销售手册长松

-销售手册-长松

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:

ﻩ

业务手册增强版

目录

一、前言……………………………………………………………………３

二、我们的行业...．．．....．．..．....．．．．......．...．.．..．..．.．．.．.．.........．..．.．．..．．.．......．...．.. (6)

三、我们的公司.．.......．..．.......．.．.．........．．.．．......．..．．.．..．......．.．.. .........．．.．....．．.．. (6)

（一）公司介绍．....．..．...．．.....．..．．...．．．.．..．．．.....．........．..．....... ．....．..．．....．............

７

（二）产品介绍．...．...．．.．．.....．．..．...．.．.．....．..．..．..．．．..．.....．..．..．

.．...．．..．.....．.......．..．9

（三）竞争对手介绍....．..．..........．...........．.．......．......．．..．.．..．....．..............．．...．11 四、我们的销售流程.......．.....．...．..．.．.．.．..．．．．...．........．....．.．．..．.....．.........．．...．.．． (13)

（一）收集名单.．..．.....．.．.......．..．....．.....．...．..．..．......．..．.. ....．.．........．．.．..．.....．.．.．.12 （二）卖研讨会门票．.....．.........．．.......．......．．.....．........．．...........．..．.....．........．...．.14 （三）电话邀约话术.........．...．......．..．.........．.．．.．．...．.....．....．...．.... .．．．....．..．．.....．.．18 （四）陌生拜访卖票话术...．..．....．.．.．.．．．.．...．.．．．......．．..．..．．...．......．.．.. .......．....．.．.22（五）研讨会.....．．.．.........．...．.．．.......．......．...．.．..．.．．．....．.．．...．．.．.．.．..．..．．...．. .．．..．...．. ３8

（六）收单．．.．......．.．.．．．．........．.....．．.．．.............．......．......... ..．........．.．．．...．... .．....． (45)

（七）异议处理...．．.．.．.....．....．......．..．.．.........．...．.．......．..．..．..............．..．．...．....．.．.．.4８

（八）成交后动作．.．.．．．...........．．．．.．.......．．．.... ．.....．.....．....．．........．．.．．.．.．．..．...．.．.．...６4

附件:.

（一）收集客户的背景信息．.．．．.....．．...．．．.．．.．....．........．．.．.．...．．．..．....．．．.．.．．.....．..７１

（二）我们在销售过程中的具体方法（黄金问句)..．．.．....．..．．. ..．......．.．．..．.．.．.

７5

（三）短信集锦 (94)

（四）老师及四大行业介绍………………………………………………１13 （五）公司产品详细介绍…………………………………………………12２

前言

你拥有这样一本手册是非常荣幸的,你在工作中的所需要的资料基本上都有。

愿你在工作中步步顺利,出单多多,赚钱多多。

成功的三层定义:

第一、超越父母

第二、财富自由

第三、心灵自由

要成功，必须做好三件事:跟对人，做对事,用对方法。

任何时候:坚定你的信念,认定你的目标，加快你的脚步，不要管别人在做什么,你一定要做好自己的事情，先做好该做的事，然后才有可能做好自己喜欢的事!

长松是一个非常好的平台,在这里，你可以得到：

1、大量的培训学习;

2、飞速的能力成长；

3、迅速积累的高端人脉；

4、快速的财富积累。

人生就是一场营销;

人生就是一场感召；

行动——是成功的唯一方法！

坚持，

行动，

坚持行动！

祝愿：心有理想，春暖花开!

一、给家人的一封信！

很多人没有工作的动力,

没有创新与服务的意识,

没有成长,

没有思考更好的人生,

是因为，没有核心信仰。

那么核心信仰是什么？

核心信仰最直接的表达,

就是无论人生如何活，

都要卓越!

卓越的人生，是闪光的。

所以，拥有核心信仰的人,为了生命存在的本质生命存在的本质，是因为冠军

冠军，没有第一名，只有更好的第一名

人生最有价值的行为有两个

创新与服务

有人以创新而闪光

有人以服务而卓著

但为什么有些人没有创新成长与服务意识是因为没有动力

为什么没有动力

是因为没有追求人生存在的核心信仰

用一种无所谓的态度面对人生

用一种与世无争的态度面对自我

长松咨询的信仰

是成为冠军

是用实干与服务做出来

是用相信的力量做出来

是通过PＫ，验证出来

在这个路上,会有人因为

岗位失去了粘性而老去

会有人因为金钱的引诱而离去

会有人耐不住压力而倒下

但,有核心信仰的人,

依然明白

创新与服务,是存在的价值

我们不但是为了钱而创业

我们，还为了中国企业崛起而努力工作我们的祖国需要我们去完善