保险营销心得体会

保险营销心得体会

保险市场营销是车险以保险市场为起点和终点的活动，市场它的

对象是首要目标市场的准保户。下面给大家整理的保险营销心得体会

范文五篇，希望大家喜欢!

#保险营销心得体会范文1#

保险销售是一门学问，我们在营业厅保险销售中与别的网点也有

相类似的地方，我们每次早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理

学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险的同时，我们旁边的另外两

个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时坏学习

他说的比较好的地方。

我们在遇过定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果

遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存中长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们

的回答大多数时会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就

会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，消费者我

们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定

期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心

里有底，而用户对于部分购买承保购入还是比较能接受的。

位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些手

机用户用户只要我们跟他们详述，他们认为这产品甚佳，也许只是几

句的工夫，就能一举一笔保险，但有些用户对于保险的无知保险较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队加

强合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期，

我们会先进行初步的介绍，如果应用程序觉得被吸引，流露出令人兴

奋的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，

这样的团队合作的效果是很出现明显的，大多数开展储户最后都愿意

进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额广告主保险

的用户，我们已经结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财

经理或者负责人也会的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。

#保险营销记事范文2#

看到这，您肯定问我，说了那么多，都是从客户经理自身在体会

总结战绩和体悟，那如何打动客户才是营销保险的关键啊!是的，如何

打动客户呢?我们简单总结了针对不同个贷客群的保险需求点和营销话术：

1、年轻白领“你有积蓄吗?每位月发的钱都有节余吗?你是不是觉

得不管发多少钱的工资都不够花?那你就是和我一样了。我06年的时

候每个月前拿700多块钱，07年每个月1000左右，08年2000-3000，09年至今算上奖金一模一样5000-6000，怎么好象工资拿多少都差不

多呢?!”。“你做过基金定投?基金定投从长期能带来丰厚的回报，短

期内市场震荡还是可能出现有一些亏损，目前我的是亏了，虽然亏的

不多，但这种市场好象一时半会也没有上涨的迹象，你有没有尝试过

每年拿出一小部分钱来做点保本型的投资，比如我们现在的银保产品?……”“年轻的时候给自己多积攒点，以后退休了可以拿到银子，

何乐而不为呢?”“您看您贷款50万，每年积累下1万元钱作为给自

己的定期定时投资基金，应该是很轻松的事啊，而且有了信贷之后您

还会增强储蓄的意识，我们的授信也可以随时提前归还，不用钱反正

也不算什么利息，年轻一代最适合年轻人的消费观念了”。

2、中青年父母亲“您孩子多大了?呦，真可爱，您有没有给您的

宝宝做做一个资金的定期积累?”。

“你看您贷款出来，无非也是想给孩子提供一个比较好的成长环境，以后孩子上大学、出国读研啦，不会一大笔积蓄怎么成，做生意

也有赔有赚，孩子的事情可是不能连累耽误了。”“现在我们有一款

新的银保产品，您为您的孩子投保以后，孩子不但60岁之前每年可以

缴付年金，60岁的时候还可以一次性领出一大笔钱，如果他60五岁的时候不想领取，60岁以后还能继续领养老金，可谓终身受益啊，做祖

母父母的不都是为了孩子嘛”。“您看，您也可以给自己投保啊，保

障您自己，受益您孩子嘛!”

3、生意人“授信扩大生产肯定是好的啊，但您有没有想过，您生

意做金融市场的再大都始终会有市场啊、政策啊等等的风险，按照我

们金融产业理财的理念，您一定要在生意做得顺风顺水的时候居安思危，做一些中长期的保本中国投资，而且保险金这些被保险人是受法

律保护的，是任何相关部门都无法冻结、查封的，不仅是您，您的家

人都有可能获益从中受益的”。

……

应该说不同的客户需要不同的营销模式，客户的可能需要千奇百怪、客户的想法异彩纷呈，每一次拉锯销售即便是在与客户博弈，在

博弈的过程中，我们也获得了快乐。首先你要对自己的戒心产品有信心，你自己有底气了，客户才会接受。你要学会开口，只要开口了就

可能会有机会，但如果你不开口就一定没机会。你要有营销手段的激情，只有激情才能保持每天积极的营销状态。当我做出了成绩，我就

会感染我身边的人因，逐渐的，亚军部门里的市场营销冠军越来越多。我沉醉在这种气氛里，享受着部门的团队热情，恐怕靠着这种营销激情，任何困难、演训都将迎刃而解、不攻自破!

#保险营销心得体会范文3#

作为一个普通的营销职员，我和其他人一样面临着保险营销难的

问题。我一直在极力推荐考虑如何更有效地向客户推荐保险。在营销

的过程中，根据自己一些营销成功的营销经验，我有一点经验。