香薰化妆品入市营销策划方案
香薰店营销活动策划书3篇
香薰店营销活动策划书3篇篇一香薰店营销活动策划书一、活动主题“香氛之旅，邂逅美好”二、活动目的提高香薰店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点香薰店及周边商圈五、活动对象周边居民、上班族、学生等六、活动内容1. 优惠促销推出打折优惠活动，吸引顾客购买。
设立满减、满赠等优惠政策，增加顾客购买金额。
发放优惠券，吸引新顾客。
2. 主题展览举办香薰主题展览，展示不同类型的香薰产品和香薰文化。
邀请专业的香薰师进行讲解和演示，让顾客更好地了解香薰。
3. 互动体验设置香薰体验区，让顾客亲自感受香薰的魅力。
举办香薰 DIY 活动，让顾客亲手制作属于自己的香薰产品。
4. 礼品赠送购买一定金额的香薰产品，赠送精美礼品。
设立抽奖环节，让顾客有机会获得丰厚的奖品。
5. 线上推广利用社交媒体、公众号等平台进行线上宣传。
推出线上专属优惠活动，吸引线上顾客。
1. 在香薰店周边商圈发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体、公众号等平台发布活动海报和宣传视频。
3. 邀请当地的网红、博主进行合作宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 展览费用：[X]元3. 互动体验费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售额、客流量等数据评估活动效果。
2. 收集顾客反馈意见，改进活动方案。
3. 分析活动的优缺点，为今后的活动提供经验参考。
十、注意事项1. 活动期间要保证香薰店的正常营业秩序，确保顾客的购物体验。
2. 注意安全，避免在活动中发生意外事故。
3. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二《香薰店营销活动策划书》一、活动主题“芬芳之旅，香薰盛宴”二、活动目的提高香薰店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点香薰店及周边商圈五、活动对象香薰爱好者、周边居民、过往行人1. 香薰产品展示：在店内设置展示区，展示各种香薰产品，包括香薰蜡烛、香薰精油、香薰喷雾等，让顾客可以近距离观察和了解产品。
香薰销售活动策划方案模板
香薰销售活动策划方案模板一、活动策划背景及目标1.1 活动背景近年来，随着人们生活水平的提高，对舒适、健康和个性化生活的追求日益增长。
香薰产品作为一种以天然植物提取物为主要原料的产品，受到了广大消费者的欢迎。
因此，开展一次针对香薰产品的销售活动，将有助于提升品牌形象，增加销售量，进一步推广香薰产品。
1.2 活动目标- 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，让更多的消费者了解品牌，增加品牌在市场中的知名度。
- 增加销售额：通过活动中的促销优惠和奖励措施，吸引消费者购买香薰产品，提高销售额。
- 培养忠诚度：通过活动中的互动环节和售后服务，培养消费者对品牌的忠诚度，建立长期的合作关系。
二、活动策略和内容2.1 活动策略- 基于市场调研和分析，确定活动目标消费群体，从而制定活动策略和推广方案。
- 结合目标消费群体的特点和需求，提供个性化的产品选择和购买建议。
- 发挥互联网和社交媒体的传播优势，扩大品牌的曝光度和影响力。
- 设置促销优惠和奖励措施，吸引消费者参与活动，提高销售额。
2.2 活动内容- 主题：打造“香薰时光”主题，强调香薰产品给人带来的舒适和放松的感觉，营造出愉悦的购物氛围。
- 活动时间：确定一周的时间段，以确保消费者有充足的时间参与活动。
- 活动地点：选择市中心或购物中心的人流密集区域，搭建专业的展示销售平台。
- 活动内容：- 产品展示：展示不同类型和功能的香薰产品，包括蜡烛、精油、香薰灯等。
- 产品体验：设置体验区域，供消费者亲身体验香薰产品的效果。
- 专业讲解：邀请专业的香薰师为消费者讲解香薰产品的功效、使用方法和注意事项。
- 促销优惠：针对活动期间购买的香薰产品，提供一定的折扣或赠品，增加消费者的购买意愿。
- 礼品奖励：设置购买满一定金额的礼品奖励，激励消费者多购或成为忠实客户。
三、活动推广和宣传3.1 推广渠道- 社交媒体广告：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台投放广告，提高品牌的曝光度。
香薰销售活动策划方案范文
香薰销售活动策划方案范文一、活动背景随着人们生活节奏的加快和压力的增加，越来越多的人开始注重身心健康的维护和提升。
香薰作为一种自然疗法，具有舒缓压力、减少焦虑、提高睡眠质量等功效，受到了越来越多人的青睐。
香薰销售活动的目的是通过策划一系列精彩的活动，提高香薰销售量，增加品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提高销售量：通过活动吸引更多的消费者购买香薰产品，提高销售量。
2. 增加品牌知名度：通过活动宣传品牌文化和产品特点，提升品牌知名度。
3. 增加忠诚度：通过活动建立与消费者的良好关系，增加忠诚度，实现长期客户。
三、活动内容和方案1. 活动主题：香薰世界，舒缓心灵2. 活动时间：为期一个月3. 活动地点：线上和线下结合，可在品牌专卖店、购物中心、香薰展会等场所进行。
4. 活动内容：（1）线下活动：a. 技巧讲座：邀请专业的香薰师为消费者介绍香薰的基本知识、选购技巧和使用方法，增强消费者对香薰的了解和兴趣。
b. 体验活动：设立香薰体验区，提供不同种类的香薰产品供消费者亲身体验，让消费者感受香薰的魅力。
c. DIY工作坊：组织消费者参与香薰制作工作坊，教授制作香薰产品的技巧，增强消费者的参与感。
d. 限时优惠：推出限时优惠活动，吸引消费者前来购买。
（2）线上活动：a. 微博/微信营销：在品牌的微博和微信平台上发布相关香薰知识、使用技巧和活动信息，与消费者互动，提高品牌曝光度。
b. 现场直播：通过微博或其他社交媒体，进行品牌推广和产品展示的现场直播，吸引消费者在线上参与互动。
c. 线上优惠：开展线上购物优惠活动，如满额减免、赠品等，促进消费者购买意愿。
d. 摄影比赛：组织消费者上传自己使用香薰产品的照片，进行摄影比赛，提升消费者参与度和品牌话题度。
（3）配套宣传活动：a. 媒体合作：与相关媒体进行合作，发布品牌故事、产品特点及活动信息，扩大品牌影响力。
b. KOL合作：与知名的香薰博主或意见领袖合作，在其社交平台上进行产品推广和活动宣传。
香薰推广策划书范文模板
香薰产品推广活动策划书---一、策划背景随着生活品质的提升，人们对健康、环保的生活方式的追求日益增强。
香薰产品作为一种自然、健康的家居生活用品，具有调节情绪、净化空气、促进睡眠等多重功效。
为扩大我司香薰产品的市场占有率，提升品牌知名度，特制定本推广策划书。
二、活动目的1. 提高消费者对香薰产品的认知度。
2. 增强品牌在市场上的竞争力。
3. 提升产品销量，实现业绩增长。
4. 建立良好的客户关系，促进口碑传播。
三、活动主题“香薰生活，美好每一天”四、活动时间2023年10月1日至2023年12月31日五、活动对象1. 18-45岁城市家庭主妇。
2. 对健康、环保生活有追求的年轻群体。
3. 有一定消费能力的家庭。
六、活动地点1. 线上：公司官网、微信公众号、微博、抖音等社交平台。
2. 线下：大型商场、超市、社区等。
七、活动内容1. 线上推广（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布香薰产品介绍、使用方法、优惠活动等内容，提高用户互动。
（2）线上活动：开展“香薰生活摄影大赛”、“香薰DIY大赛”等活动，鼓励用户参与，提升品牌知名度。
（3）线上促销：设置限时折扣、满减优惠、优惠券等促销活动，刺激用户购买。
2. 线下推广（1）商场活动：在商场设立香薰产品体验区，邀请消费者免费试用，并提供购买优惠。
（2）社区活动：走进社区，举办香薰知识讲座，现场演示香薰产品的使用方法，赠送试用装。
（3）KOL合作：邀请知名网红、达人进行产品推广，提升品牌形象。
八、资源需求1. 人力资源：活动策划、执行、宣传、售后等岗位人员。
2. 物力资源：活动场地、宣传物料、奖品等。
3. 财力资源：活动预算、宣传费用、奖品费用等。
九、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，实现业绩增长。
3. 建立良好的客户关系，促进口碑传播。
4. 为公司积累大量潜在客户。
十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功与不足之处，为后续活动提供参考。
香薰内容营销方案策划书3篇
香薰内容营销方案策划书3篇篇一《香薰内容营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，香薰产品逐渐受到消费者的青睐。
香薰不仅能够营造舒适的氛围，还具有舒缓压力、改善睡眠等功效。
为了更好地推广香薰产品，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本内容营销方案。
二、目标受众1. 年龄在 20-45 岁之间的都市白领，注重生活品质，追求时尚和个性化。
2. 女性消费者为主，对香薰产品有较高的兴趣和需求。
3. 热爱生活、关注健康、喜欢享受生活的人群。
三、营销目标1. 在半年内，将品牌知名度提升 30%。
2. 每月新增用户数达到[X]人。
3. 提高香薰产品的销售量，实现销售额增长 20%。
四、内容营销策略1. 社交媒体营销开设官方微博、公众号等社交媒体账号，定期发布香薰产品的相关信息，包括产品介绍、使用方法、功效等。
制作精美的图片和视频，展示香薰产品的外观、使用场景等，吸引用户的关注。
举办线上活动，如抽奖、优惠券发放等，增加用户的参与度和互动性。
与网红、博主合作，邀请他们进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
2. 内容创作创作香薰相关的生活方式文章，如如何用香薰打造舒适的家居环境、香薰与健康的关系等，引导消费者关注香薰文化。
制作香薰知识科普视频，介绍香薰的历史、种类、功效等，提高消费者对香薰的认知度。
3. 线下活动举办香薰主题的线下体验活动，如香薰品鉴会、香薰手工制作等，让消费者亲身感受香薰产品的魅力。
参加相关的展会和活动，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
与美容院、瑜伽馆等合作，开展香薰体验活动，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一个月完成社交媒体账号的创建和认证，发布品牌介绍和首款香薰产品的信息。
邀请 5 位网红、博主进行产品试用和推荐。
2. 第二个月持续发布香薰产品的信息和图片，增加用户的关注度。
举办线上抽奖活动，发放优惠券。
制作 1 个香薰知识科普视频。
3. 第三个月开展香薰主题的线下体验活动，邀请 30 位消费者参加。
香薰品牌创意营销策划方案
香薰品牌创意营销策划方案1. 引言香薰产品在现代社会中越来越受欢迎，因为它们可以带来舒缓、放松的效果，提高居住和工作环境的品质。
然而，市场上已经存在了许多香薰品牌，因此为了在竞争中脱颖而出，品牌需要创新的营销策略。
本文将介绍一个创意的香薰品牌营销策划方案，以帮助品牌在市场中取得成功。
2. 品牌定位品牌定位是一个成功的营销策略的基础。
我们的品牌将定位为高端、奢华的香薰产品，专注于提供优质的、天然的香薰产品给有高品味和追求优质生活的消费者。
我们的产品将采用高品质的原材料和精致的包装，力求给消费者带来卓越的体验。
3. 目标市场我们的目标市场主要是大都市中的高收入人群，他们注重生活品质，具备对奢侈品和高品质产品的消费意愿。
此外，我们还将面向那些在生活压力下需要放松的年轻白领和家庭主妇。
通过了解他们的需求和偏好，我们可以更好地为他们提供定制化的产品和服务。
4. 品牌标志和口号为了建立有影响力的品牌形象，我们将设计一个独特而容易识别的品牌标志，以及一个简洁而富有表达力的口号。
品牌标志可以是一个代表香薰的符号，比如花朵或草药的图案，以及一个代表奢华和高品质的元素，比如金色或银色。
口号将强调我们的品牌承诺，比如“奢华香薰，品味生活”。
5. 产品线我们的产品线将包括各种类型的香薰产品，如香薰蜡烛、香薰精油、香薰喷雾、香薰石等。
每个产品都将使用高品质的原材料，如天然植物提取的精油，以确保产品的品质和效果。
此外，我们还会推出特别定制的产品，满足消费者个性化的需求。
6. 渠道选择为了更好地接触到目标市场，我们将采用多种渠道进行销售和推广。
首先，我们将建立自己的在线商店，以便消费者随时随地购买我们的产品。
其次，我们将与高端百货公司和精品店合作，将产品销售到线下实体店面。
此外，我们还将利用社交媒体平台，如Instagram和微信，进行品牌推广和用户互动。
7. 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分。
我们将利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
香薰店营销活动策划书3篇
香薰店营销活动策划书3篇篇一《香薰店营销活动策划书》一、活动主题“香遇美好，芬芳之旅”二、活动目的1. 提高香薰店的知名度和品牌影响力。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进产品销售，提高销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点香薰店店内及店外周边区域五、活动对象所有对香薰感兴趣的潜在客户及现有客户六、活动内容1. 香薰知识讲座邀请专业香薰师举办香薰知识讲座，介绍香薰的种类、功效、使用方法等，让客户更好地了解香薰文化。
2. 现场体验活动设置多个体验区，让客户亲自体验不同香薰产品的香气和效果，如香薰蜡烛、香薰精油、香薰喷雾等。
3. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引客户购买。
4. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括香薰产品、优惠券等，增加客户的参与度和购买欲望。
5. DIY 香薰活动邀请客户参与 DIY 香薰活动，让他们亲手制作属于自己的香薰产品，提高客户的互动性和趣味性。
6. 会员专享活动为会员提供专属优惠和特权，如积分兑换、生日礼品等，增强会员的归属感和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 香薰知识讲座费用：[X]元2. 现场体验活动道具费用：[X]元3. 优惠促销活动成本：[X]元4. 抽奖活动奖品费用：[X]元5. DIY 香薰活动材料费用：[X]元6. 会员专享活动成本：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的客流量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的满意度，以便改进后续活动。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在使用明火的情况下，要注意防火措施。
香薰品上市策划书3篇
香薰品上市策划书3篇篇一《香薰品上市策划书》一、市场分析1. 行业现状香薰产品市场近年来呈现出持续增长的态势，消费者对于高品质生活的追求以及对身心健康的关注，使得香薰品逐渐成为一种流行的消费品类。
同时，市场竞争也日益激烈，各类品牌和产品层出不穷。
2. 目标受众主要包括追求生活品质、注重身心健康、喜欢享受生活的消费者群体，如都市白领、中高收入家庭、时尚爱好者等。
3. 市场需求消费者对于香薰品的需求不仅仅局限于散发香味，还包括对产品的品质、设计、功效等方面的要求。
例如，具有天然成分、独特设计、能够缓解压力、改善睡眠等功能的香薰品更受青睐。
二、产品概述1. 产品定位打造高品质、具有独特风格和功效的香薰品牌。
2. 产品特点采用优质天然香料，精心调配独特香味；设计精美，包装时尚；具有多种功效，如舒缓情绪、放松身心等。
3. 产品系列推出不同香味、不同功效、不同包装的系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设1. 品牌理念倡导自然、健康、品质的生活方式。
2. 品牌形象通过专业的品牌设计，打造高端、时尚、有品味的品牌形象。
3. 品牌传播利用社交媒体、线下活动、合作推广等多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 价格策略根据产品成本和市场定位，制定合理的价格体系，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店、礼品店等。
3. 促销策略开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 会员策略建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，增加消费者粘性。
五、上市推广计划1. 预热阶段通过社交媒体发布产品信息，引起消费者关注；举办产品品鉴会，邀请目标客户体验产品。
2. 上市阶段在各大销售渠道正式推出产品，举办上市发布会，邀请媒体和行业专家参加；开展大规模促销活动。
3. 持续推广阶段持续进行品牌宣传和产品推广，定期推出新品，举办主题活动，与消费者保持互动。
香薰销售活动策划方案
香薰销售活动策划方案一、活动背景与目标香薰是一种应用于室内环境中的天然精油，具有提高室内空气质量、改善睡眠质量、缓解压力等多种功效。
近年来，随着人们对健康生活的关注度提高，香薰产品逐渐受到更多人的青睐和认可。
因此，为了进一步推广香薰产品，提高品牌知名度，增加销售额，我们实施了该次香薰销售活动。
本次香薰销售活动的目标是：1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解我们的品牌和产品。
2. 增加销售额：通过活动的促销手段，吸引更多消费者购买我们的香薰产品。
3. 培养忠实客户群体：通过活动的反馈机制，了解客户的需求，及时解决问题，提高客户的满意度，培养长期合作的客户群体。
二、活动内容1. 活动主题：打造舒适室内环境，享受健康生活。
2. 时间地点：本次活动将在一个流行购物中心的展厅内举行，活动时间为连续三天的周末。
购物中心是许多消费者流量较大的商业区域，有助于吸引更多的目标客户。
3. 活动内容：（1）展示和推广：在展厅内设置展示区，展示各类香薰产品，如蜡烛、精油、香薰灯等。
展示区应该设计得美观大气，容易吸引消费者的眼球。
同时，为了更好地推广产品，可以设置一块墙面，展示产品的使用效果和客户反馈。
（2）互动体验区：在展厅设立一个互动体验区，设置不同的香薰体验区域，如放松区、清新区、助眠区等。
让消费者能够亲身感受不同香薰的效果，增加购买欲望。
（3）专业指导：安排几名专业的香薰师在展厅内，向消费者讲解香薰产品的功效、使用方法以及注意事项，增加消费者对产品的了解和信任感。
（4）促销活动：针对不同香薰产品，设计一些促销策略，如满减、赠品等，激发消费者购买欲望。
同时，可以设置时间段限定优惠，吸引消费者抓住促销时机购买。
4. 宣传推广：（1）线上宣传：在各大社交媒体平台上推广活动信息，如微信公众号、微博、抖音等。
可以发布一些与香薰相关的健康生活小知识，吸引用户的关注。
同时，提供线上购买服务，方便购物者直接通过网络购买产品。
香熏品牌入市的市场营销策划方案
香熏品牌入市的市场营销策划方案市场营销策划方案：香熏品牌入市一、市场分析1. 目标市场：确定香熏产品的目标受众，如女性、年轻人、上班族等。
2. 竞争分析：了解已有的香熏品牌，分析其产品特点、定位和市场份额。
3. 消费者需求：调研目标受众对香熏产品的需求和偏好，包括香味、包装、价格等。
二、产品定位1. 核心竞争力：确定香熏产品的独特卖点，如天然材料、独特香型等。
2. 品牌形象塑造：确定品牌的形象和价值观念，例如自然、健康、舒适等。
3. 产品定价：根据目标市场和竞争对手进行定价策略，确保价格合理且有竞争力。
三、市场推广1. 媒体宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）和新媒体（社交媒体、微博、微信）进行广告宣传。
2. 网络推广：通过搜索引擎优化、搜索引擎广告和社交媒体营销来提高品牌知名度。
3. 线下活动：组织线下活动，如推出新品发布会、参加行业展览等，增强品牌影响力。
4. 渠道扩张：与线上和线下零售商建立合作关系，扩大销售渠道。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如限时打折、赠品活动等，提高销售额。
四、产品包装1. 包装设计：设计吸引消费者目光的包装，体现品牌形象和产品特点。
2. 环保材料：使用环保材料，符合健康、自然的品牌形象。
3. 高品质包装：确保包装质量，传递产品高品质的信号。
五、客户关系管理1. 售后服务：建立健全的售后服务体系，解决客户问题和投诉，提升客户满意度。
2. CRM系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和购买行为，提供个性化的服务。
六、市场评估定期进行市场评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标，分析市场反馈和竞争动态，为产品和市场营销策略调整提供依据。
以上是香熏品牌入市的市场营销策划方案的基本框架，具体实施时还需要根据实际情况进行细化和调整。
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香薰化妆品入市营销策划方案在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。
本篇文章即为2002年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“兰若”香薰系列新概念产品上市推广的成功操作个案。
一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。
2、资金准备充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。
（三）终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。
D）兰若产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍兰若系列产品卖点。
C）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。
各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。
（请参照公司统一模式）4、有效使用兰若货架卡。
张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。
凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。
（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。
）3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。
根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广1、兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。
（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。
）B）活动应针对18~25岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“兰若”里*轻松永相随（八）市场维护跟进1、终端建设。
终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。
虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。
兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。
次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。
与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。
兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。
）、内部员工培训或工作会议C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。
任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播1、公益活动。
通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若品牌知名度。
2、顾客联谊。
通过举办“兰若之春”广场（或小区）舞会、“兰若卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送兰若产品试用、优价提供兰若产品试销、设立兰若产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升兰若产品品味。
（十）销售业绩提升1、员工激励。
人才是创造业绩之本，兰若上市初期，人力资源的整合十分重要：A）选调优秀员工组成兰若促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过兰若产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工兰若产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D）积极开展兰若产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留兰若品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大兰若香薰产品消费市场。
3、直销。
以优价供应兰若产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。
迅速建立、完善兰若行销网络，缩短兰若产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升兰若销售业绩的必由之路。