2017年年度销售目标责任书

2017年年度销售目标责任书

为实现2017年全年经营目标，结合武汉分公司的实际情况，引入激励机制，按照“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部营销人员的销售积极性，持续创造业绩，培育公司营销优势，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、责任人：王莎莎

职位：市场营销部经理

二、责任人职责概述：

1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施和监督；

2、全面负责销售部管理工作；

3、负责销售部人员的招聘初选工作；

4、负责销售部员工营销培训工作；

5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作；

6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案；

7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实；

8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略，协调相应外部市场工作；

9、负责销售信息平台的建立；

10、负责销售回款的控制。

三、目标销售任务：

2017年销售目标：1000万

根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。并按季做考核，季度考核得分做下季度每月绩效工资计算依据。

四、完成目标销售任务期限：

2017年1月1日——2017年12月31日

五、薪资构成

责任人工资实行标准年薪制，年薪12万元，年薪分解为岗位工资：月度绩效工资：年度绩效工资=3:3:4。

六、目标销售责任人绩效工资及销售提成方案

（一）月度绩效工资计算方式

根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。依照公司业务岗位序列绩效方案和季度销售目标完成情况，按季度进行绩效考核，并计算绩效考评得分，考核得分作为下季度每月绩效工资计算系数，得出最终月度绩效工资。

（二）年度绩效工资计提方式

武汉市场营销部2017年年度销售目标为1000万，年终绩效按照《湖北雨晴防水工程有限公司绩效目标承诺与考核评价表》计算考核得分，考核得分作为年终绩效计算系数；

（三）团队管理奖计提方法

1、武汉市场营销部完成2017年年度500万保底销售任务，责任人按部门的销售回款总额的1%计提团队管理奖；

2、武汉市场营销部完成2017年年度500万保底销售任务，则武汉分公司人资、行政及后勤人员均享受武汉销售部业绩的1%作为提成，然后按实际人数平均分摊提供；

责任人：部门：市场部职位：市场部门经理目标执行期：