万科金域华府销售说辞

区域模型话术要点

一、区域占位：长沙的“浦东”

◆凭借武广火车站的强劲脉动，武广国际新城将成为中部地区区域性的交通枢纽、长沙城市发展副中心、辐射长株潭城市群的城市商务中心；

◆湖南南北中轴中心节点，双向聚合辐射能力；

◆武广轴线上的核心，注意力焦点；

◆芙蓉CBD →长沙城东→城市副中心。

二、地段价值：升值无限

◆土地存量大带来的规划空间灵活，高起点规划，高标准配套打造全新的国际武广；

◆“武广繁华都市圈”，武广线的开通，“三小时经济圈”拉近城市距离，快速拉升土体价值；

◆金域华府处于武广唯一一个集政治、文化、商业中心地段；

◆纯粹的外部环境，又将进一步提升地段的价值和城市居住概念。

三、区域配套:应有尽有

◆机场高速、京珠高速、京广铁路等数条交通大动脉贯穿境内，让武广国际新城拥有了最自由的交通网络，已成为重要交通枢纽；

◆武广火车站距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内；

◆规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便；

◆城市干道万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边各大知名商圈（高桥、马王堆、井湾子、东塘商圈等等）；

◆教育配套齐全：南雅中学（雅礼寄宿）；广益试验中学；砂子塘长塘路校区，枫树山小学；

◆公交配套极为方便：共9路公交线路经过，可到达长沙各区域包括市中心地段：旅2、135、406、601、16、159、603、802、806线。

四、规划前景：最高规格的片区规划

◆拥有华雅高尔夫球场、周末多了一个陪家人运动的选择；

◆圭塘河风光带、晚上散步的好场所；

◆600亩体育休闲文化公园，让休闲也国际化的享受；

◆三馆一中心，别人不能享有的配套；

◆浏阳河生态商务区、运达旗下18万平米的商业和五星级酒店业落户武广新城，商务更国际！

项目模型话术要点

一、产品设计:

万科金域华府，是继成功开发万科西街花园、万科金域蓝湾、万科金色家园后长沙万科在武广新城精心打造的又一力作，金域华府是万科地产住宅品类“GOLDEN

系列”的重要组成部分，是万科旗下住宅产品线最具备城市特色的品牌。万科“GOLDEN系列”产品的特点是位置位于城市交通便捷、周边生活配套成熟便利，有着先进的规划理念，社区文化浓厚。

二、项目住宅指标：

万科金域华府项目总占地约26万㎡，总建筑面积56万㎡，绿化率42.5%，建筑规划方面采用的点阵式布局，不但将园林景观的均好性发挥到极致，还将视野、采光、通风大大提高。其中一期由7栋高层住宅、6栋公寓及1万平米的商业街组成。住宅户型面积为：您看到的1.2栋紧凑实用的小三房，面积在90平米左右，1梯2户纯板的设计另带约10平方的花园，在整个长沙市几乎都找不到的产品，是万科为刚刚成家立业的青年才俊们提供了高压工作后的温馨居所；

3.4.5.9.10.11栋是我们特别为青年一族量身定做的精装公寓，也是目前武广板块唯一带精装修项目，不仅高档而极为稀缺，是投资客户最为青睐的产品；面积约为25-58平方，值得一提的是，您看到的位置居中的6.7.8.12.13栋的高层宽景大宅 (88/120/140)，是特地为像您一样的追求高品质住宅环境的成功人士倾力打造的，特别是6栋的楼王能让您与家人享受无敌视野和奢华空间的同时更是尊贵身份的象征。

三、商业概况：

万科金域华府依托20万周边人群和武广新城的国际规划，精心打造潮流时尚商业街。总建筑面积1.25万㎡，商铺空间布局合理，面积多样：30-200多㎡街区商铺，1000----3800㎡左右整体商铺，可以不同程度的满足投资，自营需求。商业街是以潮流时尚为核心的规划思路进行设计，独立体验街区和城市繁华；

四：开盘时间、销售价格：

我们预计的开盘时间是定在6月中旬，具体的定价还没有出来，但是我们会结合当时长沙市场的综合情况以及我们精装修的标准制定价格，而且随后我们将会有一系列的活动推出，让您不仅能买到万科房，还能以首批认筹客户的身份享受我们难得的活动优惠，您现在可以将联系方式以及意向的户型告知我们，方便我们随时通知您，也方便您更及时的了解我们项目的更新信息！

万科品牌

【长沙万科】自2006年8月起全面进入长沙市场。目前，长沙万科主体公司——长沙市万科房地产开发有限公司成立于2007年，属于万科集团全资子公司，主要从事房地产开发，是万科集团全国战略的重要布局城市之一。

长沙万科自2006年8月进入长沙市场以来，一直专注于房地产市场的开发，房地产开发事业蓬勃发展，万科西街花园三期以其独特的气质在长沙尚东板块旗帜鲜明，万科金域蓝湾和万科金域华府以万科品牌的不断创新和超越在长沙市场中傲居群雄。公司经营业绩也不断实现持续增长。

客户是我们存在的理由，客户是我们永久的伙伴。由区域首次发起并扩大的国内

首个由发展商发起建立的客户俱乐部组织“万客会”目前在长沙拥有会员超万名。与公司一起成长的客户服务中心以开放的客户投诉平台，严格的投诉日报制度，“让万科在投诉中完美”的客户服务互动文化而持续推进客户满意度提升。让客户的脸上写满灿烂的笑意是我们永远的追求。

在持续发展的过程中，长沙万科将沿袭万科集团一贯的创新精神及专业开发优势，秉承“规范透明、心态开放、尊重他人和健康丰盛”的文化，携手供方，敢于探索和拼搏，为客户和公司提供更加广阔的居住梦想和发展空间。

【万科企业股份有限公司】成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。

公司于1988年介入房地产领域，1992年正式确定大众住宅项目开发为核心业务，截至2007年底，万科已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山、鞍山、大连、中山、东莞、广州、无锡、昆山、北海、长沙、青岛、厦门、福州、海口、苏州、镇江等城市；目前万科业务已经扩展到28个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并为投资者带来了稳定增长的回报。（以下为万科企业股份有限公司的的发展概况）

●万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2004年12月31日止，公司总资产155.3亿元，净资产62.0 亿元。

●1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大，并于同年介入房地产领域。

●1991年1月29日，公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。同年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，开始跨地域房地产业务发展。

●1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为公司的核心业务，公司开始进行业务调整。

●1993年3月，公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。

●1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务发展更上一个台阶。

●2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，陆续投资于深圳、上海及北京的住宅项目及零售业务，公司实力进一步增强。年底，华润集团及其关联公司成为第一大股东，持有的万科股份占万科总股本15.08%。

●2001年，公司将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予