小米公司介绍ppt
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(完整版)2021年小米公司战略分析PPT课件
4.入股美的集团，签署战略合 作协议。
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人 公）。
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配 置一流、性价比超高,以及MIUI操作 系统在中国积累的庞大用户人气和拥 有特殊的顾客群再加上独特的互联网 营销模式。
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的 销售以及市场拓展和维护工作。
场监管和行业管理。
3.国内通货膨胀有进一步恶 3.成立至今，公司的研发团队
5.限制外国手机的进口数量与外 化趋势，推动员工工资增加， 已经申请了多项专利技术（含
国产品在本国市场销售。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
6.法律一面限制企业行为，一面 利润。
新型专利）。
保护企业合理竞争与正当权利。
1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营 运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司 合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市 场，做国产智能手机大王。
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人 公）。
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配 置一流、性价比超高,以及MIUI操作 系统在中国积累的庞大用户人气和拥 有特殊的顾客群再加上独特的互联网 营销模式。
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的 销售以及市场拓展和维护工作。
场监管和行业管理。
3.国内通货膨胀有进一步恶 3.成立至今，公司的研发团队
5.限制外国手机的进口数量与外 化趋势，推动员工工资增加， 已经申请了多项专利技术（含
国产品在本国市场销售。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
6.法律一面限制企业行为，一面 利润。
新型专利）。
保护企业合理竞争与正当权利。
1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营 运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司 合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市 场，做国产智能手机大王。
小米手机ppt
小米公司PEST分析
波特五力模型
进入壁垒：
1.规模经济 2.产品差异优势 3.资金需求 4.销售渠道 5.转换成本 6.固有成本优势 1.顾客的集中程度 2.顾客选择后向一 体化的可能性 3.顾客转换成本低 4.消费者信息的掌握 程度
1.供应商所在行业的 集中度 2.本行业对于供应商 的重要性 3.向前一体化的可能 性 4.供应商的产品对本 行业的重要性
机会与威胁 机会-O 1.社会经济稳定发展 2.国家对电信产业发展的支持 3.智能手机市场成为市场主流 4.网络技术的发展为小米提供载 体 5.快速增长，有着巨大市场和超 额利润的通信产业 6.消费者日趋理性，注重配置和 功能 威胁-T 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价 , 性价比优势减 弱 3. 用户体验升级,消费要求提高 4. 黑米存在,到处打击小米
机 会
3. 智能手机市场成为市场主 流
4. 网络技术的发展为小米提 供载体 5. 快速增长，有着巨大市场 和超额利润的通信产业 6. 消费者日趋理性，注重配 置和功能 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价,性价比优势 减弱
0.1
0.1 0.09 0.05 0.15 0.08
4
4 4 3 3 3
QSPM矩阵
权重 差异化战略 AS 0.15 0.08 4 3.5 TAS 0.6 0.28
关键因素
1.社会经济稳定发展 2. 国家对电信产业发展的支 持
成本领先战 略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
目标市场 战略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
品牌战略 AS 4 4 TAS 0.6 0.32
软件运行速度
发热程度 待机时间 售后服务 总计
0.12
小米公司介绍PPT课件
新产品！
2012年8月16日发布
四核心性能怪兽，拥有四个新架构的异步核心，并配有移动平
台性能之王的Adreno 320 图形芯片，配有4.3英寸ips显示屏 1280*720分辨率，使用BSI二代8.0m摄像头，处理能力以及游 戏能力堪称世界之最
到底有多快？【不计系统优化情况下，小米2代整体性能
可达iphone4s的五倍，iphone5的两倍，显卡性能可达
百变主题万种混搭
产品介绍 手机 ¥1499
小米手机1
已停售
小米手机各种周边
2019/12/23
9
产品介绍 米聊
中国第一款手机通讯录对讲机，致力于为手机用户提供“有用、有趣、好玩、新潮”的 即时通讯服务完美支持iPhone . Android . Symbian主流智能手机平台上线，用户突破
1000万
雷军在武汉大学大三时就是百万富翁，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “第 一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学分 ，完成了毕业设计。
一本书开启了与苹果的 不解之缘
《硅谷之火》乔布斯
小米公司
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google
、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出 手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外 ，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品
iphone5的1.5倍。】
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米公司战略分析ppt课件
29
29 / 32
生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
30
平台年营业额增长图（亿元）
23
23/ 32
以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
11
11 / 32
五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
12
12 / 32
五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
关于小米公司的案例分析PPT课件
.
8
• “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维 护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。
.
9
“对不起，我们又卖完了! ”
.
10
优点
• 小米由于是初创公司，难以有足够的资金 建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用 轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效 降低产业链占用资金。
.
4
2012年8月16号北京798艺术中心 D·PARK79大罐
.
5
2013年9月5日小米2013年度发 布会——北京国家会议中心1层
大宴会厅
.
6
2014年5月15日小米新品发布 会——北京国家会议中心1层大
宴会厅
.
7
2014年7月22日2014小米年度发 布会——北京国家会议中心4层
大会堂A厅
• 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
.
2
•一、高调的发布会 •二、饥饿营销 •三、网络销售
.
3
高调的发布会
• 地点：北京798艺术中心D·PARK北京会所
.
13
• 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点 知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自 己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确 定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台， 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服 务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打 造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并 逐步走向全球。
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米的企业文化 PPT课件
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
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产品介绍 miui
MIUI（米柚）是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三
方手机操作系统极受手机发烧友欢迎的Android ROM，专为中国人习惯设计，全面 改进原生体验。能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8 月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉 中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、 巴西等多个国家。 【目前最新版本为miui v4.1】 百变主题万种混搭
《硅谷之火》乔布斯
小米公司
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google
、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出 手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外 ，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品
小米公司内部
个人结语
小米公司在雷军的带领下创造了一个又一个的互联 网奇迹，虽然我不耻于他的期货营销模式以及饥饿 营销，但我不得不承认雷军对市场的认知能力以及 营销能力，小米公司以独特的网络营销模式成就了 30000000000的市值，成为了市场的老大，从无人 知晓的网络小公司变成了妇孺皆知的手机龙头，雷 军独特的思想和敢于尝试的勇气起到了关键作用， 是典型的不做热门的，专攻冷门，在中国掀起了一 层网络手机热
神马叫期货？
期货是指期货（Futures）与现货相对。期货是现在进行买卖，但是在将来进行交收或交割的标的物
年轻
平等 开放 信任
小米公司员工
谢 谢
让我们共同关注10月18日小米2代创造新奇迹！
四核心性能怪兽，拥有四个新架构的异步核心，并配有移动平
台性能之王的Adreno 320 图形芯片，配有4.3英寸ips显示屏 1280*720分辨率，使用BSI二代8.0m摄像头，处理能力以及游戏 能力堪称世界之最 到底有多快？【不计系统优化情况下，小米2代整体性能 可达iphone4s的五倍，iphone5的两倍，显卡性能可达 iphone5的1.5倍。】 这只是理论。。。
产品介绍 手机 ¥1499
小米手机1
已停售
小米手机各种周边
产品介绍 米聊
中国第一款手机通讯录对讲机，致力于为手机用户提供“有用、有趣、好玩、新潮”的 即时通讯服务完美支持iPhone . Android . Symbian主流智能手机平台上线，用户突破 1000万
新产品！
2012年8月16日发布
演讲人：范英超
小米科技 mobile internet
小米要做移动互联网公司;
mission impossible 小米要完成不能完成的 任务;
希望用小米和步枪来征
1992年加入金山软件 1998出任金山软件首席执行官 2007年，雷军担任副董事长 2011年7月，雷军出任金山软件董事长 投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业 2010年7月14日重返金山执掌 网游与毒霸。 雷军在武汉大学大三时就是百万富翁，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “第 一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学分 ，完成了毕业设计。 一本书开启了与苹果的 不解之缘