建筑公司总承包部市场经营部部门职能模板

建筑公司总承包部市场经营部部门职

能

一、部门职能概述

市场经营部是公司的市场开拓部门, 主要职能为:

1.组织开展市场开发工作;

2.组织公司本部项目投标工作;

3.配合中标后的项目管理工作, 进行二次经营和市场服务;

4.组织开展公司资质管理和经营管理基础工作;

5.贯彻落实公司ISO9000质量管理体系中归口管理要素或过程, 领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件;

6.统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料;

7.代表公司与政府主管部门、总公司或其它法人、社团、业主等进行接洽、联系。

二、部门职能

1.组织开展市场开发工作;

1)配合综合管理部组织开展市场研发工作, 确定经营发展重

点区域、战略区域和细分市场, 拟订公司总体经营规划,

明确公司市场经营战略;

2)制订公司年度经营目标和计划, 组织部门人员细化经营方

案和实施办法, 确定市场运作的具体目标和方向, 并组织具

体落实, 并在实践中不断探索经营策略, 形成公司市场经营

的区域或板块( 如医院、部队、电信、高校、机场、政

府等) ;

3)建立、扩展公司信息来源渠道, 与政府相关部门、设计单

位、中介机构或者公司确定的重点业主保持长期业务联系, 建立以市场经营部为控制中心、多条辐射线( 聘用一批内、外市场经理) 及联合一批战略伙伴的经营策略, 形成信息来源、沟通和交流的有机网络, 获取有效的工程信息和情报;

4)及时收集、整理、比较、分析、评估和筛选项目信息,

根据筛选情况确定有价值的目标, 并分阶段适时编制项目运作策划报告, 经批准后组织实施;

5)对业主或有关单位进行前期联系和公共, 协助业主办理有

关项目手续, 参加公司投标资格预审, 经过加强联系和沟通, 确保公司最终参与正式投标工作。

6)负责办理和管理总公司和公司在北京地区的投标IC卡;

7)协助分公司、子公司, 以及联营单位作好经营配合工作。

2.组织公司本部项目投标工作;

1)负责购买资格预审文件, 协助项目管理部选择拟订的项目

经理和主要管理人员; 组织资格预审文件编制;

2)办理参加投标所需的投标报名、投标刷卡、购买或领取

标书等各种外部手续和准备工作, 组织合约商务部、技术发展部等部门对招标文件进行评审, 提出公司是否决定投

标的意见;

3)对于决定投标的项目, 负责会同合约商务部、技术发展

部、项目管理部及拟派的项目经理编制项目投标策划书, 确定责任分工、进度安排、编制要求、注意事项等内容, 经总经理批准后组织实施;

4)组织有关人员参加标前图纸答疑会, 及时了解、传达项目

信息和业主要求, 协助相关人员按时、按质完成投标工作, 并根据投标进展编制阶段性投标评估或分析报告, 经总经理批准后组织实施;

5)负责编制投标所需的商务标, 收集、整理和准备需要验证

的有关证书( 原件) 及文件;

6)组织投标文件评审, 对投标文件必要调整和最终审核, 组织

投标文件的汇总、装订、密封工作, 在综合管理部协助下, 作好参加项目开标会的各项准备工作;

7)负责按照招标文件要求最终将投标文件送至招标单位, 组

织公司人员参加项目开标会, 协助合约商务部、技术发展部进行经济标和技术标答辩;

8)投标结束后, 负责组织对投标结果进行总结, 完成项目投标

分析报告;

9)负责统一收集、整理和保管项目投标阶段的各种文件和

资料, 包括招标文件、图纸、变更、通知, 以及一套完整

的投标文件( 包括商务标、经济标、技术标等) ;

10)协助分公司、子公司, 以及联营单位作好投标配合工作。

3.配合中标后的项目管理工作, 进行二次经营和市场服务;

1)组织中标后的项目商务洽谈工作, 协助合约商务部起草工

程项目主合同, 参与主合同评审工作;

2)负责在项目开工前为项目主要管理人员接洽、引见业主

有关人员, 确保项目经理部充分了解项目背景情况;

3)负责进行项目实施过程中的业主关系协调和必要市场服务;

4)协助项目经理部进行项目的二次经营工作。

4.组织开展公司资质管理和经营管理基础工作;

1)组织落实、完成公司资质的申报和年检工作, 配合总公司

企管委办理总公司本级法人层次的资质报批、年审工作;

2)建立健全公司经营管理制度, 加强公司经营基础建设工作,

组织编制、更新和完善公司的宣传和策划资料, 制作公司

报名手册、公司经营光盘等;

3)在综合管理部配合下, 组织收集、整理公司系统内施工业

绩资料, 逐步建立健全公司施工业绩资料库。

5.贯彻落实公司ISO9000质量管理体系中归口管理要素或过程, 领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件;

6.统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料;

1)统一管理公司投标、经营管理等文件和资料, 并对上述文