管理会计学之预测分析
第5章 预测分析 《管理会计学》PPT课件
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4）修正的时间序列回归法
[例5－4]芯科计算机公司t＝－9年至t＝0年台式计 算机的实际销售量见表5－3。
要求：运用历史资料拟合一条趋势线，并预测芯科计算机公 司t＝1年计算机的销售量。
解：根据表5－3提供的资料，运用Excel软件中的回归分析 功能拟合计算机销售量的趋势直线。具体步骤如下：
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4）修正的时间序列回归法
(5)获取计算与分析结果
输出结果包括三个表格，第三个表格中第一 列数据即为直线趋势估计中的参数：截距a为 392.55，斜率b为10.12，据此得到如下趋势直 线：
S＝392.55+10.12t
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4）修正的时间序列回归法
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5.2.3 因果预测法
公式：
式中n为移动平均所取期数。当近期数值与预期数 值较接近时采用此法。
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
加权移动平均法 ：
含义：根据距离预测期的远近，按“近大远小”的原则 确定各期权数，以加强近期数据在预测中的影响程度。 在计算过程中通常采用自然数作为权数。
公式：
移动平均是局部平均，反映的是短期的平均销售水 平。
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1）算术平均法
幼稚模型：如果销售没有明显升降变动趋 势，还可以直接把最近期的观察值粗略地 作为下一期的预测值使用， 即
Sˆt1 St
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2）简单移动平均法和加权移动平均法
简单移动平均法：
含义：以连接预测期的若干期历史数值为基数， 把它们的平均数作为下期预测数的方法。平均时， 采用移动的方法，增加近期数值，剔除远期数值。
管理会计——第四章 销售预测
,
。
又称 台尔斐 法
,
即在 各 专 家 互 不 联系 的情 况 下征 求搜 集他们 的意见 ,
再用 统计 这 种方法
,
求 平均 数
,
据 以 作 出 判断
。
预测
专 家小 组 法 可 以 互相启 发
3
.
邀请 专家 组成一 个小 组 对某 些 较 复杂 的 间题
,
,
进行 判断 和 预测
。
。
。
使 问题 更 深 入
、
销售 人员
、
或外 界的
具体 有 两 种
,
:
①主观 判 断法 判断
即 由本 企 业销 售经 理
、
有 关 销售人 员 在 充分 考 虑 外界 条 件 变化 后作 出 的
,
② 客观 判断 法 专 家调 查 法 方 法加工
, ,
,
是 该妒卜 界 有关人 士 进行 的 判 断
, , 、 。
又分 两种 即 专家 调 查 法和 专 家小 组 法
,
;
③ 经 济 发展趋 势
④产 品 价格
。
:
⑤ 广告
,
⑥ 推销方 法
,
⑧ 本 企业 的生产 能 力
;
⑧ 竞争情 况
四、;等等短期 销 售 预 测 的 方 法 有 哪 几 种 ? 短期 销 售 预 测 的方法 很 多
, ,
答
1
.
:
通 常 采用 的方 法有 下面 几 种
,
:
指 标 法 是 指 本 企 业 产 品 与 某 一 因 素 的联 系 情 况
+
来 进行 预 测
。
计算 公式 如 下
会计继续教育试题-管理会计之——财务计划与财务预测
管理会计之——财务计划与财务预测一、单选题1、在充分挖掘生产潜力的基础上，根据产品设计结构、生产技术条件和工艺方法，对影响人力、物力消耗的各项因素进行技术测试和分析计算，从而确定产品成本。
这是哪一种成本预测方法。
（）。
A、产值成本法B、目标成本法C、技术测定法D、直接预测法【正确答案】C【您的答案】C[正确]【答案解析】技术测定法是指在充分挖掘生产潜力的基础上，根据产品设计结构、生产技术条件和工艺方法，对影响人力、物力消耗的各项因素进行技术测试和分析计算，从而确定产品成本的一种方法。
2、在季节预测分析法下，一般来说，如果所取观察值的季节波动与趋势值成比例关系，则应采用哪种模式（）。
A、乘法模式B、加法模式C、加法模式或乘法模式D、回归分析【正确答案】A【您的答案】A[正确]【答案解析】在季节预测分析法下，一般来说，如果所取观察值的季节波动与趋势值成比例关系，则应采用Yt＝TtSt这种模式（乘法模式）；如果所取观察值的季节波动与趋势值不成比例关系，则应采用Yt＝Tt＋St这种模式（加法模式）。
3、下面属于固定制造费用的是（）。
A、折旧费用B、运输费C、消耗性材料D、计件工资【正确答案】A【您的答案】A[正确]【答案解析】在企业的制造费用中，有一部分费用属于固定费用，如管理人员工资、办公费、差旅费、折旧费用等。
4、根据销售增长与资产增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法是指（）。
A、销售百分比法B、因素分析法C、资金增长趋势预测法D、回归分析法【正确答案】A【您的答案】A[正确]【答案解析】暂无5、财务计划中的各项指标要与企业的全部生产经营活动相适应，要与其他各项计划协调一致，体现的是财务计划的（）原则。
A、合法性B、可实行性C、适应性D、分期【正确答案】C【您的答案】C[正确]【答案解析】暂无6、下列选项中，不属于资金需要总量中不变资金的是（）。
A、必要的成品储备B、原材料的保险储备C、厂房、机器设备等固定资产占用的资金D、外购件等占用的资金【正确答案】D【您的答案】D[正确]【答案解析】暂无7、下列公式中，正确的是（）。
管理会计4-预测.
•第二节 销售管预理会算计--的----第基四章本预方测分法析
(三)指数平滑法 指数平滑法是利用平滑系数（加权因子）， 对过去不同期间的实际销售量或销售额进行加
令D表示实际值，F表示预测值，小标t表示 第t期，a表示平滑系数（0≤a≤1），有计算公 式：
2
是根据预测对象与其他相关指标之间的相互依 存、相互制约的规律性联系，建立相应的因果数学 模型进行预测分析的方法。
管理会计------第四章 预测分析
(二)定性分析法
定性分析法亦称经验判断法，是主要依靠预测 人员的经验、知识、判断和分析能力，推断事物的 性质和发展趋势的方法。
按具体做法，定性分析法可分为会议和函询两
X Xi Wi 其中 Wi 1
X Xi Wi b
b 本季度平均每月实际销售量(额) 上季度平均每月实际销售量(额) 3
管理会计------第四章 预测分析
•第二节 销售预算的基本方法
[例4—2]依例[4—1],根据10,11,12三个月的观 测值,按移动加权平均法,预测明年1月份的销售额。
会议调查法，主要有两个步骤：首先邀请熟悉 该行业经济业务和市场情况的专家或有关人员，根 据其经验和知识进行分析判断,提出预测初步意见； 然后通过召开调查会或座谈会的方式，对上述初步
管理会计------第四章 预测分析
函询调查法，是指所谓“德尔斐法” ,具体 可分为三个步骤：首先制定预测问题调查表,寄发 给各位专家,分别征求他们的意见；然后把各专家 的判断,以匿名方式汇集于一张表上,请各位专家 分别在别人意见的基础上修正自己的第一次判断, 如此反复3－5次；最后采用加权平均法或中位数 法,综合归纳各专家意见,作出最终判断。
刘运国《管理会计学》教材习题及答案++++第五章++习题答案
第五章经营预测分析练习题答案习题6-1某公司上半年各个月份的实际销售收入如下表所示：月份1月2月3月4月5月6月销售额（元）24 000 23 600 28 000 25 400 26 000 27 000 假定该公司6月份的销售金额原预测数为27 800元。
（1）根据最后3个月的实际资料，试用移动平均法预测今年7月份的销售额。
（2）试用直线趋势法预测今年7月份的销售额。
（3）试用平滑指数法预测今年7月份的销售额（平滑指数为0.6）。
解：（1）（2）计算过程如下：月份 1 2 3 4 5 6-2 -1 0 1 2 3 3（销售额）24000 23600 28000 25400 26000 27000 154000 -48000 -23600 0 25400 52000 81000 868004 1 0 1 4 9 19由，并可以求得：即可得预测模型：最后，今年7月份x=4，按该模型可求出预测值结果为：即2010年预计的销售额为27626.67元。
（3）习题6-2某企业2009年1－12月的销售额如下表所示：试用变动趋势平均法预测该公司2010年1月的销售额。
（计算销售平均值时选用前后共五期数据,计算趋势平均值时三期选用前后共三期数据。
）解：计算过程如下表所示：上表中，离2010年1月份最近的“三期趋势平均值”（34.67万元）在2009年9月份。
其间距4个月份数，所以该产品1995年1月份的销售量预测值为：376 + 34.674 ＝ 514.68 （万元）或: 416 + 34.673 ＝ 520 (万元)习题6-3某公司近5年甲产品产量与成本数据如下表所示：年份1991年1992年1993年1994年1995年产量（台）250 200 300 360 400总成本（元）275 000 240 000 315 000 350 000 388 000 固定成本总额（元）86 000 88 000 90 000 89 000 92 000 单位变动成本（元）756 760 750 725 740若1996年预计产量450台，试分别用高低点法，回归分析法预测1996年甲产品的总成本和单位成本。
管理会计_第五章_预测分析
定量分析法：1、趋势外推法
又称时间序列法，将某指标过去的变化趋势作为预测的 依据，而把未来作为历史的自然延续的一种方法。
算术平均法 移动平均法
趋势平均法
平滑指数法 加权平均法
定量分析法：2、因果预测 法
根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、 相互制约的、有规律性的联系，来建立相应的
因果数学模型所进行的预测分析方法。
（二）移动平均法
预测销售量＝最后m期算术平均销售量＋趋势值b
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位：万元
5
6
1240 1300
依前例，假设移动期为3，预测7月份的销售额。 最后两期的预测算术平均值为：
6月份的预测销售额=（1100+1210+1240）÷3=1183（万元） 7月份的预测销售额=（1210+1240+1300）÷3=1250（万元） 所以：趋势值 b ＝1250-1183＝67 则：8月份预测销售额＝1250 + 67＝1317（万元）
二、趋势外推法（趋势预测分析法）
趋势预测分析法又称时间序列分析法，是 根据销售的历史资料，采用一定的数理统计 方法，来推测未来销售的一种定量分析方法。
算术平均法
加权平均法
趋势平均法
移动平均法
平滑指数法
（一）算术平均法
预测销售量（额）=各期销售量（额）之和 ÷ 期数
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位：万元
5
6
管理会计经营预测分析习题（1）
管理会计经营预测分析习题（1）经营预测分析⼀、单项选择题1.下列不属于预测分析的特点的是（）A.相对性B.明确性C.不可检验性D.灵活性2.预测分析⽅法正确的是（）A.定性分析法B.趋势外推分析法C.因果预测分析法D.以上都正确3.已知企业上年利润为20 000元，下⼀年的经营杠杆系数为2.8，预计销售量变动率为10%，则下年利润预测额为（）A.25 600元B.24 000元C.22 000元D.56 000元4.下列说法错误的是（）A.经营杠杆系数=100×销量的利润灵敏度B.未来利润变动率=产销量变动率×经营杠杆系数C.资⾦销售量的预测不可以⽤销售百分⽐法D.利润灵敏度指标简称灵敏度5.下列说法中正确的是（）A.经营杠杆系数越⼤，经营风险越⼤B.安全边际越⼤，经营风险越⼤C.保本开⼯率越⼩，经营风险越⼤ D .固定成本越⼩，经营风险越⼤6.经营杠杆系数等于1 ，说明（）A.固定成本等于0B.固定成本⼤于0C.固定成本⼩于0D.与固定成本⽆关7.下⾯适⽤于销售业务略有波动的产品的预测⽅法是（）A.加权平均法C.趋势平均法D.平滑指数法8.预测⽅法分为两⼤类，是指定量分析法和（）A.平均法B.定性分析法C.回归分析法D.指数平滑法9.已知上年利润为100000元，下⼀年的经营杠杆系数为1.4，销售量变动率为15%，则下⼀年的利润预测额为（）A.140000元B.150000元C.121000元D.125000元10.假设平滑指数=0.6,9⽉份实际销售量为600千克，原来预测9⽉份销售量为630千克，则预测10⽉份的销售量为（）A.618千克B.600千克C.612千克D.630千克11.企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对⽣产经营活动的未来发展趋势和状况进⾏的预计和测算的过程，就是管理会计的（）A.经营决策B.经营预测C.⽣产决策D.⽣产预测12.下列各项中，属于因果预测分析法的是（）A.趋势平均法B.移动平均法C.指标建⽴法D.平滑指数法13.下列各项中，不属于定量分析法的是（）A.判断分析法B.算术平均法C.回归分析法14.通过函询⽅式，在互不通⽓的前提下向若⼲经济专家分别征求意见的⽅法是（）A.专家函询法B.专家⼩组法C.专家个⼈意见集合法D.特尔菲法15.下列各种销售预测⽅法中，属于没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况会产⽣不同影响的⽅法是（）A.移动平均法B.算术平均法C.加权平均法D.平滑指数法16.在管理会计中，按⽬标利润预测的⽬标成本应当等于（）A.预计总产值与⽬标利润之差B.预计销售收⼊与⽬标利润之差C.预计销售收⼊与预计总成本之差D.变动成本总额与固定成本总额之和17.下列各项中，可⽤于预测追加资⾦需⽤量的⽅法是（）A.平均法B.回归分析法C.指数平滑法D.销售百分⽐法18.下列各项中，不能按照统⼀的⽅法直接确定各期权数值的⽅法是（）A.移动平均法B.趋势平均法C.加权平均法D.平滑指数法19.在采⽤平滑指数法进⾏近期销售预测时，应选择的指数是（）A.固定的平滑指数B.较⼩的平滑指数C.较⼤的平滑指数D.任意数值的平滑指数20.在下列产品寿命周期的不同阶段中，产品销量急剧下降的现象通常发⽣在（）A.萌芽期B.成长期C.成熟期D.衰退期⼆、多项选择题1.预测分析的基本内容（）A.销售预测B.利润预测C.成本预测D.资⾦预测2.趋势外推法包括（）A.算数平均法B.⾃然权数法C.趋势平均法D.回归分析法3.成本预测包括（）A.⽬标成本预测B.因素变动预测法C.资⾦预测D.历史成本预测法4.利润敏感性分析的假定中四个因素的假定包括（）A.单价B.销量C.单位变动成本D.固定成本总额5.在同⼀产销量⽔平基础上，经营杠杆系数越⼤，则（）A.利润变动的程度就越⼤B.风险就越⼤C.利润变动的程度就越⼩D.风险就越⼩E.⽆法确定6.定量分析法包括（）A.判断分析法B.集合意见法C.⾮数量分析法D.趋势外推分析法E.因果预测分析法7.当预测销售量较为平稳的产品销量时，较好的预测⽅法为（）A.算术平均法B.移动平均法C.修正的时间序列回归法D.因果预测分析法E.判断分析法8.经营杠杆系数通过以下公式计算（）A.利润变动率/业务量变动率B.业务量变动率/利润变动率C.基期贡献边际/基期利润D.基期利润/基期贡献边际E.销售量的利润灵敏度×1009.较⼤的平滑指数可⽤于（）情况的销量预测A.近期B.远期C.波动较⼤D.波动较⼩E.长期10.平滑指数法实质上属于（）A.平均法B.算术平均法C.因果预测分析法D.趋势外推分析法E.特殊的加权平均法11.下列各项中，属于⽬标利润预测分析必须经过步骤的有（）A.确定⽬标利润率标准B.计算⽬标利润基数C.进⾏本量利分析D.确定⽬标利润修正值E.确定最终⽬标利润12.下列各项中，属于企业为实现⽬标利润应采取措施的有（）A.在其他因素不变的情况下，提⾼单价B.在其他因素不变的情况下，增加销售量C.在其他因素不变的情况下，降低固定成本D.在其他因素不变的情况下，降低单位变动成本E.采取综合措施13.⽬标成本⽅案的提出⽅法包括（）A.按⽬标利润预测⽬标成本B.以本企业历史最好成本⽔平最为⽬标成本C.以本企业历史最⾼的成本作为⽬标成本D.以国内外同类产品的先进成本⽔平作为⽬标成本E.以标准成本、计划成本或定额成本作为⽬标成本14.下列各项中，可⽤于成本预测的⽅法包括（）A.指数平滑法B.加权平均法C.回归直线分析法D.⾼低点法E.趋势平均法15.指标建⽴法所使⽤的预测模型包括（）A.企业以前建⽴的B.其他企业建⽴的C.⾃⾝⾏业建⽴的D.企业将要建⽴的E.其他⾏业建⽴的三、判断题1.预测分析是企业决策分析的前提。
第四章管理会计预测分析练习题
第四章预测分析练习题一、单项1、下列项目中，属于管理会计定性分析方法的是（D）A、算术平均法B、平滑指数法C、回归分析法D、判断分析法2、( C )是根据人们的主观分析判断确定未来的估计值A．定量分析法B．因果预测法C．定性分析法D．回归分析法3、下列属于定性分析法的是( C )。
A．趋势分析法B．调查分析法C．因果分析法D．高低点法4、采用加权平均法预测销售量时，确定各期权数的数值应满足的要求是（C）A、近小远大B、前后一致C、近大远小D、逐期递减5、某公司2008年10月份的预测销售量为40000件，实际销售量为42000件，若公司选用0.7的平滑系数进行销售预测，则11月份的预测销售量为（A）A、414000件B、39400件C、40600件D、57400件6、预测的基本程序是（B）①对预测结果进行修正②选择预测方法③收集整理资料④确定预测目标⑤综合分析预测A、①③⑤②④B、④③②⑤①C、⑤②③①④D、②⑤④③①7、预测过程中收集的资料应（B）A、包括过去、现在和未来B、具有可比性、系统性和连续性C、是可以计量的数据D、客观、公正、全面8、下列预测方法中属于数量预测方法的是（A）①趋势分析法②回归分析法③意见集合法④集体思考法⑤高低点法⑥移动平均法⑦指数平滑法⑧专家咨询法A、①②⑤⑥⑦B、①②⑥⑦⑧C、①②④⑤⑥⑦⑧D、②⑤⑥⑦9、某汽车厂今年销售汽车的历史资料如下表所示。
季度 1 2 3 4销量（万量） 13.5 13.2 13.8 14则利用算术平均法预测明年1月份的汽车销售量为( B )。
A．13．6 B．13．625C．13．2 D．13．37510．南方机械厂过去五年的产量和历史成本数据如下表所示。
若1998年度计划产量为420台，请利用高低点法预测1998年总成本为( D )。
年度产量(台) 单位变动成本(元) 固定成本总额(元)1993 200 600 400001994 300 610 520001995 350 605 540001996 400 610 560001997 380 600 54000A．300 600 B．320 600 C．320 040 D．314 00011、筹资预测常用的方法是( A )。
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Qt 181 b= 0.32 t 572
2
n
12
则 Q=27.58+0.32t (2)20×4年1月份的t值=11+1×2=13 20×4年1月份预测销量 =27.58+0.32×13=31.74(吨) (3)20×4年2月份的t值=11+2×2=15 20×4年2月份预测销量 =27.58+0.32×15=32.38(吨)
1
9 25 49
11
12 n=12
32
33 ΣQ=331
9
11 Σt=0
+288
+363 ΣtQ=181
81
121 Σt2=572
三、因果预测分析法的程序及应用
因果预测分析法的程序： ●确定影响销量的主要因素 ●确定销量y与xi之间的数量关系，建立因果预 测模型 ●据未来有关自变量xi变动情况，预测销售量
【例5－3】趋势外推分析法在销售量预测中的 应用——移动平均法(不考虑趋势值)
已知：仍按例5－2中的销量资料。 要求：按移动平均法预测20×4年1月 的销售量(假定m=5)。 解：20×4年1月预测销售量 27+25+29+32+33 =
5
=29.2(吨)
但有人认为这样计算的平均值只反映 预测期前一期的销售水平，还应在此 基础上，按趋势值进行修正。趋势值b 的计算公式为：
【例5－5】趋势外推分析法在销售量预测中的 应用——趋势平均法 已知：仍按例5－2中的销量资料，假定 销售量的移动期m为5，趋势平均值s移 动期为3，时间序列期数n为12。 要求：按趋势平均法预测20×4年1月的 销售量。 解：依题意计算各期销售量移动平均值、 趋势值和趋势值移动平均值，其结果如 表5—3所示。
26.24
27.37 27.26 26.58
11
12
32
33
0.3
0.3
29
32
0.7
0.7
26.58
27.31
27.31
28.71
(2)20×4年1月份的预测销售量= 0.3×33+(1-0.3)×28.71=30(吨)
未经过修正的回归系数 a、b的计算公式：
a=
b=
Q-b t
n
n Qt- t Q n t 2
2000 1500 1900 2000 1300
Hale Waihona Puke 1700 1100 1500 1700 900
2300 1800 2100 3000 1700
2000 1500 1900 1700 1500
1600 1300 1500 1500 1100
6
7
平均 值
2000
1300 1986
1500
1100 1557
解：(1)在自然权数加权平均法下 Σ（Qt· Wt）＝ 25×1+23×2+26×3+29×4+24×5+28× 6+30×7+27×8+25×9+29×10+32×11 +33×12＝2 242
(1 n)n (1 12) 12 78 2 2
20×4年1月的预测销售量
=
(Q W ) 2242 28.74(吨) 78 W
Q 上一个移动 趋势 最后移动期 的平均值 期的平均值 值b
n+1
（5.2.3式）
修正的移动平均法按以下公式进行预测： 预测销售量 ＝最后m期的算术平均销量+趋势值 （5.2.4式）
趋势平均法
预测 基期销售量 基期趋势值 基期与预测 （Q） 销售量 移动平均值 移动平均值 期的时间间隔
预测分析的方法
趋势外推分析法
算术平均法 移动平均法 趋势平均法 加权平均法 平滑指数法 修正的时间序列 回归分析法 本量利分析法
定量分析法
预 测 分 析 方 法 定性分析法
因果预测分析法
投入产出法 回归分析法 经济计量法
预测分析的内容
销售预测 利润预测 成本预测 资金预测
第二节 销售预测
判断分析法的种类和特点 趋势外推分析法的种类及其应用 因果预测分析法的程序及应用 产品寿命周期分析法原理
专家 编号 第一次判断 最高 最可能 最低 最高 第二次判断 最可能 最低 最高
单位：件
第三次判断 最可能 最低
1 2 3 4 5
2300 1500 2100 3500 1200
2000 1400 1700 2300 900
1500 900 1300 2000 700
2300 1800 2100 3500 1500
月份 销量 （Qt）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
25 23 26 29 24 28 30 27 25 29 32 33
要求：按算术平均法预测20×4年1月 份的销售量（计算结果保留两位小数）。
解：分子＝ 25+23+26+29+24+28+30+27+25+2 9+32+33=331（吨），分母n=12 20×4年1月份预测销售量= 331 =27.58(吨) 12
取值0.3～ 0.7之间
平滑指数法
进行近期预测或销量波动较大时的预 测，应采用较大的平滑指数；进行长期预 测或销量波动较小时的预测，可采用较小 的平滑指数。
【例5－7】趋势外推分析法在销售量预测中的 应用——平滑指数法
已知：仍按例5－2中的销量资料。 要求:（1）用平滑指数法预测20×3年 1～12月销售量； （2）预测20×4年1月份的销售量。
解：（1）依题意，编制平滑指数法计算表如表5—4所示:
月份 t 1 2 3 4 5 6 销售量观 测值 Qt 25 23 26 29 24 28 平滑指数 前期实销 1-平滑指数 前期预销 α (1-α) 售量 Q t -1 售量 Q
t-1
预测销售 量
Qt
0.3 0.3 0.3 0.3 0.3
25 23 26 29 24
因果预测分析法的程序及应用
指标建立法的应用 回归分析法的应用
【例5－9】因果预测分析法在销售量预测中的 应用——指标建立法
已知：某企业生产一种汽车轮胎，假定其年 销量y受到以下因素影响：(1)按长期合同向 某汽车制造厂定量供应的轮胎数量a；(2)某 地区装备该种轮胎正在使用中的汽车应予更 新的轮胎数x1；(3) x1取决于这类汽车上 年实际行驶里程及载重量的吨千米指标x2 及该种轮胎的磨损更新经验指数b1；
经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌 握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生 产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计 和测算。
管理会计中的预测分析，是指运用专门的方法 进行经营预测的过程。
预测分析的特点
预见性 明确性 相对性 客观性 可检验性 灵活性
预测分析的程序
开始
确定预测目标 收集和整理资料 选择预测方法 分析判断 检查验证 修正预测值 报告预测结论 结束
1100
1000 1214
2000
1500 2100
2000
1500 1743
1100
1000 1286
2000
1700 2086
1700
1500 1686
1100
1300 1343
公司在此基础上，按最后一次预测的结 果，采用算术平均法确定最终的预测值 是1 705件 1 750=2 086+1 686+1 343)/3
t t t
(2)在饱和权数加权平均法下 期数为3， 令W1=0.2，W2=0.3， W3=0.5 20×4年1月的预测销售量 =29×0.2+32×0.3+33×0.5=31.9(吨)
平滑指数法
此法是特殊的加权平 均法
平滑 前期实 平滑 预测 前期预 （Q） （ 1 ） 指数 际销售量 指数 测销售量 销售量
一、判断分析法的种类和特点
推销员判断法 综合判断法 专家判断法
▲专家个人意见集合法 ▲专家小组法 ▲特尔非法
【例5－1】特尔菲法的应用
已知：某公司准备推出一种新产品，由 于该新产品没有销售记录，公司准备聘 请专家共7人，采用特尔菲法进行预测， 连续三次预测结果如表5—1所示。
表5—1 特尔菲法专家意见汇总表
0.7 0.7 0.7 0.7 0.7
25.00 25.00 24.40 24.88 26.12
25.00 25.00 24.40 24.88 26.12 25.48
7
8 9 10
30
27 25 29
0.3
0.3 0.3 0.3
28
30 27 25
0.7
0.7 0.7 0.7
25.48
26.24 27.37 27.26
表 5 —5
月份
1 2 3 4 5 6
计算表
销售量Q
25 23 26 29 24 28
修正的t
-11 -9 -7 -5 -3 -1
tQ
-275 -207 -182 -145 -72 -28
t2
121 81 49 25 9 1
7
8 9 10
30
27 25 29
1
3 5 7
+30
+81 +125 +203
二、趋势外推分析法的种类及其应用
平均法 修正的时间序列回归法
平均法
◆算术平均法【例5－2】 ◆移动平均法【例5－3】 ◆趋势平均法 ◆加权平均法 ◆平滑指数法