商务谈判课的心得体会

商务谈判课的心得体会

1101100109 工商1101 袁兴兴不知不觉商务谈判这门选修课已经上到了最后，想起在上学期选课的时候，我一眼就看上了这门课，因为现在谈判这个东西越来越多的出现在我们的生活中，了解它的一些知识对我们当代大学生大有益处，然后加上商务正好贴合我们的这个专业，当然同学们也挺看好这门课的，所以才让这门课开起来了。

我找了一些资料了解到商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。当今世界发展迅速，各种各样的谈判都应运而生。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

在这短短的一个学期里，听了冯老师的课，给我留下了深刻的印象。也让我深刻的体会到了不断学习是取得进步的法宝。听课过程中我感受到了老师的亲和力和授课时丰富的经验，以及广博的知识，还有那生动的案例穿插在讲课中，这对激起同学们的学习兴趣起到了很大的作用。在讲课中，老师的语言表达简单明了，语气又很亲切，拉近了和学生的距离，老师讲的那些自己身边的例子也能很少的贴合我们学的内容，加深了我对这些知识的了解，在这种教学中，让我们学生也能身临其境的学习知识，让我们在自己的感受中发现乐趣。冯老师的教学魅力可以从到课人数上直观的看到，差不多座无虚席，很少有选修课能有这样的效果。然后我也想提几点自己的建议，可能有所偏颇，不要介意。第一，老师上课比较能沉浸在自己的世界，虽然讲课内容十分好，但是和同学们的互动较少，很少能收到学生上课的反馈。第二，老师上课都是在黑板上写一些，然后主要靠讲，投影仪很少打开，我觉得可以适当的用一些简单的演示文本在投影上放映来辅助老师的讲解，这样可能会有更好的效果，不过转念一想，老师主要靠讲可能把我们的注意力主要集中在讲上，或许老师以前也用过这种方式，，所以我也只是提供一些想法。最后我很开心能选修到老师的课，祝老师阖家健康，欢乐。