商品陈列ppt课件
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商品陈列的八大原则ppt课件
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同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，是指将同一品牌的商品沿上下垂直 方向陈列在货架的不同高度的层位上，优点如下：
因为人在挑选商品时的视线往往上下移动较横向移动方便，所以垂 直陈列可满足顾客的方便性，又能满足商品的促销效果。
货架的不同层次对商品的销售很大，垂直陈列可使各商品平等享受到 货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商 品在比较差的层次销量很差。
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
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主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
红枣
日本学者研究发现，红枣中含有大量抗过敏物质--环磷酸腺苷，可阻止过敏反应的发 生。凡有过敏症状的患者，可以经常服用红枣。
服用方法为：
1、红枣10枚，水煎服，每日3次。
2、生食红枣，每次10克，每日3次。
3、红枣10枚，大麦100克，加水煎服，日服2-3次。
以上均服至过敏症状消失为止。大枣水煎时掰开煎为好，煎熬时不宜加糖。
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说： “货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满 陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货 造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺 货的手段之一。
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前 卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先 出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不 出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在 前排便于销售。
陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
零售药店商品陈列技巧培训课件ppt(44张)
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页)
二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品；
橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息；
周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象
零售药店商品陈列技巧培训课件(ppt4 4页)
二、主要位置陈列方法与相关要求
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
3
每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
端头货架陈列要求：
1
价签整齐，无灰尘
2
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种
3：
为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留 住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额
重点不突出 重点宣明
二、药品分类陈列原则:
1
分区定位原则：按功效、用途分类摆放、按 要求近效期先出规范陈列；
2
陈列面丰满易取的原则；
3
醒目易取的原则；
4
关联性原则；
三、主要位置陈列方法与相关要求
大门与橱窗
橱窗的陈列要求
比较陈列
把不同种类但有互补 作用的商品陈列在一 起。主要是运用商品 之间的互补性，促使 顾客的连带购买，提
高客单价。（顾客买了
一瓶啤酒，看见旁边有开罐器， 就顺带买了一个开罐器，然后 记起来过几天要请客，所以再 走几步，看到了陈列的精致的 玻璃杯，于是又挑选了一组玻 璃杯。本来顾客只是为了买一 瓶啤酒，结果因为买啤酒，而 买了开瓶器，买了玻璃杯，甚 至于连杯垫也一起买了）
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
2024/1/29
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
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04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
商品陈列展示PPT课件
18
点评
• 商品陈列的时候，必须站在顾客的立场上 考虑顾客需求为前提，不要给顾客购物带 来不便。有时候，因为陈列过多而侵犯了 本应属于顾客的空间，会招致顾客的反感 甚至投诉，这与商品陈列的初衷南辕北辙。 上图应该反思是否太过度陈列了，没有一 点保留和含蓄
2021/7/22
19
2021/7/22
20
2021/7/22
25
2021/7/22
26
点评
• 错落有致的陈列柜设计十分轻巧、通透， 不会造成任何视觉障碍，一堆香水瓶在四 个角上的玻璃柜中有趣的叠放，呈现在顾 客面前的是最自然的视觉效果。整个商品 陈列安排在商店的中央，四通八达，成为 视觉的焦点，赋予路人最充分享受柜内商 品的绝佳机会
2021/7/22
37
2021/7/22
38
点评
• 图中是个人护理用品的陈列。货架上商品 的常规陈列已是十分突出，而中间的促销 陈列更是新颖别致，曲线型的货架配上凸 出的层板对称陈列促销商品，很有立体感， 形成了整个卖场局部的视觉中心。可见， 不同形状和不同颜色的组合搭配可放大对 顾客的感染力
2021/7/22
39
41
2021/7/22
42
点评
• 图中是一组中药材的外部陈列，中药材属 于散装的粗加工商品，为了防潮和卫生， 一般采取封闭式陈列。虽然图中不能直接 看到药材的品质，但从精美的货柜和暗红 色的背景，不难想象里面药材的珍贵和质 地。为了不使整版药材柜显得单调和沉闷， 商店采用一些绿色的竹叶悬挂装饰，既雅 致又活跃了气氛
2021/7/22
40
点评
• 图中是药店陈列的一角。中药具有滋补和 治疗的功效，但如何食用效果最佳却是很 多顾客的盲点。图中悬挂陈列的是药店配 制的一组自有品牌药材，下面专门陈列着 用上述药材制作的各种菜肴，以直观的形 式告知顾客商品的用途，易被顾客接受， 是药店的一种新型促销手法
商品陈列技巧ppt课件
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
05
现场实施与调整优化
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
用于展示服装、鞋帽等商品，以人体 形态展现商品穿着效果，增强顾客的 购买欲望。
灯光
营造舒适的购物环境，突出商品特点 和质感，提高商品的吸引力。
背景板
用于衬托商品，营造特定的氛围和场 景，增强商品的感染力。
陈列道具选择与搭配
根据商品特点选择道具
如服装类商品可选择模特、衣架等道 具，食品类商品可选择托盘、食品盒 等道具。
注意、兴趣、欲望、行动。
购买行为类型
02
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
购买影响因素
03
个人因素（年龄、性别、职业等）、社会因素（文化、家庭、
社会阶层等）、心理因素（动机、知觉、学习等）。
02
陈列布局与空间规划
空间布局策略
直线式布局
将商品按照分类或品牌沿直线摆 放，便于顾客快速找到目标商品
。
岛屿式布局
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
大润发商品陈列分析ppt课件
目录
❖ 简介 ❖超市布局 ❖商品陈列特点 ❖ 建议及总结
简介
大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁 量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所 创设。随着中国 改革开放的脚步，1997年大润发开 始进入大陆市场。 目前大润发在台湾有24个服务据 点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买 ，在台湾的 发展规模仅次于家乐福。起初的大润发主要以仓储 式经营，随着市场的发展，演变成了大卖场模式的 零售店。其经营理念是“新鲜、便宜、舒适、便 利”。主营商品有科技影音家电、图书、清洁用品、 美容彩妆、服饰、婴幼童用品、水果蔬菜等等。
方便顾客观赏和选购， 节省摆放空间，整齐
舒适，一目了然
情景陈列法
1
情景陈列法
优点：生动活泼，更 加形象的展示商品， 吸引顾客眼球，给顾 客提供亲身体验的机 会，刺激购买欲望
不足之处
经 营 者 提 供 商品或 者服务 有欺诈 行为的 ，应当 按照消 费者的 要求增 加赔偿 其受到 的损失 ，增加 赔偿的 金额为 消费者 购买商 品的价 款或接 受服务 的费用
来不便
促销产品
主干道电梯口位置， 一目了然
采用显眼的字幕，吸 引顾客眼球，激发购
买欲望
单一产品促销
1
单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳 丽，摆放个性，吸引顾客
这种排列方法 多用于饮料， 酒水罐装产品。 同一种商品摆 放在一起，给 人一整齐的感 觉，使整个商 场干净规范
整齐陈列法
悬挂式
1
悬挂式
ห้องสมุดไป่ตู้
超市布局
比较陈列法
比较陈列法： 同一类商品，不同的 规格，不同的数量。 优点：方便顾客比较， 容易找到自己相应的 商品。商品之间形成
❖ 简介 ❖超市布局 ❖商品陈列特点 ❖ 建议及总结
简介
大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁 量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所 创设。随着中国 改革开放的脚步，1997年大润发开 始进入大陆市场。 目前大润发在台湾有24个服务据 点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买 ，在台湾的 发展规模仅次于家乐福。起初的大润发主要以仓储 式经营，随着市场的发展，演变成了大卖场模式的 零售店。其经营理念是“新鲜、便宜、舒适、便 利”。主营商品有科技影音家电、图书、清洁用品、 美容彩妆、服饰、婴幼童用品、水果蔬菜等等。
方便顾客观赏和选购， 节省摆放空间，整齐
舒适，一目了然
情景陈列法
1
情景陈列法
优点：生动活泼，更 加形象的展示商品， 吸引顾客眼球，给顾 客提供亲身体验的机 会，刺激购买欲望
不足之处
经 营 者 提 供 商品或 者服务 有欺诈 行为的 ，应当 按照消 费者的 要求增 加赔偿 其受到 的损失 ，增加 赔偿的 金额为 消费者 购买商 品的价 款或接 受服务 的费用
来不便
促销产品
主干道电梯口位置， 一目了然
采用显眼的字幕，吸 引顾客眼球，激发购
买欲望
单一产品促销
1
单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳 丽，摆放个性，吸引顾客
这种排列方法 多用于饮料， 酒水罐装产品。 同一种商品摆 放在一起，给 人一整齐的感 觉，使整个商 场干净规范
整齐陈列法
悬挂式
1
悬挂式
ห้องสมุดไป่ตู้
超市布局
比较陈列法
比较陈列法： 同一类商品，不同的 规格，不同的数量。 优点：方便顾客比较， 容易找到自己相应的 商品。商品之间形成
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B，功能/功效冲突的商品，例如食用和外用，生鲜和即食杜绝混合陈列；
C，部分商品气味浓郁避免与吸附能力较强或包装因素受影响的商品一并 陈列；
D，无冲突陈列是基本陈列的底线。
12
1 显而易见 2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列 列 原 5 相关联 则 6 无冲突
A，产品陈列效果显得货源充足，不缭乱，不露骨，不缺 货；
第一章
商品陈列
1
ห้องสมุดไป่ตู้
1.便于顾客观赏和挑选； 2.便于店员操作和管理； 3.令货架整齐美观，激发顾客购买
欲。
陈列目的
2
了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力
课程目标
3
课程内容
The course content
01 层面与销量 02 原则与方法 03 堆头陈列 04 结论 05 练习
01 层面与销量 02 原则与方法 03 堆头陈列 04 结论 05 练习
20
思考 练习
以下陈列有何错误？ 怎么解 决？
21
Thank You
22
9
1 显而易见
2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列
垂 直
列
陈
原 5 相关联 则 6 无冲突
列
7 丰满性
A，商品按功能，类别，功效区分；
B，同类，同功效商品避免出现跨货架或横向伸延，否则 给消费者带来不便，眼花缭乱，兜兜转转；
C，同类商品采用垂直陈列，顾客能在特定区域选购所购 商品；
D，类别产品足够时则纵向陈列即可，不能支撑排面就使 用分割法，1/2分割或1/3,1/4分割，更显美观。
8
1 显而易见 2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列 列 原 5 相关联 则 6 无冲突
7 丰满性
A,所有商品陈列必须遵照的法则，高低从左至右，从前至后！
B,以商品生产日期作衡量标准，加货，卫生清洁，检查保质期，
货价调整都必须将生产日期较早的商品摆放在货架最前端； C,该原则能推动商品周转率，降低产品损耗率。
17
课程内容
The course content
01 层面与销量 02 原则与方法 03 堆头陈列 04 结论 05 练习
18
结论
一个好的商品陈列会让人感觉到只有商 品，
而货架已经被隐藏到视线之外！
能吸引顾客 促进销售业绩 使商品易于流转
19
课程内容
The course content
6
1 显而易见
2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列 列 原 5 相关联 则 6 无冲突
7 丰满性
A使顾客一目了然，容易选购（分类陈列，即按单品类别，规格，价格，颜色，用途，季 节性，特征）； B,容易找到，陈列位置容易选购，突出特价，新品，促销品，季节性商品； C，使商品易看清楚，并按商品大小，高低从左至右，从前至后陈列，POP广告纸不能影 响顾客视线。
7
1 显而易见
2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列 列 原 5 相关联 则 6 无冲突
7 丰满性
能使顾客自由方便地拿到手并方便将商品放回原处。
A,陈列时必须考虑位置要恰当，并考虑顾客的身高； B，商品陈列要稳定，平衡，避免倒塌，堆叠层数勿过高； C，按照顾客伸手可得，适当将顾客购买频率最高的商品陈列随手可得处； D，货架的黄金段为85cm---125cm
4
层面与销量
与眼睛平视的层面，通常销售最大。
膝盖以下层面容易被忽略,销量不会
太大；
货架的最上端，由于手够不到，拿
东西不方便，销量最少；
货架的黄金段为85cm~125cm
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课程内容
The course content
01 层面与销量 02 原则与方法 03 堆头陈列 04 结论 05 练习
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1 显而易见 2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列 列 原 5 相关联 则 6 无冲突
7 丰满性
01
输入0文2 本
输入0文3 本
04
粮油米面 干货菇菌 五谷杂粮 滋补汤料
A，商品功能/功效区分，并按关联性密集陈列，例如冲调类，有冲有调，杂粮和米 面，滋补和汤料…..乃至卫生巾和巧克力；
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堆头 陈列
意义
提升卖场形象、使顾客有新鲜感； 使促销商品更醒目，刺激并引导消费，增加营业额。
准备工作
准备好商品装饰、价格牌等材料； 原则上关店之后、开店之前才能更换； 必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商
品,
注意事项 同时尽快订货,以继续原陈列计划。
堆头的用途
气势要大，要有量感、有竞争力的价格； 注意商品的正面朝向顾客； 装饰要漂亮；
B，整理排面，卫生清洁，补充货量时商品摆放向外靠拢；
C,货源不足时借助陈列辅助工具支撑商品排面，但陈列工 具不能外露影响美观；
D，丰满性的误区，单品数量大，货架陈列满满...不但没 有做到丰满性原则，还降低商品周转率。
7 丰满性
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课程内容
The course content
01 层面与销量 02 原则与方法 03 堆头陈列 04 结论 05 练习
新货上市，主题商品，应季商品， 特价商品，滞销商品，临期商品。
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堆头 陈列
堆头常用的陈列方法
1， 直线陈列：将商品直上直下或平衡陈列，使之成一直线。 2， 梯形陈列：将商品堆叠成梯形。 3， 对称陈列：将商品陈列成为点（或轴）对称图形。 4， 立体成列：将商品立放在堆头上，使顾客可以从不同角度感受到商品的立体。 5， 模型陈列：利用参照模型或图案将商品展示陈列。
B，关联性陈列能彼此互补，连环刺激销售；
C，细节化商品陈列相关联是核心因素，能推动商品倍增销量。
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1 显而易见 2 伸手可取
商 3 先进先出 品 陈 4 垂直陈列 列 原 5 相关联 则 6 无冲突
7 丰满性
A，冲突是陈列的大忌，不但未达成美观的陈列效果 还会恶性损坏商品 甚至产生不良反应及中毒；