华为营销管理之道(信邦电子)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.目录
单元一：管理干部驱动两大平台:业务和思想平台单元二：企业管理的目标是流程化组织建设
单元三：销售项目运作和管理
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.管理干部驱动两大平台公司战略目标实现业务管理平台思想统一平台管理干部：布阵、点兵、请客吃饭布阵：战略、组织和流程建设；点兵：识人、用人和激励人；请客吃饭：发现客户需求并予以实现。客户
需求客
户需求
满足
华为管理的最大成功是建立了两大平台，驱动这两大平台的核心还在于华为的管理干部。
驱动驱动
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
华为公司核心价值观解读
华为核心价值观
以客户为中心
艰苦奋斗自我批判以奋斗者为本
l 公司的核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗；l 自我纠偏的机制：坚持自我批判。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.内部挖潜
降低内外交易成本确保对未来的投入
内部挖潜
确保投入
5 艰苦奋斗
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
l 3000弟子 ；l 72人通六艺；l 22人进论语；l 10贤人进庙堂； 中国重视“精英教育”l 三段论；l 大前提；l 小前提；l 逻辑。
西方重视动作研究模板化是员工和管理干部快速管理进步的法宝《操作指导书》《模板化》！
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
演练演练：1、操作指导书：背景/目标，原则，关键点，流程；2、模板！HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
总结传播
接受并买单
载体（书面、口语）
熟练
提炼060305010204萃取经验的浪费是最大的浪费