市场营销策划考试题
市场营销策划试题答案
市场营销策划试题答案一、选择题1. 市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化客户体验D. 所有以上选项答案：D2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 在市场营销策划中，目标市场的选择通常基于哪种分析？A. 宏观环境分析B. 微观环境分析C. 消费者行为分析D. 竞争对手分析答案：C4. 以下哪种方法不属于市场细分的常用技巧？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D5. 营销组合的4P指的是什么？A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产力C. 产品、计划、人员、过程D. 价格、权力、公共关系、促销答案：A二、填空题1. 市场营销策划的第一步是进行________，了解市场现状和潜在机会。
答案：市场调研2. 在制定市场策略时，企业需要考虑的外部环境因素包括政治、经济、社会和技术等因素，这被称为________分析。
答案：PEST3. 为了有效地达到市场目标，企业应该制定一个________，明确各个阶段的目标和行动计划。
答案：行动计划4. 在市场营销策划中，________是指企业为吸引和保留客户而采取的一系列策略和行动。
答案：客户关系管理5. 营销预算的制定需要考虑产品推广的各个方面，包括广告费用、促销活动开支以及________等。
答案：销售团队的成本三、简答题1. 简述市场营销策划的基本步骤。
答案：市场营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、市场细分、制定营销策略（包括产品、价格、推广和地点的决策）、行动计划的制定、实施和控制以及评估和反馈。
2. 描述市场细分的作用及其对企业的意义。
答案：市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计更加个性化的产品和服务，提高市场竞争力和客户满意度，最终实现有效的资源配置和营销目标的达成。
《市场营销策划》期终考试试卷(A卷)及答案
适用专业：一、单选题（每题1分，共30分）1．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( )A．权力和公共关系B．权力和政府力量C．广告和公共关系D．公共关系和政策2．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法3．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于( )A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素4．马斯洛认为人类最高层次的需要是( )A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要5．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于( ) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分6．在消费者所购买的产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做( )A．非耐用品B．耐用品C．服务D．附加产品7．品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做( )A．品牌名称B．品牌标志C．商标D．品牌利益8．凡土林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是( )A．发现新用户B．多角化C．开辟新用途D．增加使用量9．移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品生命周期为( )A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰退期10．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做( )A．折扣与折让定价策略B．地区定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略11．面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。
该面包商采用的这种分销渠道属于( )A．零阶渠道B．一阶渠道C．二阶渠道D．三阶渠道12．注重买方需要的市场营销观念是( )A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．产品观念13．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。
文化用品市场营销策划考核试卷
C.电视购物
D.朋友圈推广
Hale Waihona Puke 2.在文化用品市场细分中，以下哪个不属于产品细分的范畴？（）
A.书写工具
B.美术用品
C.办公设备
D.电子产品
3.以下哪个不是文化用品品牌推广的有效手段？（）
A.社交媒体营销
B.线下活动策划
C.口碑传播
D.电视广告
4.文化用品市场营销策划中，以下哪个环节最为关键？（）
19.文化用品营销策划中，哪些是提升顾客满意度的关键？（）
A.产品质量
B.售后服务
C.顾客沟通
D.个性化体验
20.以下哪些策略可以帮助文化用品企业实现可持续发展？（）
A.绿色生产
B.社会责任
C.创新研发
D.市场多元化
（请注意，以上内容仅为试卷结构示例，实际考试内容可能需要根据教学大纲和考核要求进行调整。）
A.限时促销
B.优惠券发放
C.品牌故事传播
D.低价竞争
11.以下哪个不是文化用品市场细分的主要方法？（）
A.人口细分
B.地理细分
C.心理细分
D.产品细分
12.在文化用品市场营销中，以下哪个策略主要用于提高客户忠诚度？（）
A.优化售后服务
B.提高产品质量
C.丰富产品线
D.降低产品价格
13.以下哪个不是文化用品市场营销策划的主要任务？（）
C.消费者需求
D.企业利润目标
3.以下哪些方法可以用来收集文化用品市场信息？（）
A.问卷调查
B.焦点小组
C.网络数据分析
D.实地考察
4.有效的文化用品广告应包含哪些要素？（）
A.吸引人的视觉设计
(完整版)市场营销策划所有考题及答案
三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。
1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。
1.4．简述市场营销策划的类型。
1.5．简述市场营销策划的主要步骤。
1.6．简述评估市场营销方案的方法。
1.7．简述市场营销策划的主要方法。
1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。
1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。
2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。
2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。
2.8．简述实施目标市场策略的步骤。
2.9．简述企业总体战略策划的内容。
2.10．简述策划业务单位战略的步骤。
2.11．简述企业业务的主要类型。
3.1．简述消费者购买行为的特点。
3.2．简述消费者购买行为的类型。
3.3．简述组织市场的特点。
3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。
3.6．简述非营利组织的购买特点。
3.7．简述非营利组织购买方式的类型。
3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。
4.3．简述竞争者的反应模式。
4.4．简述企业的一般竞争战略。
4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。
4.7．简述市场挑战者的竞争战略。
4.8．简述市场跟随者的竞争战略。
4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。
全国2022年4月自学考试00184市场营销策划试题及答案(有章页)
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷课程代码00184一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．以作用时间为标准可以将营销策划分为三类，其中，贯穿于企业营销全过程的长期策划称为（A）A．过程策划B．阶段策划C．随机策划D．产品策划2．企业设计出自己的产品和形象，在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位这一行为属于（C）A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．品牌形象设计3．不仅是规范企业管理的重要方面，也是企业生产经营的前提和保障的是（A）A．营销策划方案B．营销战略C．营销战术D．市场调查4．市场调研策划是在一定时间内进行，反映某一特定时期的信息和情况，这体现了市场调研策划的其中一个特点是（B）A．系统性B．时效性C．创新性D．不确定性5．市场调研策划分为四个阶段，其中调研策划中准备阶段的第一步是（A）A．确定调研的必要性B．明确调研问题C．确定调研目标D．设计调研方案6．企业生产经营所面临的政治/法律、经济、社会/文化、技术等多方面因素属于（D）A．行业和竞争环境B．微观环境C．供需环境D．宏观环境7．企业人员供求状况、员工能力与素质、企业招聘与培训机制是指企业内部资源中的（A）A．人力资源B．物力资源C．财力资源D．信息情报资源8．SWOT分析中，适用于企业自身存在劣势，但外部机会较大这种情况的战略是（B）A．扩张战略B．防卫战略C．分散战略D．退出战略9．根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择是市场细分方法中的（C）A．单一变量因素法B．多变量因素组合法C．系列变量因素法D．混合变量因素法10．揭示企业目的和主导思想，凝聚员工向心力的价值观念，包括企业使命、企业精神、道德规范、文化性格等，这属于企业识别系统中的（B）A．文化识别系统B．理念识别系统C．行为识别系统D．视觉识别系统11．根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特点和价值观念等将消费者划分为不同群体的细分因素是（B）A．地理因素B．心理因素C．人口因素D．行为因素12．作为产品的一种外在形式，通常表现为品质、式样、特征、商标、包装等能够被顾客所识别的是（C）A．延伸产品B．期望产品C．基础产品D．核心产品13．在现有产品线的范围内增加一些产品项目，以强化现有产品线的行为是（D）A．产品线削减B．产品线延伸C．扩大产品组合D．产品线填补14．解决企业是否使用品牌这一问题，属于品牌策划内容中（A）A．品牌化策划B．品牌使用者策划C．品牌建设策划D．品牌发展策划15．海尔公司旗下的冰箱、电视机、微波炉等各类电器产品均使用一个品牌名——海尔，这属于品牌策略中的（B）A．个别品牌B．统一品牌C．多重品牌D．独创品牌16．夺占货架面积、给低品牌忠诚者更多的选择和降低企业风险等体现了某品牌策略的优势，该品牌策略是（C）A．品牌延伸策略B．单一品牌策略C．多重品牌策略D．品牌组合策略17．企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，不论远近都实行同一个价格水平是地理定价策略中的（B）A．FOB原产地定价B．统一交货定价C．分区定价D．基点定价18．可以很好地避免渠道中出现窜货情况，防止中间商之间的渠道冲突，需要明确渠道成员的哪种条件或责任？（C）A．价格政策B．销售条件C．地区权利D．服务政策19．商品以低于正常价格出售，常见方式有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等，这是促销策划方法中的（A）A．降价促销B．有奖促销C．打折优惠D．赠送促销20．按企业的网络营销目标和应用水平将网络营销分为四类，其中目的在于同时实现多种营销目标的是（D）A．销售型网络营销B．品牌型网络营销C．服务型网络营销D．完全型网络营销二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销策划考试题
市场营销策划考试题一、选择题1. 市场营销策划的目标是：A. 提高产品质量B. 扩大市场份额C. 降低成本D. 提高员工满意度2. 在制定市场营销策划时，以下哪个因素不需要考虑：A. 目标市场B. 竞争环境C. 社会文化背景D. 股票价格3. 在进行市场分析时，以下哪个方法是不必要的：A. SWOT分析B. PESTEL分析C. 4P营销模型D. 竞争对手分析二、简答题1. 简要解释市场营销策划的重要性和作用。
2. 举例说明市场营销策划中目标市场的确定方法。
3. 解释产品定价策略中的市场定位和差异化竞争的概念。
三、应用题某公司准备推出一款新产品，作为市场营销经理，请你制定一份市场营销策划，包括目标市场、竞争分析、产品定价策略和推广方式。
注意：答案需详细说明各项策略的理由和依据。
---参考答案一、选择题1. B2. D3. C二、简答题1. 市场营销策划的重要性和作用：市场营销策划是制定和实施市场营销战略的关键步骤。
它帮助企业明确目标市场、分析竞争环境、制定产品定价策略和推广方式，以实现企业的营销目标。
通过合理策划，可以提高企业在市场上的竞争力，有效地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额，实现经济效益的最大化。
2. 目标市场的确定方法：目标市场的确定应基于市场细分的原则，即将市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：- 人口统计数据：包括年龄、性别、教育水平、收入等因素，以了解主要消费人群特征。
- 消费者行为：通过调查和分析消费者购买行为、消费惯以及对产品的偏好，来确定目标市场的特点。
- 竞争环境：了解市场上竞争对手的情况，分析其目标市场和市场份额，从而确定自己的目标市场。
- 市场规模和增长率：考虑市场规模和增长率，选择具有潜力的目标市场，使企业能够实现可持续发展。
3. 市场定位和差异化竞争的概念：- 市场定位：市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、价格和宣传等手段，确定自己在消费者心中的位置和形象。
市场营销策划试题
B．配套包装策略
C．等级包装策略
D．附赠品包装策略
7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（ ）
A．6
B．7
C．42
D．49
8．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（ ）
37．试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )
A.文化因素
B.心理因素
C.社会因素
D.个人因素
14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )
A.报纸广告
B.电视广告
C.杂志广告
E．价格差异化
24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ）
A．社会组织
B．风俗习惯
C．宗教信仰
D．价值观念
E．语言
25．谈判的策略主要包括（ ）
A．合作型谈判策略
B．进攻型谈判策略
C．防守型谈判策略
D．妥协型谈判策略
E．混合型谈判策略
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。
C．预测步骤
D．预测成本
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《市场营销策划》考试题一
一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）
1、策划的核心是（）。
A、目标
B、信息
C、创意
D、策略
2）。
A、收割
3
A、个人
4
（
A、显性
5
这是（）。
A、统一品牌
B、个别品牌
C、品牌延伸
D、多品牌
6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争
B、不完全竞争
C、寡头
垄断D、纯粹垄断
7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道
B、水平渠道
C、多元
8
A、顾客型
9
A、引人
10
A、公共
二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）
11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划
B、新产品开发策划
C、广告策划
D、公共关系策划
E、发展策划
12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市
场机会，其主要方式是（）。
A、市场渗透
B、前向一体化
C、市场开发
D、后向一体化
E、产品开发13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（）。
A、分销
14
A、系列
15
A、简洁性
16
A、需求
法
17、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（）。
A、经济目标
B、控制目标
C、合作目标
D、适应目标
E、声誉目标
18、推销员培训方式主要有（）。
A、课堂教学
B、模拟实验
C、案例
分析D、会议讨论E、现场训练
19、影响广告预算制定的因素有（）。
A、产品生命周期
B、目标市场的范围及其潜力的大小
C、市场竞争状况
D、销售目标
E、企业财务条件
20
A、能够21
22
23
24
25、是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。
26、是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间获得较大利润。
27、是以整体的业绩上升比率为标准看个别中间商的业绩是高于平均水平还是低于平均水平。
28、就是推销员根据自己所推销商品的用途、价格及其他方面特性，
对现有潜在顾客进行全面衡量评价，把合格的名单列入准顾客名册备访，把不合格的名单除去。
29、在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞争对手的情况，就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。
30、是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完成规定的销
31家。
A
32
33现由你
34、某公司开发一种新产品现打算正式推向市场，请为该公司的这种新产品设计一个正式上市的方案。
35、某公司确定其竞争对手已降价，并且这一降价很可能会损害该公司的销售和利润，如果该公司要采取行动，请为该公司设计一个切实可行的行动方案。
六、案例分析题（36~37题。
每题10分，共20分）
36、手表定价：各有高招
1998年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。
当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。
行家估计，手表市场萎缩已成定局。
因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。
由于上海是全国钟表行业的“大哥”，所以各地厂家都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。
得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委
！谁赔
降价，一块表顶多只能赚1~2元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6~7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。
青岛厂家选择了后者，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果果然不错，而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。
如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185
元。
他们的策略是不断在样式上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。
他们以地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。
那一年，“天霸”表究竟赚了多少，只有他人自己清楚，反正从市场上看，“天霸”表是相当走俏的。
请用所学知识对本案例中各手表厂家的做法进行点评。
37
听取他
现场
平和能力得到了提高，行为更加规范，使西门子从点到面整个网络得以健康、快速、持续地发展。
二、创造厂家与零售商的互惠合作关系，走双赢之道
西门子冰箱销售采取的是直接面对零售终端的通路模式。
其特点是不通过任何中间批发环节，直接将产品分销到零售终端，由厂家直接开拓和培育网络。
这种方式虽然有网点拓展慢、交易分散、配送难度大、人力投入大的特点，
但在家电产品销售成功与否还看终端的今天，企业对售点的控制力、维护能力、市场沟通能力、人际亲和力则更加重要，只有这样才能真正提高市场的渗透力。
因此可以说这种通路模式将成为家电销售发展的趋势。
那么，如何创造一个与零售商互惠合作的良好环境，则关系到产品销售的成败。
制度化、规范化，同时注意通路运作效率、反应，大大增强了通路活性。
请用所学知识对案例中西门子的做法进行点评。
《市场营销策划》考试题一答案
一、单项选择题
1、C
2、C
3、C
4、A
5、A
6、D
7、B
8、A
9、B
10、D
二、多项选择题
11、ABCD 12、ACE 13、ABCD 14、ABCD 15、ABCD
16、ACE 17、ABDE 18、ABCDE 19、ABCDE 20、ABCDE
三、填空题
21、策划22、企业使命23、案头调研24、市场定位
25、顾客
31
32
33
34
35
一种。
（1）企业可以减价，以便和竞争者的价格相匹配敌。
（2）企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知的质量。
（3）企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌进行高价格定位。
（4）企业可以设立一种低价格的“战斗品牌”。
最好的做法是经常在产品线中增加较低价格的产品，或者单独创建一种较低价格的品牌。
六、案例分析题
36、发生在20世纪80年代后期的中国手表市场的价格大战，其结果是有人欢喜有人忧。
它留给我们的思考主要有以下几点：
（1）定价不盲从，有能跟着别人跑。
1988年定货会上很多手表厂家眼睛盯着上海，这种毫无主见的策略只能使自己陷入祸福莫测的境地。
最初上海说不降
（
为了食
只有
（。
青岛表在降价大潮中颇有见识，以不变应万变，其实也是一种变通。
深圳表更具胆略，以产品改进为依托，价格攀高大爆冷门。
因此，虽然手表市场总体不可乐观，但精明的厂家们能稳操胜券，吃亏的只是那些列守定式、缺乏招数的企业。
37、西门子进入中国市场以来，一直恪守决不为短期利益而出卖未来的经营理念，其稳健的经营风格，精耕细作、严谨务实的作风给国内同行和消费者以深
刻的印象。
这一国际卓越品牌的市场运作方式不仅是市场竞争的必然要求，更是市场竞争的必然结果。
传统的家电销售方式，厂家注重的是把产品推给批发商，批发商再把产品推给零售商，至于零售商如何把产品转移到消费者手中这最重要的一环往往被厂家忽略。
在目前买方市场的条件下，未来家电销售的终端建设越来越重要，终端。