中国B2B商业模式案例(网盛、焦点、环球资源)
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
阿里巴巴B2B电子商务案例分析
阿里巴巴B2B电子商务案例分析一、阿里巴巴的基本情况阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。
目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件。
阿里巴巴于1999年3月开始创建，1999年7月在香港成立总公司，阿里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。
自1999年以来，阿里巴巴集团逐步成长为一个全球著名的电子商务集团公司。
阿里巴巴的B2B网站由英文站（）、中国站（，）和日文站（）组成。
2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进军电子支付；2005年8月阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，获取雅虎10亿美元战略投资，进军门户+搜索领域。
2007年1月筹建企业软件服务公司，3月推出阿里软件外贸版。
就阿里的B2B业务来说，2006年在中国第三方B2B电子商务平台营业收入中占51%的过半份额。
而环球资源占20.2%，慧聪占3.7%。
二、阿里巴巴的商业模式1．战略目标阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。
阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。
阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。
2．目标客户阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。
3．产品和服务阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。
其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。
4．收入来源与盈利状况阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。
B2B电子商务案例
2.1.1起源和发展
• B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展 起来的。EDI一般基于VAN（增值网络），主要 应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务兴 起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市 场。 • 进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用， 然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以 初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散 的供求关系，企业间的联系并不紧密。B2B电子 商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其 它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。
2.4.4阿里巴巴优缺点评析及未来发展方向
• • • • • • • 1．阿里巴巴优缺点评析 阿里巴巴的优点： （1）优秀的网站设计 （2）完善的功能和简单的操作 （3）优秀的论坛 （4）人性化的服务 （5）成功的市场运作
• 阿里巴巴的缺点 ：
• 纵观阿里巴巴网站，无论从服务、内容、页面设计到操作 都是做得很好，可以说是处于电子商务网站的领先地位， 不过还存在一些不足。 • 阿里巴巴每天都有很多的新资讯，但是这些资讯都是从别 人的网站或者报纸拷贝过来的。这样的资讯对于企业来说 不是及时的，所以阿里巴巴应该成立自己的资讯部门，收 集和采编第一手的商业资讯。 另外，阿里转载的资讯是 别人以新闻的方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人 的电子商务网站，所以其资讯应该区别于一般新闻类网站 资讯，而是以商人的眼光和手法去采编，重点突出商业性 质的报道。
2.5案例分析二 环球资源
• 2.5.1环球资源简介及发展历程 环球资源简介及发展历程
• 1．环球资源简介
• 环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司， 公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大 中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒 体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源从 1981年正式进入中国大陆后，不断发展壮大，现 时，环球资源在中国大陆设有 44 个办事处，拥 有逾 1,700 名团队成员，通过中文杂志和网站服 务超过 100 万读者。
B2B模式成功案例分析
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、发展历程阿里巴巴1999年3月开始创建。
投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互联网投资公司入股2000万美元；2000年会员达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。
2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK”。
开盘价30港元，较发行价提高122%。
融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
B2B模式成功案例分析
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、开展历程阿里巴巴1999年3月开始创立。
投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴〔中国〕网络技术，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2021年1月日本互联网投资公司入股2021万美元；2021年会员到达50万；2021年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2021年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2021年2月日本亚洲投资公司投资；2021年3月与商人会员创立诚信的网上商务社区；2021年10月日文网站正式开通；2021年底赢利，冲破现金赢利600万元；2021年5月提前完成当月每日100万元人民币；2021年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。
2021年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK〞。
开盘价30港元，较发行价提高122%。
融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的特意从事B2B〔企业对企业〕业务的效劳运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
效劳的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯效劳，贩卖给各类需要这种效劳的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站〔中、英、日三版本〕，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端效劳，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
10种B2B行业网站经营模式
国内10种B2B行业网站经营模式目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。
根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。
1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。
主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网（2006年已上市）、全球五金网、浙江民营企业网（）、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、勤加缘()等。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。
此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。
这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
代表性的网站有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。
代表性外贸综合型网站：阿里巴巴()、中国供应商、环球资源、中国制造交易（3个网站都已上市）等，内贸行业型网站为：我要印、软件项目交易网等。
讨论 bb 电子商务模式的典型案例
讨论 bb 电子商务模式的典型案例
一个典型的BB电子商务模式的案例是阿里巴巴集团。
阿里
巴巴集团是中国最大的电子商务公司之一，以B2B（企业
对企业）在线贸易平台著名。
该公司成立于1999年，最初是一个链接中国制造商和全球买家的市场。
阿里巴巴的电子商务模式可以被描述为一个垂直和水平整
合的平台。
它整合了供应链、物流和支付等关键要素，为
买家和卖家提供一个完整的商业生态系统。
买家可以在阿里巴巴的平台上搜索并找到他们想要的产品，并与供应商进行联系和交流。
供应商可以在平台上展示他
们的产品，并与全球买家建立业务合作关系。
阿里巴巴提
供信用保障和交易保障等服务，确保交易的安全和可靠性。
除了B2B平台，阿里巴巴还发展了B2C（企业对消费者）
及C2C（消费者对消费者）的电子商务业务。
这些业务包
括淘宝网、天猫和闲鱼等在线零售平台，以及支付宝和蚂
蚁金服等支付和金融服务平台。
阿里巴巴的成功在于它的模式打破了传统的贸易模式，为
中小型企业提供了更广阔的市场机会，并为买家提供了更
多的选择和便利。
通过整合供应链和物流系统，阿里巴巴
能够提供更高效和可靠的交易服务。
此外，阿里巴巴还通过数据分析和人工智能等技术创新，提供个性化和定制化的服务，为企业和消费者带来更好的体验。
总的来说，阿里巴巴的BB电子商务模式的案例展示了如何通过整合资源、创新技术和提供可靠的服务，建立强大的电子商务生态系统，并取得商业成功。
B2B模式成功案例
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、发展历程阿里巴巴1999年3月开始创建。
投资50万1999年7月在xx成立阿里巴巴中国控股有限公司既总公司9月在杭州成立阿里巴巴中国网络技术有限公司既中国区总部这时会员有2万10 月引入500万美元风险投资资金1999年年底会员8.9万2000年1月日本互联网投资公司入股2000万美元2000年会员达到50万2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通2001年12月当月开始赢利注册商人会员100万成为全球首家会员超过百万的商务网2002年2月xxxx投资公司投资2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区破现金赢利600万元2003年5月提前实现当月每日100万元人民币息流不做资金流和物流业务。
2007年11月6日阿里巴巴上午1000正式挂联牌港交所股票代码为“1688 HK”。
开盘价30港元较发行价提高122%。
融资116亿港元创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B企业对企业业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式概括起来即为注册会员提供贸易平台和资讯收发使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同针对目标企业的类型不同由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义其实它就是把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式成一个不断扩张的庞大买卖交互网络形成一个无限膨胀的网上交易市场通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务赢得越来越多的企业会员注册xx。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上将企业登录汇聚的信息整合阿里巴巴主要信息服务栏目包括①商业机会有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅通常提供大约50万供求信息。
②产品展示按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。
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B2B商业模式
4. 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消
费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管
理（Customer Relationship Management）即与此相关。 5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的 配置。 6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模
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B2B商业模式
成本结构——主营业务成本
由网络和软件服务成本及硬件销售成本构成。 其中，网络和软件服务成本主要由工资福利费、 折旧、域名费和链路费等部分组成。
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B2B商业模式
成本结构——期间费用
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B2B商业模式
（3）B2B的产品与服务
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B2B商业模式
1.2 我国B2B市场发展状况 （1）B2B电子商务市场交易规模
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B2B商业模式
（2）B2B电子商务企业数量
成长性遭质疑，步入 转型期
等待厚积薄发
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B2B商业模式
价值主张
让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能 平等地将各行业网站的内容、流量等资源有 效整合。
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B2B商业模式
目标客户
※同中国大多数成功的B2B网站一样，网盛科
• 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：三企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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3. 三个企业商业模式及对比分析
B2B商业模式
3.1网盛科技
浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联 网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科 技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内 专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。 “国内互联网第一股” “A股神话”
网盛科技公司
中国化工网
中国纺织网
中国医药网
生意宝
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B2B商业模式
公司经历的三个阶段
第一阶段 1997年-2006年 第二阶段 2007年-2009年 第三阶段Байду номын сангаас2009年
推出“小门户+联盟” 白手起家，成为国内 模式，推出“生意 重在增加会员付 没有经历过风险投资 宝”、“纺织网”等 费比例 而成功上市的企业 强化渠道建设 自给自足
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B2B商业模式
（3）中小企业使用电子商务用户规模
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B2B商业模式
（4）B2B企业市场竞争状况
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B2B商业模式
1.3 中国B2B行业发展特征 第一，在线小额外贸将持续成为B2B市场发展热点。 第二，中小企业B2B电子商务增值新服务不断涌现。 第三，电子商务服务商营收规模持续增长。
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B2B商业模式
客户关系
网盛科技主要通过网下途径获取客户：在主 要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜 访等方式与客户获得联系。 在整个交易过程中，网站在各地设立的实体 客服中心起到了非常关键的作用。网盛科技分别 在杭州总部、北京、济南、南京、沈阳、成都、 武汉、郑州、上海、韩国首尔等地建立了自己的 办事处。由此可以看出网盛科技应该拥有一部完 善的CRM系统以发展和维系自己的企业客户。
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B2B商业模式
3.2 中国制造网
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商 务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中 国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方 面拥有超过十年的成功经验 。 本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
技的目标客户也是放在了国内的中、小企业 （会员企业）。
※生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服
务：生意通、生意旺铺和国贸通。
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B2B商业模式
分销渠道
营销模式：专业型电子商务平台+综合门户 销售模式：直销和电话销售等
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销售费用方面，主要是公司销售人员的扩张和分公 司渠道建设费用。由于公司互联网公司的行业属性， 当公司收入规模扩大到一定程度之后，单个用户开 拓的边际成本会显著降低，尤其是在综合性电子商 务领域。 管理费用方面，公司不断开拓新的盈利点会加大公 司对管理人员和开发人员的需求，人力资源成本有 进一步抬高的空间。
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B2B商业模式
（2）B2B的分类
划分标准 类型 国内贸易B2B平台 按服务的贸易地 理区域划分 国外贸易B2B平台 综合类B2B平台 典型代表 阿里巴巴中文站、慧聪 阿里巴巴国际站、环球 资源企业网 阿里巴巴、慧聪 中国化工网、中国纺织 网
按服务的行业范 围划分 垂直类B2B平台
第四，B2B电子商务开始从信息流到资金流建设的过渡。
第五，在线B2B市场的垂直成新热点。
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B2B商业模式
今日议题
• 第一部分：B2B行业发展简介
• 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：三企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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B2B商业模式
中国B2B商业模式探讨
——以网盛生意宝、焦点科技和环球资源为例
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B2B商业模式
今日议题
• 第一部分：B2B行业发展简介
• 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：三企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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B2B商业模式
核心竞争力（2）
随着电子商务市场竞争的日趋激烈，公司所推 崇的差异化服务占得市场先机。公司坚持“小门 户+联盟”策略，与同类B2B综合门户形成区别。 采用联盟的方式细分行业信息，会员则由各个联 盟网站提供，各个联盟网站具有专业优势。 好处：a.合作方式比自建网站发展快得多。 b.专业针对性强，对客户更具有吸引力。
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1.
中国B2B行业发展简介
B2B商业模式
1.1 B2B电子商务简介
（1）B2B电子商务的定义 B2B 电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供 需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet 的技 术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括 ：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 第三方B2B 电子商务平台的定义：上述过程可直接在厂商 之间完成，也可以通过独立的第三方厂商完成，若此活动通过 独立的第三方厂商完成，则此类平台即被为第三方B2B电子商 务平台，简称B2B 电子商务平台。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入
流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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B2B商业模式
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B2B商业模式
今日议题
• 第一部分：B2B行业发展简介
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2. B2B企业商业模式简介
2.1 商业模式概述
B2B商业模式
定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内 外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核 心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、 实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决 方案。
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B2B商业模式
产品和服务（资源配置）
中国供应商服务 专业搜索引擎 私有交易平台 供应商管理系统
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B2B商业模式
合作伙伴网络
公司在B2B 电子商务领域的主要网站是生意 宝网站，与行业门户网站的关系是“小门户+联 盟”；网盛生意宝100 多家加盟网站，少部分是 公司的自营网站、参控股网站，绝大部分是与公 司进行合作的网站，生意宝的所有收入均归公司 所有，其它网站不参与分成。 生意通则是公司与中电信合作的“即时通讯” 产品，用户如使用通话功能需与电信的电话绑定； 公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此 提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大 工具。
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B2B商业模式
2.2 商业模式框架
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B2B商业模式