海飓风 另类营销
海蓝之谜的营销策略
海蓝之谜的营销策略海蓝之谜是一家以护肤品为主打产品的知名品牌，其优质的产品质量和独特的品牌形象赢得了众多消费者的喜爱。
为了进一步提高市场份额和品牌忠诚度，海蓝之谜采用了一系列创新而高效的营销策略。
首先，海蓝之谜注重品牌形象的塑造。
他们将“海洋护肤专家”作为品牌的核心主张，并通过产品包装、广告宣传等多种渠道向消费者传达这一理念。
此外，他们还与国际知名水下摄影师合作，在产品宣传片中展现海洋动植物丰富多样的生态系统，进一步强调品牌与大自然的紧密联系。
其次，海蓝之谜重视线上渠道的发展。
他们在官方网站上开设了在线商城，提供方便快捷的购物体验。
此外，他们还与多个电商平台合作，提升产品曝光度和销售额。
通过线上销售，消费者能够轻松获取到海蓝之谜的产品信息，并享受到专业的护肤建议和购物指导，极大地方便了消费者。
第三，海蓝之谜积极参与社交媒体的营销活动。
他们在微博、微信等热门平台上开设了官方账号，并不断发布品牌动态、护肤知识等内容。
通过与粉丝的互动，海蓝之谜增强了品牌与消费者之间的连接，提高了品牌知名度和关注度。
此外，他们还定期举办线上护肤咨询活动和线下护肤课程，为消费者提供更加专业的护肤知识和指导。
第四，海蓝之谜注重与明星代言人的合作。
他们与多位具有个人品牌影响力的明星签约，并将其作为产品形象代言人。
通过明星的号召力和曝光度，海蓝之谜成功吸引了更多潜在消费者的关注，并提高了产品的认知度和信任度。
最后，海蓝之谜注重用户体验的提升。
他们将产品质量和效果放在首位，并不断推出全新的产品系列，以满足不同消费者的需求。
同时，他们还开设了专业的客户服务热线，并拥有一支经验丰富的客服团队，为消费者提供优质的售后服务。
通过不断改善用户体验，海蓝之谜赢得了消费者的信任和忠诚度。
综上所述，海蓝之谜成功的营销策略在于注重品牌形象的塑造、线上渠道的发展、社交媒体的活跃、明星合作以及用户体验的提升。
通过这些策略的有机结合，海蓝之谜赢得了广大消费者的青睐，并成为行业内的佼佼者，未来可期。
海边营销方案
海边营销方案引言海边作为一个受欢迎的旅游目的地，吸引了大量的游客。
对于那些在海滩附近经营的商家来说，将营销策略与海边的环境结合起来，是一个非常有效的推广方式。
本文将介绍一种针对海滩附近商家的海边营销方案，帮助他们吸引更多的游客，增加销售额。
目标群体分析在制定海边营销方案之前，我们首先需要了解目标群体。
根据海滩的特点，我们可以将目标群体分为以下几类： 1. 休闲游客：他们来海边是为了放松心情，享受沙滩和阳光。
他们可能会购买冷饮、沙滩用具等产品。
2. 运动爱好者：他们来海边是为了参加各种水上运动和沙滩活动，如冲浪、划船、沙滩排球等。
他们可能会购买运动装备、泳衣和防晒霜等产品。
3. 家庭游客：他们带着孩子一起来海边，享受家庭时光。
他们可能会购买沙滩玩具、游泳圈和防晒帽等产品。
营销策略基于目标群体的分析，我们可以制定以下营销策略：1. 举办海滩派对对于休闲游客和家庭游客，在海滩上举办各种活动和派对是一种有效的营销方式。
商家可以组织沙滩瑜伽、沙滩音乐会、沙雕比赛等活动，吸引并增加游客的停留时间。
此外，商家还可以提供特别的套餐和优惠，如免费冷饮或沙滩玩具赠送，以刺激游客消费。
2. 合作推广商家可以与当地的水上运动中心或旅游机构进行合作，共同推广产品和服务。
例如，商家可以提供打折券或免费赠品，以鼓励游客在商家处租用浮潜设备或参加水上运动活动。
这种合作推广不仅可以增加商家的曝光率，还可以增加销售量。
3. 利用社交媒体社交媒体是一个强大的营销工具，商家可以利用各种社交平台来宣传和推广自己的产品。
商家可以发布海滩图片、活动信息和优惠促销等内容，吸引潜在游客的注意。
此外，商家可以与旅游博主或在线旅游平台合作，提供特别折扣或赞助他们的旅行，以增加品牌曝光度。
4. 创造独特体验为了吸引游客重复光顾，商家需要创造独特的体验。
例如，商家可以在沙滩上设置特色装饰，如彩色沙滩伞、沙滩躺椅等，让游客有宾至如归的感觉。
此外，商家还可以提供定制化的产品和服务，满足不同游客的需求，并营造良好的口碑。
海底文化创意营销方案
海底文化创意营销方案1.引言1.1 概述概述：海底文化是指海洋环境中的生物和生态系统，以及与海洋相关的人类活动和传统文化。
海底文化在人类社会中具有重要的地位和价值，不仅对生态环境保护和资源开发具有重要意义，而且在文化传承和创意营销方面也有着丰富的内涵和巨大的潜力。
本文将探讨海底文化在创意营销中的重要性，并提出相应的营销方案，以期为相关领域的发展和实践提供有益的参考和借鉴。
1.2 文章结构文章结构部分：本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，我们将概述海底文化创意营销的重要性，并介绍本文的结构和目的。
在正文部分，我们将首先阐述海底文化的重要性，其次探讨文化创意与营销之间的关系，最后提出海底文化创意营销方案。
在结论部分，我们将对本文进行总结，提出实施建议，并展望未来海底文化创意营销的发展方向。
通过这样的结构，我们将全面深入地探讨海底文化创意营销的相关内容，为读者提供更全面深入的了解和指导。
1.3 目的本文的目的是探讨海底文化在文化创意营销中的重要性，并提出相应的营销方案。
通过对海底文化的重要性和文化创意与营销的关系进行分析，我们旨在为相关从业者和机构提供可操作性强的营销方案，以推动海底文化的传播与发展。
同时，通过对海底文化的营销方案的探讨，本文还旨在启发更多相关领域的学者和从业者，引发更多的思考和探索，促进海底文化在营销领域的创新与应用。
2.正文2.1 海底文化的重要性海底文化是指人类在海洋环境中所创造的各种文化形式，包括海洋传统、海洋民俗、海洋艺术等。
海底文化的重要性在于它是丰富多彩的人类文明的重要组成部分，具有独特的历史、民俗、宗教、风俗等文化内涵。
海底文化不仅反映了海洋地域的风土人情，更承载了人类对海洋的生活方式、价值观念和审美情感的表达。
海底文化的重要性还体现在它对于地方经济发展和社会稳定的推动作用。
许多海岛地区和沿海城市依靠海洋产业维持经济运转，海底文化的传承和发展对于维护当地社会稳定、促进经济发展具有积极意义。
海洋馆市场营销方案
海洋馆市场营销方案1. 市场背景分析海洋馆是一个具有吸引力的旅游目的地，它提供了一个独特的体验，让游客可以近距离观察和了解各种海洋生物。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，海洋馆需要采取有效的市场营销措施来吸引更多的游客。
本文将提出一系列市场营销方案，以增加海洋馆的知名度和吸引力。
2. 目标受众分析海洋馆的目标受众主要包括以下几类人群：•家庭游客：家庭游客是海洋馆的主要受众群体。
他们通常是由父母和儿童组成的家庭，希望给孩子们提供一个有趣而教育的游览经验。
•游学团体：学校和机构组织的游学团体也是潜在的目标受众。
这些团体通常希望通过参观海洋馆来增加学生们对海洋和生物多样性的了解。
•游客：海洋馆还吸引一些独自旅行的游客，他们对海洋生物感兴趣或希望度过一个休闲的周末。
3. 竞争对手分析在制定市场营销方案之前，了解竞争对手的情况非常重要。
以下是海洋馆可能的竞争对手：•其他当地海洋馆：在同一地区，可能存在其他的海洋馆。
了解它们的定位和提供的服务可以帮助我们找到差异化的竞争优势。
•主题公园：一些主题公园也提供了海洋生物展览，它们可能吸引了一部分本应是海洋馆的游客。
4. 市场营销策略4.1 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于吸引游客和提高海洋馆的知名度至关重要。
品牌建设可以通过以下方式进行：•设计独特的标志和标识：一个独特而易于辨认的标志可以帮助游客更容易地将海洋馆与其他竞争对手区分开来。
•打造专业形象：保持员工形象的统一和专业化，统一着装、礼貌的服务和专业的解说员可以提升游客对海洋馆的信任感。
4.2 媒体推广媒体推广是一种有效的方式来增加海洋馆的知名度和吸引力。
以下是一些媒体推广的措施：•建立与当地媒体的关系：与当地报纸、广播电台和电视台建立良好的合作关系，可以提供更多的曝光机会，例如发布新闻稿、赞助活动等。
•利用社交媒体：社交媒体平台如微博、微信公众号和Facebook可以用来发布最新的活动信息、促销活动和吸引人的图片和视频。
极端营销的案例
极端营销的案例嘿，咱聊聊极端营销的案例！这可老刺激啦！你想想，有些营销手段那真是让人惊掉下巴。
就好比一场疯狂的冒险，让人又爱又恨。
先说那个卖饮料的牌子吧。
他们竟然搞了个“挑战极限辣”的活动。
喝他们家的饮料，要是能一口闷下那超级辣的版本，就有机会赢得巨额奖金。
这是啥操作？这就像在玩一场疯狂的赌局，把人逼到绝境。
你说这能不吸引眼球吗？好多人都跃跃欲试，可那辣度，简直能让人嘴巴喷火。
这不是在挑战人的极限吗？但不得不说，这一下子就让他们的饮料火了起来。
大家都在讨论谁能挑战成功，那热度蹭蹭往上涨。
还有个卖电子产品的。
他们推出一款新手机的时候，搞了个“全球最快抢购”活动。
限定在几分钟之内，谁能抢到谁就是幸运儿。
那场面，简直跟打仗一样。
大家都守在电脑前、手机旁，等着时间一到就疯狂点击。
这就像在抢宝贝，抢到了就感觉自己中了大奖。
这手机真有那么好吗？也许不一定，但这种极端的营销方式，让大家都想去试试运气。
结果呢，这个品牌一下子就成了热门话题。
再看看那个卖服装的品牌。
他们竟然找了一群明星，在一个荒岛上举办了一场时装秀。
这也太夸张了吧！荒岛上能走秀？但人家就是这么大胆。
明星们穿着他们的衣服，在荒岛上展示着时尚与野性的结合。
这就像一场奇幻的冒险，让人充满好奇。
大家都在想，这到底会是什么样的场面呢？结果，这场时装秀吸引了无数人的关注，这个品牌也一下子火遍了全球。
这些极端营销的案例，虽然让人觉得疯狂，但也确实有效果。
它们就像一把火，瞬间点燃了人们的热情。
但也有风险啊！要是玩过头了，可能会引起反感。
就像玩火，一不小心就会烧伤自己。
总之，极端营销有风险，但也可能带来巨大的回报。
关键是要把握好度，不能太过火。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
让我们拭目以待，看看还有哪些疯狂的营销手段会出现。
风火海上海广场营销执行方案
风火海上海广场营销执行方案一、背景介绍风火海是一家知名的餐饮连锁品牌，在上海市拥有多家分店。
然而，随着竞争的加剧和市场变化，风火海需要采取更具创新性和差异化的营销策略来留住现有客户，并吸引更多潜在客户到店消费。
本文将提出风火海上海广场的营销执行方案，以帮助该品牌在当地市场取得更大的成功。
二、目标设定1.提高风火海在上海广场的知名度和品牌形象。
2.增加顾客到店消费频率和人均消费金额。
3.扩大潜在客户群体，吸引更多新客户尝试风火海的产品。
三、执行方案1. 制定优惠活动针对上海广场的顾客，制定一系列具有吸引力的优惠活动，以提高他们对风火海的兴趣和购买欲望。
这些优惠活动可以包括：•特价午餐套餐：提供丰富、健康、性价比高的午餐套餐，吸引附近上班族的消费。
•生日优惠：提供生日当天消费的顾客一定比例的折扣或额外福利，增加顾客的消费粘性。
•团体购买优惠：针对公司及团队活动提供一定折扣或增加额外赠品，吸引团体客户的消费。
•留学生优惠：为留学生提供特殊折扣或套餐，吸引该群体的消费。
2. 推出新品尝鲜活动定期推出新品尝鲜活动，吸引顾客前来尝试新的菜品或饮品。
这些活动可以包括：•试吃活动：在店内设置试吃区，让顾客免费尝试新品，提高他们对新品的兴趣。
•新品推荐：培训员工成为推销新品的专家，向顾客热情推荐，并提供相关促销活动。
•免费赠品：购买新品时赠送小礼品或优惠券，鼓励顾客尝试新品。
3. 营造良好的就餐体验在上海广场的风火海分店，我们将着重营造一个舒适、温馨的就餐环境，提供优质的服务体验。
以下是具体措施：•店内装修：进行简洁、时尚的装修，增加就餐氛围。
•员工培训：提供专业的产品知识培训和良好的服务礼仪培训，确保员工提供高品质的服务。
•关注客户反馈：建立客户反馈渠道，及时回应客户的意见和建议，改进服务质量。
•个性化服务：针对每位顾客的需求，提供个性化的服务，例如提供隐私包间、鲜花布置等。
4. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台，扩大风火海的知名度和曝光率。
海之言营销策划方案
一、背景近年来，旅游业发展迅速，海外旅游逐渐成为人们休闲度假的首选。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引更多的游客选择海之言作为旅游目的地，成为了我们面临的挑战。
为了提升海之言在旅游市场的知名度和影响力，我们需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标1.提升海之言的品牌知名度，使其成为人们心目中最理想的旅游目的地之一；2.吸引更多的游客选择海之言作为旅游目的地；3.增加海之言的销售收入。
三、目标群体1.旅游爱好者：喜欢探索不同文化、风景的人群；2.亲子游客：希望与家人一起度过快乐时光的家庭；3.年轻人群：渴望寻求新奇和刺激的年轻一代；4.商务人士：希望通过旅游放松身心的职场人士。
四、营销策略1. 品牌推广•在社交媒体平台上开展品牌推广活动，如发布精彩的旅游照片和游记，吸引用户关注和分享；•与旅游博主、摄影师等旅游领域的意见领袖合作，推广海之言的独特魅力；•在各大旅游网站上发布海之言的旅游攻略和推荐行程，提高网站收录和搜索排名。
2. 促销活动•举办特色活动，如海之言节、海滩派对等，吸引游客参与；•联合合作伙伴，推出定制化的旅游套餐，提供各种优惠和特殊服务，增加游客选择海之言的动力；•在各大旅游展会上设立展台，展示海之言的旅游资源和特色，吸引游客咨询和购买。
3. 线上线下融合•搭建官方网站和手机应用，提供在线预订、支付等服务，方便用户快速获取信息并进行旅行安排；•在目标城市开设实体旅游咨询店，为游客提供面对面的咨询和服务，增加用户黏性；•深度合作各大旅行社和OTA平台，将海之言的旅游产品纳入推荐范围。
4.口碑营销•客户满意度调查和反馈机制，及时解决用户的问题和不满，提高旅游体验；•建立用户推荐和评价系统，鼓励用户分享他们在海之言的美好经历；•与旅游评论网站、博客等建立合作关系，提升海之言的口碑和形象。
五、预算分配•品牌推广：30%；•促销活动：25%；•线上线下融合：20%；•口碑营销：15%；•其他支出：10%。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一海洋营销策略策划书模板一、前言随着人们对健康和环保意识的不断提高，海洋食品作为一种天然、健康、营养的食品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足消费者的需求，提高海洋食品的市场占有率，我们制定了本海洋营销策略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是关注健康和环保的消费者，特别是那些喜欢海鲜的消费者。
2. 市场需求：随着人们对健康和环保意识的不断提高，对海洋食品的需求也在不断增加。
特别是那些富含蛋白质、低脂肪、低胆固醇的海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，受到了消费者的青睐。
3. 市场机会：目前，海洋食品市场还处于发展阶段，市场潜力巨大。
我们可以通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，赢得市场份额。
4. 市场威胁：海洋食品市场竞争激烈，我们需要不断提高产品质量和服务水平，才能在市场中立足。
同时，我们还需要关注政策法规的变化，以避免不必要的风险。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位是提供健康、美味、方便的海洋食品，满足消费者的需求。
2. 产品线：我们的产品线包括各种海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，以及其他海洋食品，如海藻、海鱼等。
3. 产品包装：我们的产品包装采用环保材料，符合消费者的环保意识。
同时，我们还将设计精美的包装，提高产品的吸引力。
4. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保产品符合国家相关标准。
同时，我们还将提供产品质量保证，让消费者放心购买。
四、价格策略1. 定价目标：我们的定价目标是提高产品的市场占有率，同时保持合理的利润水平。
2. 定价方法：我们将采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法，根据产品成本和市场竞争情况，确定合理的价格。
3. 价格策略：我们将根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们还将定期进行价格调整，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐厅等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道，销售我们的产品。
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蓝海飓风另类营销
——天拓·百分百背后的故事
特约撰稿人王在春
现在做品牌不能做圣诞树，而要做榕树；圣诞树是一夜绚烂，过把瘾就死，到12月26日就被无情遗弃，做榕树可以根深蒂固、汲取深层营养，能枝繁叶茂，迎来满目青山。
少数人有信仰，多数人有依赖，照明行业很大部分厂商是扛着棺材往前奔，不知道21世纪下一个十年身在何方？因为他们没有信仰，也找不到依赖！
2009年11月，隔着独特形态和傲人高度的广州新电视塔小蛮腰，一场“密议”在隔江对岸的珠江新城CBD碧海湾进行，主角是照明行业蓝海思想“偏执狂”安波滔，另一位是行业著名营销专家邱建卫。
两位行业大佬的密谈内容不得而知，会谈记录被严格保密，连最接近他们的人也深感迷雾重重。
一年后，“三大战役“结束，这场“广州密议”开始揭开层层神秘面纱……
蓝海狂人
1米88，成熟坚毅的安波滔是百分百集团的“万人迷”，熟悉他的人这样评
价：“外形潇洒的他，有一颗‘蓝海’狂人的心”。
是的。
出身海尔的他，自带领他的团队扎根东莞这个“世界工厂”和“高档灯饰出口重镇”，“蓝海心”一直在澎湃。
2003年，当照明行业无数厂家在卤粉、电感等传统技术照明里面东突西围之时，百分百照明开始重点研发T5高效节能照明；2005年，当无数电工品牌依然在身处微利时代的开关领域浴血拼杀时，百分百的智能照明技术已经发展到第三代，现已是液晶触摸和遥控技术结合的第五代；2008年，当众多工程品牌依然在工程市场依靠低下产品、低效团队、劣质服务进行竞争时，百分百照明已成功依靠研发成熟的超级节能荧光灯中标发改委和财政部联合推广的国家高效照明产品推广项目，至今已是和德国欧司朗、浙江阳光连续三年中标T5标段的三大品牌之一。
这就是安波滔脱离“红海”，坚持“蓝海”的成功发展之路，很多人在坚持说“蓝海”，但很少有人像他那样始终如一地说，而且坚持得那么彻底，行动得那么坚决。
一句话的品牌故事
“天生万物养人，人无一德报天”，是一句历史古话，大概意思是上天孕育万物来哺养了人类，而人类从未有一样品德是回报上天，有的只是无尽的索取。
当安波滔听到邱建卫教授讲出这句话时，难抑内心的激动，思想的天空一下变得辽阔。
百分百照明是安波滔所领导的企业，已连续三年中标国家高效照明产品推广项目，连续八届被国家发改委及财政部确定入选为《节能产品政府强制采购清单》，在工程领域被誉为“隐形冠军”。
“工程与渠道并进发展”，“巩固根据地，开辟新天地”是公司的既定发展战略，工程成功之后如何发展渠道一直在他的脑海里萦绕。
“天生万物养人，我当以责报天”，应该是渠道品牌天拓·百分百的核心理念。
天拓·百分百应该是照明领域低碳、责任、科技的象征，成为行业低碳照明的领航者。
大力促进节能减排、发展低碳经济是国家的既定方针，照明行业作为低碳经济的主领域之一，大力发展低碳照明，挖掘低碳理念，使之成为社会效益和商业效益的典范，是品牌理念的不二选择。
“天拓照明、低碳百分百”，一个紧扣时代脉搏的理念深刻、价值突出广告语由此广为传播……
战略！战略！！
“三流老板做产品，二流老板做品牌，一流老板做理念和战略。
”马云说。
对于照明行业很多参与者来说，“战略”二字大多显得既熟悉，又还陌生，熟悉是经常听别人说这个词，陌生是从未见过照明品牌的真正战略。
而战略对厂家、对商家又是何等的重要。
考察百分百照明的发展战略，“防御、突破、进攻”，安波滔用最朴实的语言概括“三大战役”：
防御：对工程明星市场进行保护，巩固成熟市场；突破：对渠道市场进行切入，构建核心市场；进攻：对渠道发展潜在市场进行拓展、次要市场进行渗透。
防御是保护和巩固好工程根据地，突破是开辟和构建渠道新天地，进攻是渠道市场发展有主次，资源分配有策略。
“解放战争毛泽东安排彭德怀面对胡宗南在西北战场战略防御、甚至撤出延安，东北却安排林彪、罗荣桓悄然进行辽沈战役的准备，并一举突破占领东北战场至高点，为紧接的淮海战役、平津战役、以至后面的渡江战役进攻奠定了全面的基础”，安波滔爱看国共内战史，分析也入木三分。
突然明白百分百照明在这几年为什么发展的如此快，一个如此研究战略，并矢志不渝将战略运用到企业的发展当中去，安波滔领导的百分百照明
三驾马车
“我们不能做什么，能做的就是对用户带着一颗敬畏之心，去把我们的产品规划好，开发好，服务好每个客户”，腾讯掌门人马化腾在经历与360杀毒软件“卸载门”之后向用户道歉说。
安波滔说“现在做品牌不能做圣诞树，而要做榕树；圣诞树是一夜绚烂，到12月26日就没有用了，做榕树就是要品牌理念、产品规划、渠道模式、营销策略等等这些树根都扎好，根深蒂固，汲取深层的营养，才能枝繁叶茂，迎来满目青山。
”
二者都把做好产品放到极其重要的位置来描述，天拓·百分百做了一棵榕树，产品规划是一极大的粗根。
“T5+光控猫+LED”，三套马车。
T5是百分百照明的拳头产品，市场知名度高、口碑好，光源、镇流器、支架和灯盘等竞争优势十分明显，用来做规模和效益；光控猫液晶触摸和射频遥控的技术先进、外观时尚，就象在室内安装数台液晶小电视，装修档次提升十分明显，用来做市场切入和利润；LED是照明行业技术发展的“地球人都知道”的必然趋势，紧跟行业趋势，与韩国高频产业研究会确立合作关系，树立品牌发展和厂商共赢的“长跑”希望，百分百照明把它用来做品牌高度和趋势。
渠道选择
2009年12月，笔者在《古镇灯饰》周刊各地记者的陪同下访谈全国各路商家，问及行业内营运中心模式、分公司模式、总代理模式、物流中心等主流渠道模式谁更先进时，大家一致的观点是“模式没有好坏之分，只有适应之说，这与品牌定位和产品特性有关”。
“以前主要从事工程照明，工程案例上万，2008年奥运场馆、首都国际机场、中共中央党校、中国建设银行总部、复旦大学、南开大学、富士康、摩托罗拉……”，百分百照明市场总监邱建平如数家珍，信手拈来。
工程市场奠定了百分百照明坚实的基础，拥有七家子公司的百分百集团提供了雄厚的后盾。
“我们可以慢点，但是必须稳健，我们要未来！”安波滔如实表达自己的渠道发展构想。
城市代理成为天拓·百分百的渠道模式，因为他们要下沉式全面渠道覆盖，要市场渗透，要品牌的大发展目标，要与优秀代理商共享上市后的财富盛宴。
他们有这样做的资本，要样板工程，全国上万案例；要投入，多年发展已不缺
钱；要人，有200人的专业营销团队；要智慧，百分百与行业咨询翘楚里程碑顾问在一起深谋远虑、谋篇布局……
“天拓·百分百的城市代理商工作方向非常清晰，思想有理念，行动有目标，运作有激情，一手做工程、一手做分销；两手都要抓，两手都要硬”，邱建卫教授说。
另类营销
“少数人有信仰，多数人有依赖，照明行业很大一部分厂商近无实际、远无规划，像在商道不归路上扛着棺材往前奔，因为他们没有信仰，也找不到依赖！”安波滔一语道破行业天机。
分销商看代理商，代理商看厂家；厂家不行，下面代理商大多不行；代理商不行，分销商普遍不行。
所以代理商和分销商都要找厂家行的，有经济实力、有先进思想、有市场基础的……
《天拓·百分百代理商成长手册》、《天拓·百分百营销人员工作指南》、《天拓·百分百市场操作实用手册》、《天拓·百分百渠道终端操作手册》、《天拓·百分百代理商市场推广方案》<范本> 等等，是专门为品牌代理商和分销商准备的。
“今年我们做了18套市场专题文案，我们要告诉客户做了百分百的渠道品牌到底应该向什么方向操作？行动步骤是怎样的？照明行业的体验式营销如何做？客户的公司如何去发展?，客户有关生存与发展的一切问题都是在我们的考虑之中，做厂商合作‘同成长、共辉煌’价值一体化的典范。
”渠道总监邱建平如是说。
不难理解安波滔讲的“依赖”真正含义，他们是在建立照明行业绝无仅有的品牌市场营销的ISO 标准，实施“目标导向、创建标准、规范执行、专业辅导、规模复制”策略。
可怕的ISO 标准，一年时间就将渠道代理布满了大江南北，分销网络遍及到镇区各级。
顾问诊断式渠道招商模式、直营分销联动模式、培训式商家扶持综合模式、EMC合同能源管理、商家营销人员能力配置教导模式等等蓝海之举，无疑可以看到百分百照明在营销选择上的另类创举。
“蓝海”飓风，另类营销，正引领着照明行业营销的深刻变革。
人民大会堂
鄂尔多斯、呼伦贝尔，已是天寒地冻，原本不在今年渠道规划区域的内蒙古，却让当地经理邢建武忙碌于渠道代理商的市场扶持中。
江苏无锡，天拓突击队的营销人员刚给当地代理商开发出30个分销商后，下三站的代理扶持安排已到腊月二十。
好品牌、好战略、好产品、好渠道，更有好营销、好形势！
2010年11月，广东省节能协会、广东经济投资促进会把“2010年度广东省优秀节能产品奖”颁给了百分百照明。
“2010年中国低碳经济产业发展论坛”，12月28日将在人民大会堂举行，百分百照明获选《中国百佳绿标企业》，入选《国际低碳贡献风云录》。