广告促销策略.ppt
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促销策划ppt课件
总结反馈
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
促销策略公共关系课件
媒体公关需要重视媒体关系的维护， 建立长期稳定的合作关系，以确保企 业在关键时刻能够获得媒体的关注和 支持。
社区公关
社区公关是指企业通过与所在 社区建立良好关系，以提升企 业形象、促进社区发展为主要
目标的公关策略。
社区公关的目的是通过参与社 区活动、支持社区发展、提供 社区服务等手段，增加企业与
社区之间的互动和信任。
。
输标02入题
政府公关的目的是通过与政府官员的沟通、建立合作 关系等方式，为企业争取政策支持和资源倾斜。
01
03
政府公关需要重视合规性和透明度，遵守政府法律法 规，避免产生不良影响。
04
政府公关的具体手段包括参加政府采购招标、申请政 府项目资助、参与政府组织的活动等，需要了解政府 政策和决策流程，以便更好地把握机会。
增强消费者忠诚度
消费者关系
通过与消费者的互动和沟 通，建立良好的消费者关 系，增强消费者对品牌的 忠诚度。
顾客满意度
通过提供优质的产品和服 务，提高顾客满意度，使 消费者更愿意长期购买该 品牌。
口碑传播
通过消费者的口碑传播， 扩大品牌的影响力，吸引 更多潜伏消费者。
提高销售额
销售量提升
销售促进
通过促销策略和公共关系活动，刺激 消费者的购买愿望，提高销售量。
促销策略公共关系课件
• 促销策略概述 • 促销策略的类型 • 公共关系策略 • 促销策略与公共关系的结合 • 促销策略与公共关系的案例分析
01
促销策略概述
定义与目标
定义
促销策略是企业为了促进销售、 提高市场占有率、树立品牌形象 等目标而采取的一系列营销措施 。
目标
通过促销活动，吸引潜伏客户， 提高销售额和市场份额，同时增 强品牌知名度和忠诚度。
社区公关
社区公关是指企业通过与所在 社区建立良好关系，以提升企 业形象、促进社区发展为主要
目标的公关策略。
社区公关的目的是通过参与社 区活动、支持社区发展、提供 社区服务等手段，增加企业与
社区之间的互动和信任。
。
输标02入题
政府公关的目的是通过与政府官员的沟通、建立合作 关系等方式，为企业争取政策支持和资源倾斜。
01
03
政府公关需要重视合规性和透明度，遵守政府法律法 规，避免产生不良影响。
04
政府公关的具体手段包括参加政府采购招标、申请政 府项目资助、参与政府组织的活动等，需要了解政府 政策和决策流程，以便更好地把握机会。
增强消费者忠诚度
消费者关系
通过与消费者的互动和沟 通，建立良好的消费者关 系，增强消费者对品牌的 忠诚度。
顾客满意度
通过提供优质的产品和服 务，提高顾客满意度，使 消费者更愿意长期购买该 品牌。
口碑传播
通过消费者的口碑传播， 扩大品牌的影响力，吸引 更多潜伏消费者。
提高销售额
销售量提升
销售促进
通过促销策略和公共关系活动，刺激 消费者的购买愿望，提高销售量。
促销策略公共关系课件
• 促销策略概述 • 促销策略的类型 • 公共关系策略 • 促销策略与公共关系的结合 • 促销策略与公共关系的案例分析
01
促销策略概述
定义与目标
定义
促销策略是企业为了促进销售、 提高市场占有率、树立品牌形象 等目标而采取的一系列营销措施 。
目标
通过促销活动，吸引潜伏客户， 提高销售额和市场份额，同时增 强品牌知名度和忠诚度。
促销策略ppt课件(精品)
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
6
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2020/4/1
需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
9
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
6
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
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需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
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促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
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促销策略
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第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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促销策略
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
促销组合的四种方式 ppt课件
促销组合的四种方式
14
设计和管理销售队伍的步骤
促销组合的四种方式
15
促销组合的四种方式
促销组合的四种方式
1
信息沟通过程因素
促销组合的四种方式
2
进行有效沟通的步骤
促销组合的四种方式
3
熟悉度—赞成度与企业营销对策促销组合的四种方式4促销工具重要性
促销组合的四种方式
5
促销的“推”“拉”策略
促销组合的四种方式
6
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
7
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
8
广告和消费者
促销组合的四种方式
9
制定广告方案
促销组合的四种方式
10
广告媒体决策模型
促销组合的四种方式
11
广告的5MS
促销组合的四种方式
12
企业营业推广的基本工具
对消费者
赠送样品 特征包装 赠送礼品 联合推广
对中间商
价格折扣 免费产品 促销资金
促销组合的四种方式
13
营业推广针对消费者的工具手段
广告策划PPT提案
“爱心林”认养 ---- 针对有小孩的家庭 “爱情林”认养 ---- 针对新婚和已婚夫妇、未婚情侣 “相约林”认养 ---- 针对学校或单位团体 类 型 普通 认养 价 格 270元/3年(90元/年) 400元/5年(80元/年) 700元/10年(70元/年) 特 爱心林 800元/10年(80元/年) 别 爱情林 458元/5年(90元/年) 认 800元/10年(80元/年) 养 相约林 1518元/20年(76元/年) 回 赠 认养当日可免费1人门票 认养当日可免费2人门票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费2人门票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费5人门票
微博话题讨论
五、优化方案
在产品改进完成后，可以在淘宝网或拍拍网上设置明月山门票销售网 店，以“享净温泉”为主题，用1元秒杀明月山温泉旅游套票的方式， 以低成本方式，吸引消费者的关注，提高明月山知名度。
网络抢购
五、优化方案
7. 升级独显：活动支持
(1)周末家庭休闲游--畅享纯净的亲情
(2)穿越明月山--畅享纯净的世界
3.总结：
旅游观光型 市场趋势 休闲与专项 畅享天然氧吧
市场竞争
休闲资源
享净 明月山
娱乐社交型
畅享纯净亲情
周末家庭休闲游
景区差异
天然氧吧 户外探险型 畅享纯净世界 穿越明月山
五、优化方案
主题传播方案 系统优化方案 CPU升级：优化目标 主板升级：享净明月山 内存扩容：产品改进建议 硬盘提速：完善网络营销 升级独显：活动支持 显示器换代：广告投放
授牌仪式暨篝火晚会昨举行 9月19日晚，中国风景名胜区自驾游 示范基地授牌仪式暨篝火晚会在明月山 温泉风景名胜区明月广场举行。这标志 着明月山正式成为继千岛湖、峨眉山等 景区后的全国第五个获此殊荣的风景名 胜区，同时也是我省首个获得这一称号 的景区。
微博话题讨论
五、优化方案
在产品改进完成后，可以在淘宝网或拍拍网上设置明月山门票销售网 店，以“享净温泉”为主题，用1元秒杀明月山温泉旅游套票的方式， 以低成本方式，吸引消费者的关注，提高明月山知名度。
网络抢购
五、优化方案
7. 升级独显：活动支持
(1)周末家庭休闲游--畅享纯净的亲情
(2)穿越明月山--畅享纯净的世界
3.总结：
旅游观光型 市场趋势 休闲与专项 畅享天然氧吧
市场竞争
休闲资源
享净 明月山
娱乐社交型
畅享纯净亲情
周末家庭休闲游
景区差异
天然氧吧 户外探险型 畅享纯净世界 穿越明月山
五、优化方案
主题传播方案 系统优化方案 CPU升级：优化目标 主板升级：享净明月山 内存扩容：产品改进建议 硬盘提速：完善网络营销 升级独显：活动支持 显示器换代：广告投放
授牌仪式暨篝火晚会昨举行 9月19日晚，中国风景名胜区自驾游 示范基地授牌仪式暨篝火晚会在明月山 温泉风景名胜区明月广场举行。这标志 着明月山正式成为继千岛湖、峨眉山等 景区后的全国第五个获此殊荣的风景名 胜区，同时也是我省首个获得这一称号 的景区。
推广营销策略PPT(企业培训课件)
谢谢观看
3
持续学习与改进
关注市场变化和竞争对手动态，学习并借鉴优秀 的营销策略，不断优化自身的营销策略。
06
案例分析
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
品牌重塑，情感连接
详细描述
可口可乐通过一系列的营销活动，如奥运会赞助、环保倡议和社交媒体互动， 成功地重塑了品牌形象，与消费者建立了情感连接，提高了品牌知名度和忠诚 度。
竞争者分析
竞争者类型分析
01
识别不同类型的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手、
替代品和潜在进入者等。
竞争者优势与劣势分析
02
分析竞争者的优势和劣势，以便更好地了解市场竞争态势和制
定应对策略。
竞争者动态监控
03
监控竞争者的动态，包括产品研发、营销策略、价格变动等，
以便及时调整自身策略。
产品定位
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便更好地设计产品和服 务。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道 和购买频率等，以便更好地制定营销策略。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品、服务和品牌的评 价和意见，以便改进产品和服务。
策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期的利润来制定价格，以保 证企业的盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势或避免价格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者的支付能力来制定价格， 以提高产品的销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
企业直接与消费者建立联系，通过自己的销售团队或线上渠道进 行销售。
促销策略培训课件(PPT-33页)
精品ppt模板
主要作用： 1. 鼓励现有的顾客更多地购买； 2. 吸引未使用者试用； 3. 吸引竞争者地顾客。
（二）面向中间商促销的方式和作用
主要方式： 1. 价格折扣 2. 推广津贴 3. 销售竞赛
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。
2．“拉式”策略 主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引 到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消 费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购 这种产品，最后导致中间向生产者进货。 一般来说，对于需求比较集中、技术含量高、销 售批量较大的产品，宜用“推”的策略，对于需求 分散、销售批量较小的产品，宜用“拉”的策略。
(一)确定广告目标 1．目标：显现，认识 ，态度 ，销售 。
1）．以告知为目标。即只向目标顾客说明产品，使顾客对产品产生初 步的认识和了解。常用于产品生命周期的投入期。
2）．以说服为目标。即强调特定品牌的产品与竞争产品的差异，突出 该产品的优点和特色，常用于产品生命周期的成长期 。
3）．以提醒为目标。两种情况：一方面是在成熟期对已经畅销的产品 做广告，目的是为了加深消费者的印象，提醒其购买，如可口可乐广告 ；另一方面是对季节性商品在迎季或落令时做广告，起到提示作用。
二、销售促进的对象、方式和作用
销售促进的对象包括消费者、中间商和推销人员。 （一）面向消费者促销的方式和作用
主要方式： 1. 赠送样品 2. 赠送优惠券 3. 奖励 4. 现金折款 5. 免费试用 5. 以旧换新 6. 商品展销
广告与市场营销(PPT 130页)
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
二、市场营销组合
产品（Product）；销售点（Place）； 价格（Price） ；促销（Promotion）。 ♂通过巧妙运用上述要素，营销专业人员创造了最有效率及影响力的营销组合。 ♂广告，虽然仅是促销要素的一个部分，但扮演着独特而重要的角色。
本章主要内容
一、市场的概念 二、市场营销组合 三、广告与市场营销的关系 四、广告与销售促进 五、广告与公共关系
第一节 市场营销基本知识
一、市场的概念
什么是市场？
市场是抽象的，看不见的。 市场可以是指某一地区、某一群人或只是对某一种产品的需求。 商业可以通过经验或市场调查帮助现存的或具有潜力的产品在最好的市场登陆。 消费者依靠经验，市场信息和其它方面（包括广告）来寻找可以拥有的物有所值的产品的市场。
市场营销组合：产品
独特的卖点，即是产品对于消费者的利益价值的最佳特点。 ◆某些情况下，独特卖点未必是吸引消费者的卖点 ◆独特卖点应是产品与所有竞争品牌相比最佳和唯一的特点，但这种特点未必是这个产品的所有特点中最好的。 ◆由此可见，产品所拥有或推广的独特卖点应取决于产品生命周期和市场环境。
第四阶段：衰退
销售大幅度下滑，触目惊心。 很少的广告及促销支持。 产品改进或形象翻新是使品牌存活的唯一出路。比如DVD替代VCD 行销人员的目标在于挽救产品。 比如：VCD的现状
广告与产品生命周期
广告与产品生命周期
第二节 广告与市场营销的关系
先看一个案例
1988年，"娃哈哈"成功上市，在杭州引起很大反晌，"娃哈哈"乘胜追击，挥师北上。随后征战上海、天津、北京市场，势如破竹，"娃哈哈"营养液非常畅销。 1991年春夏之交，"娃哈哈"悄悄来到广州，没做任何渲染。当时，在保健业界，敢于染指羊城者不多。何况当地还有名气很响、实力雄厚的"华南虎"--太阳神。
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记忆率=记忆广告的人数/阅 读视听广告的人数*100%
3、广告的销售效果
（1）、每元广告增销法
每元广告增销额=（增加广告费 用后平均销售额-增加广告费用前 平均销售额）/增加的广告费用
（2）、弹性系数分析法
弹性系数=（增加广告费用后平 均销售额/原销售量）/(增加的广 告费用支出/原广告费支出)
4、根据企业的广告预算及支付 能力，选择最有效的广告媒体
四、广告策略
广告策略是企业在广告活 动中，为取得更大效果而采 取的行动方案和对策。
基本要求 促销妙计
基本要求
（1）符合市场营销总策略的要求 （2）策略目标要合理和易于应用 （3）策略目标要明确、单一 （4）要了解广告对象 （5）要明确目标市场所在 （6）要明确对消费者的承诺与责任 （7）要注意创新与协调
（二）广告设计
广告作品一般由主题、创意、 语言文字、形象、衬托等五个要 素组成。
上述五要素可分为广告文字与 广告画面。
广告设计的格式 广告设计的形式 广告设计的原则和要求
广告设计的格式
（1）标题：最简洁、最 突出的 文字
（2）短文：商品或服务的简单 介绍
（3）商标：谁家的商品，什么 型号
（4）形象：展现主图、提高视 觉效果
促销妙计
（1）实效促销 （2）借名人做广告 （3）妙请义务广告员 （4）合法对比法
五、广告预算与效果评价
（一）广告费用预算 1、销售百分比法
销售百分比法即按照企业产品销售 总额的百分比来确定广告预算。 2、目标任务法（较科学）
目标任务法即确定广告目标，确定 为实现目标所必须完成的工作任务， 估算这种工作任务所需要的各种费用。
广告目标是指在特定的时间向特定 的目标市场客户群体沟通、传播信息， 以实现企业做广告的目的 。
广告目标的分类： （1）通知性广告 （2）说服性广告 （3）提醒性广告
二、广告的内容与设计
（一）广告的内容
广告必须有明确的目标和主题， 突出商品和企业对消费者和用户 的利益。
广告的内容主要包括：（1）、 要突出宣传本企业的主要特点； （2）、要突出宣传本企业产品 的主要特点；（3）、要注意对 本企业产品商标的宣传；（4）、 商品广告尽可能标出商品的销售 价格；（5）、要宣传为消费者 提供的服务。
经济广告
经济广告是指一切企业、 事业单位为了推销商品或 提供收取费用的劳务和服 务，以支付费用为特征， 利用报纸、广播、电视、 电影或公共场所等进行的 公开宣传形式。
广告在实现企业营销目标中，发 挥着重大的作用。
“酒香不怕巷子深”不适合现代
这个信息发达的时代，再好的商品假 如不利用广告进行宣传，也无法在众 多竞争者中脱颖而出。
三、广告媒体的选择
（一）、广告媒体的分类
（二）、广告媒体的特点
（三）、选择广告媒体时应考虑 的因素
广告媒体的分类
广告媒体又称广告媒介，它是指传递广告信 息的载体或工具，广告媒体具有传达、吸引 和适应三大功能。
媒体分类：
（1）视听广告媒体 （2）印刷广告媒体 （3）户外广告媒体 （4）交通广告媒体 （5）展示广告媒体 （6）邮寄广告媒体 （7）网络广告媒体 （8）其他广告媒体
当E>1时，广告效果好；E<1时， 广告效果差。
注意事项
1、在广告传播效果好，但销售 业绩不太好的情况下，不能简单 否定广告效果，而应从其他方面 进行综合检查。
2、假如用某一广告媒体时该媒 体一达到最大销售量时，就不必 再投入过多的广告费用，因为此 时已经达到饱和状态。
（5）衬托：突出主题
广告设计的形式（1）
（1）生活片段 （2）幻想 （3）生活方式 （4）情趣和想象 （5）音乐观
广告设计的形式（2）
（6）人格化 （7）技术特色 （8）科学性 （9）证明曾受奖励 （10）消费者的意见
广告设计的原则和要求
广告设计应符合以下原则和要求： （1）内容的真实性 （2）表述的思想性 （3）费用的经济性 （4）使用的专业性 （5）构思和设计的创意性
2、广告的传播效果
广告的传播效果是指看广 告的人数和对广告的印象。
测定方法主要有：（1）阅 读率、视听率、记忆率测定 法 ；（2）回忆测法
阅读率=阅读报刊人数/报刊 发行量*100%
视听率=收看、听广告的人数 /电视机、收音机拥有量 *100%
广告促销策略
主讲人：10级电商2班 税婉诗
主要内容
一、广告的概念与目标 二、广告的内容与设计 三、广告媒体的选择 四、广告策略 五、广告预算与效果评价
一、广告的概念与目标
（一）正确理解广告
广告具有非常悠久的历史，自从有 商品生产和市场以来，就有了广告。
比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。 随着经济的发展与现代科学技术的 进步，广告形式也变得多种多样，一 般可以分为经济广告、文艺广告、社 会广告、影艺广告、剧情说明、新书 介绍广告、政府广告等。市场营销学 主要研究的是经济广告。
广告在推动经济发展、促进销售 方面有重大作用，主要是：（1）、 传递信息，沟通生产；（2）、激发 需求，增加销售；（3）介绍知识， 指导消费者；（4）、招徕顾客，促 进竞争；（5）、确立地位，塑造形 象；（6）、美化生活，陶冶情操。
（二）、广告目标
企业在进行广告决策时，首先面临 的是如何进行广告目标的决策。
广告媒体的特点
广告媒体种类繁多，不同 的广告媒体有不同的特点， 各有长短。
传播广告信息中最常用的 媒体有报纸、杂志、广播、 电视。
广告媒介的特性（P337表 14--6）.
选择广告媒体时应考虑 的因素
1、根据所宣传的商品种类、特 点选择广告媒体
2、根据市场调查和预测，选择 选择何种广告媒体
3、根据广告媒体的传播数量和 质量来选择
3、竞争对峙法
竞争对峙法即与竞争对手保持 相当数量的广告预算。常用市场 占有率算法，即：
广告预算=竞争对手广告费用 总额/竞争对手市场占有率*本企 业预计市场占有率
4、量力支出法
量力支出法即根据企业的财力 状况能拿出多少钱来做广告，来 确定广告预算。
（二）、广告效果评价
1、广告效果的测定方法 （P340表14--7）
3、广告的销售效果
（1）、每元广告增销法
每元广告增销额=（增加广告费 用后平均销售额-增加广告费用前 平均销售额）/增加的广告费用
（2）、弹性系数分析法
弹性系数=（增加广告费用后平 均销售额/原销售量）/(增加的广 告费用支出/原广告费支出)
4、根据企业的广告预算及支付 能力，选择最有效的广告媒体
四、广告策略
广告策略是企业在广告活 动中，为取得更大效果而采 取的行动方案和对策。
基本要求 促销妙计
基本要求
（1）符合市场营销总策略的要求 （2）策略目标要合理和易于应用 （3）策略目标要明确、单一 （4）要了解广告对象 （5）要明确目标市场所在 （6）要明确对消费者的承诺与责任 （7）要注意创新与协调
（二）广告设计
广告作品一般由主题、创意、 语言文字、形象、衬托等五个要 素组成。
上述五要素可分为广告文字与 广告画面。
广告设计的格式 广告设计的形式 广告设计的原则和要求
广告设计的格式
（1）标题：最简洁、最 突出的 文字
（2）短文：商品或服务的简单 介绍
（3）商标：谁家的商品，什么 型号
（4）形象：展现主图、提高视 觉效果
促销妙计
（1）实效促销 （2）借名人做广告 （3）妙请义务广告员 （4）合法对比法
五、广告预算与效果评价
（一）广告费用预算 1、销售百分比法
销售百分比法即按照企业产品销售 总额的百分比来确定广告预算。 2、目标任务法（较科学）
目标任务法即确定广告目标，确定 为实现目标所必须完成的工作任务， 估算这种工作任务所需要的各种费用。
广告目标是指在特定的时间向特定 的目标市场客户群体沟通、传播信息， 以实现企业做广告的目的 。
广告目标的分类： （1）通知性广告 （2）说服性广告 （3）提醒性广告
二、广告的内容与设计
（一）广告的内容
广告必须有明确的目标和主题， 突出商品和企业对消费者和用户 的利益。
广告的内容主要包括：（1）、 要突出宣传本企业的主要特点； （2）、要突出宣传本企业产品 的主要特点；（3）、要注意对 本企业产品商标的宣传；（4）、 商品广告尽可能标出商品的销售 价格；（5）、要宣传为消费者 提供的服务。
经济广告
经济广告是指一切企业、 事业单位为了推销商品或 提供收取费用的劳务和服 务，以支付费用为特征， 利用报纸、广播、电视、 电影或公共场所等进行的 公开宣传形式。
广告在实现企业营销目标中，发 挥着重大的作用。
“酒香不怕巷子深”不适合现代
这个信息发达的时代，再好的商品假 如不利用广告进行宣传，也无法在众 多竞争者中脱颖而出。
三、广告媒体的选择
（一）、广告媒体的分类
（二）、广告媒体的特点
（三）、选择广告媒体时应考虑 的因素
广告媒体的分类
广告媒体又称广告媒介，它是指传递广告信 息的载体或工具，广告媒体具有传达、吸引 和适应三大功能。
媒体分类：
（1）视听广告媒体 （2）印刷广告媒体 （3）户外广告媒体 （4）交通广告媒体 （5）展示广告媒体 （6）邮寄广告媒体 （7）网络广告媒体 （8）其他广告媒体
当E>1时，广告效果好；E<1时， 广告效果差。
注意事项
1、在广告传播效果好，但销售 业绩不太好的情况下，不能简单 否定广告效果，而应从其他方面 进行综合检查。
2、假如用某一广告媒体时该媒 体一达到最大销售量时，就不必 再投入过多的广告费用，因为此 时已经达到饱和状态。
（5）衬托：突出主题
广告设计的形式（1）
（1）生活片段 （2）幻想 （3）生活方式 （4）情趣和想象 （5）音乐观
广告设计的形式（2）
（6）人格化 （7）技术特色 （8）科学性 （9）证明曾受奖励 （10）消费者的意见
广告设计的原则和要求
广告设计应符合以下原则和要求： （1）内容的真实性 （2）表述的思想性 （3）费用的经济性 （4）使用的专业性 （5）构思和设计的创意性
2、广告的传播效果
广告的传播效果是指看广 告的人数和对广告的印象。
测定方法主要有：（1）阅 读率、视听率、记忆率测定 法 ；（2）回忆测法
阅读率=阅读报刊人数/报刊 发行量*100%
视听率=收看、听广告的人数 /电视机、收音机拥有量 *100%
广告促销策略
主讲人：10级电商2班 税婉诗
主要内容
一、广告的概念与目标 二、广告的内容与设计 三、广告媒体的选择 四、广告策略 五、广告预算与效果评价
一、广告的概念与目标
（一）正确理解广告
广告具有非常悠久的历史，自从有 商品生产和市场以来，就有了广告。
比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。 随着经济的发展与现代科学技术的 进步，广告形式也变得多种多样，一 般可以分为经济广告、文艺广告、社 会广告、影艺广告、剧情说明、新书 介绍广告、政府广告等。市场营销学 主要研究的是经济广告。
广告在推动经济发展、促进销售 方面有重大作用，主要是：（1）、 传递信息，沟通生产；（2）、激发 需求，增加销售；（3）介绍知识， 指导消费者；（4）、招徕顾客，促 进竞争；（5）、确立地位，塑造形 象；（6）、美化生活，陶冶情操。
（二）、广告目标
企业在进行广告决策时，首先面临 的是如何进行广告目标的决策。
广告媒体的特点
广告媒体种类繁多，不同 的广告媒体有不同的特点， 各有长短。
传播广告信息中最常用的 媒体有报纸、杂志、广播、 电视。
广告媒介的特性（P337表 14--6）.
选择广告媒体时应考虑 的因素
1、根据所宣传的商品种类、特 点选择广告媒体
2、根据市场调查和预测，选择 选择何种广告媒体
3、根据广告媒体的传播数量和 质量来选择
3、竞争对峙法
竞争对峙法即与竞争对手保持 相当数量的广告预算。常用市场 占有率算法，即：
广告预算=竞争对手广告费用 总额/竞争对手市场占有率*本企 业预计市场占有率
4、量力支出法
量力支出法即根据企业的财力 状况能拿出多少钱来做广告，来 确定广告预算。
（二）、广告效果评价
1、广告效果的测定方法 （P340表14--7）