中国保险企业的九型性格

九型人格的理论依据九型人格理论综述九型人格分类的依据是什么？这九种类型又是怎么形成的？读了很多九型人格的著作都没有找的相关的论述。

本文旨在解决这个问题。

九型人格是对人格进行分类的一种方式，那么到底什么是人格，人格由哪些因素组成这个是我们首先要解决的问题。

从辞源角度看，人格（personality）一词来源于拉丁文的“persona”，原意是指面具。

人格一词不但具有展现在世人面前的自我形象，也包含了隐藏在外表下的真实自我。

---古罗马著名学者.西塞罗蕴蓄其中，形诸于外。

---中国古代学者人格就是一个人根据自己对外在世界的认识而力求自我实现的行为表现。

---心理学家.罗杰斯人格就是对个体在特定情境中的行为预测。

--特质理论家.卡特尔某科学家一次能给出的关于个人行为细节最适当的理论解释--麦克利兰心理学所指的特质是从出现在大多数情境中的相关的习惯中提取出来的，意味着某些行为的一致性。

人格是个体一切生物的先天倾向、冲动、趋向、欲求和本能，以及由经验而获得的倾向和趋向组合。

--普林斯包括个性品质的各个方面，如气质、德行、智慧、技能等—沃伦人格是构成包含有一个人的智力、性格、需要、态度、兴趣、气质等各种独特的特质模式。

--吉尔福特人格是个人的性格、气质、智力和体格的相对稳定而持久的组织，他决定着个人适应环境的独特性。

--艾森克人格是一个人区别于另一个人并保持恒定的思想、情感和行为模式。

--菲尔斯本文对人格下的定义是，人格=本体+本我+自我+超我+社会自我共同形成的稳定的、独特的心理特质。

本体是指我们人格要回归的地方，是每个人本身就具有的。

它的性质属于空性，不生不灭，不垢不净，不增不减，是一种永恒的境界。

本我是指遗传基础，先天的遗传基础也叫气质，气质的类型分为情绪性、活动性、与交际性三个方面。

自我是指在0-2岁的时候在本我的基础上，通过与环境的互动作用形成三种类型的互动模式，即安全依恋型、回避依恋型、焦虑依恋型。

超我是指在本我的基础上通过与家庭教养模式的互动，以及内化父母的价值观而形成的固定自我图式。

家庭的教养模式有三种基本的模式，即专制型、民主型和放纵型。

九种自我图式(九型人格九种类型的理论依据)家庭教养模式\婴儿互动模式专制型民主型放纵型安全依恋型专制安全型民主安全型放纵安全型回避依恋型专制回避型民主回避型放纵依恋型焦虑依恋型专制焦虑型民主焦虑型放纵焦虑型社会自我是指学校、社会、文化、环境形成的自我（九型人格侧翼的理论依据）本体、本我、自我、超我、社会自我之间的关系（九型人格安全状态、压力状态的理论依据）本我、自我与超我形成的稳定的自我图式，是人格因素中的主要特质。

社会自我形成的自我图式，是人格因素中的次要特质。

自我图式遵循趋利避害原则，自我图式包括三个方面即理想自我、现实自我、本来自我。

当理想自我与现实自我的差距等于本来自我时，自我图式达到平衡状态。

当理想自我与现实自我的差距大于本来自我时，自我图式达到顺境状态。

当理想自我与现实自我的差距小于本来自我时，自我图式达到冲突逆境状态。

中国保险企业的九型性格性格在很大程度上决定人的一生。

因而性格亦是人学，并被人所传递和演化。

性格不仅体现在个体的人身上，同时也体现出明显的群体性，比如某一民族、国家和地区。

可以说，每一个有较长时间积淀的、稳固的群体都会形成一定的性格。

对于企业而言，就是企业成员所共同形成和适应的一种企业性格文化。

九型性格(又称九型人格)被称为是一把破译性格密码的钥匙，它以人们惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特征，将人分为九种，代表九种不同的性格类型、九种不同的生命观点。

九型性格它揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它是人们的动机和情绪运动的能源，让我们从根本上了解自己，更有效地了解自己的情绪与行为心理，人际关系的互动，冲突的来源等等。

相传九型性格来自于公元前2500年中东地区名为苏菲派(Sufis)的部落识人术，令部落得以有效管制和彼此建立起一个和谐的关系。

后经西方心理学家先后辗转传至欧洲、美洲，为美国近代心理学家荣格等人吸收学习。

上世纪八十年代末开始，又经现代心理大师海伦·帕玛等人与心理学有效结合，逐渐成为美国斯坦福等国际著名大学MBA最热门的课程之一。

目前成为风行世界的企业管理课程，并被世界500强企业广泛应用于企业管理的各个领域。

我们不妨将中国保险企业的这种性格文化仔细梳理，或许会发现，每个企业都会从九型性格中找到符合自己的性格型号。

但需要说明的是：每个人都会或多或少地兼有各种型号的某些特征，只是某一两种性格表现得比较明显，因此，在九型性格里通常有主型与副型，一般将主型视为自己的性格类型，副型为第二性格类型。

但并非主型就一定是自己的性格，在一定的环境和特定条件下，性格可能会发生某些变化而不易察觉。

虽然目前有很多性格鉴别方法，但是所有负责任的九型性格导师都会告诉你，最终的性格类型由自己决定，而不是由他人或者借助一些方法来判别。

本文是依据作者对九性格的研究，结合各保险企业的特色所做的探讨，而绝非给任何企业定型。

学习九型性格的意义，正就在于认识自我，扬长避短，认识他人，取长补短。

一号：完美型(原则与标准主义者)代表人物：孔子、包拯、曾国藩、切·格瓦拉、鲁迅、杨绵绵一号在历史上有很多的杰出人物，而且以政治家、改革家居多，他们刚直不阿、清正廉明、嫉恶如仇，有着强烈的社会责任感，例如曾国藩、刘少奇、朱镕基等。

从这些代表人物可以看出，一号性格者常胸有抱负，追求完美而不断改进，工作井井有条，一丝不苟，生活中甚至有洁癖。

他们勤奋敬业，十分理性，有责任、有目标、重效率，原则性强，不易妥协。

一号常常执着于事物的对与错，讲究按标准行事，少有通融；善于持续监测和纠正错误，不但“吾日三省吾身”，对他人也是弹多赞少，因而很难真正放松自己。

一号企业家的典型代表有海尔集团总裁杨绵绵，她曾因在冰箱上发现一根头发而进行整顿。

其在海尔十几年，长期忘我工作，从未因自己是女性而降低要求。

代表企业：阳光保险、恒安标准、正德人寿、天安保险阳光保险今年才刚满五岁，却后来居上越超许多同行，创下了业内多项纪录。

三年即成为全国七大保险集团之一，大有舍我其谁之势，体现了很强的行动力。

阳光保险最典型的举动，是对标准的重视到了无以复加的程度。

这个标准就是“阳光保险文化”。

许多企业是成立多年依然没有成熟的企业文化，而阳光保险却是先有文化再有企业，“阳光保险文化读本”这套完整而几近完美的标准，铺就了阳光保险前行的高速路。

其前进的每一步，都以阳光保险文化为指引，几乎一切皆在掌控中，这在国内绝无仅有。

追求完美的一号对人对事都有高要求，宁愿放弃也难以降低标准。

想当年阳光保险筹建之时，曾经陷入绝境。

然而即便是在租来的小屋里靠方便面度日，创业者对股东的选择却从未降低要求，其信念令人叹服。

最后终于找来了中石化、南方航空、中国铝业等国企巨头，为日后的高速发展打下坚实的基础。

与其说是合作，不如说是被感动。

阳光保险在用人上也十分严苛，其开张之时尚默默无闻，却在招聘广告上开宗明义：如果你具有以下特质，我们不希望浪费你的时间。

列出了12条，其中第一条就是：你曾在三家以上同业公司工作过。

与许多新公司普遍选择同业“挖角”完全不同。

阳光保险的发展战略就是“以阳光保险文化为指引”，企业精神就是“战胜自我”，自掌门人张维功始，以自觉的敬业与负责任精神，让企业迅速扩张，产寿险均获得高速发展而从未出现颠簸。

高标准、严要求，不断越自我，正是一号性格最生动的体现。

勿庸置疑，阳光保险的高要求与严要求下定然有着极大的“野心”，不断超越自我的结果就是不断超越他人，成为行业样榜，或许其副型就是领袖型的八号。

“标准不同，所以与众不同”，如果仅就这句精妙的广告语而言，恒安标准人寿像是充满个性的四号。

不过在中国保险市场并无突出名份的恒安标准，却非常执着地与南开大学合作进行“寿险指数研究”，以期为中国购买保险提供科学依据和标准。

此种标准观和责任感，正是一号性格者的重要特点。

也或许恒安标准的副型性格是四号吧，希望能为国人提供更科学而又个性化的寿险购买依据。

作为“国十条”颁布执行后诞生的第一家保险公司，正德人寿拥有一支高标准的专业核心团队。

其掌门人虽为女性，大学教授出身的张洪涛以极为严谨的治学精神和师者风范来经营企业。

正德人寿秉承“正扬诚信、立德为民”的核心理念，在经营活动中一直强调“正”与“德”，坚持“有所为者有其位、有所为者有所得”的用人标准，对自己提出了很高的要求。

因而，正德几年来一直不愠不火，稳健发展。

天安保险虽然时间不短，但或许是上海这片水土太过养人，感觉似乎并无明显的性格。

或许是因为曾经有过违规记录，新的领导班子提出了“为了共同利益”为核心价值观，并订立了一系列非常详细的规矩：坚守“十八支持、十八反对”的行为准则、树立“十六意识”、“二十推行、二十禁止”的经营管理准则……在这些标准下，天安保险或将逐渐培养成一号性格的企业。

由于一号性格者过于追求完美，可能会使自己倍受压力，也会造成与他人的关系紧张，甚至树敌。

一号的改善方向是七号，就是让适当自己放松，适当容许错误，容忍他人，不要弄得内外部关系过于紧张。

二号、助人型(感性与热情主义者)代表人物：德兰修女、雷锋、牛根生、丛飞二号性格者的关注焦点多数在别人身上，他们善解人意，极富同情心，对人热情、友善、有爱心有耐心，因而通常有着良好的人际关系。

看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。

同时他们也渴望被爱，喜欢得到他人感激和认同。

但可能会因为忙于助人，时常忽略自己并逃避被帮助，有时过于迁就他人，缺乏主见，或因得不到回应和肯定而有强烈的寂寞感。

二号企业家的典型有蒙牛集团董事长牛根生。

出身贫寒的牛根生十分体贴员工，居然会在员工大会上当众流泪。

不但成立老牛基金，还将财富“裸捐”。

代表企业：合众人寿、信诚人寿、民生人寿、长城人寿“我办保险公司不是为了赚钱”——这种话，或许只有二号性格者说得出来，因为二号为人真诚而少心机。

换作他人，就算真是这么想的，也担心说出来反而会被人视为炒作。

但合众人寿公开说了。

如果说牛根生、丛飞的二号性格与其身世和经历有关，合众人寿的企业性格形成亦有异曲同工之处。

合众人寿并不是最具实力的保险企业，却将公益事业当作本职去投入，设立“合众人寿理赔维权教育基金”，参与“春蕾计划”，“保护母亲河”植树活动，启动保护四处国际湿地志愿者计划，向全国劳动模范、先进工作者、科学家等赠送了累计保额近10亿元的保险产品等等。

二号的真诚和热情换来良好的人际关系，他们尽力付出而不计较，是最好的合作对象。

合众人寿推崇“和合”文化，以“和合各方利益，实现多赢共好”为核心价值理念，达到“司和万事兴”的境界。

同时推行“投资于人”，为员工提供具有竞争优势的薪酬福利待遇与学习培训机会，充分体现了二号性格的与人为善，真诚以待。