赛前培训—如何做好项目路演ppt
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大学生创业大赛路演ppt
• 与其他品牌合作，开展联合营销活动，例如 与旅行社合作，提供“所行之处”播客用户 专属的旅游套餐或优惠购票券。这样可以吸 引更多用户，并提高用户对“所行之处”播 客的认可度。
• 例如与知名嘉宾合作的特别访谈节目，或者 与热门事件相关的特别报道。这样可以制造 独家、稀缺感，吸引用户的关注和参与。
06
负责音频剪辑，编码 和压缩等技术内容。 制定数据备份和安全 策略，并对数据、文 件等资产进行备份和 保护，确保播客节目 数据的安全和完整性。
进行市场调研，了解 目标受众的需求和市 场趋势，并制定相应 的销售策略和推广计 划；寻找广告主和赞 助商，进行广告销售 和商业合作，
03
广阔的市场机会
高铁乘客通常具有较高的教育水平和消费能力，对娱 乐和知识获取有着强烈的需求。他们在高铁上有较长 的旅行时间，需要一种便捷而有趣的方式来度过旅程。 此外高铁乘客往往是旅游者和探索者，他们渴望了解 目的地的文化、历史和风土人情。通过播客节目提供 旅游攻略、当地文化探索和历史故事等内容，能够满 足他们的需求，并帮助他们更好地规划旅行。本播客 节目通过乘客进行实时选择，通过异步直播的形式提 供所行之处的基本信息，涵盖旅游、美食、文化、历 史等多个主题领域。通过提供多样化的内容形式，满 足不同乘客的兴趣和需求，吸引更多的听众。
类别/项目
金额（元）
固定资产购置合计
25000
工商注册、税务登 2000 记费 市场调查费、差旅 2000 费、咨询费
各种许可证审批费 3000
用
合计
7000
开办费 场地租金
10000
员工薪酬
30000
办公用品及耗材 600
水、电、交通差旅 1500
费
其他费用
• 例如与知名嘉宾合作的特别访谈节目，或者 与热门事件相关的特别报道。这样可以制造 独家、稀缺感，吸引用户的关注和参与。
06
负责音频剪辑，编码 和压缩等技术内容。 制定数据备份和安全 策略，并对数据、文 件等资产进行备份和 保护，确保播客节目 数据的安全和完整性。
进行市场调研，了解 目标受众的需求和市 场趋势，并制定相应 的销售策略和推广计 划；寻找广告主和赞 助商，进行广告销售 和商业合作，
03
广阔的市场机会
高铁乘客通常具有较高的教育水平和消费能力，对娱 乐和知识获取有着强烈的需求。他们在高铁上有较长 的旅行时间，需要一种便捷而有趣的方式来度过旅程。 此外高铁乘客往往是旅游者和探索者，他们渴望了解 目的地的文化、历史和风土人情。通过播客节目提供 旅游攻略、当地文化探索和历史故事等内容，能够满 足他们的需求，并帮助他们更好地规划旅行。本播客 节目通过乘客进行实时选择，通过异步直播的形式提 供所行之处的基本信息，涵盖旅游、美食、文化、历 史等多个主题领域。通过提供多样化的内容形式，满 足不同乘客的兴趣和需求，吸引更多的听众。
类别/项目
金额（元）
固定资产购置合计
25000
工商注册、税务登 2000 记费 市场调查费、差旅 2000 费、咨询费
各种许可证审批费 3000
用
合计
7000
开办费 场地租金
10000
员工薪酬
30000
办公用品及耗材 600
水、电、交通差旅 1500
费
其他费用
创业计划书项目路演ppt怎么做
创业计划书项目路演ppt怎么做第一部分：公司简介
1. 公司名称
2. 公司成立时间
3. 公司定位及核心价值观
4. 公司团队介绍
5. 公司产品或服务概述
第二部分：市场分析
1. 行业发展趋势分析
2. 目标市场规模及增长率
3. 竞争对手分析
4. 消费者需求及行为分析
5. 战略定位与竞争优势
第三部分：商业模式
1. 收入来源
2. 成本结构
3. 盈利模式
4. 商业模式创新点
第四部分：市场营销
1. 品牌定位
2. 渠道推广策略
3. 客户关系管理
4. 销售计划
第五部分：财务规划
1. 利润预测
2. 现金流预测
3. 投资回报预测
4. 资金需求及筹资计划
第六部分：风险与挑战
1. 市场风险分析
2. 经营风险分析
3. 解决方案
4. 发展策略
第七部分：路演展示技巧
1. 简洁明了的PPT布局
2. 图表和文字结合，生动形象
3. 利用案例、故事说明
4. 夸张展示效果
5. 吸引眼球的标题
6. 演讲语言生动有趣
第八部分：路演实战演练
1. 穿着得体、仪态端庄
2. 大方得体的演讲语言
3. 自信、幽默的表现
4. 细节把控，避免出错
5. 经常的演练、多次的调整
通过这些内容的详细阐述，希望能够帮助创业者在准备路演PPT的过程中有所帮助，让项目更加专业、生动、有说服力，从而成功吸引投资人的注意和资金。
祝愿所有的创业者都能够取得成功！。
项目路演模板 PPT课件
； 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格、、、
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
项目路演教学课件第2章
这则报道只在最后呼吁大家垃圾分类，但空口说谁都不以 为然，但是当这些真实的数据展现在人眼前的时候，报道的字 字句句针对人类的健康而开展的话题才让人毛骨悚然，有种引 以为戒的感觉，可见数据展示的重要性。
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
互联网+大赛创新创业路演PPT课件(带内容)全文
该产品在同类型产品中展示出的优势:
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
属性
价格 性能 指标1 指标2 指标3
品类1 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类2 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类3 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类4 ￥999
03 产品应用场景3
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
04 项目现状
核心成员 顾问团队 知识产权 公司成立
商业模式 合作意向 财务预测
负责人 / 总 经 理
• 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加
创立于20XX年 这里添加公司简介信息，按照自己项目需求添加
线上 全新商业模式
销售
自行按照自己项目需求添加
服务
自行按照自己项目需求添加
物流
自行按照自己项目需求添加
打造全 新产品 社区
线下 全新商业模式
会员
自行按照自己项目需求添加
合作
自行按照自己项目需求添加
管理
自行按照自己项目需求添加
合作意向
目前已经与多家企业达成合作，并且签订购销合同等。自行按照自己项目需求添加。仅供参 考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。自行按照自己项目需求添加。仅供参
按需求添加
项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试
《教你如何做路演》课件
培训演示人员
对演示人员进行培训，提高其演 讲技巧和产品知识，确保路演效 果最佳。
02
路演策划
确定路演目标
吸引投资者
通过路演吸引潜在投资 者，为项目融资提供支
持。
推广品牌
利用路演宣传品牌，提 高品牌知名度和市场影
响力。
销售产品
通过路演展示产品优势 ，促进产品销售和市场
拓展。
招募人才
通过路演吸引人才，为 团队建设提供支持。
。
时间安排
调整路演的时间安排，确保在规定时 间内完成所有内容，避免拖沓或时间
不够的情况。
内容优化
对演示内容进行优化，增强内容的吸 引力和说服力，提高观众的兴趣和参 与度。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集观众 的意见和建议，以便不断改进和完善 路演效果。
THANKS
感谢观看
模拟二
模拟投资人提问环节，让参与者了解 投资人的关注点和可能的质疑，做好 应对准备。
路演经验分享
经验一
如何准备路演，包括市场调研、 产品定位、竞争分析等方面的经
验分享。
经验二
如何制作路演PPT，包括设计、内 容、演示等方面的技巧和注意事项 。
经验三
如何应对投资人提问，包括倾听、 回答、反问等方面的经验和技巧。
确定路演内容
01
02
03
04
项目介绍
包括项目背景、市场分析、商 业模式、竞争优势等。
产品展示
通过实物、图片、视频等方式 展示产品特点和优势。
团队介绍
介绍团队成员背景、专业能力 和经验等。
融资需求
明确提出融资计划和资金用途 ，吸引投资者关注。
确定路演形式
现场路演
赛前培训—如何做好项目路演ppt
给自己创造一个好的项目路演机会？
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比
二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题
三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要）
七、路演中的增分项？
1、业绩，*****以上； 2、已经有一次融资（天使融资即可）； 3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力； 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项？
二、关于行业背景：
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重
注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？
A、创意类项目？
B、成长类项目？
投资阶段与考核要点
天使投资
A轮
B轮
C轮
看
看
看
看
“
项
数
规
人
目
据
模
”
潜
力
四、 评委可能提问准备？
A. 你是否需要融资？为什么需求？ B. 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） C. 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） D. 你的股权架构？ E. BAT公司复制你的项目怎么办？ F. 你为什么来参赛？ G. 你的独特优势？ H. 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 I. 你做大的企业的优势是什么？ J. 你公司的壁垒是什么？ K. 现在制约你发展的最大问题是什么？ L. 。。。。。。。。。。
创业大赛路演课件
产品/服务的核心优势和特点 。
产品/服务的创新点和特殊性 。
市场定位
准确清楚 与竞争对手的差异化定位。
目标市场的规模、特点、需求等基本信息。 进入市场的策略和计划。
竞争优势
突出显著
团队的专业能力和经验优 势。
与同类产品/服务的比较优 势。
资源、渠道、品牌等方面 的优势。
01
商业模式
盈利模式
广告收入
融资需求及用途
融资需求
为了实现我们的商业计划，我们需要 筹集一定资金。具体需求将根据市场 变化、团队扩张和产品研发等因素进 行调整。
用途
资金将主要用于以下几个方面：市场 推广、产品研发、团队扩张、供应链 优化以及日常运营成本。
资金使用计划
市场推广
用于广告投放、线上 线下活动策划等，以 扩大品牌知名度和吸 引潜伏客户。
创业大赛路演课件
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 项目介绍 • 商业模式 • 团队介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 融资需求与使用计划 • 风险评估与计策 • 未来计划与发展战略
01
项目介绍
产品/服务描述
01
详尽全面
02
03
04
产品/服务名称、功能、目标 用户等基本信息。
目标设定
明确公司在未来1-3年的发展目标，包括市场拓展 、产品创新、财务指标等。
关键任务
为实现这些目标，列出关键的任务和行动计划， 包括研发新产品、开辟新市场、优化运营等。
时间表与里程碑
为关键任务设定具体的时间表和里程碑，以便跟 踪进度并确保按时完成。
长期发展战略
愿景与使命
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
参赛选手——如何做好项目路演
创业教练 耿建星
体验式创业沙盘
创业教练
北京高校毕业生创业中心 创业教练
中关村东升科技园
创业导师
清华DMC创业师资培训
创业教练
北京共青团
创业讲师
中关村大学生创业训练营 创业导师
教育部CVCC创业培训
创业导师
教育部互联网+大赛
决赛评委
特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导
目录
今日培训主题：
1.如何做好项目路演 2.如何规避比赛中应注意的问题 3.投资人的关注点与攻击点在哪里 4.如何理性提出融资需求？ 5.创业项目价值的深度挖掘 6.如何更多获得评委支持的得分技巧？
调查
1 创意类项目与成长类项目数量？
2
你们的参赛目标？
3
营业额目前有多少？
4
融资情况（天使还是A轮）？
七、路演中的增分项？
1、业绩，*****以上； 2、已经有一次融资（天使融资即可）； 3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力； 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项？
1、非核心人员主讲路演； 2、内容假大空，战略太多，执行数据过少； 3、与评委顶撞； 4、项目商业模式不清晰； 5、主讲人谈吐气场不足； 6、对评委所提问题，回答不明确或不满意； 7、纯app项目、网络平台项目。。。。。
九、案例分析？
我个人作为大赛评委的心得!!!
十、创业项目价值的深度挖掘？
激情创业，理性成长，成就自我，贡献社会
五、 评委或投资人的关注点与攻击点在哪里
1、项目可行性； 2、发起人与团队对项目的掌控力； 3、商业模式是否清晰； 4、项目目前执行进度； 5、可能存在的风险？ 6、项目在市场的发展空间； 7、项目可衍生的成长空间？
六、 如何理性提出融资需求？
1、投资金额 2、股权出让比例 3、核心发起人股权注意保持的比例 4、二次融资出让计划 5、最佳融资阶段 6、设计好退出计划
二、关于行业背景：
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确
让投资人与评委看到以下优势？
1、有能力的创始人、 2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场 4、有机会成功的证据
注意：关于理性了解评委的评分差异化问题
一、 5-10分钟讲好你的项目？准备
一、关于商业模式：
1、最好一句话能说清楚； 2、定位真正属于自己的潜在客户； 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。
给自己创造一个好的项目路演机会？
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比
二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题
三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要）
三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重
注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？
A、创点
天使投资
A轮
B轮
C轮
看
看
看
看
“
项
数
规
人
目
据
模
”
潜
力
四、 评委可能提问准备？
A. 你是否需要融资？为什么需求？ B. 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） C. 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） D. 你的股权架构？ E. BAT公司复制你的项目怎么办？ F. 你为什么来参赛？ G. 你的独特优势？ H. 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 I. 你做大的企业的优势是什么？ J. 你公司的壁垒是什么？ K. 现在制约你发展的最大问题是什么？ L. 。。。。。。。。。。
二、 5-10分钟讲好你的项目？路演顺序
•一、 公司(项目)基本情况 •二、 股东（发起人）结构 •三、 近三年（如有）经营状况、财务状况 •四、 主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍 •五、 目前的行业状况、竞争及预测 •六、 技术来源和商业模式 •七、核心管理团队介绍 •八、 未来3-5年的经营计划及营收预测 •九、 融资计划及用途 •十、 公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件
创业教练 耿建星
体验式创业沙盘
创业教练
北京高校毕业生创业中心 创业教练
中关村东升科技园
创业导师
清华DMC创业师资培训
创业教练
北京共青团
创业讲师
中关村大学生创业训练营 创业导师
教育部CVCC创业培训
创业导师
教育部互联网+大赛
决赛评委
特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导
目录
今日培训主题：
1.如何做好项目路演 2.如何规避比赛中应注意的问题 3.投资人的关注点与攻击点在哪里 4.如何理性提出融资需求？ 5.创业项目价值的深度挖掘 6.如何更多获得评委支持的得分技巧？
调查
1 创意类项目与成长类项目数量？
2
你们的参赛目标？
3
营业额目前有多少？
4
融资情况（天使还是A轮）？
七、路演中的增分项？
1、业绩，*****以上； 2、已经有一次融资（天使融资即可）； 3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力； 7、技术壁垒足够高 8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项？
1、非核心人员主讲路演； 2、内容假大空，战略太多，执行数据过少； 3、与评委顶撞； 4、项目商业模式不清晰； 5、主讲人谈吐气场不足； 6、对评委所提问题，回答不明确或不满意； 7、纯app项目、网络平台项目。。。。。
九、案例分析？
我个人作为大赛评委的心得!!!
十、创业项目价值的深度挖掘？
激情创业，理性成长，成就自我，贡献社会
五、 评委或投资人的关注点与攻击点在哪里
1、项目可行性； 2、发起人与团队对项目的掌控力； 3、商业模式是否清晰； 4、项目目前执行进度； 5、可能存在的风险？ 6、项目在市场的发展空间； 7、项目可衍生的成长空间？
六、 如何理性提出融资需求？
1、投资金额 2、股权出让比例 3、核心发起人股权注意保持的比例 4、二次融资出让计划 5、最佳融资阶段 6、设计好退出计划
二、关于行业背景：
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确
让投资人与评委看到以下优势？
1、有能力的创始人、 2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场 4、有机会成功的证据
注意：关于理性了解评委的评分差异化问题
一、 5-10分钟讲好你的项目？准备
一、关于商业模式：
1、最好一句话能说清楚； 2、定位真正属于自己的潜在客户； 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。
给自己创造一个好的项目路演机会？
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比
二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题
三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要）
三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重
注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？
A、创点
天使投资
A轮
B轮
C轮
看
看
看
看
“
项
数
规
人
目
据
模
”
潜
力
四、 评委可能提问准备？
A. 你是否需要融资？为什么需求？ B. 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） C. 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） D. 你的股权架构？ E. BAT公司复制你的项目怎么办？ F. 你为什么来参赛？ G. 你的独特优势？ H. 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 I. 你做大的企业的优势是什么？ J. 你公司的壁垒是什么？ K. 现在制约你发展的最大问题是什么？ L. 。。。。。。。。。。
二、 5-10分钟讲好你的项目？路演顺序
•一、 公司(项目)基本情况 •二、 股东（发起人）结构 •三、 近三年（如有）经营状况、财务状况 •四、 主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍 •五、 目前的行业状况、竞争及预测 •六、 技术来源和商业模式 •七、核心管理团队介绍 •八、 未来3-5年的经营计划及营收预测 •九、 融资计划及用途 •十、 公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件