眼妆类： 产品介绍点： 眼线：防水性、持久性、颜色、使用感（是否顺滑等） 眼影：显色度、是否飞粉、持久性 、质地等 眉笔：持久度、防水性、颜色、质地等 睫毛膏：是否有苍蝇腿、持久度、功效（浓密、卷翘）、刷头形状等 附加：传授画眼妆的技巧、适合的场合、搭配的衣服 底妆类： 产品介绍点：产品色号、适合肤质、持久度、滋润度、遮瑕度等 同时，针对色号，主播可以介绍自己平常使用的别的粉底液的色号与此产品使用 的色号进行说明，帮助用户有更明确的参考。 修容类： 产品介绍点：修容的质地（膏状、粉状）、修容的颜色（偏棕、偏灰或者偏红）、 是否适合晕染以及修容方法的演示，修容与不修容的半边脸对比。 遮瑕类： 产品介绍点：滋润度、遮瑕度、适合肤质，展示时可以在手上用眼线笔画线再用 遮瑕类产品遮住让观众看效果 化妆工具类： 产品介绍点：详细的介绍其用途、材质、使用感等等，并使用给观众看。 卸妆类
将会在直播中出现的产品摆放整齐作为预告封面图
优秀视频示例 唇妆类： /RoPJvk3 眼妆、底妆、修容、遮瑕：
/RoPxQE2 化妆工具类：/RoPJ2Lu 卸妆类：/67vZwL 洁面类：/67vYWn 面膜类：/RoPJ5Qv 面部护理类：
镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的， 这样增强粉丝对你的关爱。观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得 主播亲切可爱。
形象
主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走维秘开场似 的。这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。
首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。女主播需要着淡妆、服饰整洁。男 主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。
各大渠道宣传预热
一个好的主播一定离不开粉丝，一场好的直播一定离不开流量、观众。如果主播 不提前主动出击进行宣传，那么也不会凭空出现那么多人流量。主播平日里应该 注意培养自己的粉丝，在各大平台，微博，朋友圈以及公众号等等宣传自己，提 高自己的知名度。平时营销自己，在直播必要时，将直播的预告等提前信息发布 到各大平台，为自己的直播预热，以便获得更多的粉丝。
每个时间段主播的动作、语言神态与观众量之间的关系。可以规范记录自己的动 作神态或者互动技巧，下次直播还可以再用。 维护反思
维护粉丝是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现，对于在直播间中与 自己互动的粉丝，主播应该在直播结束后主动联系粉丝。在稳固自己的粉丝群体 对自己的忠诚度的同时，还可以了解自己在直播过程中的不足，或者了解粉丝对 自己的要求、期望，便于自己进步、变优秀。 各类行业的电商直播注意细则 美妆类 直播的前期介绍以及注意事项 直播间的背景不要过于暗沉或者花俏。建议直播背景可以选择白色背景或者背景 有小桌子，桌子上放置化妆品。详情可以见下图。