中东欧市场的机遇判定

当前世界博弈下的中东欧市场机遇判定
欧洲银团驻中东欧区域总代表得米特里先生，就亚洲国家实施中东欧市场发展与投资问题，提到了一些有趣看法。

翻译整理如下，供大家参考！
自2010年，全球几大经济体展开了冷战以来最大规模的政治经济博弈。

截止目前，博弈策略深度加大，博弈进入更加严峻状态。

全球各经济体正面对抗与分解愈加激烈，各经济体内部博弈层出不穷。

近期，中东欧成为经济博弈的宠儿，酷似机遇从天降临。

一、人文观念与习惯思维的对比
欧洲一直被众多投资家定为“变脸区”，仔细分析与欧洲长远的人文思想理念息息相关，自幼深受理性固定式思维教育的欧洲人，自然法律和价值观念相对固化。

看看欧洲餐馆的菜谱就会明白一个道理，欧洲人从骨头里适应套路思想。

如果你选择一项套餐内的其中某个餐品，他不会理睬，一般他会给你整个套餐。

长期以来，很多东方人认为西方人，思想开放、崇尚自由、价值当前，实际并非完全如此，这只是表面相对的显露现象。

西方人在条块规则观念影响下生活，从某一角度讲是“遵规做法”，讲究模块状态下自由生活。

从另一角度讲有
排他思想，如果打破规则框架做法，就成为西方人不认可的非正确做法。

而且西方人地域观念强烈，如同一只犬对势力范围具有较强排外意识。

如果你的生意有利润，那么欧洲人认为其中有一部分必须按照法规交纳社会税，甚至一部分应该贡献于公益事业，这是欧洲法律与思想的习惯做法，这应该是属于正确思想观念。

但如果是东方人，则会寻求用某种合法方式规避缴税，使之达到自身利益最大化，这也没有什么错误。

但是，这种做法打破了西方人的惯性思维，集聚越多，反之矛盾愈加强烈。

二、细水长流与瞬间效应的对比
长久以来，欧洲讲究文化传承，比如一个小餐馆、小咖啡厅、小商铺也贯穿着传承理念，在欧洲一百年甚至几百年的小店比比皆是。

这种传承对西方人来讲，是一种荣誉或延续，是一份无价的精神财富与品牌。

很多东方人在欧洲投机失败，并非是选项不准确，而是理念违背了西方思维规则。

特别是商人在高成本压力下，急功近利，以快为先，失败率居高。

这种高失败率不但未给后人带来警示，反而从另一个角度刺激周边人群，释放着“围城”效应，传递着挑战讯息，让更多人铤而走险，屡走麦城。

对比分析，欧洲人节奏慢，理性投资，理性消费，讲究品位，追求地是细水长流观念。

东方人追赶地是群体节奏，
理性投资差，一哄而上、瞬间膨胀、快速收益。

两种结果形成碰撞时，术不对路。

这样就造成市场与成效不成正比，强烈刺激着东方人被迫走上投机钻营路线。

三、成本与效益存在复杂反差
中国是21世纪初期，世界最大制造商，在WTO的带动下迅猛发展。

但是，近两年来受全球政治经济博弈影响，中国制造成本居高，制造优势急转直下，中国一带一路和走出去战略，原本属于市场化运作的商业性投资，却被东方人按照炒作概念，一哄而现，给中国政府和金融机构带来一个又一个的财政负担与债务傀儡。

实施有效地过剩产能转移，防止严重重复，达到商业运营适地生存，这是减少制造成本压力，实现资源整合搭配的得力措施，中国政府的初衷完全正确，且有利于中东欧落后产能国家的补充与再发展。

但是，目前东方在欧洲投资出现了一些盲区。

一方面产能转移和境外投资，走入了非对位状态。

发展实体经济是社会市场化产物，最适合民间资本发挥，以小博大。

但目前实际上成为了国有实力资产的特权，并充斥着许多不以企业盈利为目的的肮脏交易。

另一方面先贸易探路，再对路发展，这是商业基本规律。

但目前亚洲在中东欧的投资，却如运动竞赛，似争夺世界金牌，一条道一个目标极速奔跑。

很多投资干脆省略了贸易试验过程，如同飞机站在跑道上未经助跑直接升空，请问这架飞机安全性如何？三是资源考察失信，
造成投资初期就失败。

无论贸易、科研、制造、物流等各项产业领域，都有初期关键组成要素。

中东欧国家各国基础条件与资源优势差别巨大，人口密度与交通区位优势参差不齐，各国实力与未来潜能空间有较大差别。

贸易与投资是纯粹商业行为，必须尊重事实，避免虚假盲目，当今是网络高频时代，信息来源丰富，如果考察评估失实，注定各类商业行为运筹混乱，从开始就走入了失败轨道。

四、从评析角度看待中东欧发展
中东欧由众多国家拥集在一起，在这个区域内有欧盟势力，也有欧亚联盟势力。

但无论哪股势力范围，各国肯定以自己利益为重，这是无须考虑和怀疑的大方向。

从社会政治稳定角度看，受国际政治经济博弈影响，欧盟区好于欧亚联盟区，俄罗斯阴性博弈，实际给欧亚联盟区带来不好的发展因素。

从经济潜量角度分析，中东欧国家体量小、人口老龄化严重、社会化负担重、自身经济反弹慢，资源发展路径窄。

从发展潜能角度分析，中东欧南部不如北部潜力充足。

以白俄罗斯近5年为例，他处于欧洲中心区，由于俄罗斯、欧盟、乌克兰之间军事政治经济博弈，给白俄罗斯创造了优越环境。

在加之中国商品专列通行，白俄罗斯成为了中东欧最大的陆地国际港和未来中东欧最大商品集散地，这种趋势越来越明显，将带动制造产业与转口贸易业快速发展。

立陶
宛、拉脱维亚是中东欧北部港口，也得到了充足利益，成为中东欧跨进北欧的最佳通道。

从商业投资角度分析，白俄罗斯、立陶宛、拉脱维亚具有较高的发展价值，人口少、土地多、基础好、人文素质高，2012年至今受欧盟、俄罗斯经济下滑影响，中东欧区域各国经济复苏最快的是白俄罗斯、立陶宛、拉脱维亚，免遭黑海联盟波及的也是这几个国家。

近3年来，白俄罗斯改革开放，人口流动和技术引资快速，GDP以1%至2.5%速度盘升，科研制造业拉动银行业正比例发展。

与此相反，波兰、罗马尼亚、捷克、匈牙利等国因经济体制受控欧盟大盘，可创造性经济增长指数有限，人文素质和国民开拓能力达到历史低潮期，财政储备相对匮乏，社会循环稳定成问题。

五、贸易为首牵动附属产业成新主题
过去很长一段时期，制造业决定着科研、物流、贸易等多领域发展。

随着网络信息发达，贸易变为首要地位，其他产业陆续成为副产业，为贸易服务和跟进，这是2014年以来，全球经济发展的又一新变化。

中东欧是全球IT工程师基地，俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰有近千万人口的高级程序师，这是任何国家不具备的贸易前端优势力量。

但是，这些拥有IT关键资源国家，缺乏集合体系，至今未形成大规模优势。

亚洲经济体失去制造优势后，中东欧国家进入了一个非
正常思想轨道，将制造业扩充增大税收视为重点，把减轻社会支出压力当作第一要务，实际这是一种偏颇的理国观念。

制造业发展起来了，贸易源头在哪里？商品制造出来了，是否符合市场？环境受到破坏，又如何保证恢复？商品成本难道真会比亚洲成本低吗？这是国家元首任期利益思想，是不长久地偏激观念，缺乏理性思维考虑。

企业能够考虑以销定产，国家更应该考虑确立支柱产业，长久发展，而且是可升级的、高附加值的环保发展，否则又是一个错误决定轮回，类似今天的亚洲制造国一样无可奈何。

六、掌握规则统筹把控投资
中东欧国家小而集中，各国力量优势不一，缺乏产业优势互补。

投资商应掌握各国现实优势，在减少培养期情况下，立足各国优势条件，合理搭配产业布局，发挥各国现存优势，改造利用原有设施，减少项目重复建设，避免投资资金浪费。

中东欧人口少而分散，与亚洲人口集中完全两种形态，欧洲金融机构参与投资的实业，最避讳地是大产业和劳动密集型企业，这与地域实情长期相关连。

目前，欧洲各大金融体投资的项目，要求申请贷款或投资项目，必须具备两个以上盈利渠道，且资金使用为全程监管状态，单一产业或企业不在保障范围，这是普遍性做法。

实现亚洲方式的产业化链动，在中东欧难度较大，同样投资风险也大。

子产业分块生产再组合，是欧洲最简捷的经
济途径，因此首先解决好自备物流条件尤为重要。

欧洲金融机构评估案例时，具备物流配套体系将比无物流体系，一般高出8%至11%评估值。

亚洲企业在中东欧投资，对资产缺乏风险认识。

临时租赁与长久拥有是不同属性，这是亚洲企业投资最大误区。

前面曾经提到过，西方人地域观念强烈，具有较强的排外意识。

两个不同所有权企业，一个是拥有永久产权企业，另一个是拥有临时租赁权企业，前者则被视为当地企业，后者则被认为是外来企业。

如果某一天维权时，前者肯定会比后者有崇高优势，这是现实存在地问题，投资企业须谨慎重视。

七、截断商贸灰关或走私
涉及国际贸易就必须提到境外中国商贸批发市场。

30多年来，境外中国批发市场最大的一个致命要害问题----是“有些中国商企常年非法灰关或走私泛滥”。

当然这也有华商难言之隐，与不同国家的腐败和政策有直接关系。

但是，却导致中国加工业受阻、中国各级财政税收大减，这是不可回避的事实。

这种灰关或走私犯罪行为，在国外各个中国批发市场已经发展到了可谓灾害程度，表面看影响了所在国利益，挑衅了当地国法律。

潜在实质是严重影响了中国形象，恶化了中国国际信用，间接造成了中国加工集群区域一度减产、重点加工区生产力大滑坡、税收飞速下降。

这是个一连串的连锁
效应和反映，要切实引起中国各级政府高度重视！。