网络营销实训安排

网络营销实训安排

1、时间：一周。

2、地点：机房

3、分组：每2人一组

4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果）

5、考核：见考核内容和评分标准

6、实训内容：

网络营销实训项目

实训一了解网络营销相应的网站 (1)

实训二网络营销工具的使用 (2)

实训三网络域名的使用 (2)

实训四网上市场供求信息的搜索与发布 (3)

实训五网络市场调研 (3)

实训六在线调研问卷的制作与发布 (4)

实训七网络消费者的心理动机和特征 (4)

实训八使用电子支付方式进行网上支付 (5)

实训九网络目标市场战略 (5)

实训十网络营销产品策略 (6)

实训十一网络营销定价策略 (7)

实训十二网上促销策略 (7)

实训十三网店推广和运作 (8)

实训十四简单商业站点的创建（可不做） (8)

实训十五网络营销相应的营销手段 (8)

实训十六网络营销策划 (9)

实训一了解网络营销相应的网站

一、实训目的：

体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑

三、实训内容：

1、登陆阿里巴巴网站（），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

2、登陆淘宝网（），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。

3、登陆支付宝网站（），了解在线支付服务的内容、运作方式。

4、登陆中国雅虎（），了解其服务内容，付费用户的服务项目。

5、登陆阿里妈妈（），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。

6、完成实训报告。

实训二网络营销工具的使用

一、实训目的：

通过网络营销工具的使用，掌握电子邮件的使用、搜索引擎的使用、即时沟通工具的使用过程。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销工具相关的基础知识（如电子邮件、竞价排名、搜索引擎等），有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、新申请一个电子邮箱，而后完成以下内容：

（1）设置该邮箱为自动回复，并设计自动回复的内容。（截图）

（2）设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。

2、列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎:

（1）到列举的三种搜索引擎中分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量; （截图）

（2）列出3个以上搜索关键字，了解这些关键字在Google和百度上的排名情况、竞价情况，了解关键字的设置技巧、缴费方式等。（截图）

3、理解和实践网站的FAQ设计

（1）请说出什么是FAQ，它有何作用

（2）找一个你所熟悉的网站，看有没有FAQ（截图）

（3）如果有，对该FAQ进行评价

（4）写出FAQ应当包括的内容

4、找一个BBS网站

（1）注册成为会员（截图）

（2）浏览其他会员的言论信息

（3）进入自己感兴趣的主题对其回复

（4）说出BBS在网络营销中所起的作用

5、完成实训报告。

实训三网络域名的使用

一、实训目的：

通过该实训，了解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与企业商标的关系。

二、实训准备：学生需要掌握网络域名和品牌相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、进入中国互联网网络信息中心网站(/)查看《中国互联网域名管理办法》和《中国互联网网络信息中心域名注册实施细则》，了解我国域名管理的基本政策法规。

2、通任选5个知名企业品牌(如长虹、娃哈哈、伊利、诺基亚、森马等)，用搜索引擎到企业网站，根据每个企业的性质、经营目标、产品及特点、服务项目等方面对企业品牌作出评价。

3、进入中国万网(/)，熟悉域名申请过程和缴费情况。（截图）

4、完成实训报告。

实训四网上市场供求信息的搜索与发布

一、实训目的：

通过该实训，了解IE的基本功能和使用方法，包括菜单功能。收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会利用网络查找各类商品供求信息。

二、实训准备：学生需要掌握网络信息检索相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

1、通过上网知道如何使用IE，包括另存网页.图片.收藏网址.导出.导入收藏夹等菜单功能；以备找到相关信息后的存储。

2、在或等搜索引擎的搜索栏搜索“湖南二手货市场”。

3、如果想要得到阿里巴巴网站更多的服务，可以注册成为它的会员企业。而后该网站便提供了一个会员管理系统，供会员对自己的企业信息进行管理。既可以发布需求信息，也可以发布供给信息。（截图）

4、每人都在阿里注册一个企业会员，登录后对本企业的信息进行管理，以“求购100吨钢材”为例练习求购和发布商务信息的过程。（截图）

5、完成实训报告。

实训五网络市场调研

一、实训目的：

通过网络调查，从而掌握网络市场调查的步骤和方法，掌握网络市场主要调查工具的使用，了解各个行业网络调查的现状。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销调查相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：

成仕实业有限公司是一家销售室内装潢涂料的企业。该公司为了了解同行业竞争对手在产品种类、价格、销售策略、发展战略等方面的情况，计划通过网络搜集信息和完成网络营销调查报告。

假设你是该公司的市场总监，请你组织你的网络营销调研小组，完成下列工作：

1、确定网络市场调研目标，运用各种搜索工具，搜集5个同行业竞争对手的信息。

2、设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的方法收集第一手资料。（注意调查问卷格式）

3、制定调研实施计划并实施计划。

4、根据收集到的资料，撰写实训报告。

实训六在线调研问卷的制作与发布

一、实训目的：

通过该实训，练习在线调研问卷的制作与发布。理解在设计问卷过程中应当注意的问题；掌握在线调研问卷发布的途径和方式。

二、实训准备：学生需要掌握网络调研相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：（注：观察结果和反向的自己做一个简单的估计）

1、利用搜索引擎搜索网上现有的在线调研系统有哪些。而后选择其中的一个网站，就自己关心的问题做一份网上调研问卷，并在该网站发布过一段时间看有没有浏览者填写该问卷。

2、在本企业或个人网站上设计制作完成一份在线调研问卷，发布后观察反馈情况。

3、找一个知名的新闻组或BBS网站，进入某个讨论组，将自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反响。

4、比较以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并做出系统评价。

5、完成实训报告。

实训七网络消费者的心理动机和特征

一、实训目的：

通过该实训，了解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购买过程进行分析。

二、实训准备：学生需要掌握网络消费者特点和心理动机相关的基础知识，有连接网络的电脑。

三、实训内容：