微博营销及其策略分析p
服装行业微博营销策略分析 电商交通大学
毕业论文题目：服装行业微博营销策略分析姓名：丁豆豆专业：广告学二零壹陆年壹月服装行业微博营销策略分析【摘要】二十一世纪是一个面向网络的新时代，我们使用微博的数量越来越多，微博以他自身的优势正改变着我们的生活方式，将我们的生活引进了一个新的时代，但由于微博的自身开放性和优势，我们的服装业也受到其影响，服装业在深入的同时，需要面临其发展和进步。
结合当前微博发展的优势状况来分析服装行业微博营销的策略，并提出相应的管理措施，对发布的平台进行分析，以科学、优化和发展的新策略来适应新的时代。
【关键词】服装业企业微博广告传播目录摘要 (1)第一章：绪论 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的 (3)1.3 研究方法与思路 (5)第二章：相关理论和概念 (3)2.1 服装行业的特点 (7)2.2 服装业发展现状 (7)2.2.1服务行业的传统营销模式 (7)2.2.2服务行业的互联网营销模式 (8)2.3 服装行业的微博营销 (9)2.3.1微博营销的概念 (9)2.3.2服装业在微博营销的现状 (9)第三章：服装行业微博营销成功案例分析 (10)3.1 CRZ潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销 (10)3.2 VANCL潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销 (10)第四章：服装业如何善用微博营销 (10)4.1 服装类型分类 (10)4.2 微博精准粉丝群体定位 (11)4.3 服装行业微博营销植入广告与推广 (12)4.4 服装行业微博营销与微信营销互补性营销 (12)结论 (14)致谢语 (15)参考文献 (16)第一章：绪论1.1 研究背景简单的来说，微博是用来分享、传播的平台，可以用来进行发送一百四十左右的文字信息，且用户之间可以进行分享、点赞的一种社交网络平台。
新浪微博用户人数达到较高，成为最具有潜力的网络发展平台，而且增加越来越多的社交功能相继开发。
吸引各类群体的参与，包括社会热点的讨论，、发表自身见解、国内外实时报道的发言。
微博营销中的策略分析与应用研究
微博营销中的策略分析与应用研究微博营销是当今网络营销领域的热门话题，微博作为社交媒体平台，在其巨大的用户和流量基础上，对于品牌传播和推广起着巨大的作用。
本文将围绕微博营销中的策略分析与应用研究展开探讨。
一、微博营销中的粉丝管理微博上的粉丝是品牌传播的基础，对于粉丝的管理和互动至关重要。
在微博营销中，品牌需要通过各种手段积累粉丝，如活动、转发、社区合作等方式，其中最为关键的是营造品牌形象和粉丝心理诉求的匹配度。
在营销传播中，微博粉丝数量不是最重要的，而是与品牌匹配的关注者和活跃度高的互动者。
通过分析粉丝数据和他们的反馈，可以更加深入地了解目标消费群体，并针对性地制定策略，实现粉丝转化为实际消费者的目标。
二、微博营销中的内容策划微博作为一种短文本、图片和视频的社交媒体平台，与传统的媒介形式差异明显。
在微博营销中，内容策划需要考虑短小精悍的特点，凸显品牌的个性和优势，同时具有强烈的话题性和互动性，引起用户的共鸣和参与。
在内容策划中，品牌可以针对不同的目标消费者，制定不同的内容策略，采用文案、图片、视频、微电影等多样化的互动方式，与粉丝展开更加深入的互动和沟通。
三、微博营销中的互动体验微博营销的最终目的是提高品牌认知度和消费者忠诚度，而互动体验成为实现这一目标的重要途径之一。
在互动体验中，品牌需要关注用户的多样化需求和互动方式，通过微博营销平台，建立品牌与消费者之间的直接沟通和互动，提升用户体验和品牌忠诚度。
在互动体验中，品牌可以采用投票、抽奖、互动游戏、短视频互动等不同的形式，进行不同程度的品牌曝光和互动，增加用户对品牌的关注、信任和喜爱。
四、微博营销中的数据分析微博营销需要对各种数据进行统计和分析，以实现精准的投放和更好的营销效果。
通过数据的追踪和分析，品牌可以更加深入地了解目标用户的行为、需求和态度，针对性地调整营销策略，提高投入产出比和效果。
在数据分析中，品牌需要关注微博影响力指数、品牌受众情感指数、投放效果指数等各项数据。
微博的营销策略分析
学术研讨Academic research■ 梁倩茵微博的营销策略分析摘要：近些年来随着微博的迅猛发展，微博营销初现端倪。
微博已经凭借着自身的草根特性和扩散力迅速占据了整个传媒市场，大多数人都开始进行微博营销。
微博营销本身就是凭借着微博这一营销平台，更新微博宣传企业以及产品的信息，促进企业形象与产品形象的树立，达到营销的目的。
本文对微博营销进行分析，找出微博营销的策略。
关键词：微博营销；问题；策略微博用户也逐渐从年轻人蔓延到中年人甚至一些孩童和老年人，最终形成了以年轻人为主，各个年龄群体都具有的结构。
新浪和腾讯微博用户数量达到了两亿，而这两亿的忠实用户已经让微博成为了他们生活的一部分，随时随地的刷一下微博已经成为了年轻人的习惯。
如此庞大的用户群体，如此爆炸式的信息传递的方式，这就是网络宣传之所以能够逐渐取代传统宣传的重要倚仗。
[1]微博营销作为网络宣传的主力军，在这方面，企业如果能够重视起来，必然能够让微博发挥更加重要的作用，也势必会更加吸引更多的消费者，达到营销的最终目的。
1微博营销价值分析，以美食旅游微博为例1.1发布相关信息，高效传播微博是当下最为火热的社交媒体之一，其庞大的以年轻人为主的客户群体更是网络消费的主力军。
当下中国，大部分的年轻人都热衷于旅游和美食，他们大多是和情侣，同学还有自己的发小一起去前往心仪的城市。
由于大部分的年轻人经济实力相对一般，“穷游”在年轻人这个群体当中十分流行，年轻人们在到一个城市旅游的时候，往往会着重去关注这个城市的美食、好玩新奇的或者是一些全国闻名的旅游景点。
大部分的年轻人，相比较传统媒体报刊的宣传，他们往往更倾向于通过网上搜索关键字的方式来了解自己关注的地方。
而相比较生硬的百度百科，微博更加注重人与人之间的互动，而且更加切合年轻人的心理，对于年轻人关注的地方更加敏感。
比如，大量关于美食和美景微博的出现，正是适应了“穷游”年轻人希望通过简单快速的方式以最快的速度了解一个地方的好玩和好吃的地方。
企业微博营销分析与策略研究
第２ 期
红 河学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｈ ｏ ｎ ｇ ｈ ｅ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ
Ｖ ｏ １ ． １ １ Ｎ ｏ ． ２ Ａ ｐ ｒ ． ２ ０ １ ３ ２ ０ ｌ ３ 年４ 月
企 业微博营销分析与策 略研究
谢 人强
（ 福 州外语 外 贸学院 ，福 州 ３ ５ ０ ０ ０ ７）
摘 要 ：微博 营销是一种现代化的营销手段 ，它具有成本低 、互动性强 、传播范围广等特点 ，随着电子商务的快速发展 ，越
来越多的企业开始通过微博这个平 台来开展营销活动． 本文首先介绍 了微博及微博营销 的含义，然后分析了微博营销 的现状 ，最后 提出微博营销 的策略． 关键词 ：企业 ；微 博营销 ；含义 ；现状 ；策略
中 图 分 类 号 ：Ｆ ２ ７ ２ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ８ — ９ １ ２ ８【 ２ ０ １ ３） ０ ２ — ０ ０ ６ ４ — ０ ３
１ 微博及微博 营销 的含义
微博 ，即微博 客 （ Ｍｉ ｃ ｒ ｏ Ｂ ｌ ｏ ｇ ）的简 称 ，是 一 个
谢人强 ：企业微博 营销分析与策略研究
６ ５
２ ９ ６ ． Ｏ ％，网民使用率为４ ８ ． ７ ％ Ｉ 】 】 ． 微博用一年时间发展成 ３ ． １ ． ３沟通性 为近一半中国网民使用的重要互联网应用． 巨大的用户 微博 内容 营销 的沟通性 首先要求 企业 要有 真 诚 的 态度 与关 注者 进 行 沟 通 ，这 种 沟通 是 诚 心地 与 群 为企业开展微博 营销活 动提供 了 良好 的基础 ． 用户进行信息的交 流 ， 而不是单方面传达 自己的声 ２ ． ４微博 营 销 的威 胁 分析 音． 其次 ，企业要注意沟通 的方式 ，企业要传达的信 微博 已结束 了爆发式增长 的势头 ，在２ ０ １ １ 年内 微 博 用 户 的爆 发 出现 在上 半 年 ，到下 半 年 用 户增 速 息 ，对于企业员工而言或许是一 目了然 的，但对于 回落至２ ８ ． ２ ％，可见在微博使用率步入高位后 ，已经 企 业 之 外 的用 户 未 必 是这 样 ，所 以在 沟 通 内容 的表 结束了爆发式 的增长． 另外 ，微博实名制政策 已经在 达方面 ，应该注意将信息进行重新归纳和整理 ，换 位 思 考 ，转 换 成 从 用 户角 度 出发更 容 易接 受 和 理 解 ２ ０ １ １ 年底出台 ，这些监管措施的落实将会对微博 的 的 内容 ，同 时 ，使 用用 户 平 时 在互 联 网 中常用 的语 未 来 发展 产 生 一 定 的影 响 ， 同时 ，也 对 企业 微 博 营 言 方式是 一个 比较 好 的方式 ． 销产 生一 定 的威胁 ． ３ － ２事 件 营销 事件 营销是 指 营销人员 在不损 害公众 得益 的 ３ 企业微博营销 的策 略 前提下 ，有计划地策划 、组织和利用具有新闻价值 ３ ． １内容 营 销 的活动 ，吸引媒体 和社会公众 的注意和兴趣 ，进而 微博作为新的 口碑传播工具 ，文字、图片 、视 提高企业的知名度 和美誉度 ，塑造其 良好的品牌形 频 构筑 了微博 的 内容 ． 微 博营销要取得好 的效果 ， 象 ，最终促进其产品或服务的销售． 企业的微博作 为 就 要 做好 它 的 内容 ，这是 最 基 础 的 ，也 是 最 为重 要 个信息传 播的平 台，也可以采取适 当的方式进行 的． 一 个 企业 不 管 是将 微 博定 位 为 品牌 传播 还 是 品牌 事件 营销 ， 以下 几点 可 以作 为参 考． 传播兼顾产品销售 ，微博营销内容都要注意以下几 ３ ． ２ ． １ 关注 热点事 件 点： 企 业 的 微博 营 销 可 在 适 当的 时 候 进 行 “ 借 ３ ． １ ． １ 相 关性 势”，利用 热点 的事件发动公益活动 ，如玉树 的地 企业 微博上 发 布的信 息并不是 毫无 目的随意 震 ，西南 的旱灾等等 ，在这个背景下 ，可以发动用 发 布 的 ，这 些 内容 ，首 先 要 考虑 的就 是 与企 业 的 品 户 关 注 ，表 达 爱 心 ，这 样 既 可 以 提 高 企 业 的知 名 牌 、产 品 、公 司 、行 业 领域 等 方 面是 否相 关 ． 如 果 缺 度 ，又 可 以提 高它 的美 誉度 ． ３ ． ２ ． ２ 讨论有争议性话题 乏相关性 ，即便信息 内容被高关注 、高转发 ，那也 由于现在网民用户 的特点 ，争议性问题往往能 只是浪费时间与精力． 漠视相关性 ，单纯追求表 面上 的数 字 ，其 实 是 背离 了微博 营 销 的初 衷． 考 虑受 众 的 激发他们 的热烈讨论 ，作为企业来说 ，与企业相关 需求 ，找 到 他们 想 听到 、想看 到 的 ，与 自己想 要 传 的争议性话题 ，讨论得越激烈 ，越有助于它信息内 达 到 的信 息 内容 之 间的 交集 ，保 证 发 布 内容 的 相关 容 的传 播 ， 当然要 注意 的是 ，争 议 的 问题 要 以 不 能 损 害企业 的美誉 度作 为它 的前 提． 性 ，这是好 的微 博 内容首 先要 具备 的 ． ３ ． ２ ． ３ 加 强对 话 ３ ． １ ． ２趣 味性 与个性 化 企业在微博营销时，使用真诚 的态度和适当的 大部分网 民都不喜欢太官方 的、枯燥无味的话 对话技巧 ，有助于加深关注者与企业之 间的关 系 ， 题 ，缺乏趣 味性 的微博 ，许多用户都会敬而远之 ， 提高关注者对企业微博的忠诚度． 很难成为它的 “ 粉丝 ”， 没有 “ 粉丝”关 注并转发 ３ ． ３活 动营销 的微 博将 会 失 去
微博时代的网络营销策略
比如 新浪 微博 在 搜 索用户 时 ，即使是 ＠用户 名 ，也 没有 生成 链
接 ，无法 直接 点击 。没 有搜 索 自己消息 的功 能 ，不方便 用 户调 用 自
己 的信 息 。
此 外搜 索 的关 键 在 于分 词 的 良好 ，以 及搜 索结 果 的 排 序 。其
与博 客上 面对 面 的表 演不 同， 型博 客 上是 背对 脸 的 ｆｌｗ ￣ 次还 要考 虑 的 问题 是 ：这 个结 果排序 为何 ？ 不能 简单 地按 照 时间排 微 ｏｌ （ ｏ 随） ，当你 选 择 “ｏｌｗ”或 “ 注 ” 一 个 人 ，你 就 选 择 了接 受他 序 ，要根 据这 条信 息 的实 际质量 （ ｆｌ ｏ 关 比如评论 数 ） 来进 行排 序 。 发 布 出来 的 任何 信 息 。Ｔ ｔ ｒ ｗｉｅ 向我 们 暴 露 了这 些 信 息 ，这些 人 在 ｔ Ｔ ｔｒ ｗｉ 的对话 向我 们 昭示 了 哪些人 是 这些 名人 核心 小 圈子 里面 的一 ｔ ｅ 员 ，因 为在他 们 的对话 都 是公 开 的。深 入 这些 影响 网络 名人 的核 心
目前 ， 内微博 网站 尚处 于 “ 炖加 温 ”状 态 。 如利 用博 客创 销 ，才是最 为行 之有 效的 方法 。 国 慢
以Ｔ ｔ ｒ ｗｉ 为例 ， 的Ｔ ｔ ｒ ｔ ｅ 好 ｗｉ 用户 能提 高个 人美誉 度 ， ｔ ｅ 他们 发帖 讲 的增 加 其 中 的一部 分 也不 可避 免 地影 响 到 了所在 公 司 。在 此基 础 上 ， ｗｔ ｒ 布有 关公 司的各 类帖 子 ， 企业 成就 、新 闻稿 或推广 网 Ｔｉ 发 ｔ ｅ 如 站 的链 接 、回答Ｔ ｔ ｒ ｗｉｅ用户 关于 企 业 品牌 的各 类 问题 ， ｔ 同样也 会 获
微博营销经典案例巧用微博应对危机公关P
事后，甲方乙方信息科技协助美的制定了进一步的网络舆情监测计划及应急预案措施，总结此次经验得失。更幸运的是，新浪官方账号@企业微博助理 讲美的巧用微博应对危机公关事件作为重点案例发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推广，这是对美的品牌的二次传播，毫无疑问美的始终是大赢家。
回访当事人、了解危机之后的舆论氛围、总结及吸取经验教训找到症结并谋求治本之道等环节。
微博营销经典案例巧用微博应对危机公关P
任何企业都有出现危机的可能性，微博可以成为第一时间发现危机进而化解危机的最佳渠道之一。其中，在了解微博危机公关主要流程的前提下，要注意防微杜渐，重视发现舆情，及时发现危机信息，并制定出相应的应对策略。甲方乙方信息科技认为，利用好微博进行危机公关不仅可以使企业危机化解到最低，甚至可以成为塑造企业形象的一次机遇。
2012年4月底，着名ID@互联网的那点事儿 发布了一条微博：“美的惊动了党！要火啊！”随后“美的惊动了党”这句话在微博上引起了热议，由于“美的”和国内知名家电品牌商美的的名称相同，有网友戏称是“美的”惊动了党，就这样美的躺着也中了枪，“美的小美”的微博托管公司甲方乙方信息科技及时协助化解了这场危机。
在信息化时代，微博既是扩大事件严重性的“扩音器”，也是事件的消音器。危机不是末日，借力发力可以转为机遇。微博也并不可怕，可怕的是不懂微博、不用微博及不会用微博的企业机构。甲方乙方信息科技愿协助企业微博进行托管服务
事件第二天早上，美的通过官博“@美的小美”用简短的“昨晚，小美好委屈”的卖萌语气再次做出了回复。该微博得到良好的传播效果，获得超过700次的转发和超过400次的评论。而此时危机的源头@互联网的那些事儿 也发微博证实纯属误会，危机也终于出现了转机。
甲方乙方信息科技认为，中期化解危机阶段重点在于引导舆论、与危机源头积极协调、相互配合，从而化解危机。
微博营销策略分析
微博营销策略分析微博营销是一种通过微博平台进行品牌推广、信息传播、用户互动等活动的营销方式。
随着微博用户数量的不断增加，以及用户活跃度的提高，微博营销已经成为各类企业不可忽视的市场推广渠道。
下面就微博营销策略进行分析。
首先，定位目标用户群体。
在进行微博营销时，需要明确目标用户群体的特征和需求，以便更加精准地投放广告和内容。
针对不同的用户群体，可以制定相应的营销策略，例如通过数据分析来了解用户的兴趣爱好，从而推送相关的内容和广告，提高用户的点击率和转化率。
其次，创造优质内容。
微博平台上的内容更新速度快，用户通常对新鲜、有趣的内容更感兴趣。
因此，企业在进行微博营销时需要创造优质的内容，吸引用户的关注和留意。
可以通过发布新产品的介绍，分享行业资讯，发布有趣的图片和视频等方式来提升用户的参与度和互动性。
再次，与用户互动。
微博平台上的用户可以通过评论、转发、点赞等方式与企业进行互动。
企业在进行微博营销时，需要及时回复用户的留言和评论，积极与用户互动，增强用户对品牌的好感和忠诚度。
同时，可以通过开展互动活动、发布优惠券等方式来增加用户的参与度，提升品牌知名度和影响力。
最后，定期进行数据分析。
微博平台提供了丰富的数据分析工具，企业可以通过分析数据了解用户转化率、点击率、粉丝增长等指标，从而及时调整和优化微博营销策略。
同时，可以将微博与其他营销渠道相结合，通过多渠道的数据分析来提高品牌的市场竞争力。
总结起来，微博营销是一种高效的市场推广方式，通过定位目标用户群体、创造优质内容、与用户互动以及定期进行数据分析等策略，企业可以提高品牌的知名度和市场影响力。
在进行微博营销时，企业需要注重用户体验，增加用户参与度，提升品牌的好感度和口碑效应。
中小企业实施微博营销策略分析
企业 官方 微 博形 象 定位 很 重 要 ， 它 决 定 了微 博
的内容和风格， 决定了企业微博营销未来的运营方 向 。但很 多企 业 从开始 开通 微博 就 定位 不 明确 。企
业 微 博可 以定位 于 营 销注 重 实 际转 化 ， 最 终 结 果是 否促 进线 下 、线 上 销 售及 企 业 网站 访 问量 的提 升 ；
还可 以定位于品牌宣传、 有关企业 品牌信息 的动态 监测管理， 微博受众的倾听互动 与沟通反馈等 。没
有 清 晰 的 定位 与 目标 ，企 业 微 博 在各 阶 段 规 划 内 容、 话 题 时就 没有 明确 的方 向 。大量 的中 小企 业 根 本 没有 定 位 的理念 ， 误 认 为投 入 了微 博 营 销 就 能快 速 地获得 经济 回报 。
私 信就 成 了发现 客户 很重 要 的工 具 。 ３ ． ２ ． ３竞 争对 手 可 以按 行 业 情 况 ， 如竞 争对 手 的粉 丝 数 、 关注 数、 微博 总 数 、 首 次发 微 博 时 间 、 话 题 分布 等基 本指
用 户 的负面 评论 的次数 。企业 微博 要 同时实现 这三 个 层 次定位 很 困难 ， 这 三者 的重点 有很 大差 异 。
季 芳
中小企业实施微博营销策略分析
目 前 ，我国微博发展 的速度非常快，新浪 、 搜 狐、 网易 、 腾讯 等 门户 网站都 相继 推 出微 博 。中小 企 业微博也初具规模 ， 但 中小企业微博营销 的实践经 验 积累 还 不够 ， 许 多 中 小企 业 还没 不 清 楚 企业 微 博 营运 的理 念 、 方法 和 技 巧 、 运 作 机 制就 匆忙 上 阵 ， 导
致 花 费大 量 的精 力投 入 到微 博 营 销 中去 ， 但 却 未 收 到 预 期 回报 ， 具体来讲 ， 我 国 中 小 企 业 微 博 营 销 主 要存 在 以下 问题 ：
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微博营销及其策略分析
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Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
在互联网飞速发展的当下，微博作为其技术发展的产物，逐渐取代了博客成为当今最受欢迎的社交应用平台。
并在随着电子商务行业的快速发展，由此催生了微博营销这一新兴营销模式，具有信息传播快、互动性强、成本低廉等众多优势。
然而，技术的发展必然伴随着风险，微博作为营销的一种手段，存在着许多的问题，还不够完善和成熟，如何让个人或企业有效合理的利用其创造更大的经济价值，对其营销策略进行分析，则是我想研究和探讨的问题。
一、微博
1.微博的含义
微博（Weibo），微型博客（）的简称，基于关系信息、传播以及的平台。
用户可以通过客户端组建个人社区，以140字的文字更新信息，并实现。
微博包括新浪微博，腾讯微博，网易微博，搜狐微博稍等等，但如若没有特别说明，微博就是指新浪微博，微博是中国的。
近几年一直呈现迅猛发展的趋势，微博市场已逐渐饱和如图1所示。
2012年到2014年访问量都在逐年增加。
其发布信息快速，信息传播的速度快的便捷性、由于数字限制得以体现的原创性以及广泛化、个体化、平民化、私语化等众多特点更是为微博聚集大量的忠诚“粉丝”
二、微博营销
1、微博营销的涵义
随着微博的火热，随即催生了与之有关的营销方式，就是微博营销。
微博营销是指通过进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。
2、微博营销的特点
①成本上——微博广告的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。
②覆盖上——微博信息支持各种平台，传播效果好，转发非常方便，速度快，覆盖广，利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
③手段使用上---从技术上，微博营销可以同时可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。
从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。
④开放性——什么话题都可以在微博上进行讨论，言论自由，无拘无束。
⑤传播速度快——微博最显着特征之一就是其传播迅速。
⑥便捷性——微博只需要编写好简短的文案，即可迅速发布，节约了大量的时间和成本。
⑦互动性强——关注和互粉，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
图2 微博营销的特点
3、微博营销的分类
①个人微博营销
一般个人的微博营销是由个人本身的知名度从而得到别人的关注和了解的，以明星、成功商人或者是社会中其他成功人士为例，他们使用微博通常是想经由微博粉丝更进一步的去了解自己和喜欢自己，发布的微博多为记事或抒发感情，功利性不是很明显，他们的宣传工作一般是由粉丝们转发来达到营销效果的。
②企业微博营销
企业一般是以盈利为目的，他们使用微博往往是想增加企业的知名度，最后达到能够销售更多的产品，而企业微博营销也比个人微博营销来得困难，有些企业知名度有限，简短的微博不能使消费者直观的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企业微博营销时，需要建立固定的消费群体，与粉丝多交流，多互动，多做企业宣传工作。
4、微博营销的原则
①真诚原则
真诚不仅是微博营销的基本原则，也是做人做事的基本原则。
微博上的言行和现实社会中言行其实一样，好的声誉就是财富，真诚的互动是微博营销成功的关键。
②趣味原则
在微博上，幽默的段子，恶搞的图片，滑稽的视频总是经常被刷上热门，而包含广告内容的的微博就更需要创新内容，以有趣生动的内容引起粉丝的关注。
③乐观开朗原则
在微博上的互动中，人们往往喜欢和乐观开朗的人交朋友，没有人会讨厌你的幽默感，没有人会讨厌你与他分享快乐。
④个性魅力原则
千篇一律的营销手段只会使得受众产生审美疲劳，具有个性魅力的微博帐号才能受人喜爱，站立不倒，微博营销者是企业的网络形象大使。
⑤利益原则
粉丝总是喜欢得到更多的利益，因此微博营销者可以时常发布折扣信息，以此增强粉丝的忠诚性。
⑥互动原则
微博转发抽奖活动是一直都是微博互动中最主要方式，微博营销过程中适当发布一些
利益作为回馈，粉丝将会更加忠诚。
⑦创新原则
微博还可以称得上是个“新生儿”。
拓展的空间也十分巨大，只要抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。
⑧保持热度的原则
让微博信息保持热度，可以设置问题由粉丝进行回答，掀起辩论、争吵，让你的消息及其回复不断地引起波澜，产生震动。
三、微博营销的优势
①操作简单，传播速度快
简短的微博只需用户简单的构思就可以发布一条微博，通过转发微博，一条关注度较高的微博在短时间内可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数，发布信息快速，信息传播的速度快。
②互动性强
能与粉丝即时沟通，查看粉丝转发、评论，回复评论，发生互动，及时获得用户内容反馈，加以改善。
③低成本
发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差，与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。
④精准性强
关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者，企业可以其进行精准营销，通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
如图4所示，在众多网络营销当中，微博营销的优势显而易见，其成本最低，传播速度最快，互动性最强，精准性最高，可见，个人或企业选择微博作为网络营销中的主要工具进行发布与产品相关的广告，粉丝受众群也相对较集中，才能得到更大的利益。
图4微博营销与其他营销方式的对比
四、微博主要的营销策略措施分析
①微博的数量不在多而于精
一个成功的微博营销账号不在于他发布的微博数量有多少，看的是他每条微博的转
发、评论、点赞的数量，个人和企业在进行微博营销时，不需要每天发布大量的微博，那样会造成审美疲劳，只需要着重描述一条或几条的微博信息，就能收获更大的利益了。
②个性化的名称
一个好的微博ID更容易让粉丝记住、产生兴趣从而获取关注，例如微博搞笑排行榜，嚷嚷上口、一目了然，这就让人知道这个微博是和轻松搞笑有关的，明星的微博不用说通常就是他们的艺名，而企业的官博通常也是企业的名称。
③巧妙利用模版
普通用户的模板多数是从由微博提供的模板中选择，可以称得上是千遍一律，微信营销账号可以选择与之行业相关的模板，甚至如果有能力可以自己设计模板，也是不错的选择。
④使用搜索检索，查看与自己相关内容
微博自身携带有搜索检索的功能，可以利用其对自己发布的话题、信息进行检索，查找对比与其他微博营销的不同有缺处，进行改善，同时查看自己发布的微博的排行榜等，了解微博营销带来的效果。
⑤定期更新微博信息
微博系统不限制用户发布微博的频率，但对于营销来说，微博的热度和关注度
来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，才可以吸引目标客户的关注。
但是频率过高可能会引起粉丝的反感，要把握好度。
⑥善于回复粉丝们的评论
在营销过程中，不仅要发布有趣的微博，也要实时关心粉丝对该微博信息的评论，既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往，回复粉丝们的评论，与粉丝们保持互动，回复评论也是对粉丝的一种尊重。
⑦#与@符号的灵活运用
发布微博时，要添加话题，需使用“#”字符，两个“#”间的文字是话题的内容，同时我们也可以谈谈自己对该话题的见解。
如果要把某个活跃用户引入，可以使用“@”符号，意思是“向某人说”。
⑧学会使用私信
使用私信可以向自己的粉丝发布比微博更多的内容，因为私信可以保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。
⑨确保信息真实与透明
搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。
微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。
确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。
⑩不能只发产品企业或广告内容
有的微博很直接，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色，微博不是单纯广告平台微博的意义在于信息分享，没兴趣是不会产品互动的。
我们要注意活题的娱乐性、趣味性、幽默感等。
五、结束语
微博营销的经营是重要的，也是困难的，如上文是所说，要用心的、耐心的经营，粉丝的需求也需要时刻关注，微博营销成功的关键在于粉丝，缺少了粉丝的关注，微博营销也将无法进行下去。
微博的出现不仅仅改变了互联网中信息传播的方式与结构，也改变了互联网用户获取与消费信息的习惯，并正在颠覆企业传统的营销方式。
微博作为一种企业用于营销推广的工具，不但能够帮助企业建立一个与客户建立良好关系的平台，可以预言，企业利用微博的特点来推广自己的品牌文化和产品服务以及危机公关，将会是一条更为有效的主要途径，也必将为企业开拓更为广阔的品牌塑造与营销推广的更为广阔巨大空间。
微时代下的微营销刚刚起步，企业需要不断探索其自身的特殊规律，积极寻求适合自身的营销方式，努力实现微博营销价值最大化。