建筑材料业务员个人工作总结

建筑材料业务员个人工作总结

第一篇：业务员个人工作总结

光阴似箭春暖花开不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年在这一年中各方面没有很地完成公司给我的各项指标主要表现在如下几个方面没有做：

1、我作销售部门的员工深深地感到肩负重任作为公司的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中屡次失败面对多次的教训首先查找自身的原因分析工程、标书细节、对比竞争对手找出自己各方面的不足之处在今后的工作中要不断加强业务学习提高自身能力在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中也屡次没有取得的成绩错过了很多客户资源因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中要抓住这方面的客户争取把握分析、处理各项工作中加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求能够准确地处理来羸得客户。

新的一年已经开始紧张而又忙碌的工作拉开了进程明确公司的目标、计划。计划自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求作出相应的计划和工作。在房地产这一块吸取以往的教训通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源来羸得客户支持同时也要做客户关系加强自己的服务意识做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块也要吸取以往教训不单要了解清楚客户的所需、所想尽量想办法满足客户的需求多做些这方面的工作不要轻易放过每个客户的信息做到有客户就有接触、有了解、有做工作包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务来争取成绩。

第二篇：2021年业务员个人工作总结

八月份过去了夏天已经成为过去时但是还在施展着自己的余威。多么盼望秋天赶紧到来啊。想想我来公司刚一年有余吧。现在办公室呆了将近半年对公司对设备有了基本的了解后过年时开始在外边跑客户来开始进一步的开发自己但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来我这是什么情况？

刚开始时是什么都不懂客户一问还三不知渐渐地饿自己从这种状态下走出走向成熟稳重跟客户交谈时也算得上游刃有余吧就这样我在实践中不断的成长也建立起自己的自信感觉自己的人生

中有添加了许多精彩的画面。虽然这半年以来得到过许多信息但不知为什么成功的几率总是上不去甚至可以说是几乎为零。难道的我的能力真的就这么差劲吗？同样的平台为什么别人可以做而我不能呢？我在不断的反问自己这样才能想到其中的一些关键。

人跟人之间的差距有多大呢？不错每个人都有着不同的能力有着自己不同的见解但只要你不是那种传说中的天才我们这些大众化的人只要在同样的条件同样的平台下自己的能力的却是个关键但我感觉更重要的是自己做人做事的方法准则以及自己的信念与勤奋程度。我承认我个人的能力不是那么的突出但我的也绝不是一个平庸无能的人但眼下的我确实有种一无是处的感觉现在这种状态对我自己对以后的生活也确实带来不小的压力。人犯错可以但知错不该那就不对了经过长时间的自我反省我也认识的自己的弊端找到一些成功率低的原因。

首先考虑的是做业务要有一颗坚韧的心对于现在的工作我一点都不反感当你对一个事物从不会到会再到懂那种亲身经历的感觉是非常美妙的但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了这个开始就是靠的勤奋与坚持做一件事容易但让我坚持的做每一件事可以说就怂了。我承认我的自控能力有点差对客户的拜访量还是少还经常想事情是一回事但当做起来却就成另一回事了说到这我又想起了那句话:一个人最大的敌人不是别人正是自己！感觉这也就是主要原因了。

其次自己的方向有点不明确公司现在机床类设备的营业额可以说相当而且人数多围广而且在北京这片业务员就我的资历低可以说谁都别我懂得多一些正是因为这样还有开始自己缺乏一些果断导致丢失了几笔生意。但焊接切割钣金类确是公司的一弱项而且自己又是学的焊接专业也算是有一些优势吧自己为何不把主攻的方向放到这个层面呢？重要的是如何发去掘客户去开创新客户！这个是问题的关键！以前自己跑的大多都是一些中小型企业现在是否该重新筛选一下了！

再次就是语言交际能力与各种设备的专用知识这方面是永远都学不完的这也是自己必不可缺的一项当你懂了你才有资格跟客户交谈才能得到最初的信任！往往正是因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败这方面的例子可以说很多！

当自己静下心来把这一切都想明白之后忽然心情晴朗了许多只要找到问题的根源就能想办法解决！

这个月我们公司又改变了一些规章制度使其更合理更人性化。唯一不变的是在改变使我们变得更有活力更有钱途。

第三篇：业务员年终个人工作总结

转眼间2021年就要挥手告别了在这新年来临之际回想自己半年多所走过的路所经历的事没有太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了

那么的工作条件和生活环境有那么的有经验的老板给我指导带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益从他们身上学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理做人是做事的前

从2月开始进入公司不知不觉中一年的时间一晃就过了在这段时间里我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作。业绩没什么突出以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中如何定位市场方向和产品方向抓重点客户和跟踪客户如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些当然这点是远远不够的应该不断的学习积累与时俱进。

在工作中我虽有过虚度有过浪费上班时间但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼我相信我会更俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也会粗心。工作多的时候想得多的是自己把他搞定每个环节都自己去跑、我要改正这种心态再发挥自身的优势：贸易知识学习接受。不断总结和改进提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个合格业务员或者只是一个刚入门的业务员本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质不过关