2001国内空调市场现状研究
格力战略历程
格力战略历程格力电器是中国一家知名的家用电器制造商，成立于1991年，总部位于广东珠海。
多年来，格力电器经历了一系列的战略调整和发展，逐渐成为国内外市场上的领军企业。
一、初创阶段（1991-2000年）格力电器成立之初，主要从事空调产品的研发、生产和销售。
在这一阶段，公司的主要战略目标是通过技术创新和品质提升，打造高品质的家用电器产品。
格力电器成为中国空调产品市场的领先品牌，并于1994年在深圳证券交易所上市，取得了良好的经营和财务业绩。
二、多元化战略（2001-2006年）2000年代初，格力电器开始逐步拓展产品线，向多元化方向发展。
公司相继进军电冰箱、洗衣机、小家电等领域，并通过并购和品牌合作方式实现跨界拓展。
通过多元化战略，格力电器进一步增加了市场份额，提高了自身品牌影响力。
三、国际化战略（2007-2013年）2007年，格力电器开始实施国际化战略，加快海外市场的开拓步伐。
公司相继在欧洲、北美等地设立了销售机构和生产基地，并通过品牌推广和市场营销等手段，加强了在国际市场上的竞争力。
格力电器的国际化战略成效显著，公司逐渐打开了海外市场，并取得了较好的经营成果。
四、创新驱动战略（2014年至今）2014年，格力电器提出了创新驱动战略的发展理念。
公司将创新作为核心竞争力，加大研发投入，不断推出具有自主知识产权的高科技产品，如智能家居、新能源等领域的产品。
格力电器还加强了与高校、科研机构等的合作，推动科技成果的转化和产业化。
创新驱动战略的实施，使得格力电器在技术创新和产品创新方面取得了突破性进展，不断提升了公司的核心竞争力和市场竞争力。
五、品牌建设战略格力电器一直注重品牌建设，将品牌作为核心资源和竞争优势。
公司积极参与体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和影响力。
格力电器还注重产品品质和售后服务的提升，不断提高消费者满意度，赢得了消费者的认可和口碑。
随着品牌建设战略的实施，格力电器的品牌价值和品牌形象逐渐提升。
空调行业分析报告(15篇)
空调行业分析报告篇1商务部应对贸易摩擦区域性工作站中国（深圳）科技创新战略研究院产业规划战略研究所国家^涉外调查许可证国家高新技术企业及双软认证企业^发展研究中心行业年鉴唯一承编单位广东省重合同守信用企业徐文强等专家受邀为洛阳国宏集团中高层管理人员进行专题培训祝贺！前瞻产业研究院荣获未来能源领域荣誉奖——“氢天奖”前瞻产业研究院陈立科总经理受邀参加2022豫粤电子信息产业对接会前瞻产业研究院成功签约珠海高新区，接下深度合作第一棒在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。
那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！随着家用空调行业竞争的不断加剧，大型家用空调企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的家用空调企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。
正因为如此，一大批国内优秀的家用空调品牌迅速崛起，逐渐成为家用空调行业中的翘楚！本报告利用前瞻资讯长期对家用空调行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。
同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个家用空调行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。
报告根据家用空调行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中央空调行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。
是家用空调生产企业、销售企业、投资企业准确了解家用空调行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。
也是业内第一份对家用空调行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助家用空调生产企业、销售企业、投资企业准确了解家用空调行业当前最新发展动向，及早发现家用空调行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……，前瞻性地把握家用空调行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避家用空调行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
跨国公司典型案例—格力
三、格力的产品与服务
格力专卖店
格力地产
三、格力的产品与服务
• 格力集团财务有限公司 2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成为全国第一家经过重 组方式设立的财务公司。财务公司是集团未来发展的重要资金平台，通过集中 资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资 金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融资能力，为三大板块的 发展提供有力支持。在提供信贷担保、调剂资金余缺、提高资金使用效率、降 低财务成本等方面已经发挥出了重要作用。
• 2012年前三季度公司实现营业总收入771.64亿元，同比增长20.43%；净利润 53.32亿元，同比增长41.34%，继续保持快速、健康的良好发展态势。
• 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业 务遍及全球100多个国家和地区。
• 家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至 今，格力空调产销量连续7年全球领先。
• 而格力产品全面撤出国美超市，格力电器和各地的大户联合出资成 立新的销售公司，对格力空调专营。这一模式的主要特点是把区域 内大的经销商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用当地的渠道 资源强化对格力空调的销售。
4.替代品
• 空调行业的替代品基本上是新技术、新功能对旧款机的替代，如空 气过虑、杀菌、静音等功能的空调的出现，柜式空调及中央空调对 挂式空调的替代。格力以其技术领先优势，坚持“以技术创新抢占 制高点”的开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”， 不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出 十大类，50个系列，500多个品种规格的空调，品种规格和产品系列 均居全国首位。
格力发展历程
格力发展历程一、公司简介格力电器股分有限公司（以下简称“格力”）是中国率先的家用空调创造商，总部位于广东省珠海市。
公司成立于1991年，是由著名企业家董明珠女士创办的。
格力以其卓越的产品质量、创新的技术和卓越的服务赢得了全球消费者的信赖和好评。
二、起步阶段（1991-2000年）格力成立之初，只是一个小型的家用空调生产企业。
在这个阶段，格力主要依靠其创始人董明珠女士的智慧和勇气，积极开辟市场，努力提高产品质量，不断创新技术。
通过不懈努力，格力逐渐打开了市场，并在国内家用空调行业中崭露头角。
三、快速发展阶段（2001-2022年）进入21世纪，格力迎来了快速发展的黄金时期。
在这个阶段，格力不仅在国内市场上稳步增长，还开始积极拓展国际市场。
格力通过加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，提升了品牌知名度和市场份额。
同时，格力注重售后服务，建立了完善的销售网络和服务体系，为消费者提供优质的产品和服务。
四、多元化发展阶段（2022-至今）进入2022年以后，格力开始向多元化领域扩张。
除了家用空调，格力还涉足了多个领域，包括中央空调、冰箱、洗衣机、电视等家电产品，以及新能源汽车、智能家居等领域。
格力通过并购、合作等方式不断拓展业务范围，提升了公司的综合实力和竞争力。
五、技术创新与绿色发展格力向来致力于技术创新和绿色发展。
公司投入大量资源用于研发，加强了与国内外知名科研机构的合作，不断推出具有创新性和环保性的产品。
格力的技术创新不仅提升了产品的竞争力，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
六、社会责任与公益事业格力始终秉持“以人为本、回报社会”的理念，积极履行企业社会责任。
格力通过捐资助学、扶贫济困、环境保护等多种方式回馈社会。
此外，格力还积极参预各类公益活动，为社会做出了积极贡献。
七、未来展望作为中国率先的家用电器创造商，格力将继续致力于技术创新和绿色发展，不断提升产品的品质和竞争力。
格力将继续拓展国际市场，加强与全球合作火伴的合作，实现更广阔的发展空间。
某品牌空调市场营销案例
新科空调市场营销案例1市场★2002年空调市场的竞争可以用“静水流急”四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是“波涛汹涌”。
上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。
市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷的竞争，其结果将使2002年变为中国空调行业的分水岭。
★2001年中国空调市场的整体销量持续增长，达到1480万台，与2000年的1050万台相比，增长40.95%，专业人士预计2002年市场增长率还会提高。
如果按50%的增长率测算，2002年空调市场的总体容量将达到2200万台左右。
事实上，上个冷冻年度(2000年9月1日至2001年8月25日)全行业产量为2200万台，全国预计有900多万台的库存，再加上今年的增长，整个空调市场已呈现出供大于求的局面。
★相对于彩电、冰箱、洗衣机90%的城镇市场占有率而言，空调市场的空间巨大，据国家统计局数据表明，目前我国城镇居民家庭空调器的普及率仅为30.8%，这意味着国内的空调市场在未来几年中仍将处于一个快速增长的阶段。
正是这种空间吸引着众多品牌的加盟———短短几年间，国内空调市场已形成了供大于求的局面。
据国家统计局统计，当前国内空调市场具备万台以上生产能力的品牌有近50家。
来自中国家电协会的调查则显示，截至2001年6月，我国具备空调器生产注册的企业有350家，其中具有家用空调器认证资格的企业有177家，具有一定规模生产、产品已经投放市场的企业上百家。
估计目前国内可实现的家用空调器年生产能力在2600万～3100万台(双班的水平)。
★由于天气的不稳定和对价格下降仍有一定的期盼，消费者仍然有比较强的持币待购的心理。
空调价格走低，将成为一个必然的趋势。
目前，国内市场的空调价格已形成了三个阶梯：以1匹单冷机为例，合资品牌在向2400元靠近，国内资格较老的优秀品牌(指空调业前五名的品牌)，已经走到2000元左右了，而近两三年来的新兴品牌(如乐华等)则到了1700元左右。
欧洲部分国家家用空调和中央空调使用现状及未来十年发展趋势的调查报告
目录
1、欧洲部分国家地图
2、欧洲几个主要的国家 3、英国空调使用状况及发展趋势
欧洲部分国家家用空调和中央空调使用现状及未来 十年发展趋势的调查报告
目录
4、希腊空调使用状况及发展趋势
5、俄罗斯空调使用状况及发展趋势
6、空调各个部件图片
欧洲部分国家家用空调和中央空调使用现状及未来 十年发展趋势的调查报告
欧洲部分国家家用空调和中央空调使用现状及未来 十年发展趋势的调查报告
二、 空调市场的销售情况
目前俄市场上销售量最多的有两种空调，窗式空调和分体式空调。其中以分体式 壁挂空调销售最旺。根据空调设备企业联合会的统计，壁挂式空调占分体式空调 销售的85％；因品牌不同，每台分体式空调的价格为500－600美元。现在一部主 机带几部室内辅机的分体式空调也开始销售。有关专家说，2001年分体式空调占 总销售量的60％以上，2001年俄全年销售空调29.78万台，其中20.6万台为壁挂式 空调，其他销售为窗式空调；2002年的销售量大约为39万台，价值约为7亿美元左 右。据俄空调设备企业联合会预测，2003年的空调销售将达到50万台或更多。俄 房地产业近几年发展较快，莫斯科兴建了一批高楼大厦，包括饭店的建设和改造、 高级住宅、办公大楼及一些西方大型超市和连锁店，因此，俄空调市场除一般民 用空调外，对移动式空调和中央空调的需求也有所增长。俄杂志称，中央空调需 要良好的设计方案，优质的安装和售后服务。业内专家立特文丘克说，前两年每 年空调市场增长30％，2002年大约增长30％。2001年俄空调的销售量在欧洲占第 四位，第一为西班牙，第二为意大利，第三为希腊。2002年俄有可能超过希腊占 第三位。
欧洲部分国家家用空调和中央空调使用现状及未来 十年发展趋势的调查报告
白色家电行业分析报告
白色家电行业分析报告白色家电行业分析报告一、定义白色家电是指生活中用于烹饪、清洁、制冰、制冷、加热等功能的家用电器，通常为白色或灰色。
其中包括了冰箱、洗衣机、电视机、空调、微波炉、烤箱、洗碗机等常见家用电器。
二、分类特点白色家电可以根据其功能和使用场景进行分类。
常见的分类包括：1. 冰箱：主要用于保存食物和饮料，分为单门、双门、三门、对开门等不同型号。
2. 洗衣机：主要用于清洗衣物，分为滚筒式、波轮式、双缸式等不同型号。
3. 电视机：主要用于观看电视节目和影片，分为液晶电视、等离子电视、投影电视等不同型号。
4. 空调：主要用于调节室内温度，分为挂壁式、柜式、中央空调等不同型号。
5. 微波炉：主要用于快速加热、烹饪和解冻食品，分为烤箱式、台式等不同型号。
6. 烤箱：主要用于烘焙和烤制食品，分为电烤箱、燃气烤箱等不同型号。
7. 洗碗机：主要用于清洗碗碟和餐具，分为内置式、半内置式、自立式等不同型号。
三、产业链白色家电行业的产业链包括了原材料采购、零部件制造、产品制造和销售等环节。
主要流程如下：1. 原材料采购：包括钢材、铝材、塑料等原材料的采购。
2. 零部件制造：包括电机、压缩机、控制板、滤网等零部件的生产。
3. 产品制造：包括白色家电整机和产品配件的组装和制造。
4. 销售：包括产品销售、物流和售后服务等环节。
四、发展历程白色家电行业的发展历程可以分为以下几个阶段：1. 初期阶段（1949-1978年）：国内生产力水平低下，白色家电主要依赖进口。
2. 发展阶段（1979-2000年）：改革开放后，国内经济快速发展，白色家电得以大规模生产和销售。
3. 转型阶段（2001-2010年）：国内市场逐渐饱和，行业转向以技术创新为核心的发展模式。
4. 创新阶段（2011年至今）：行业进入高速创新发展阶段，智能家居、绿色环保等新型产品逐渐成为行业热点。
五、行业政策文件及其主要内容国家对白色家电行业的发展给予了大力支持，在政策上也出台了多项规定：1. 《中华人民共和国家用电器及其零部件能效限定值》：设定能效标准，要求企业生产的白色家电产品需要满足一定的能效水平。
空调市场调研报告分析例文
空调市场调研报告分析例文空调市场调研报告分析范文市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。
下面给大家分享空调市场调研报告，欢迎参阅。
一、企业概况成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。
公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。
家用空调年产能4000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。
2005年至今，格力空调连续6年全球销量第一。
如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。
二、市场现状分析1.营销环境分析(一)宏观环境分析(1)行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
(2)市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。
以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
(3)政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
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先圈好几个品牌 只买自己喜欢的品牌 没有明确的意向准备
0% 20%
37.20% 34.20% 65.30%
40% 60% 80% 100%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
33
消费行为研究启示之四：
• 超过半数的城市居民在购买前会先圈好几个品牌，然后挑选其中 一个购买，这反映了消费者慎重购买的原则； • 有近1/4的城市居民内选择自己喜欢的品牌，这部份消费者通常 是对某一个空调品牌了解较多也较深入，或是在感观上对某一品 牌已形成了固有的良好概念； • 还有近2成的城市居民购买前没有明确的意向准备，只在购买时 才决定，我们认为这部份消费者主要是基于信息不对等的原因无 法进行圈定，品牌在售点的形象、促销人员现场解说、促销宣传 品、售点布置等因素将成为影响他们决定购买的重要原因；
西安
沈阳
郑州
大连
总体
2001年5月
68.8
81.6
62.1
28.1
78.6
68.7
52.9
20.
69.7
20.0
51.3
2002年5月
85.5
88.2
75.6
58.1
89.3
80.8
79.3
39.1
83.2
53.1
70.5
增加百分比
16.7
6.4
13.5
30.0
10.7
12.1
26.6
19.1
13.5
56%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
27
消费行为研究启示之一：
• 产品的质量是城市消费者购买前最为关注的问题，同时,消费者对 产品的价格、售后服务和功能的关注度也较高； • 我们认为，产品品牌是消费者对产品的质量、功能、服务等因素 的综合认知，之所以有近半数被访消费者对品牌示予以足够重视， 一方面说明消费者行为已趋于成熟，价性比最合理、综合素质最 高的产品将受到消费者的青睐；
华北
22.80%
东北
30.70%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
22
电器商场
附2：三种最集中的渠道在各级城市的差异
家电部
专买店
23.60% 45.00%
20.00% 47.40% 31.40% 20.20% 41.80% 28.90% 19.60% 44.80% 36.60% 25.30% 28.60%
针对市场主流需求趋势，制定合理的产品策略， 是威力突出重围的必要前提
19
渠道篇
20
渠道篇之一：城市居民购机渠道特征明显
45% 42.50%
29.40% 25%
21.40%
4.50% 1.70% 0 大型商场家电部 综合性电器商场 电器商店一条街 电器品牌专卖店 大型超市 0.50% 互联网
（资料来源：CMMS空调市场研究）
60%
40%
20%
0%
小城市
中等城市
大城市
特大城市
28.30%
超大城市
24.20%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
23
渠道篇之二：空调企业纷纷涉足互联网电子商务
摘自《参考消息》文章： • 正当国内空调价格商如火如荼之际，国内众多商家纷纷投资开拓 电子商务领域，拓展新的产品销售渠道：在这股浪潮中，“海 尔”、“美的”、“春兰”、“乐华”、“TCL”、“科龙”、 “长虹”、“小天鹅”、“美菱”、“格兰仕”相继介入，电子 商务一时间灸手可热；
30
消费行为篇之三：消费者购买空调前采取的行动
留意有意向产品的广告 征求亲友意见 听销售人员介绍 去多家店比较价格 到多店搜集多品牌/产品信息
0% 20%
38% 37.20% 34.20% 65.30% 59.80% 40% 60% 80% 100%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
31
消费行为研究启示之三：
37.10%
25.80%
20%
16.10% 11.70% 5% 4.20% 0.20%
0.75匹 1匹 1.2匹 1.5匹 2匹 3匹 5匹
0%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
17
产品篇之四：城市家庭预期支付价格
7001-8000元 6001-7000元 5001-6000元 4001-5000元 3001-4000元 2001-3000元 1001-2000元 1000元以下
12
小结
• 受到全球气温升高的影响，全球空调市场将呈现稳步增长趋势； • 中国加入WTO后将更加充分的参与国际市场的竞争，空调出口量 将会呈稳步增长趋势； • 国内经济的稳步发长、居民收入的持续增长以及住房条件的改善 使空调的市场需求增加； • 政府推行宽松积极的财政政策，使空调在集团消费中的比例有显 著增长的可能。
国内空调市场研究
金长城国际广告[广州] 2011年3月29日
1
目录
• • • • • 市场前景篇 产品篇 渠道篇 消费行为篇 竞争篇
2
前景篇
3
前景一：全球空调市场持续增长（单位：万台）
5000
全球 亚洲[除 日本]
4000
3000
2000
1000 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年
0% 1.80% 10% 20% 30% 40% 13.20% 3.70% 2.20% 5.40% 14% 19.10% 37.50%
（资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所）
18
小结
• 主体市场对空调产品的款式、功能、规格等方面呈现出较明显的 趋势； • 功率较大的柜式空调、变频空调、户式集中央空调等以 舒适、节 能的优点逐步成为空调消费的主流，此类产 价格下降偏缓； • 变频、健康、节能、环保、智能化成为新空调产品开发 的主流方 向。
年均增长率：2000年-86.9%；2001年预计-40% ； 以后5年内预计平均-5.3%
（资料来源：国家统计局信息中心）
10
前景六：国内各行政区预期购买差异图
30% 24.2% 20% 27.7% 28.5% 27.2% 18.7% 10.3%
10%
0%
西南地区 西北地区 中南地区 华东地区 华北地区 东北地区
• 调查显示，城市居民家庭在购买空调前采取的行动表明他们具有 较强的消费自主性； • 消费者在购买前听取肖售人员的的介绍，更多是为了积累产品经 验，我们认为受过良好培训的好销售人员能在消费者进入售点时 改变其原有的产品知识的购买意愿； • 多方询价正说明消费者在乎以合理的价性比买到称心的产品。
32
消费行为篇之四：消费者购买空调时的心理准备
21
电器商场
家电部
附1：三种最集中的渠道在各区域的差异
专买店
17.60% 46.90%
20.40% 44.80%
20.50% 51.30%
23.70% 37.80%
15.70% 40.70%
27.20% 25.30%
60%
40%
20%
0%
西南
33.10%
西北
35.60%
中南
37.40%
华东
30.60%
针对不同区域、不同级别城市的通路特点进行合理的 针对不同区域、 通路设计，是威力突出重围的重要课题！ 通路设计，是威力突出重围的重要课题！
25
消费行为篇
26
消费行为篇之一：消费者购买空调前考虑的因素
100% 80% 60% 40% 20% 0%
产品质量 产品功能 价格 知名品牌 售后服务
743 89.60% 82.50% 77.40%
28
消费行为篇之二：消费者购买空调付款方式
100% 80% 60% 40% 20% 0%
现金支付
90.30%
8.60%
分期付款
1.10%
其它形式
（资料来源：CMMS空调市场研究）
29
消费行为研究启示之二：
• 消费者购买空调时的付款方式研究中，绝大多数被访者宁愿采用 现金一次性支付，我们认为有两方面的原因： – 一是空调产品经过价格战之后售价持续走低，使得家电产品 已经很容光焕发易被普通家庭所接受；二是中国人不愿借货、 赊欠的固有社会文化教育心理仍然根深蒂固； – 愿意采取分期付款的被访消费者主要集中在一些超大、特大 城市中，这与此类城市推广消费信贷较早，消费行为领先于 普通城市；
30.1
19.2
（资料来源：CMMS空调市场研究）
7
前景四：一户多机的消费特点将空调空间进一步拓宽
100% 80% 60% 40% 20% 0% 1台 2台 3台 20.20% 6.40% 73.40%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
8
附表：不同城市消费者家中目前空调数量的构成及再购买打算
北 京 1台 76. 5 19. 6 3.5 上 海 78. 3 19. 8 1.6 广 州 58. 5 25. 2 11. 5 成 都 89. 7 8.1 武 汉 81. 4 15. 4 3.1 南 京 68. 1 24. 8 5.6 西 安 83. 3 14. 0 1.3 沈 阳 86. 8 11. 0 .7 郑 州 68. 3 24. 4 5.9 大 连 83. 5 15. 2 1.2 总 体 76. 2 18. 8 3.9
34
消费行为篇之五：降低和赠品是最具吸引力的促销形式
购买其它商品可以打折 幸运抽奖 配送其它电器 降价（优惠）
0%
4% 5.80% 10.00% 73.80%
20% 40% 60% 80% 100%
（资料来源：CMMS空调市场研究）
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消费行为篇之六：消费者获取空调产品信息的渠道
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