2011年吉林省市场营销策划师(中级)考试技巧重点
2014年吉林省市场营销策划师(中级)考资料
1、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"答案：A2、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变3、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的4、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C7、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
(新)营销技能鉴定中级技能试卷2011版复习题1含答案
烟草行业职业技能鉴定中级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷注意事项1．考试时间：120分钟。
2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。
3. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
4. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。
一. 市场营销（满分25分）第一题：市场调研（ 13分）小王是某地市烟草公司的品牌经理，针对A品牌卷烟的市场反馈调研刚刚结束，所有填完的问卷也已收齐。
现在，品牌经理大林的桌面上，调研问卷足足有半尺高。
这包括了1000 份，每份4页纸的问卷。
他仔细地看了几份表，很多问题回答得五花八门。
经过初步整理之后，对数据进行了录入，以下是几张摘录表格：表三：1、针对本次调研的信息，小王应该做哪些初步整理工作？大概包括哪些具体内容？2、请你帮小王检查录入的数据表格一、二、三，是否存在问题？如果有，请指出。
3、针对检查出的问题，如何处理？第二题：市场分析（12分）某烟草公司对A卷烟品牌的采购前置期为3天，A品牌在该市的月销量平均为3000条。
为保证突发消费需求，一般为A品牌设置600条的最低库存量。
A品牌的单次订货量固定为700条。
1.该公司采用的是哪种类型的库存补充类型?它有什么特点？2.请计算该公司对A品牌的安全库存量和库存最高限量。
3.可以用哪些指标来评价该公司的货源组织工作的绩效？三、品牌营销 (满分40分)第一题品牌分析与定位（15分）案例分析：某烟草公司希望对SS牌香烟的竞争前景进行一次市场调研。
该公司市场部将调研重点放在了解竞争对手的情况上，着重调查和分析了竞争对手的企业实力和品牌的市场表现。
1、请简要说明这种做法是否正确？为什么？（8分）答：这种做法不正确。
因为它忽视了消费者对品牌的竞争力的影响。
在品牌分析中，品牌竞争力主要用卷烟品牌忠诚和卷烟品牌关联性两大要素指标来度量。
品牌忠诚是消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果，也是消费者对品牌购买和消费做出的承诺。
市场营销策划中应该注意哪些关键要素
市场营销策划中应该注意哪些关键要素在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策划对于企业的成功至关重要。
一个精心设计的市场营销策划能够帮助企业吸引客户、提高品牌知名度、增加销售额，并在市场中占据有利地位。
然而，要制定一个有效的市场营销策划，需要注意多个关键要素。
接下来，让我们逐一探讨。
一、明确目标市场和目标客户首先，要清楚地了解你的产品或服务是为谁提供的。
这意味着进行深入的市场调研，分析不同消费者群体的需求、偏好、购买行为和消费能力。
例如，如果您销售的是高端化妆品，目标客户可能是具有高收入、注重品质和形象的女性；如果是儿童玩具，目标客户则是家长和儿童。
通过市场细分，将整个市场划分为具有相似特征和需求的小群体，然后选择最有潜力和最适合您企业资源的目标市场。
明确目标市场后，进一步描绘出目标客户的详细画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。
这样，您就能更有针对性地制定营销策略，提高营销效果。
二、深入了解竞争对手“知己知彼，百战不殆”，在市场营销中同样适用。
了解竞争对手的产品、价格、促销策略、渠道和品牌形象等方面的情况，找出他们的优势和劣势，以及市场中的空白和机会。
比如，竞争对手的产品可能在功能上具有优势，但在服务或价格上存在不足。
您可以针对这些情况，突出您产品的特色和价值，制定差异化的营销策略。
同时，关注竞争对手的市场动态和营销策略调整，及时做出应对，保持竞争优势。
三、独特的价值主张在众多的产品和服务中，您需要为客户提供一个独特的购买理由，这就是价值主张。
价值主张不仅仅是产品的特点和功能，更是产品能够为客户解决的问题、带来的好处和满足的情感需求。
例如，苹果公司的价值主张不仅仅是其电子产品的高品质和创新设计，更在于为用户提供简洁、时尚、个性化的体验，让用户感受到与众不同。
一个清晰、有力的价值主张能够吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望，并在客户心中树立独特的品牌形象。
四、产品或服务策略产品或服务是市场营销的基础。
营销策划复习要点.doc
营销策划重点1. 策划概念策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对彖的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，进行调查、分析、创意、设计并制订疔动方案的行为。
2. 营销策划2.1营销策划概念营销策划就是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。
2. 2营销策划包括的六个基本要点（1）营销策划的对象可以是某一个企业整体，可以是某一种商品和服务，可以是一次活动（2）营销策划的范围往往要涉及企业的各个部门，其至包括本企业以外的企业或者个人（3）营销策划要立足于企业的营销现状和营销口标两个前提（4）营销策划需要设计和运用一系列寂计谋，这是市场营销策划的核心和关键（5）营销策划需要制定周密的计划和做出精心的安排，以保证计谋运川的成功（6）营销策划的表现形式是文字报告——营销策划方案，其结构由市场环境分析和营销活动设定两大块组成3. 策划与计划的联系与区分4. 策划的成功需要持续的沟通策划成功的过程，木身就是一个持续沟通的过程，从策划项冃的启动、资料的收集与整理、方案的讨论与写作、策划书的交付、策划方案的执行与推进，每一个过程都需要进行不断的沟通和反馈。
5. 营销策划的八步流程1•界定策划问题2.收集策划信息3•确定策划目标4.形成策划创意5.制订策划方案6.提交策划方案7.实施策划方案8•策划效果评估和总结6. 如何界定营销策划问题6. 1界定问题的基本方法1. 明确企业发展阶段，找准问题关键点2. 专注于垂要问题3. 学会用“杜拉克式”问题咨询法发现问题6・2界定问题的操作步骤（1）策划人员首先要练就敏锐的“问题嗅觉”（2）察言观色，深究策划委托者的本意（3）望、闻、问、切，诊断式把脉，一个都不能少7. 在企业发展的各阶段问题关键点是什么一、小型企业：1. 人流——激励机制是否健全，企业团队是否分工明确。
营销策划知识要点
营销策划知识要点第一篇：营销策划知识要点营销策划知识要点市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、显在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、价格定位判断原则；渠道定位决策点；促销定位决策点；4P与4C、轮回思维；品牌定位决策点；CIS（MIS、BIS、VIS）、独特主张决策点、公关活动类型讨论题1．假如你是一吸尘器厂家代表，一人在某商场负责推销吸尘器，按照营销策划的基本思想，请设计“在商场柜台推销吸尘器”的活动要领。
2．通过“产品定位”所属环，来分析“月饼”这种产品的构成。
3．产品定价有哪些方法？试用“主导产品带动法”来设计一种牙膏产品。
4．举例说明，如何用“价格定位”来表达“价廉物美”的产品特点。
5．用“拉动营销法”分析房地产开盘的主要步骤。
6．哪些知名品牌采取服务营销？7．请将“背景转换法”和“拉动营销法”结合起来，说明一则营销道理。
8．“品牌定位”和“CIS”两个决策点有哪些异同？9．用产品广告积累产生品牌传播效果，有哪些优点和缺点？10．政府对外招商，是属于“融资策划”还是“营销策划”？11．有人向质量监督部门诬告你的产品有质量问题，你的企业有被停业检查的危险，这时，你需要以什么类型的公关来思考解决当前的问题？12．应用“送式营销法”的最主要前提是什么？13．一家公司打出广告：“让大家告诉大家”，这家公司可能采用哪种促销创新方法？使用这个创新方法的最主要前提是什么？14．从企业全程策划的高度和广度出发，试谈“品牌定位”的重要性。
15．一个客户问营业员：“这个产品是哪家企业生产的”？请按“五层次分析法”来分析一下客户的属性。
16．请分析普通老人一天的活动规律，并指出老人在一天内不同的时段（或环境）所表现出的特点。
17．一个企业计划长期教育客户，使客户纠正其对某种产品的错误认识，最终使客户成为企业产品的成熟消费者。
自考00184市场营销策划重点知识点汇总【速记宝典】
市场营销策划（00184适用全国）速记宝典一、简答题命题来源:通过本课程的学习，考生可以全面而系统地掌握营销策划的基础知识、基本理论和基本方法，具体包括:营销策划书与创意、市场调研策划、营销战略策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、网络营销策划等;可以培养运用营销策划的知识与方法统筹解决企业市场营销问题的实践能力，为日后适应企业的营销策划工作打下坚实的基础，力争成为具有创新意识和创业能力的应用型营销策划人才。
答题攻略：（1）能够识别和记忆市场营销策划的相关概念及特征，并能够正确地表述或选择。
（2）在识记的基础上，能全面把握市场营销策划的基本知识、基本原理、主要理论，理解相关知识、原理的区别和联系，并能够正确地表述、选择和分析。
（3）掌握策划方法，熟悉策划流程，能运用多个概念、多项原理和理论联系实际，解决复杂的现实问题，为企业的市场营销策划提出方案建议。
（4）答案表述要有层次性，列出要点，分点分条作答，不要写成一段；（5）如果对于考题内容完全不知道，利用选择题找灵感，找到相近的内容，联系起来进行作答。
如果没有，随意发挥，不放弃。
考点1：简述营销策划目标设定应该遵从的原则和必须注意的要点。
答：目标的设定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。
在设定营销目标时也必须注意以下3点：第一，营销策划目标要尽量量化，以便于测量。
第二，营销目标不要设定得太高，也不要设定的太低。
第三，如果存在多个营销目标，要使这些营销目标相互协调一致。
考点2.简述营销策划实施过程中的注意事项。
答：（1）强制性与灵活性相结合；（2）做好沟通与协作；（3）注意实施的进度与效果。
考点3.简述策划案实施的步骤。
答：从策略的角度来看，策划案的具体实施大体可以由三个步骤构成：第一，实施模拟；第二，正式实施；第三，中间考核。
考点4.简述营销策划书的结构。
答：一般来说，营销策划书包括如下九个方面的结构：（1）纲要；（2）环境分析；（3）SWOT分析；（4）市场选择与定位；（5）企业战略与目标；（6）营销策略；（7）组织与实施计划；（8）费用预算；（9）控制应变措施。
2011年云南省市场营销策划师考试重点和考试技巧
1、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析2、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律3、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力4、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析5、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D6、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力7、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C8、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点9、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案10、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
营销师中级资料(整理版)
01 市场的概念（P4)定义：市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足欲望和需求的潜在客户构成。
实质：市场的实质是客户。
核心：需求是构成市场的核心所在。
把握市场的核心就是要把握“需求”，把握“消费者”。
02 需求的概念（P5)与需求概念相联系的“需要、欲望”概念需要——需要是人类的基本要求，人们具有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要（马斯洛）欲望——当人们的需要可以用商品来满足的时候，需要就转变成欲望。
需求——需求是有支付能力的欲望。
需求=购买欲望+支付能力02求的概念（P6)按需求的实现形式可分为现实需求和潜在需求。
营销的重点要把握潜在需求。
潜在需求是指有明确意识的因为，但由于种种原因还没有明确显示出来的需求。
营销者要挖掘潜在需求——人们90%的需求被隐藏着。
03 市场营销的涵义（P7)简洁定义：满足别人并获取利润。
完整定义：市场营销是创造、沟通与传递价值给客户，并管理客户关系，以组织及其利益关系人受益的一种组织功能和程序。
把握涵义：1、是发现需求并满足需求的过程；2、是创造“客户价值”的过程；3、通过交换才能最终实现价值。
营销本质：创造并传递客户价值1、客户价值——客户感受到的有形利益、无形利益和成本的综合反映。
2、营销传播——让消费者了解、购买并乐于推荐给他人，最后形成品牌忠诚。
04 市场营销管理的主要步骤与任务(P9)制定营销战略分析市场机会密切联系客户建立强势品牌设计市场供应物交付价值与沟通价值05 营销渠道的概念（P11)营销渠道是促使产品或服务顺利地被消费的一套相互依存的组织，也称分销渠道。
零售渠道是指在渠道末端，通常有一系列与消费者直接接触的点，它们被称为零售终端。
渠道是一种资产。
优势的渠道系统是竞争对手不能轻易复制的。
06 营销渠道的基本意义（P12)（1）交易价值对消费者来说，渠道的基本意义是便捷；对制造商来说，渠道的基本意义在于成本。
市场营销考试要点
市场营销考试要点一、简答题：1、产品在成长期的特点及营销对策有哪些？成长期的市场营销特点：1.消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；2.大批竞争者加入，市场竞争加剧；3.产品已定型，技术工艺比较成熟；4.建立了比较理想的营销渠道；5.市场价格趋于下降；6.为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降。
成长期的营销策略：1.根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途；2.加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。
3.重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场；4.选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
2、如何评价明星在市场营销的影响力和号召力？1.知名度人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。
2.公众形象好形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）要好。
因此，要充分考虑明星的公信度。
会产生爱屋及乌的移情效果。
3.融合度一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。
匹配度好，则能让无形品牌个性迅速抢占消费者心智资源。
4.认同度虽然不是当前最红的明星，但他有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，那这样的明星同样有价值。
3、提高顾客满意度对企业有何好处？1. 较长期地忠诚于公司；2. 购买公司更多的新产品和提高购买产品的等级；3. 为公司和它的产品说好话；4. 忽视竞争品牌和广告，对价格不敏感；5. 向公司提出产品或服务建议；6. 由于交易惯例化而比用于新顾客的服务成本低。
4、简述在公司的外部环境中，危机公司的外部威胁有哪些？1.出现将进入市场的强大的新竞争对手2.替代品抢占公司销售额3.主要产品市场增长率下降4.汇率和外贸政策的不利变动5. 人口特征，社会消费方式的不利变动6. 客户或供应商的谈判能力提高7. 市场需求减少8.容易受到经济萧条和业务周期的冲击5、品牌是否只对经营者有利？（1）、品牌对营销者的作用：1、有利于促进产品销售，树立企业形象。
营销策划知识点总结
营销策划知识点总结本文旨在总结营销策划的核心知识点，帮助读者加深对营销策划的理解并提高实践能力。
以下将介绍营销策划的概念、重要步骤以及成功的关键要素。
一、概念营销策划是指制定并实施一系列能够有效推广和销售产品或服务的计划、策略和措施。
它是企业实现市场目标和竞争优势的关键环节，通过研究市场和客户需求，分析竞争对手，制定市场定位和推广策略，最终实现销售目标。
二、重要步骤1. 市场调研和分析在制定营销策划之前，必须对目标市场进行深入的调研和分析。
这包括收集和分析市场数据、了解客户需求和行为、评估竞争对手等。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，为后续的策略制定提供依据。
2. 确定市场定位和目标根据市场调研的结果，企业需要明确自己的市场定位和目标。
市场定位是指在目标市场中确定独特的产品或服务卖点，以与竞争对手区分开来。
目标则是明确希望达到的市场份额、销售额或其他指标。
3. 制定推广策略制定推广策略是营销策划过程中的关键步骤。
推广策略应该基于市场定位和目标，考虑到产品特点、目标市场以及竞争环境。
它应该包括市场推广的渠道选择、促销活动、定价策略、广告和宣传等内容。
4. 实施和监控根据制定的推广策略，进行实施并同时进行监控。
实施包括执行推广计划、组织促销活动、进行广告和宣传等。
监控是指对推广效果进行跟踪和评估，根据结果进行调整和优化，以确保营销策划的有效性。
三、成功的关键要素1. 与客户需求匹配营销策划的核心是满足客户的需求，因此必须充分了解目标市场和客户的需求，并根据需求进行定位和推广。
只有与客户需求匹配，才能吸引他们购买产品或服务。
2. 有效的沟通和传播沟通和传播是推广产品或服务的关键环节。
通过有效的沟通和传播，可以引起客户的兴趣并向他们传递价值。
因此，必须选择适合目标市场的沟通渠道和传播方式，并制定清晰、吸引人的信息。
3. 综合的市场推广策略成功的营销策划往往是综合的市场推广策略的结果。
这包括以客户为中心的产品设计、合理的价格策略、高效的销售渠道、创意的广告和宣传等。
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1、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（ ）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任
务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
2、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因
素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加
价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
3、公共关系学是关于（ ）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
4、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。"策"在"策划"组词中是（ ），是揭示深藏在商
务背后的规律的含义。
A、道破天机
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
5、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（ ）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任
务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
6、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人
后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
7、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策
划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
8、（ ）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产
出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案 B、融资策划方案 C、管理策划方案 D、投资策划方案
9、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因
素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加
价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
10、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军
事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛
大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划
的交融体"
答案：A
11、企业部是企业经营创新的（ ），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策
划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
12、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意
方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
13、属于判断类知识结构的有（ ）
A、文案格式 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
14、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。