B2C电子商务阶段性网络营销策略方案
B2C网站网络的有效推广方法
B2C网站网络的有效推广方法[摘要] 网络的全球覆盖性和高速的信息传播速率,使得网络广告和网站这一新兴的推广渠道已经逐渐成为传媒行业的新宠。
本文通过对网络广告发展和网站推广中遇到的问题及相应的对策进行分析,然后以一个成功的网站推广为例,提出为了更好地进行网站推广,提高网络广告的效用,可以从以下几方面着手:实行网络实名;采用搜索引擎登录及竞价排名;网络广告及桩接推广;精准营销;完善的网络广告效果测评体系。
[关键词] B2C;网络广告;网站推广;精准营销一、引言电子商务可以分为企业(Business)对终端客户(Customer)的电子商务(即B2C)和企业对企业的电子商务(B2B)两种主要模式,B2C是从企业到终端客户(包括个人消费者和组织消费者)的业务模式。
电子商务时代的B2C是通过电子化、信息化的手段,尤其是互联网技术把本企业或其他企业提供的产品和服务不经任何渠道,直接传递给消费者的新型商务模式,网络广告和网站是B2C电子商务的一个实际应用,因为它与大众的日常生活密切相关,所以被人们首先认识和接受。
二、网络广告及网站推广的制约网络广告是通过计算机系统在因特网上制作和发布的广告。
目前,网络广告的主要形式有以下几种:一是通过网络出版物发布广告;二是开设网址直接发布商业电子信息;三是电子邮件广告。
与传统广告相比,网络广告具有经营主体范围广、覆盖范围大、自由程度比较高等特点,并且在交流方式上具有双向性,在法律适用上出现冲突。
尽管网络广告市场快速增长带来很多商业期望,但网络广告目前的无序状态却不容乐观,严重制约着网站的推广。
例如,网络广告的实际效果不易把握,企业难以在投放广告之前有一个准确的收支估计;网络广告的供需很难平衡;域名保护意识淡漠;不能很好地根据客户群确定网络广告投放的位置;网络广告的管理有待加强,还未建立一套完善的法律体系和有效的规章制度等。
三、B2C网站推广的有效方法网站推广的基本策略是开展网络营销前首先需要明确定位并围绕产品进行营销推广。
网络营销促销方案
网络营销促销方案【篇一：网络营销及促销方案】促销方案总体概述：1．拉销拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。
在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。
要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。
可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2．推销推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3．链销链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。
选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。
其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。
以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。
在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。
企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。
二、网络促销的主要策略传统的促销包括直接促销和间接促销。
直接促销有推销员、售货员和销售服务；间接促销有公共关系、广告和销售促进。
而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。
外贸BC网络营销推广计划
外贸B2C网络营销推广计划【最新资料，WORD文档，可编辑】外贸B2C网络营销推广计划外贸B2C网络营销推广计划独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。
下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。
小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。
关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。
让你真正的走进海外国际市场。
一．营销型网站建设网站建设是成功的基础。
一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。
而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。
这是网站内容方面的。
经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。
相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。
网络营销之B2C网站建设方案-网上商城建设项目实施策划书
网络营销之B2C网上商城建设项目实施策划书前言一、项目概述（一）项目背景Internet迅速发展和普及,使得Internet 成为国际信息化的加速器，其影响已延伸到地球的每个角落.Internet技术的发展与成熟，促进了架构于InternetInternet提供了虚拟的全球性贸易环境，企业面对的是全世界数亿用户，为众商家提供了崭新的商业机会.一个重要问题。
*＊决定建设面向全国会员用户的大型（B2C于自己的、面向广大会员的服务网站，作为配合市场营销和客户服务的平台，使线下业务开展变得更加简便、有效、低成本。
本文档是根据＊＊的公司初步需求，提出的项目建设的初步规划（二）总体目标依照我司的建设方向，**的公司 B2C网上商城是一个网上自助浏览，自助选择，在线订购,网上支付,订单跟踪，为主导的企业直销型的电子商务（B2C）网站.因此,＊*的公司的建设有如下几个主要目标：✓＊*的公司产品展示系统，包括可以通过网站后台上传产品、定价等，并可自定义产品的各种属性。
✓*＊的公司在线订购系统,包括产品的在线订购，快递、运费的自助计价，订单跟踪、在线支付等。
并可支持国内常见多种支付平台.✓后台管理系统要求做到管理简单、易于发布、能够快速处理用户的信息；文字和图片等内容均可通过所见即所得的后台管理系统,进行编辑、发布及和管理。
因此，个性化的产品展示。
方便快捷的自助设计,顺畅的网上购物流程及实体为本次电子商务平台建设的重点内容，通过建设信息发布，产品展示，购物管理，交流互动等应用,全方位体现具有*＊的公司特色的电子商务（B2C）网站,既而为来访者提供更为贴心的网上服务功能。
提高网站的访问量及实现产品的在线营销.（三）语言版本选择结合＊＊的公司的建站需求，以及网站的定位,为了满足浏览者访问网站的需要,*＊的公司网站主要采用简体中文语言版本。
二、设计创意（一)设计目标**的公司首页设计，页面设计，页面内元素设计、编排中体现，我们将以总体效果、整体性进行规范设计，并力求在每一个细节精雕细作，加以人性化的创意与技术数据的判别，以感性与理性结合，综合体现**的公司专业公众企业形象.✓设计目标➢体现*＊的公司的商业特色,通过各种生动形象的表现方式,吸引来访者的目光，增强来访者对网站的理解与认可。
电子商务的商业模式和营销策略
电子商务的商业模式和营销策略随着科技的不断进步，互联网已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，电子商务也随之迅速发展。
电子商务的商业模式和营销策略也随着市场的变化而发生了巨大的变化。
本文将会从电子商务的商业模式和营销策略两个方面进行探讨。
一、电子商务的商业模式商业模式是指企业为获取利润而所采取的商业经营方式。
在电子商务中，商业模式可以分为以下三种：B2B、B2C和C2C。
B2B（Business to Business）指的是企业间的电子商务。
在B2B 模式下，企业之间进行交易、采购和销售。
B2B模式的特点是需要建立大型的供应链体系，通常涉及到大额交易和复杂的业务流程。
B2B模式相对来说利润较高，但是需要耗费较高的成本。
B2C（Business to Consumer）指的是企业对于个人客户的电子商务。
在B2C模式下，企业通过互联网向个人客户销售自己的产品或服务。
B2C模式的优势在于可以直接接触到最终消费者，因此可以更好的了解市场需求和产品口碑。
但是，B2C模式中与消费者直接面对面，企业要更加注重品质、服务和信誉等方面。
C2C（Consumer to Consumer）指的是消费者之间的电子商务。
在C2C模式下，商品的交易发生在个体之间。
相应的，电商平台扮演更多的是连接消费者的角色。
C2C模式的优势在于无需经营大型供应链体系，仅需要搭建交易平台、实现支付即可启动，且利润空间通常较大。
但是，C2C模式中存在着买卖方信誉的问题，质量管理等问题也需要占用大量的人力物力。
二、电子商务的营销策略营销策略是指企业制定的一系列目的明确、较为全面的、周密思考的活动方案。
电子商务的营销策略可以分为以下几种：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体、电子邮件、内容营销等。
SEO指的是搜索引擎优化，在电商平台上进行关键字的处理、网站结构的改进、页面布局的优化等一系列措施，以提高网站在搜索结果中的排名。
企业如何在网络营销中使用B2C网站的3种推广方法
B2C电子商务被广大互联网大佬们通通看好，如果你注意网络最近新闻会发现，风投注资80%的对象是B2C电子商务平台，有人狂言‘将来是B2C电商的天下’，那么作为一个被大家都看好的东东，势单力薄的小小站长是否可以轻松参与其中呢，答案是完全可以，只需要你掌握一定方法即可。
学做运营首先需要学会做推广，B2C有自己的推广模式和方法，与企业站或行业门户有明显的区别。
大力资金投入我们肯定玩不起，除非你有不错的创意或者你已经发展的不错，否则风投也不会垂怜与你。
B2C平台推广需要掌握哪些方法，下面老曹简单与大家以分享，具体应用还需要大家去实际体验。
第一，定期举办活动‘圈地运动正在进行中，如果想加速圈地的速度，那你就搞活动吧’这句话是世界级营销大师为某电子商务平台做顾问营销时说到的，当时老曹在场，所以记在心里了，没错的，活动是吸引客户的一个重要手段，其实说句实话‘买的没有卖的精’。
对于商家来说搞活动赚的人气，不赚钱只是暂时的，对于消费者来讲，参加活动是意味着省钱，那么我们就让他省钱。
尤其是对于刚刚开始的B2C平台来说，有了人气就有了价值。
如果你提出疑问，我举办活动没人来参加怎么办，或者消费者根本不知道我的平台的存在。
其实说句实话，这件事情是最好做的，只要你的活动够吸引人，发的地方够正确绝对就会有人来参加，不过在这里可能会伴随着某种怀疑或者试一试的态度，他不会立刻就会忠实于你的平台，这是很正常的，只要你经常活动，经常让大家看到你的存在，他就不会陌生了。
第二，分析你的潜在客户群体既然是做B2C，肯定要进行行业细分，大家切记不要幻想再做出一个淘宝出来，在这个时代不是英雄时代，而是现实时代，一切需结合实际，最好你熟悉的行业，麦包包的崛起就是很好的例子，如果大家有时间可以去网上搜索麦包包成长记，相信对你会有一定帮助。
第三，借力大平台有时候每当提到网络人才培训的推广，很多人会自然联想到百度，对，百度是一个很好的推广平台，但是除了他之外还有好多你可以利用的大平台，我先列举几个供大家参考，可以在淘宝开设一个相同的店铺;可以在腾讯拍拍开设店铺，可以到潜在客户比较多的地方去发布些有价值的信息，比如你做的是母婴用品，可以到宝宝树之类这类网站，去帮助解答一些年轻妈妈的疑问，顺便推广一下自己的平台，详细会有不错的效果。
淘宝的网络营销策略
淘宝的网络营销策略淘宝作为中国最大的B2C电子商务平台，其网络营销策略主要包括以下方面：1. 低价策略：淘宝通过多渠道采购和供应链优化等方式，降低商品采购成本，并以低价销售吸引消费者。
同时，淘宝还通过大促销、特价活动等形式，进一步促进用户购买。
2. 聚焦用户体验：淘宝注重用户体验，通过技术创新提升用户购物体验。
例如，引入智能搜索、个性化推荐、评价系统等功能，帮助用户快速找到合适的商品，并了解其他用户的评价和意见。
3. 数据驱动决策：淘宝利用大数据分析用户行为和消费习惯，为商家提供准确的用户画像和运营策略，帮助商家提高销售效果。
同时，淘宝还通过分析用户行为数据，优化商家产品推荐和广告投放策略，提高广告点击率和转化率。
4. 移动端渠道拓展：淘宝通过开发移动应用和H5网页等方式，拓展移动端渠道，满足用户随时随地购物的需求。
淘宝还通过移动支付、AR/VR等技术创新，提升用户购物的便捷性和体验感。
5. 社交化营销：淘宝通过整合微博、微信等社交媒体功能，实现社交化营销。
用户可以通过分享商品链接、转发优惠信息等方式，向朋友推荐商品，并获取相应的佣金或优惠。
6. 重视品牌形象：淘宝通过举办品牌活动、合作推广等方式，提升品牌形象和影响力。
例如，淘宝双11购物狂欢节、淘宝造物节等活动，吸引了大量用户参与，提升了淘宝的品牌价值和知名度。
7. 多样化的广告和营销渠道：除了自身平台的广告和推广位，淘宝还通过合作伙伴和第三方渠道进行广告投放和宣传，如与头条、微博等平台合作，扩大品牌的曝光和影响力。
总的来说，淘宝的网络营销策略主要包括低价策略、聚焦用户体验、数据驱动决策、移动端渠道拓展、社交化营销、品牌形象重视以及多样化的广告和营销渠道。
通过这些策略的综合应用，淘宝成功吸引了大量用户并保持了持续增长。
电子商务网络营销策略研究
电子商务网络营销策略研究随着互联网的迅速发展，电子商务成为当今商业领域的热点话题。
如何有效地利用网络平台，进行营销推广，已经成为各大企业所关注的重要问题。
本文将探讨电子商务网络营销策略，从网站设计、社交媒体、搜索引擎优化等方面分析其运用于商业市场的价值和方法。
一、网站设计在电子商务领域，网站是企业展示自身形象和吸引客户的重要窗口。
一个好的网站设计，能够提高用户体验，增强用户对品牌的信任感。
可使用以下几种策略进行设计：1. 布局简洁明了：给用户清晰的导航路径，使其能够快速找到所需信息，提高用户浏览时间和购买意愿。
2. 强调产品特色：突出展示产品的独特之处，通过图文结合的方式，吸引用户的关注和购买欲望。
3. 响应式设计：考虑到不同终端的访问需求，使网站能够在手机、平板电脑等设备上呈现良好的用户体验。
二、社交媒体社交媒体成为人们获取信息、进行交流的重要平台，对于电子商务网络营销而言，也不可忽视其价值。
1. 建立社交媒体账号：选择适合自身企业特点的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，并积极维护和更新。
2. 提供有价值的内容：通过发布优质内容，例如行业动态、产品知识、用户案例等，吸引用户关注并增强与用户的互动。
3. 社交广告投放：通过社交平台提供的广告投放渠道，将广告推送到目标用户，提高曝光度和转化率。
三、搜索引擎优化搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎上的排名，增加用户点击量和流量的重要策略。
1. 关键词优化：通过深入了解目标用户的搜索习惯，选择与业务相关的关键词，并将其巧妙地融入网站内容中。
2. 内容优化：提供与关键词相关、有价值的内容，吸引搜索引擎“喜欢”，并使用户在访问后产生购买决策。
3. 外部链接建设：通过与其他优质网站的合作，增加外部链接的数量和质量，提升网站的权威性和可信度。
四、移动端优化随着智能手机的普及，越来越多的用户通过移动设备进行网上购物。
因此，移动端优化成为电子商务网络营销策略中的重要环节。
B2C商城网络营销推广的方法
B2C商城网络营销推广的方法由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。
网上商城是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店；减少了中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。
尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。
消费者反映较好的B2C商城，如：当当、京东商城、淘宝商城、财满街网商联盟等等。
B2C网上商城几种营销推广方法；根据自己在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的B2C网站的推广方法。
1.前期SEO优化在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。
那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如HDMI线价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页则是详细列举了具体的一下品牌如绿联HDMI线、秋也远品牌、开波尔、品牌、怪兽品牌等行业内知名的品牌，以及相应品牌的图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。
2.付费搜索引擎对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。
3.cps联盟CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。
但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。
网络营销策略分析
网络营销策略分析随着互联网的快速发展，中国电子商务进入了一个更高的阶段，带动网上消费成为一种潮流。
处于行业领先的天猫商城属于B2C的模式，本文以天猫商城为例，首先从天猫商城的概述出发，然后从营销策略组合的角度研究天猫商城的营销策略，通过对它的研究，发现其中的问题并提出解决措施，让天猫商城更完善，从而促进中国经济的健康发展。
标签：天猫商城;B2C;营销策略组合一、天猫商城概述天猫原名淘宝商城。
天猫的logo是一个猫的形象，猫天生爱挑剔，追求时尚和品质，代表天猫商城对自己的一个全新定位，天猫所销售的产品是走在时尚浪潮的前端并且拥有高品质。
天猫成立于2012年，是一个综合性大型的购物平台，并使用B2C的电子商务模式，拥有数千家品牌商和生产商，生产商可以通过这个网络平台和消费者进行直接接触，削减了中间商的环节。
天猫提供七天无理由退换货服务，承诺消费者所购买的商品是正品，并且还具有信用评价的功能。
二、天猫商城的营销策略分析（一）产品策略天猫的产品是由网上零售商提供的，当然他也有其自营产品。
从天猫首页我们可以看出，提供的商品种类齐全，从服装，生活用品，家具用品，电子产品，汽车等多种类型。
作为阿里的旗下的公司，淘宝和天猫定位于不同的市场。
天猫拥有高端的设计感，展示着奢华，时尚和独特。
天猫的另一个优势是具有数据，天猫利用数据为商家进行品牌定位和产品定位，进行精准营销，这是一个数字化的时代，要充分利用数据来发展经济。
（二）价格策略心理定价：把商品的价格尾数定为0.99或0.98，而不使用整数，尾数定价的这种方式利用了消费者的购买心理，认为这样的商品会比较便宜，进而会刺激消费者的购买欲望。
通过浏览天猫的商品，我们会发现天猫的很多产品也会采用这种定价方式，同时我们会观察到天猫在产品定价时多采用吉利数字，如6，9，8。
可以让消费者在选购商品时有一个比较愉悦的心情，进而产生购买欲望。
（三）促销策略1、限时秒杀：限时秒杀是商家指定在某一时间段进行的优惠的促销活动，比如，某产品在十点进行促销，限前五分钟半价，商家用具有较低的价格来吸引消费者的眼球，关注产品和品牌，有利于提高消费者对商品和品牌的认知。
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产品特质 （品类聚焦）
购物体验 （网站运营 ）
营销战略 定位
（独特价值传递在 消费者心中的清晰 印象）
运营能力 （产业链整合）
�通过对上游产业链 的有效整合，保证在 价格与供货速度方面 的优势
效果整合 营销
●以各类网
络媒体平 台与工具组合为依 托， 为以销售效果为主要诉 求的新兴主流广告主提供一整 套在线营销解决方案
后规模化
单 10000 10000单 日均10000 日均 访客订单比： 3% 品类或者渠道扩展 技术提升 资金扩展
全国物流中心建立
10
8
网络营销的五大手段 B2C网络营销的五大手段 B2C
9
效果整合营销战术宝典 B2C效果整合营销战术宝典 B2C
领导消费者
PR推广 推广 PR 导购网站合作 广告网络投放 SEM/SEO 效果联盟合作 + 实力宣传 网站定位+ 网站定位 + 专享优惠活动 广告+ 广告
从众消费者
活动 / 体验店 PR活动 活动/ PR 门户网站 广告网络投放 搜索投放 SEM搜索投放 SEM 效果联盟合作 品牌体验与认知 高性价比存货购 买 按照受众群点击竞 价 +品牌保护 提高 提高+ ROI提高 ROI \发 结算\ 稳定佣金 \结算 券
Star-up 树立品牌阶段
3
12345 网络营销策略前必须知晓的 B2C 网络营销策略前必须知晓的12345 B2C网络营销策略前必须知晓的 制定B2C 制定
B2C 营销 影响 影响B2C B2C营销 成功四大要素 三维效果魔方 掌控效果内涵 二元效果太极 构建双赢营销
一切以抢夺与获取 有效用户为目标
B2C 网络营销 B2C网络营销 五大手段
4
一切以有效用户抢夺与获取为目标
亿人口 13 13亿人口 亿网民 4.04 4.04亿网民
门户媒体 垂直媒体
1亿网购用户
长尾媒体 搜索引擎
( 亿玛具体客户案例真实实践数据 )
�中国的互联网已经形成了门户、垂直、搜索和长尾四分天下格局 �任何一种单一媒体形式的营销都相当于放弃了3/4的目标用户群 �新兴的电子商务更需要进行目标用户群多元投放，才能达到媒体投放聚合效应
网络营销费用占比一般达到直接 30%%-50% 之间 订单毛利的 订单毛利的30%%-50% 30%%-50%之间
修炼内功 树立品牌
单 100 100单 日均100 日均 访客订单比： 1% 供应链整合 网站体验优化 物流客服建立
规模化
单 1000 1000单 日均1000 日均 2% 访客订单比： 访客订单比：2% 团队建设 资金募集 / 售后 线下体验 线下体验/
2
市场格局（群英堂） B2C B2C市场格局（群英堂） 当前B2C 当前
C2C大卖 C2C 大卖 家转身 直销渠道 公司 传统品牌 厂商 新兴网络 品牌 全新 B2C 全新B2C
芳草集 柠檬绿茶
国美电器
E家网 鹭达眼镜 快乐购 苏宁易购 罗莱家纺 太平鸟 菲星数码 普派 Olomo 封面网 和茶网 妈宝购 Justyle
B2C 电子商务阶段性 网络营销策略 B2C电子商务阶段性
崔京辉网站推广博客：
1
行业的市场态势 B2C B2C行业的市场态势 当前B2C 当前
高速增长
环比增速 同比增速 绝对增量群雄逐鹿多种成分 多种形态 多种模式
两极分化
强者恒强 弱者愈艰 新者挑战
粗放经营
模式模仿 广告轰炸 运营混乱
6
三维效果魔方掌握效果内涵
ROI ） 效益（ 效益（ROI ROI）
效能（规模）
效率（速度）
=效益 +效能 +效率 效果 效果= 效益+ 效能+
7
营销成功的四大要素 B2C B2C营销成功的四大要素 影响B2C 影响
�如何让所经营产品在品类聚 焦上和产品特色选择上体现出 独特的经营思路，并在整 体上在消费者心中形 成清晰的印象 �为消费者建立一个 通畅的购物通道和舒 心的“购物场所” 信息丰富性、搜索便 利性、交互友好性
为内功试金石手 SEM为内功试金石手 SEM 内部技术尝试 ,SEO内部技术尝试 段 ,SEO 高佣金策略吸引投放
网络营销费用占比一般达到直接订 100%-200% 之间 单毛利的 单毛利的100%-200% 100%-200%之间
网络营销费用占比一般达到直接 50%%-100% 之间 订单毛利的 订单毛利的50%%-100% 50%%-100%之间
大众消费者
线下推广 EDM 会员 会员EDM 广告网络投放 SEM/SEO合作 效果联盟合作
保守消费者
抢占线下消费者心里 + 二次销售 忠诚度 忠诚度+ +不同类型媒 覆盖率+ 覆盖率 合作 ROI ROI合作 体差异化ROI 体差异化 + 竞争策略 持续优化+ 持续优化 阶梯佣金刺激政策
定位选择媒体测试投放
红孩子 橡果国际 益生康健 百丽淘秀网 中粮我买网 李宁 麦包包 梦芭莎 玛莎玛索
DHC
华润超市
格兰仕 富安娜 雅倩 MMbuy 歌梵内衣 晳肤泉 衣海网 型尚网 互乐网
M18 vancl 京东商城 卓越网 当当 Mature 后规模化阶段
唯品会 1号店 走秀网 天天购物 Growth 规模化阶段
E-solution 修炼内功阶段
5
二元效果太极构建双赢营销
广告主与网络媒体效果诉求动静互博
广告主效果诉求 �销售促进 �CPS/A优先 �营销风险外包 �供应链竞争力 �灵活投放 �用户终身价值 ARPU 网络媒体效果诉求 �广告价值 �CPT优先 �广告效果外包 �受众群购买力 �包版排期 �用户点击收益 EPC
电子商务营销价值链只有在不断技术创新下实现广告主与网络媒体效果诉求 的和谐统一，才能创造远大未来