糖果类商品的陈列(PPT 33页)
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糖饼陈列原则说明
23
进口食品－ 0704进口厨用调理 0705进口方便五谷
价格
方便 五谷
厨用 调理
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
24
进口食品－ 0703进口糖饼零食 0706进口冲调健康
价格
糖饼 零食
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
冲调 健康
25
本次分享的内容
教您做经营分析
您是否遇到以下这些问题？
课
程 1. 对销售的理解 2. 店铺销售数据分析
大
纲
概念1：影响业绩的因素
因素 1
产品 （设计，价格，质量，断货）
概念1：影响业绩的因素
因素 2
环境位置 （人流量、消费人群、交通及走向，修路，推广）
概念1：影响业绩的因素
因素 3
时间天气 （周末，节假日，天气情况）
概念1：影响业绩的因素
因素 4
8
烟/酒－ 0218 国产其他酒 0219 国产酒礼盒
其他 酒
国产酒 礼盒
价格
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
9
糖果饼干－ 0310 单片甜味饼干
价格
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
按规格(单包装、组合装) → 按品牌
袋装 组合 装
10
糖果饼干－ 0311 单片咸味饼干
价格
按包装(袋装、筒装) → 按品牌 → 按规格 → 按口味
21
休闲食品－ 1710 膨化食品
价格
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
按品牌 → 按口味(原味、辣味、鸡味、虾味、海鲜味、混合、其他)
22
休闲食品－ 1711 蜜饯
瓶装
袋装
进口食品－ 0704进口厨用调理 0705进口方便五谷
价格
方便 五谷
厨用 调理
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
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进口食品－ 0703进口糖饼零食 0706进口冲调健康
价格
糖饼 零食
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
冲调 健康
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教您做经营分析
您是否遇到以下这些问题？
课
程 1. 对销售的理解 2. 店铺销售数据分析
大
纲
概念1：影响业绩的因素
因素 1
产品 （设计，价格，质量，断货）
概念1：影响业绩的因素
因素 2
环境位置 （人流量、消费人群、交通及走向，修路，推广）
概念1：影响业绩的因素
因素 3
时间天气 （周末，节假日，天气情况）
概念1：影响业绩的因素
因素 4
8
烟/酒－ 0218 国产其他酒 0219 国产酒礼盒
其他 酒
国产酒 礼盒
价格
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
9
糖果饼干－ 0310 单片甜味饼干
价格
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
按规格(单包装、组合装) → 按品牌
袋装 组合 装
10
糖果饼干－ 0311 单片咸味饼干
价格
按包装(袋装、筒装) → 按品牌 → 按规格 → 按口味
21
休闲食品－ 1710 膨化食品
价格
面对货架根据商品功能从左而右，价格从低到高
按品牌 → 按口味(原味、辣味、鸡味、虾味、海鲜味、混合、其他)
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休闲食品－ 1711 蜜饯
瓶装
袋装
商品陈列技巧ppt课件
精品课件
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
精品课件
商品陈列的技巧
1、墙面的运用 2、橱柜的运用 3、展台、展示架的运用 4、宣传品与POP的运用
精品课件
墙面的运用 展台、展示架的运用
橱柜的运用 宣传品与POP的运用
精品课件
成功的陈列案例
善用撞色使墙面显得 更加生动
精品课件
图
片
艺
术
性
橱
欣
窗
展
示
赏
精品课件
图
片
生
活
性
橱
欣
窗
展
示
赏
精品课件
图
主
片
题
性
橱
窗
欣
展
示
赏
精品课件
图
简
片
单
性
展
台
展
欣
示
赏
精品课件
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的 商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在 卖场中，以便顾客挑选项、购买。
精品课件
图 片 欣
赏
精品课件
图 片 欣
赏
精品课件
精品课件
陈列商品整理技巧(1)
1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款在前、长款在后。 2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品 颜色应协调统一，同一色系商品陈列在一起。 3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。 4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道 口。 5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案 折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
精品课件
商品陈列的技巧
1、墙面的运用 2、橱柜的运用 3、展台、展示架的运用 4、宣传品与POP的运用
精品课件
墙面的运用 展台、展示架的运用
橱柜的运用 宣传品与POP的运用
精品课件
成功的陈列案例
善用撞色使墙面显得 更加生动
精品课件
图
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欣
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展
示
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精品课件
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精品课件
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精品课件
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精品课件
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的 商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在 卖场中，以便顾客挑选项、购买。
精品课件
图 片 欣
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精品课件
图 片 欣
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精品课件
精品课件
陈列商品整理技巧(1)
1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款在前、长款在后。 2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品 颜色应协调统一，同一色系商品陈列在一起。 3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。 4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道 口。 5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案 折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。
糖果图片课件ppt
徐福记：以传统糖果和糕点为 主打，深受消费者喜爱。
马大姐（Madame Butterfly ）：以生产各种口味的软糖和 巧克力制品而著名。
糖果的文化意义与象征意义
01
02
03
04
节日象征
在许多节日中，糖果常常作为 礼物或装饰品出现，代表着甜
蜜和祝福。
情感表达
糖果可以作为传递情感的工具 ，例如巧克力常常被视为爱情
软糖
总结词
软糖是一种质地柔软的糖果，通常由糖、糖浆、明胶和香料制成。
详细描述
软糖通常呈现出半透明的形态，口感柔软、有弹性，可以轻松咀嚼和吞咽。软 糖的口味也多种多样，如草莓、柠檬和蓝莓等。软糖通常在糖果店和超市中出 售，是儿童和年轻人喜欢的零食之一。
巧克力糖
总结词
巧克力糖是一种由巧克力、糖和牛奶制成的糖果，通常呈圆形或扁圆形。
成型
将搅拌好的牛轧糖倒入模具中，冷却成型 。
搅拌
在麦芽糖浆中加入奶粉、花生等原料，搅 拌均匀。
制作棒棒糖的工艺
01
02
03
04
05
棒棒糖制作工艺 简介
熬煮
混合
冷却
插入木棒
棒棒糖是一种由砂糖、葡 萄糖浆和食用色素等原料 制成的儿童糖果，其制作 工艺包括熬煮、混合、冷 却和插入木棒等步骤。
将砂糖和水加热至沸腾， 然后加入葡萄糖浆继续熬 煮至合适的温度和粘度。
维生素与矿物质
部分糖果中添加了维生素和矿物 质，如钙、铁、维生素C等，这些 成分对维持人体正常生理功能具 有重要作用。
糖果对人体的益处与坏处
益处
糖果能够快速提供能量，帮助人体在 短时间内恢复体力；同时，部分糖果 中的维生素和矿物质对维持人体正常 生理功能具有积极作用。
商品陈列方法PPT课件
6
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
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随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
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悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
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个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
糖果类商品的陈列(PPT 33页)
冲动性支出
• 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说 平均而言，11.4%属于冲动性支出。
49
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41 Display PrincipPlelenned Spend
49
Actual Spend
糖果市场的机 会
•糖果巧克力是冲动性购买的商品
• 糖 果 巧 克 力 的 冲 动 性 购 买 率 高 达70 ％
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, June 22, 202022-Ju
n-2020.6.22
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.6.2213:29:0222 June 202013:29
创建优良陈列
• 最 好 的 陈 列 地点 • 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽 可 能 使 用 宣传 品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机 会 Display Principle
最好的陈列地 点
• 顾客流量大的地方 • 接近快销品
收款台陈 列
• 收款台是最后的销售机会
• 选择合适的收款台 – 顾客流量大的通道
– 经常开的通道
• 陈列适合的产品 – 小包装
– 快销品种 – 各收款台销售相同的品种
• 建立区域化陈列 – 最好位置陈列最快销的品种
Display Principle
“4P” 方法
Display Principle
• 90％ 的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退
商品陈列技巧ppt课件
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
05
现场实施与调整优化
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
用于展示服装、鞋帽等商品，以人体 形态展现商品穿着效果，增强顾客的 购买欲望。
灯光
营造舒适的购物环境，突出商品特点 和质感，提高商品的吸引力。
背景板
用于衬托商品，营造特定的氛围和场 景，增强商品的感染力。
陈列道具选择与搭配
根据商品特点选择道具
如服装类商品可选择模特、衣架等道 具，食品类商品可选择托盘、食品盒 等道具。
注意、兴趣、欲望、行动。
购买行为类型
02
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
购买影响因素
03
个人因素（年龄、性别、职业等）、社会因素（文化、家庭、
社会阶层等）、心理因素（动机、知觉、学习等）。
02
陈列布局与空间规划
空间布局策略
直线式布局
将商品按照分类或品牌沿直线摆 放，便于顾客快速找到目标商品
。
岛屿式布局
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性，选择 合适的陈列道具，提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等，确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方 案，如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度， 设定合理的评估周期，如每季度或每 半年进行一次评估。
糖果PPT (2)
组织结构：
决策层：店长 管理层：店长助理 操作层：店员 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
规章制度：
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
人力资源计划：
一、能岗匹配原则 二、任人唯贤原则 三糖果作为中国糖果市场的一支生力军，近 几年在中国市场有点异军突起的感觉，尤其 在东南沿海一些发达城市。糖果有以下几个 特点：一是产品包装新奇。无论是外包装还 是产品本身，其本上是都非常个性新奇；二 是产品价格基本上都走中端路线。三是消费 群体相对集中，基本上可以适合各种人群， 但多以儿童和青少年女孩子为主。
同行业竞争：
潜在的新参加竞争者 供应商的供应能力 购买者竞争 替代产品
产品概念：
随着人们健康意识的提高，糖果行业也迎来 了新的挑战，只有适应消费者的口味，满足 他们的需求，才会有市场。糖果行业将创意 理念融入产品设计中，无疑是顺应社会发展 的趋势所在，我们的服务理念是,用您的创意, 带去独特的甜蜜。
罗露云为店长、谢倩莹为店长秘书、 陆静和蔡丹为销售人员、况心欢为仓储管 理人员、颜凤和胡鹏为进货人员。
促销计划：
节假日打折销售、老顾客免费DIY
产品定位：
一是产品包装新奇，无论是外包装还是产品本身， 其本上是都非常个性新奇；二是产品价格基本上都走 中端路线。三是消费群体相对集中，基本上可以适合 各种人群，但多以儿童和青少年女孩子为主。
项目 营业额
金额（单位：元） 9412
备注
（减）进货成本
1412
毛利 （减）店铺租金
8000 4000
商品陈列原则和方法ppt课件
则 免横式陈列，横式陈列会使陈列系
统比较乱，垂直陈列能体现商品的
丰富感，起到很强的促销效果。
7、 商 品 陈 列 的 关 联 性 原 则
关联性商品，应陈列在通道 两侧，或陈列在同一通道、 同一方向、同一侧面的不同 组别的货架上，而不应该陈 列在同一组双面货架的两侧。
8、
季节性商品的陈列应在季
季
前开始，门店应了解顾客
窄缝陈列法
其陈列的商品最好是要介 绍给顾客的新商品或利润 高的商品，一般只能是1 个或2个单品项商品，能 起到较好的促销效果。
其用具一般有冰柜、 平台或大型的网状货 筐，除此之外还有一 些在空间不大的通道 中进行随机的、活动 式的岛式陈列所需的 活动台、配上轮子的 散装筐等陈列用具。
突出陈列法
大量陈列法
3 、分 4、 区商 定品 位满 原货 则架
陈 列 原 则
每一类、每一项商品都必须 有一个相对固定的陈列位置。
商品陈列应显示出丰 富性，给顾客留下一个商 品丰富的好印象。
5
、 6、 先
进同
先类
出商
原品
则垂
商品在货架上陈列的先进先出，
直 陈 列 原
是应该把原有的商品取出来，然 后补入新的商品。 不同种类的商品做到垂直陈列，避
悬挂起来的方法称为悬挂式陈列 比较陈列法，可以促使顾客理
法。它能使这些本无立体感的商 解店铺薄利多销的特点，从而
品产生良好的立体感效果，并能 使顾客更多的购买商品。值得
增添其他特殊陈列方法所带来的 注意的是，陈列上应多陈列包
变化。
装量大的商品，以明确为顾客
指出购买方向。
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Display Principle
练习一
冷冻食品
蔬菜
A
B
Cห้องสมุดไป่ตู้
D
E
F
Display Principle
G
H
入口
出口
最好的货架位 置
－货架宽度
106
104
100
101
98
最后位置 3/4 位 置 1/2 位 置 1/4 位 置 开始位置
Display Principle
顾客购买方 向
最好的货架位 置
－25％
正确展示产 品
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
Display Principle
正确展示产 品
• “ 先 进 先 出” 确 保 产 品 新 鲜
Display Principle
正确展示产 品
• 确保货架产品 饱满
• 保持有足够的 货量
Display Principle
• 产品 • 价格 • 位置 • 促销
产品分销原则
• 争取最大的市场覆盖 • 争取各种销售渠道 • 争取最多的分销点
Display Principle
产品 系 列 原则
• 尽可能卖进全系列。 • 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优
先卖进销量较大的品种。
Display Principle
价格
• 糖果与宠物食品是快销品 • 只有价格合理，物有所值，消费者才会
买 • 所有产品应有正确清晰的价签
Display Principle
耐用 消费品
价格敏感度
敏感 度
快销 品
Display Principle
正常价 格
价格
价格
• 价格应保持三个一致性 – 产品系列内部价格一致
• 如所有47克价格一致
置， 给 最 快 销 的 产品
Display Principle
多重陈列 面
•多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率
154%
140%
123%
100%
Display Principle
正确展示产 品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
Display Principle
陈列原则
1
课程目 的
• 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
Display Principle
70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购买
Display Principle
冲动性购买
• 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
% 76 74 72 70 68 66 64 62 60 DispUlayndPerirnc3ip5le 35-44 years 45-54 years 55+years Male Female
– 产品类别内部价格一致
• 与竞争对手同类品种价格之比保持一致
– 商店内部产品类别价格一致
• 如与宝洁产品价格之比保持一致
Display Principle
促销陈 列
• 落地陈列
＋142％
• 落地陈列＋海报
＋160％
• 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％
• 落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％
宣传品对品牌购买的影响
Purchase Amount
• 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多
180
160
140
120
100
100
80
60
40
20
0
Display PrinciDpleisplay Only
180
> 1 Piece of POS
尽可能使用宣传品
• 使用最新的宣传品 • 使用相应品牌的宣传品 • 定期更新宣传品 • 把宣传品运用在所有能够吸引消费
－货架高度
数
销售指 90
129
208
169
100
Display Principle
第一层
最好的货架位置
－货架高度
礼合系列
第二层
礼合系列
第三层
单包装
第四层
大 包 装、 家 庭 装
第五层
Display Principle
儿童礼合系列
区域化陈 列
Display Principle
区域化陈列的 步骤
• 品牌集中 • 规格集中 • 口味集中 • 最好的货架位
收款台陈 列
• 收款台是最后的销售机会
• 选择合适的收款台 – 顾客流量大的通道
– 经常开的通道
• 陈列适合的产品 – 小包装
– 快销品种 – 各收款台销售相同的品种
• 建立区域化陈列 – 最好位置陈列最快销的品种
Display Principle
“4P” 方法
Display Principle
冲动性支出
• 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说 平均而言，11.4%属于冲动性支出。
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44
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42
41 Display PrincipPlelenned Spend
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Actual Spend
糖果市场的机 会
•糖果巧克力是冲动性购买的商品
• 糖 果 巧 克 力 的 冲 动 性 购 买 率 高 达70 ％
Display Principle
促销陈列的寿 命
第一周 第二周
第三周
65%
Display Principle
75%
100%
宣传品
• 海报 • 挂旗 • 粘贴 • 塑料架头牌 • 货架头牌 • 飘吊物 • 陈列纸柜
Display Principle
• 德芙货架 • 收款台货架 • 热点货架 • 散装货架 • 宠物专用货架 • 宠物用品货架
创建优良陈列
• 最 好 的 陈 列 地点 • 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽 可 能 使 用 宣传 品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机 会 Display Principle
最好的陈列地 点
• 顾客流量大的地方 • 接近快销品
• 90％ 的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退
• 消 费 者 一 般 停 留 在 货 架 前 不 超 过2 分钟
陈 列－－ 糖 果 的 生 命
Display Principle
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
Display Principle
者的地方 – 货 架 上、 促 销 陈 列 上、 商 店 内……
• 参 照 其 他 产 品 情 况， 增 加 宣 传 品 的 使用
Display Principle
陈列秘诀
• 陈列地点很重要 • 快销品种优先搞 • 品牌口味区域化 • 畅销产品多面好 • 每个产品正面放 • 先进先出要作到 • 价格顾客最敏感 • POS是大炮 Display Principle
练习一
冷冻食品
蔬菜
A
B
Cห้องสมุดไป่ตู้
D
E
F
Display Principle
G
H
入口
出口
最好的货架位 置
－货架宽度
106
104
100
101
98
最后位置 3/4 位 置 1/2 位 置 1/4 位 置 开始位置
Display Principle
顾客购买方 向
最好的货架位 置
－25％
正确展示产 品
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
Display Principle
正确展示产 品
• “ 先 进 先 出” 确 保 产 品 新 鲜
Display Principle
正确展示产 品
• 确保货架产品 饱满
• 保持有足够的 货量
Display Principle
• 产品 • 价格 • 位置 • 促销
产品分销原则
• 争取最大的市场覆盖 • 争取各种销售渠道 • 争取最多的分销点
Display Principle
产品 系 列 原则
• 尽可能卖进全系列。 • 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优
先卖进销量较大的品种。
Display Principle
价格
• 糖果与宠物食品是快销品 • 只有价格合理，物有所值，消费者才会
买 • 所有产品应有正确清晰的价签
Display Principle
耐用 消费品
价格敏感度
敏感 度
快销 品
Display Principle
正常价 格
价格
价格
• 价格应保持三个一致性 – 产品系列内部价格一致
• 如所有47克价格一致
置， 给 最 快 销 的 产品
Display Principle
多重陈列 面
•多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率
154%
140%
123%
100%
Display Principle
正确展示产 品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
Display Principle
陈列原则
1
课程目 的
• 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
Display Principle
70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购买
Display Principle
冲动性购买
• 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
% 76 74 72 70 68 66 64 62 60 DispUlayndPerirnc3ip5le 35-44 years 45-54 years 55+years Male Female
– 产品类别内部价格一致
• 与竞争对手同类品种价格之比保持一致
– 商店内部产品类别价格一致
• 如与宝洁产品价格之比保持一致
Display Principle
促销陈 列
• 落地陈列
＋142％
• 落地陈列＋海报
＋160％
• 落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％
• 落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225％
宣传品对品牌购买的影响
Purchase Amount
• 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多
180
160
140
120
100
100
80
60
40
20
0
Display PrinciDpleisplay Only
180
> 1 Piece of POS
尽可能使用宣传品
• 使用最新的宣传品 • 使用相应品牌的宣传品 • 定期更新宣传品 • 把宣传品运用在所有能够吸引消费
－货架高度
数
销售指 90
129
208
169
100
Display Principle
第一层
最好的货架位置
－货架高度
礼合系列
第二层
礼合系列
第三层
单包装
第四层
大 包 装、 家 庭 装
第五层
Display Principle
儿童礼合系列
区域化陈 列
Display Principle
区域化陈列的 步骤
• 品牌集中 • 规格集中 • 口味集中 • 最好的货架位
收款台陈 列
• 收款台是最后的销售机会
• 选择合适的收款台 – 顾客流量大的通道
– 经常开的通道
• 陈列适合的产品 – 小包装
– 快销品种 – 各收款台销售相同的品种
• 建立区域化陈列 – 最好位置陈列最快销的品种
Display Principle
“4P” 方法
Display Principle
冲动性支出
• 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说 平均而言，11.4%属于冲动性支出。
49
48
47
46
45
44
44
43
42
41 Display PrincipPlelenned Spend
49
Actual Spend
糖果市场的机 会
•糖果巧克力是冲动性购买的商品
• 糖 果 巧 克 力 的 冲 动 性 购 买 率 高 达70 ％
Display Principle
促销陈列的寿 命
第一周 第二周
第三周
65%
Display Principle
75%
100%
宣传品
• 海报 • 挂旗 • 粘贴 • 塑料架头牌 • 货架头牌 • 飘吊物 • 陈列纸柜
Display Principle
• 德芙货架 • 收款台货架 • 热点货架 • 散装货架 • 宠物专用货架 • 宠物用品货架
创建优良陈列
• 最 好 的 陈 列 地点 • 最好的货架位置 • 区域化陈列 • 多重陈列面 • 正确展示产品 • 正确与清晰的价格 • 尽 可 能 使 用 宣传 品 • 争取收款台陈列 • 寻求促销陈列的机 会 Display Principle
最好的陈列地 点
• 顾客流量大的地方 • 接近快销品
• 90％ 的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退
• 消 费 者 一 般 停 留 在 货 架 前 不 超 过2 分钟
陈 列－－ 糖 果 的 生 命
Display Principle
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
Display Principle
者的地方 – 货 架 上、 促 销 陈 列 上、 商 店 内……
• 参 照 其 他 产 品 情 况， 增 加 宣 传 品 的 使用
Display Principle
陈列秘诀
• 陈列地点很重要 • 快销品种优先搞 • 品牌口味区域化 • 畅销产品多面好 • 每个产品正面放 • 先进先出要作到 • 价格顾客最敏感 • POS是大炮 Display Principle