一位白手起家的富翁

一位白手起家的富翁

现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过

去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变

成了坐拥亿万身家的阔老板。

1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深

圳的淘金之路。

“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了!因为在我的

家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰

和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无

所有。

不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三

个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，

几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困

难日子，张庆杰依然记忆犹新。

一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更

不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。

第一桶金现转机贩港货进账过万

一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深

圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。

张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香

蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”

资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办?

于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民

收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚

赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。

“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从

早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。

一切困难都是很自然的事情

每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是

张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成

了现实。

两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆

杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。

中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但

细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他说，做生意就是逆水

行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利

润增长点。”

艰难淘金：档口不足半平方，起早贪黑卖服装

从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成

了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业起码在他看来是一个

了不起的转变——摆地摊。

张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购

港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没

有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，

店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。

这是一个怎么样的档口?“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭

梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但

提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。

“那么小的地方，你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊，实在难以想象要

做什么才能够赚够铺租。

“卖服装!我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通

过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那

个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一

分钱，因为铺租太贵了。”

上世纪80年代初，吴立杰出生于浙江温州泰顺县。他的家在大山深处，到城里要翻

越好多座高山，外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。小时候的他从未走出过大山，家里特别穷，可他偏偏爱上了画画。由于沉溺于自己的兴趣之中，他的文化成绩不是很好。2000年，他没能考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。

刚接到录取通知书时，吴立杰不是很高兴，想复读，因为他的梦想是考中央美院，今

后能成为著名的画家。但父亲的一句话容不得他去挑剔生活：家里这么穷，你有书读都是

好的了!这一万元学费还是你姐姐拿的呢!再说你这个年龄，原本就是一个空瓶子，装泥巴

还是装金子都一样，只要你踏踏实实去学，总会有沉甸甸的收获，别总想着一开始就装金

子!

在父亲的严厉训导下，吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。

吴立杰本质上最感兴趣的是画素描、油画等美术作品，可学的专业却是服装设计，日

常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。

刚开始，吴立杰在学校只是一个非常普通的学生，唯一不同的是他在心里没有纸上谈兵，一直在琢磨着：自己每天就这样学画服装图，能产生经济效益吗?一次，他联想到许

多画家靠卖画生存，那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢?

杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是，所有围绕服装

而生存的职业，竞争都特别激烈，所以吴立杰想仅凭几张服装图去赚钱谈何容易!他上大

学的第一个暑假，几乎天天都是在杭州街头度过的：他顶着炎热的太阳，带着一包画好的

服装图，跑了数百个厂家，逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费……然而，没人可怜他，两个月下来他毫无所获!

由于心存梦想而又一事无成，所以很多的时候，日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的

最大动力。每个学期，学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。凭借自己的努力，大二

第一学期，他的作品就在第二届脑白金杯CCTV服装设计大赛中获奖。不久，他又多次在

中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。从那以后，学校的橱窗里经常可以看到他

的优秀作品，他渐渐成了校园名人。

让鼓励成为习惯，就会壮大拼搏的胆量