黄山市旅游产品生命周期分析及营销策略-邹娟
黄山景点营销策划方案
黄山景点营销策划方案一、行业背景分析随着旅游消费水平的提高，越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐的方式，旅游业成为了我国重要的支柱产业。
作为中国著名的风景名胜区之一，黄山以其秀美的自然景观和独特的人文魅力吸引了众多游客，成为了国内外游客的热门旅游目的地之一。
然而，随着旅游市场竞争的加剧，黄山面临着新的机遇和挑战，需要制定有效的营销策划方案来提升其市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标群体分析1.国内游客：国内游客是黄山景区的主要客源市场，主要包括个人游客、自助游客和旅行团游客。
个人游客更注重个人体验和自由行程安排，自助游客更注重旅游服务的便捷性，而旅行团游客则更注重优质的旅游服务和全程导游的讲解服务。
2.外国游客：外国游客对中国传统文化和自然风光具有较高的兴趣，来黄山旅游的外国游客主要包括个人游客和跟团游客。
个人游客更注重自助性和独特的旅游体验，而跟团游客更注重旅游服务的全程性和导游的讲解服务。
三、目标定位黄山景区作为著名的风景名胜区，应该充分发挥其自然风光和人文魅力，将其定位为全国乃至全球范围内一流的自然景区和文化旅游目的地。
四、品牌定位与形象塑造1.品牌定位：黄山景区将以“天下独秀”的自然风光和“仙界人间”的人文魅力作为核心竞争力，以全面提升游客体验和服务品质为目标，不断创造美好的旅游回忆，并为游客提供难忘的旅游体验。
2.形象塑造：通过提升景区的硬件设施和软件服务，打造具有独特魅力的景区形象。
在硬件设施方面，加强景区道路、交通、停车场和餐饮设施的建设，提供更便捷舒适的旅游环境；在软件服务方面，提升导游服务的专业水平，加强旅游宣传和推广活动，塑造更具有亲和力和互动性的景区形象。
五、营销策略1.市场定位：将黄山景区定位为高端文化旅游目的地，强调其自然风光与传统文化的结合，以吸引具有较高消费能力和对文化旅游有兴趣的游客。
2.推广活动：开展多种形式的推广活动，如创意摄影比赛、文化交流展览、山水画作品展等，以增加景区知名度和吸引游客。
安徽黄山景区茶叶营销策划方案
安徽黄山景区茶叶营销策划方案一、背景分析安徽黄山景区位于安徽省黄山市，是中国著名的旅游景点之一。
黄山景区以其秀丽的自然风光和独特的文化底蕴吸引了大量的游客。
作为中国传统的茶叶产区之一，安徽黄山茶因其山地气候和土壤条件而闻名。
茶叶作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的特产产品，与黄山景区的旅游产业相结合，具有很大的发展潜力。
二、目标市场分析1. 目标市场：中高端旅游者、茶叶爱好者、自然食品消费者等。
2. 目标市场特点：a) 中高端旅游者更注重产品的品质、文化内涵和体验感；b) 茶叶爱好者对茶叶的产地、品种、制作工艺和口感有一定的了解和要求；c) 自然食品消费者更注重产品的营养价值和健康效果。
三、竞争分析1. 竞争对手：安徽其他茶叶生产企业、其他旅游景区的茶叶销售等。
2. 竞争优势：a) 黄山茶因其独特的品种和制作工艺具有一定的竞争优势；b) 黄山景区作为旅游胜地，可以吸引更多的游客购买黄山茶；c) 黄山茶的自然环境和纯净水质为其赢得更高的品质和口感。
四、市场定位将安徽黄山茶定位为高品质的茶叶产品，强调其独特的品种和制作工艺，并结合黄山景区的自然环境和文化底蕴，塑造黄山茶的品牌形象。
五、产品定位1. 产品特点：高品质、纯正、健康；2. 产品种类：绿茶、红茶、乌龙茶、花茶等；3. 产品包装：注重设计和文化内涵，突出黄山茶和黄山景区的特色；4. 产品价格：以中高端价格定位，符合产品品质和体验价值。
六、营销策略1. 建立品牌形象：a) 品牌名称：黄山茶（融合黄山景区名称）；b) 品牌标志：以黄山著名的云海景色为灵感，设计具有视觉冲击力和文化内涵的标志；c) 品牌口号：品质之上，自然为源。
2. 渠道建设：a) 建立线上销售渠道：开设官方网站、在各大电商平台开设专卖店，并在社交媒体上推广黄山茶；b) 建立线下销售渠道：在黄山景区的旅游商店、礼品店等地方设立销售点；c) 拓展合作渠道：与旅行社、酒店等商家合作，将黄山茶作为特色商品销售。
黄山景区旅游营销策划方案
黄山景区旅游营销策划方案一、背景分析黄山位于中国安徽省黄山市，是中国最著名的风景名胜区之一，也是世界文化与自然遗产。
拥有奇松怪石、云海日出等自然风光，以及慈光阁、慈光阁、迎客松等人文景观。
黄山景区是中国旅游名片之一，拥有丰富的自然和文化资源，吸引了大量国内外游客。
然而，近年来，随着旅游业的快速发展和游客需求的变化，黄山景区面临着许多挑战。
一方面，由于旅游市场竞争的加剧，黄山景区需要更加巧妙地抓住目标客户群体，并希望增加游客的黏性和游客的满意度。
另一方面，由于环境保护、旅游服务质量等问题，黄山景区需要改进管理和提升服务质量，以满足游客的需求。
因此，为了更好地营销黄山景区、提高景区形象和竞争力，本方案将提出一些具体的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中国大陆市场和国际市场。
中国大陆市场：中国大陆市场是黄山景区的主要客源市场，拥有庞大的人口基数和旅游需求。
根据统计数据，中国大陆市场的游客数量占总游客数量的70%以上。
国际市场：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的外国游客选择来中国旅游。
黄山景区作为中国最著名的旅游景点之一，吸引了众多国际游客。
2. 目标市场特点：中国大陆市场：中国大陆市场游客数量多，但消费能力差异明显。
有些游客以低消费为主，注重性价比；有些游客消费能力较强，注重奢华和独特的旅游体验。
国际市场：国际市场游客来自不同国家和地区，文化背景和旅游需求各异。
有些游客喜爱自然风光，有些游客喜爱人文景观；有些游客喜欢户外探险，有些游客喜欢文化交流。
3. 目标市场选择和定位：根据目标市场特点和黄山景区的特点，我们选择以下目标市场：中国大陆市场：以中高收入人群为主，注重品质和旅游体验的游客。
国际市场：以喜爱自然风光和文化交流的游客为主，尤其是对中国文化和中国自然景观感兴趣的游客。
三、市场营销策略1. 建立品牌形象：黄山景区已经有了一定的知名度，但仍然需要建立更强的品牌形象。
黄山旅游营销论文
黄山旅游景点营销策略分析我们熟知的黄山前言：黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。
这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。
黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。
对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。
佛有九华，道有齐云。
这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。
关键词 :旅游景点，营销策划，市场，黄山一、黄山旅游营销的现状（一）市场调研不深目前我们市场调研的意识不够，以致我们对客户资料掌握不充分。
我们不清楚我们的高端市场在哪里，我们的固定市场又在何处。
另外，我们对宣传促销的对象把握不准，推介方法比较陈旧、老套，用市场化手段运作旅游产品的能力相对薄弱。
（二）市场定位不准正是由于缺乏市场调研，所以我们不能很好地进行市场定位，主要表现在以下三个方面：一是不明确我们的固定客户群和忠诚客户群；二是不知道哪里是我们的高端市场，三是不知道文脉的境外市场应该主打哪一个区域；四是我们对季节性消费群体定位不准。
（三）营销策略不巧首先是我们的营销策略比较单一，要么只有形象宣传，要么只有旅游推介，一手硬一手软，形式多过实质。
其次是产品营销与形象宣传脱节，未能实现双管齐下，我们有产品营销，却无形象宣传。
三是在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析我们的文脉与地脉，没有充分根据各客源地的市场需求设计出具有针对性、具有吸引力的旅游形象。
以致促销经费做了无用功，客流量不见增多，以致旅游淡、旺季差异明显。
而且形象宣传口号雷同等现象较为严重，这样就很难打造旅游的个性化品牌。
二、黄山风景区旅游市场营销的统筹战略宣传营销工作是旅游工作的龙头和撬点。
在当今旅游市场份额面临激烈竞争之下的黄山风景区，旅游营销工作如何适应市场的需求和变化，一直是我们认真思考的问题。
现尝试对新形势下的黄山旅游市场营销战略进行一些探索，供大家决策参考。
黄山市旅游产品生命周期分析及营销策略-邹娟
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2006年，黄山市接待游客817万人次，旅游总收入约51亿 元，目前，黄山的大门门票已涨到淡季120元，旺季200元的 高度，上下行的索道均为66元。西递的票价是80元，宏村60 元，其他一些景点也均在50元左右。纵观首都北京的故宫旺 季不过60元，是世界上独一无二的帝王宫殿群，长城作为新 世界七大奇迹之首也不过40元。可见黄山地区的门票实在过 高。因为旅游产品的销售情况单一，不得不以无休止地提高 票价得以生存。而靠门票涨价的路子非但潜力有限，且负作 用大。 • 目前，黄山市有门票收入的旅游景点约60个，除黄山和西递、 宏村外，经营状况都不甚理想，对相关消费的拉动程度较低。 如何带动黄山地区旅游业的综合发展成了亟待解决的问题。 运用旅游地的生命周期理论加以解释，黄山市经历了上个世 纪的探索，起步，发展，巩固的变革，从旅游季节的形成， 客流量的迅猛增长，达到了客流量的顶峰，拥有昔日的辉煌， 然而所有目前已开发的资源和景观也已经用尽。大部分的游 客都已到过了黄山市，并且没有再来的愿望。再来一次也只 是故地重游，并没有什么新鲜感，目前的广告宣传也起不到 好的效果，旅游业的收入主要仍旧是传统的门票收入。黄山 市的旅游业目前到了停滞阶段，何去何从，是复苏，还是消 亡？面临着再次开发的问题。
旅游产品生命周期理ห้องสมุดไป่ตู้分析
• 影响旅游地生命周期的因素主要有经济社会力量，需求因 素，效应因素，环境因素，旅游需求、旅游资源吸引腹地、 旅游愿意率等 • 度量旅游地生命周期的指标主要有实际游客量，停留长度、 旅游者在旅游地的分布、旅游者特征、光顾发生时间，生 命力指数，旅游地生命力强度等。控制与调整旅游地生命 周期的措施主要有宏观上树立永续旅游战略（绿色旅游、 软旅游、探险旅游、生态旅游），建立完善的旅游地吸引 实物系统，运用市场营销的观念和手段等。运用旅游地生 命周期理论框架去分析各种不同旅游地的具体生命周期特 征及规律，剖析形成这些特点和规律的内在因素，从而有 效地指导旅游地规划、建设和管理。 • 目前普遍认为旅游地生命周期分为探索.起步.发展.稳固.停 滞.衰落.或复兴.六个阶段。每个阶段有不同特征。
黄山旅游业发展的现状、问题及对策
山周围,景观簇拥,风格各异,犹如众星拱月。
有风光秀丽的太平湖、“山水画廊”新安江、保持原始风貌的国家级“牯牛降”和省级“清凉峰”两处自然保护区以及中国四大道教圣地之一的齐云山。
3.品牌优势显着。
黄山是全国十大风景名胜之一,还被列入世界文化遗产和自然遗产名录。
黄山在国内外享有很高的盛誉, “五岳归来不看山,黄山归来不看岳”早已家喻户晓。
徽商文化也被看做是中国最具有代表性的区域文化。
黄山市政府也积极通过广告、旅游节等方式进一步扩大知名度。
4.消费市场广阔。
安徽位于中国中部,黄山位于安徽南部,向北毗邻经济发达的长三角地区,向南有经济实力强大的珠三角地区。
安徽省、作为“中部崛起”战略的重要组成部分,其良好的区位优势,使得安徽的旅游城市的吸引辐射范围较广。
近年来,黄山市积极打造休闲度假城市和休闲会议城市,也很大程度地增加其吸引力。
二、劣势(Weakness)分析1.交通不便。
黄山市多山区。
多山伴随着的是交通的不便。
现今黄山的交通虽得到了一定的改善,但在旅游高峰期,铁路、公路和航空仍然存在着运载量不足的情况。
2.旅游的配套设施不足。
配套设施齐全与否是判断一个旅游城市发展潜力的重要标准。
黄山市的旅游配套设施虽然近年来得到了一定的提升,但是受环境承载量、经济、消费市场等因素的影响,旅游业的配套设施仍然无法全部满足旅游的需要。
3.旅游资源保护不到位。
黄山市在发展旅游的过程中对旅游资源的保护有着一定的欠缺。
原因可以归结为两点:一是客流量的加大,导致对旅游资源的利用度提高和破坏度加强;二是许多旅游资源是不可再生的,对其保护存在着一定的技术、资金难度。
三、机遇(Opportunity)分析1.政策层面的高屋建瓴。
黄山市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中提到,黄山经济发展中将以旅游经济为中心。
黄山市政府积极采取政策和经济优惠进行招商投资,并鼓- 3 -克服威胁。
可持续发展是“既满足当代人的需要,又不损害后代人满足其需要能力的发展”。
黄山风景区市场营销策划方案公示
黄山风景区市场营销策划方案公示一、项目背景：黄山风景区位于中国安徽省黄山市黄山区，是中国著名的风景名胜区之一，被誉为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。
黄山以其秀丽的山水景色、险峻的山峰和独特的云海景观而闻名于世，每年吸引了大量的国内外游客前来观光、休闲和度假。
然而，在旅游业竞争激烈的背景下，黄山风景区需要制定市场营销策划方案，提升品牌形象，增加游客数量，实现可持续发展。
二、目标市场分析：1.国内市场：中国是黄山风景区的主要游客来源市场，随着国内人民生活水平的提高和旅游需求的增加，国内市场潜力巨大。
2.国际市场：随着中国的国际地位的提高和旅游业的全球化趋势，黄山风景区逐渐吸引了越来越多的国际游客。
尤其是来自日本、韩国、美国和欧洲等发达国家的游客，他们对高品质的旅游服务和独特的文化体验有着较高的要求。
三、市场营销策划方案：1.品牌定位：（1）借助黄山的自然风光和文化底蕴，将黄山风景区打造成为“中国最美的山”、“世界瑰宝之一”的旅游目的地。
（2）提供高品质的旅游服务和独特的文化体验，满足不同游客的需求。
2.市场推广：（1）建立全方位的宣传渠道，包括线上和线下媒体，社交媒体平台等，加强品牌形象的传播和推广。
（2）与旅行社和在线旅游平台合作，开展市场推广活动，提供折扣优惠和特色旅游产品，吸引更多游客。
（3）加强与相关机构的合作，开展旅游节庆活动，提高黄山风景区在旅游业内的知名度和影响力。
3.市场细分：（1）根据不同游客的需求和特点，将市场分为自由行、文化体验、生态旅游等不同细分市场，制定相应的推广策略和产品。
（2）针对年轻人群体，开展互动体验活动和线上抽奖等互动活动，提高黄山风景区在年轻人中的知名度和热度。
4.客户关系管理：（1）建立健全的客户数据库，根据游客的个人信息和消费偏好，开展定向营销和个性化服务。
（2）加强客户关怀和售后服务，提供专业的旅游咨询和指导，增强游客的满意度和忠诚度。
5.员工培训和素质提升：（1）加强员工的产品知识培训和服务意识的提升，确保提供专业和高品质的旅游服务。
黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题及对策
黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题及对策内容摘要中心思想：随着旅游产业化发展进程的加速，旅游纪念品已经成为旅游经济中最活跃、最具潜力的产业之一，在旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素中,旅游购物更是旅游弹性收入的重要组成部分,直接影响到旅游业整体收入水平和收入结构的合理性。
由于受到传统旅游业经营模式的影响，黄山市在旅游纪念品深度开发方面尚有很大发展空间，深度开发旅游纪念品、建立健全的旅游纪念品生产和营销机制，对于黄山市进一步做大做强旅游产业具有重要的意义。
文章在对黄山市旅游纪念品开发现状及存在问题进行分析的基础上,提出了深度开发黄山旅游纪念品的若干建议。
实践情况及问题：作者现为黄山市太平索道有限公司营销部副经理，在黄山市从事一线旅游服务工作多年，历经酒店服务、商场销售、导游管理、旅行社经营、索道市场营销等多个工作岗位。
在长期的工作实践中，作者发现来到黄山的绝大多数游客，在欣赏黄山美景的同时，大都希望能购买到具有黄山地方特色和代表性、反映徽州当地经济文化的旅游纪念品，但事与愿违的感慨却时有耳闻，常常一边听着游客抱怨景区没有什么值得购买的纪念品，另一边景区内的商家也在无奈着生意难做。
一边是宠大的市场需求得不到有效的供应和满足，另一边情况却是供给者在抱怨需求不足，产生这种巨大差异的原因何在？引起了作者的深深思考。
实践结论：建议从政府重视、商品设计、企业建设、市场环境、人才保护等方面加大对黄山旅游纪念品的开发力度，促进黄山市旅游产业实现全面、协调、可持续的科学发展。
关键词：黄山旅游纪念品开发目录一、黄山市旅游纪念品开发现状 (1)二、黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题 (2)（一）对旅游纪念品的重要性认识不足，缺乏对旅游纪念品发展的指导 (2)（二）纪念品设计单调，市场竞争力较弱 (2)（三）旅游纪念品生产企业规模化程度不高 (3)（四）销售渠道狭窄，物流服务欠缺 (3)（五）对传统工艺人才缺乏保护与培养 (3)三、对黄山市旅游纪念品开发的对策 (3)（一）重视旅游纪念品开发，扶持旅游纪念品生产企业发展 (3)（二）突出地方特色，强化“名牌”战略 (4)（三）拓宽营销渠道，完善市场机制，营造良好的购物环境 (5)（四）保护传统艺人，培养新型人才 (5)参考文献 (6)黄山市旅游纪念品开发存在的主要问题及对策旅游纪念品指以旅游景点的文化古迹或自然风光为题材，利用当地特有原料制作的带有纪念性的工艺品，旅游纪念品是伴随着旅游业的兴起而出现的一种特殊商品，是旅游产业的重要组成部分，具有纪念性、艺术性、礼品性和实用性等特点。