浅谈服装行业终端商品管理
服装店铺商品管理
服装店铺商品管理服装店铺商品管理随着时尚行业的迅速发展，服装店铺在市场上扮演着重要的角色。
而良好的商品管理是保持服装店铺竞争力的关键之一。
本文将探讨服装店铺商品管理的重要性，并提供一些建议来帮助服装店铺优化商品管理。
首先，良好的商品管理可以提高销售额。
一个好的商品管理策略可以确保店铺的货架上时刻摆放这最畅销的商品。
通过密切关注销售数据和顾客的购买偏好，店铺可以了解到什么样的商品最受顾客喜爱，从而及时调整库存，确保货架上始终有足够的热销商品。
此外，良好的商品管理还可以帮助店铺避免滞销商品的囤积，减少库存压力，提高资金周转率。
其次，良好的商品管理可以提升顾客体验。
想象一下，当顾客进入一家整洁有序的店铺，所有商品都摆放得井井有条，很容易找到所需的商品，这样的购物体验无疑会让顾客留下深刻的印象。
因此，服装店铺需要确保商品陈列有序，标签明确，售价清晰可见，以便顾客方便地浏览和选择商品。
此外，良好的商品管理也包括及时补货和定期清点库存，以避免因为缺货而给顾客带来不便。
第三，良好的商品管理可以提高利润率。
通过定期分析销售数据，特别是对比商品采购成本和销售价格，店铺可以及时调整价格策略以最大化利润。
有时候，对于某些商品，店家可以通过销售促销活动来提高销售量并减少过季商品的库存压力。
此外，良好的商品管理还可以帮助店铺更好地控制成本，避免过度采购或过度进货，以减少资金的浪费。
那么，如何实施良好的商品管理呢？以下是一些建议：1. 细分顾客群体。
了解不同顾客群体的喜好和需求有助于店铺准确地选择适销对路的商品。
可以通过市场调研、顾客反馈和销售数据等途径来了解顾客的购买特点，并根据这些信息来制定商品管理策略。
2. 建立清晰的库存管理系统。
一个有效的库存管理系统可以帮助店铺及时了解库存情况，避免缺货或存货过多的问题。
同时，库存管理系统还应包括库存盘点和补货计划等功能，以确保货物的储存和出货过程的准确性。
3. 密切关注销售数据。
服装企业零售终端管理制度
服装企业零售终端管理制度第一章总则第一条为了规范服装企业零售终端管理，提高企业终端销售能力，保障企业经营顺利进行，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于服装企业下属所有零售终端，包括连锁店、专卖店、专柜等形式的零售终端。
第三条本管理制度的执行主体是企业管理层，由负责零售终端管理的部门具体负责执行。
第四条零售终端管理应遵循规范、透明、公平、公正的原则，确保零售终端的正常运营。
第五条零售终端管理应与企业的整体战略方向相一致，保证终端的销售目标与企业整体目标一致。
第二章终端选址与装修管理第六条在选择零售终端的位置时，应考虑到人流量、交通便利性、竞争对手等因素，确保位置选址合理。
第七条零售终端的装修管理应符合企业的形象，并根据终端的特点进行设计和装修，提高品牌形象和吸引力。
第八条零售终端的装修应符合相关法律法规和环保要求，使用环保材料，保证员工和顾客的健康。
第九条零售终端的装修管理应由专门负责的部门进行管理，确保装修质量和进度符合要求。
第十条零售终端的装修费用应由企业财务部门进行核算和审批，确保装修费用合理、节约。
第三章终端人员管理第十一条零售终端的人员管理应符合相关法律法规，确保员工的权益和利益得到保障。
第十二条零售终端的人员需经过培训和考核，确保员工具备必要的销售技能和产品知识。
第十三条零售终端的人员应具备良好的服务意识和沟通能力，提高顾客满意度和忠诚度。
第十四条零售终端的人员管理应对员工进行绩效考核和激励，保证员工的积极性和士气。
第十五条零售终端的人员管理应建立健全的岗位责任制度和奖惩机制，激发员工的团队合作精神。
第四章终端产品管理第十六条零售终端的产品管理应根据市场需求和销售情况进行定期调整和更新，确保产品的新颖性和时尚性。
第十七条零售终端的产品管理应根据季节和促销活动进行规划和调整，确保销售额的稳定增长。
第十八条零售终端的产品管理应做好库存控制和流转管理，避免滞销产品和断货现象的发生。
第十九条零售终端的产品管理应建立质量监控和售后服务体系，确保产品质量和顾客满意度。
浅谈提升服装品牌终端的管理
浅谈提升服装品牌终端的管理作者：吴君蔚张仁乐来源：《纺织报告》 2012年第12期文/吴君蔚张仁乐服装品牌市场经过多年来的发展，市场竞争愈来愈激烈，消费个性化愈来愈明显。
随着服装品牌文化的不断提升和消费观念的变化，提升服装品牌终端的管理已迫在眉睫。
一、服装品牌终端管理现状分析目前，服装品牌企业的品牌文化、品牌产品发展很快，但终端市场的管理方面却比较薄弱。
具体表现为以下方面：1、终端存在大量家庭型企业，即由夫妻双方对服装终端进行管理和经营，对服装品牌的文化和理念的认识深度不够，终端经营理念狭窄。
2、终端商缺乏新的终端经营管理意识。
现有服装终端的经营基本上以服装品牌企业的管理企划为主要模式，缺乏因地制宜的创新管理意识。
3、终端陈列搭配知识缺乏，陈列搭配设计人才紧缺。
目前服饰市场尤其是品牌专卖店（厅）的服饰陈列搭配缺乏品牌文化理念，没有创新性的陈列理念。
4、终端管理体系不够完善。
二、对服装品牌终端管理的几点建议1、应对区域服装市场进行深入的调查。
调查内容包括同类服装品牌的市场状况、区域市场消费者的消费心理、喜好特点、消费价位、及消费人群机构等。
对以上信息状况进行合理的分析与研究，比如区域消费喜好的款式、颜色、服饰品质等等，从中找到共性消费的特点加以研究，作为终端销售订货的依据。
根据区域市场的消费价位及固定的消费人群加以锁定，准确把握目标消费市场的需求与变化，分析其工作、生活状况，有意识地巩固和拓展同类型的消费客户，加强消费市场横向开拓。
完善对服饰的消费市场群体的准确定位，制定和调整终端服饰销售计划，对服饰产品上市重新规划，根据消费目标市场进行合理的调整。
2、针对服饰终端管理方面的薄弱状况，做好：（1）加强服饰终端形象方面的管理。
主要是设计整体的服饰视觉识别系统及应用许可管理规范，以便统一终端形象，并具备良好的服饰品牌形象面对消费者。
（2）提交终端统一的VI设计手册。
提供品牌标准的标志标识、品牌名称、字体、企业标准色及各种配套的POP广告等标准设计。
女装品牌终端经营管理
女装品牌终端经营管理在女装的整体策略中，品牌是核心。
在与竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，必须强化终端管理，传递品牌理念，从而寻求差异，突出优势。
以下将主要从购物环境、管理与服务、终端促销三个方面，逐一加以论述。
??（一）购物环境??由于品牌女装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌女装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。
目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如AZONA拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；ESPRIT红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。
由于品牌女装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。
因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。
卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。
卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。
???除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内女装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场”。
许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示，其实，女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。
国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除ESPRIT外，另一个例子如丹麦?BESTSELLER集团旗下的女装ONLY，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。
除服装款式和欧洲同步外，ONLY更从国外请来专职的展示设计师。
其独到之处是不仅把流行款式带进来，同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使ONLY在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌VERO?MODA在中国推出，也取得不凡的业绩。
服饰终端运营管理手册
服饰终端运营管理手册服饰终端运营管理手册第一章绪论1.1 背景与意义服饰终端是指经营服饰销售的门店，包括服装店、百货公司中的服装区域、购物中心中的服装品牌专柜等。
为了提高服饰终端的运营效果，增加销售业绩，制定一套科学的服饰终端运营管理手册是十分必要的。
1.2目标与原则本手册的目标是帮助服饰终端实现以下目标：①提高销售业绩：通过科学的运营管理，提高销售额和利润率。
②提升顾客满意度：通过提供优质的产品和服务，提升顾客的满意度和忠诚度。
③增加店铺知名度：通过有效的市场推广，提高店铺的知名度和品牌影响力。
本手册的原则是：①科学性原则：基于实践和数据，提供科学的运营管理方法和技巧，使得管理决策更加科学合理。
②可操作性原则：提供实用和可操作的指导，使得手册中的方法和技巧能够易于理解和操作。
第二章店铺运营2.1 店铺布局与陈列为了提高店铺的销售效果，需要注意以下问题：①店铺布局：合理的店铺布局能够提升顾客的购物体验，包括入口位置、商品陈列等。
②陈列技巧：巧妙的商品陈列和展示能够吸引顾客的注意力，提高商品销售率。
2.2 产品选择与管理产品的选择和管理是店铺运营的核心，需要注意以下问题：①产品品质：选择有品质保证的产品，提高产品的竞争力和品牌形象。
②产品结构：合理的产品结构，包括价格档次、风格等，能够满足不同顾客的需求。
③产品更新：定期更新产品，及时调整产品结构和销售策略。
2.3员工管理员工是店铺运营的重要因素，需要注意以下问题：①员工培训：进行员工培训，提升员工的销售能力和服务水平。
②员工激励：通过激励措施，激发员工的积极性和创造力。
③员工考核：制定科学的考核机制，对员工的工作进行评估和奖罚。
第三章市场推广3.1 品牌宣传品牌宣传是提升店铺知名度和品牌影响力的重要手段，需要注意以下问题：①广告宣传：选择合适的宣传渠道和方式，进行有效的广告宣传。
②线下推广：通过参加展览、活动等方式，增加品牌曝光度。
③线上推广：利用互联网渠道进行品牌宣传，包括社交媒体、电商平台等。
[服装零售终端的问题和解决方法]服装零售终端运营与管理
![[服装零售终端的问题和解决方法]服装零售终端运营与管理](https://img.taocdn.com/s3/m/2ee0bab5b1717fd5360cba1aa8114431b90d8e62.png)
[服装零售终端的问题和解决方法]服装零售终端运营与管理销售是门店经营的重头戏，主要有四个方面需要注意和改进。
一是商品知识。
顾客进店购买，都希望能够购买到适合自己品位、肤色、体型的服装，但实际上大部分顾客对自己到底适合什么样的服装是不清楚的。
导购人员的促销功能，并不是劝服让顾客被动购买，而是应该作为一名专业的服装穿着方案提供者，让顾客主动购买。
服装的面料、生产工艺、价位、适合哪一类人群，都是导购员应该掌握的商品专业知识。
二是销售术语。
通过销售术语，导购员应该向顾客传达3个信息：导购员对顾客的尊重和重视；该商品是该顾客的不二之选；不论顾客是否购买该商品，都欢迎顾客多看多试。
常常遇到的情况是，一笔可能成交的交易，却因为导购员不恰当的言语而告吹。
三是顾客分析。
一个门店的服装，虽然总体风格、价位相近，但是总会有一定的差别，价钱上有昂贵有便宜，风格上有沉稳有奔放，如果导购员对进店的顾客有一个基本的分析，即便是通过外表形成一个最直观最简单的感受，也会比贸然上前向其推荐的好。
一个品牌的形象，不光是一个简单的商品形象，还有其他很多因素，其中也包括服务人员的形象。
四是收银。
收银的标准流程里除了最基本的唱收唱付外，还必须包括至少以下3个要素：让顾客再次检查商品质量、进行二次推销、告知顾客服装的洗涤保养方法。
为什么要这样做？让顾客再次检查商品质量，一是为了出现商品问题时门店有据可查，降低门店的退换货率；二是及时发现问题及时处理，让顾客少一次奔波之苦，这反而会使顾客有再次购买的可能。
二次推销，重要性不必再阐述，但是这里要强调的是，大部分的收银员在进行二次推销时，仅仅是简单地问一句“您还要买点别的吗？”这样的二次推销没有太大意义。
良好的二次推销，是建立在顾客购买当前商品的延伸促销上的，比如说顾客买了上衣，向其推荐相搭配的下装，或者告知顾客在6月20日有怎样的促销活动，对顾客有什么好处。
这样的二次促销才有可能成功。
告知顾客服装的洗涤保养方法，同样是提高品牌形象的一个事项。
终端营销服装行业数据化分析管理培训
终端营销服装行业数据化分析管理培训终端营销是指企业在市场中通过各种渠道直接面对最终消费者，以达到推销产品、增加销售额的目的。
终端营销在服装行业中尤为重要，因为消费者对于服装的选择很大程度上取决于他们在实体店或在线上商城中的购物体验。
而数据化分析管理培训是一种有效的管理手段，可以帮助企业在终端营销过程中更好地了解消费者需求、优化销售策略。
本文将从需求分析、销售数据分析和终端管理三个方面，探讨数据化分析在服装行业终端营销中的应用。
首先，需要对消费者需求进行深入分析。
通过数据化分析，企业可以了解消费者的购买行为和偏好，在此基础上进行针对性的销售策略制定。
例如，通过对销售数据的分析，可以发现某一类服装在特定区域的销售额较高，这意味着该区域的消费者有强烈的需求。
企业可以根据这些数据，在该区域增加库存量，提供更多样的产品选择，从而满足消费者的需求，增加销售额。
其次，销售数据分析是数据化分析管理的核心。
企业可以通过对销售数据的分析，了解销售额、销售渠道、销售额的季节性变化等信息，从而对终端销售进行有效管理。
例如，通过对销售渠道的分析，企业可以看到哪些渠道的销售额较高，哪些渠道的销售额较低。
在此基础上，企业可以调整投入的资源，加大对销售额较高的渠道的支持和推广，或者对销售额较低的渠道进行改进和优化，以提高整体销售额。
最后，终端管理也是数据化分析在服装行业终端营销中的重要应用。
通过对终端数据的分析，企业可以了解每家店的销售额、库存量等信息，从而进行更加精确的终端管理。
例如，通过对终端销售额的分析，企业可以了解到哪些店的销售额较高，哪些店的销售额较低。
在此基础上，企业可以对销售额较高的店加大支持和培训力度，提高其销售能力；对销售额较低的店进行定期的培训和指导，帮助其提升销售额。
总之，数据化分析管理在服装行业终端营销中具有重要意义。
通过数据化分析，企业可以更好地了解消费者需求，在销售策略中加入个性化的元素，提高销售额。
服装公司终端店铺管理制度
服装公司终端店铺管理制度终端店铺作为服装品牌的直接面向消费者的窗口，其管理水平直接影响到品牌的形象和业绩。
因此，制定一套完善的管理制度，对于维护店铺的正常运作至关重要。
该制度应包含以下几个方面：一、人员管理优秀的店铺团队是提供优质服务的基础。
管理制度需明确员工的职责分工、着装要求、工作态度及行为准则。
同时，建立有效的培训体系和激励机制，定期对员工进行产品知识、销售技巧和服务礼仪的培训，并通过绩效考核激发员工的工作热情。
二、商品管理商品的陈列、库存控制和更新换代是终端店铺管理的重中之重。
制度中应包含商品的进货、上架、存储、盘点以及淘汰机制。
确保商品展示吸引顾客眼球，同时保持库存的合理性，避免积压或断货现象的发生。
三、环境管理营造舒适、整洁的购物环境能够提升顾客的购物体验。
管理制度需要规定店铺的日常清洁、维护工作，包括橱窗的设计、音乐的选择、灯光的温度等，这些细节都能影响顾客的购买决策。
四、客户服务管理终端店铺的服务标准直接关系到顾客的忠诚度。
管理制度中应细化接待流程、售后服务政策和处理顾客投诉的程序。
提供个性化服务，及时响应顾客的需求和反馈，建立良好的顾客关系。
五、财务管理严格的财务管理是保证店铺盈利能力的前提。
管理制度要涵盖收银流程、发票管理、日结月结等财务操作规范，确保每一笔交易的准确无误，并有效防范财务风险。
六、营销推广管理为了扩大品牌影响力和提升销售业绩，终端店铺需要执行总部的营销策略，并结合本地市场的特点进行创新推广。
管理制度应包含促销活动的计划与实施指南，以及如何利用社交媒体进行品牌传播的策略。
七、安全与风险管理店铺的安全运营是基础保障。
管理制度必须包含防火防盗措施、突发事件应急预案和员工的安全培训等内容，确保人员和财产的安全。
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浅谈服装行业终端商品管理如果说终端店铺是品牌的最直接的表现，那么商品则可以应认素之。
商品从某种意义上说直接决定终端店铺盈利状况和终比喻成一辆车，那么商品就是车的发动机直接决定车的速度和烈竞争的今天还能保证绝佳的优势和创造不同，可以说是每运营者、品牌操盘手、品牌持有者都关注的话题。
也许您正在一个新的运营方法；讨。
也许您正在复制一个成功的系统。
不妨我为是品牌终极表现的重要元端形象表现；如果把专卖店性能。
如何在快速发展和激位终端店铺老板、区域市场努力探索；也许您正在尝试们来共同研究和研我想问一个简单的问题，什么是商品管理？也许您会说这个什终端导购员都知道并且每天都在作。
是的，从传统的意义上说境的不断变化、消费者需求的不断加强、竞争对手的不断加剧新、精耕细作。
现代化的终端商品管理是一个过程管理，是指货/ 补货/ 退货）到商品陈列、商品销售、商品库存管理、商品过程。
它是一个“闭理可以确保满足顾客盘”管理系统，相互影响和联系缺一不可的消费需求，控制成本，提高经营效益。
么问题呀，连一位刚入职的是没错的，但是随着市场环迫使我们直接操作者推陈出从商品计划、商品订购（进信息反馈等一个完整的循环，如图所示。
有效的商品管图1；1、商品计划；在谈商品计划前一定要点认识下商品的生命周期，商品从成产商品上市期、成长期、成熟期、衰退期四个过程（请参照图商品的市场表现、毛照图2）利与利润、制造表现都是不同的，请参照到最后推出市场入仓要经过1），而在四个不同的过程中下表进行对比说明：（请参图2；产品生命周期的各个阶段的特征：图3;另，值得一提的是商品在终端营运过程中，我们错误的认为电脑里查到的销售数据就是实际销售的产品，去根据电脑销售排名去判断畅销和滞销。
这个动作是有误差的准确度要重新估测，他反映的是销售过程中有“虚假”的数字（入图1所示）。
在销售数据中，分有销销售和无效销售。
什么是有效销售，就是商品从上市期到成熟期正价或商品持有一定高毛利的情况下销售的产品数量称有效销售；什么是无效销售, 就是当商品已经进入衰退期商品打折商品本身不赢利或低于成本价销售的产品数量称无效销售。
为什么销售数据分有效销售和无效销售, 有效销售是本产品的真正的市场需求量也可以说是商品赢利传造的商品价值而无效销售是由于各种原因造成的产品打折，本身商品已经不赢利甚至亏本。
假如商品从成熟期象衰退期转变，这个时候我们分析销售数据的时候就要特别的注意要区分品牌公司采取的销售政策对销售量的影响。
所以，要有效销售和无效销售的区隔，我们定购的商品才够科学性和合理性。
对商品过程管理中的商品计划才够有指导性（商品计划是商品过程管理的源头）。
为了达到更精确的数据分析和深知“数字”传递给我们的资讯，我们要做到“知其然，知其所有然”，文章的后面后详细介绍。
在商品计划过程中还有如下几个点要特别考虑：要点一：损益平衡点；要点二：预期的利润点；八、、，要点三：去年商品销售记录、竞争对手、标竿品牌商品销售情况；要点四：3w1h; = WHO （买给谁）、WHA R价格段、陈列、组合……）、WHE N何时销售、HOW （如何销售）；2、商品订购；把握进货时机是关键，否则会造成积压，会失去商机。
服装本身是流行性很强的商品，所以服装的进货管理是集合终端售卖过程总做好销售的根本。
如何掌握进货时机，成结进货时机，作为日常工作的指引。
为日常工作的重点，下面是图4；商品定购一般可以归纳为转季或新开店货品订购和销售中订购（补货），分别说明在转季或新开店货品订购和销售中订购（补货）情况进行商品定购的具体方法和遵循的原则：2－ 1 转季或新开店货品订购；铺场货周转货是消费者认知品牌的 有效途径、是店铺创造销售业绩的终极渠 道、亦是商家竞争的必争武 器，所有说陈列占有 非常重要的位置，是商家花费大量心思、 经历和金钱去维护和创新的， 但是我们看到的结果 往往是不如人意。
现实的情况是跟风、抄 袭和延续传统的做法，手段 初级、操作方法简陋 是我们面临的首要问。
如何在终端操作过程中运用有限的人力 题。
和物力来解决终端成列之苦所需货品 =货场的货品 提供销售后需补的货 品A +B X C人=铺场货品B=预估日均销售0=周转天数2－2 销售中订购（补 货）；遵循如下原则：畅销款式跟进；（结 合产品销售周期、同期产品销售数据、现 有商品结构决定补货）平销款式汇报；滞销款式处理；示活动称为 Display 、Showing 、 Visual Presentation 或 Visual Merchandising Presentation 。
在终端运营过程中，商品陈列是品牌信息传递 的重要手段、 3、商品陈列 ;通常我们把商品的展把握陈列的实质，解 决陈列的目的、解决关键问题。
陈列没有行业的统一标准和准则，无 更契合实际的是是不适合品牌定位、品牌 同类型品牌、统一品牌不同市场进行对比5；5、 商品信息管理;发展阶段、品牌在当下要传 说明；法判断其好与不好， 播的信息等。
结合不4、 商品销售;简单的说商品销售就 是将商品有效的传递到消费者手中，传统 意义上讲是商品的传递，而 现代店铺的商品销售 在原有的基础上加入了“服务”，如何将 一样的商品卖出不同。
（不 是买的价值越高越好 ，商品的价格是我们无法控制的，我们能 做到的是如何将相同的商品 卖到让顾客感觉到不 同，并且牢牢的记住“我们”关键是消费 者认知。
）所有，在商品销 售过程中，我们要重 新认识“商品销售的本质”知道顾客想在 商品中得到什么？而我们需 要做的就是提供消费者想得到的部分。
如果我们能提供比消费者预计得到的“再多一点点”，那么我们的“销售 程。
”贩卖就是成功的、卓越的，解决如何将 商品传递到消费者手中的过那么，下面我们要解 决的就是如何理解和管理商品销售过程, 良好的商品销售管理是重视 数据管理的过程，每 个数据都蕴涵和反馈着不同的实际销售状 况，市场瞬息万变完全掌控 销售才能掌控市场的 脉勃，也才能成为最后的赢家。
因此，好 的销售管理不只是做好销售 统计。
满足帐务作业 的需要，重要的是满足消费者的需求而建 立的销售贩卖系统并解读它 隐含在管理上意义， 分析、营业规划等的发挥在管理上的效用。
有效的为商品组合 参考。
、经营绩效分析、商品销售商品信息管理是商品过程管理非常核心的部分（信息管理在品牌公司管理中亦被认为具有越来越深远的价值和意义）, 为商品计划商品订购商品销售等环节提供重要是依据. 收集并分析商品信息，成为商品定货量、库存量、补货量的判断提供有效行动支持。
过程中追踪并有效推断终端商品类别中畅销款式、平销款式、滞销款式、潜力款式，为商品系统管理提供有效的数据支持。
6、商品库存管理；什么是库存？可存是如何产生的？如何规避终端店铺的库存？我想您一定曾经或正在思考这些问题吧？作为终端经营者这是我们在开店前就应要考虑和必须考虑的问题？有些经营者不是销售业绩不理想、不是订货不准确、不是促销不到位，而是库存管理不好导致店铺不盈利或亏本。
终端运营过程中每一家店铺都是独立的“单元个体”都有其独特“个性”的表现，店铺经营性质不同，对商品库存的要求也不同，不能一概而论。
由于受行业特性限制，服装是无法到达零库存运作的概念的。
库存不能用多少来衡量，要用“合适”测评，为了保障终端有一定的销售业绩，必需储备一定量的商品库存这是销售的前提。
那么如何控制“适量”的库存呢，首先我们要了解库存产生的原因？前边我们已经谈到，商品管理是一个过程管理，在我们作商品订购计划的时候，为了保障有计划中的销售我们已经把库存的计划一起考虑在计划中了，可以说库存在我们指定商品订购计划的时候已经存在了，如果要最大化的减少或控制适量的库存，就要首先从源头商入手，其次是在过程中（商品订购（进货/ 补货/ 退货）、商品陈列、商品销售、信息反馈等）进行控制管理，再次是适时随市场的实际变化方进行调整。
毕竟计划和现实是有本质的差别，计划是为现实执行提供向指引。
面例举说明某服装品牌终端根据销售需求，进行库存控制的过程管理的具体操作方法作为工作库存控制思路指引:某品牌夹克是主力商品夹克中的 A 款式类销售情况如下销售量： 平均一天销 售 5 件；上货期： 四周的时间 ；：此季节是销售甲克外套类的时候；此 类中的重点产品；经营者一些启示。
备注说明： （专业术 语解析）单品管理单品管理是通过电脑 系统对某一单品的毛禾额 进货量 退货量 库存 量 进行销售信息和趋 势的分析 ,把握某一单品的订货 进货情况的一种管理方法；畅销商 品补货额度和进货额度 高，销售量和订货量都大 的商品• 一般多指ABC 分析中的A 类商品，即 20%的商品创造 80%销售额的商品 .顾客单 价 每一位顾客平均购买 商品的金额；零售终端此品类分析 于低档价格，是该品A 款式的价格是夹克品 类中属分析说明：卖场负责 人出于对订货量负责任的态度，要分析这 一销售数据实际代表的意义。
要分析此平均一天销 售 5 件是什么概念，要实 际调查是不是有促销活动支持才有的 销售结构？与导购员沟通在 整个品来里销售产品的走势，判断 A 类产品处于什么阶段？（畅销期还是衰退期）而且要具体分析销售周期？补货周期等？亦要考虑品牌公司是否有营销活动， 并核算该A 款式的毛禾闲润？综合以上的元素判断如何补货? 补多大的量。
这样才是比较 科学的做法。
在终端操作过程中，经产听到商家抱怨，商品的销售量上升了，禾润缺下降了！生意越来越难作 ！不是生意难做是方法补多路，希望在这 个点上给到终端店铺管理者、顾客单价=商品平均单价* 每位顾客平均购买商品数量；商品损耗率商品损耗率=商品损耗的金额/ 商品销售金额；商品销售毛利额商品销售毛利额=商品销售额- 已销商品进价成本；毛利率毛利率=毛利额/商品销售额；周转率周转率=销售金额/ 库存金额；交叉比率交叉比率=周转率* 毛利率；通常以每季为计算期间.交叉比率低的为优先淘汰商品. ；商品周转天数是指商品从购进到销售的全过程所需要的时间；商品的周转率=销售量/ 销售天数进货在途天数是指店铺购进商品, 从支付货款时起至商品验收入库所需要是天数；销售准备天数是指商品验收入库至陈列到店铺, 具备出售条件的一系列准备工作所需要是天数；商品的预计销售期商品的预计销售期=商品的库存数量/ 商品的周转率商品陈列天数是指商品陈列在货架橱窗上是实际需要量, 按平均每日销售量折算, 计算出商品的陈列量相当于多少天的销售量；保险天数是指为了防止某些特殊情况而导致供应中断, 而增加的机动储存量所折合的天数；进货间隔天数是指前后两次进货之间的相隔的天数, 是为了防止商品积压或断货的指标；。