2020整形美容医院运营方案(3月)
2020医疗美容整形医院营销政策(3月)
医疗美容整形医院三月营销政策活动时间：2020年3月1日——3月31日X美2020春季美丽嘉年华X美青春•梦想怒放上传美丽愿望领取1000元梦想基金9重惊喜梦想翻倍抄底回馈全场大促第一重豪礼：梦想报名惊喜第二重豪礼：梦想抄底惊喜第三重豪礼：梦想翻倍惊喜第四重豪礼：梦想金蛋惊喜第五重豪礼：梦想特价惊喜第六重豪礼：梦想星品惊喜第七重大礼：梦想闺蜜惊喜第八重豪礼：梦想积分惊喜第九重豪礼：梦想储值惊喜一、9重惊喜梦想翻倍上传梦想领取1000元梦想基金梦想翻倍充10000元得20000元第一重礼记录寻美之旅现场提交一张整形美容项目前后对比照，可享受免费项目体验一次（项目包括：积赞免费项目）第二重礼寻美抄底特价凡是参加寻美抄底专场活动，均可享受寻美抄底价。
第三重礼寻美资金翻倍提前通过网络预购1000元消费券，可抵用2000元，不限项目，每人仅限购买一次。
（仅限网络或微信预购）第四重礼网络寻美特权凡是用过网络平台购买本院项目，均可享受网络最低价，扫描APP、小程序还可以再获得500元线上项目购买券。
第五重礼寻美特价秒杀（裂变）参加1～3日；29～31日寻美体验日秒杀活动，可享受所有秒杀优惠第六重礼寻美新尝试四大新项目征集体验模特，最低0元体验（1、HPRP水光除皱；2、胚胎细胞除皱；3、X美青春线雕美鼻术；4、自体脂肪丰胸术）第七重礼寻美闺蜜特权闺蜜同行，一人免单。
（备注：1、须相同项目；2、整形、注射类项目材料成本除外；3、两人项目不同，以低单项目折价。
）第八重礼寻美零元特权介绍一名新客户，免费享受一个项目（当天消费的同款项目）第九重礼为美代言赚钱成为寻美代言人，代理美丽项目，一边美一边赚钱二、抄底回馈四重大促三、专场峰会贯穿全月活动排期四、三大板块 寻求增点三月营销裂变小程序+光电院线公交码+出租码+快车码亲友团新流量群流量合作平台批发眼、鼻 （100双眼皮+50鼻）妊娠纹合作 （本院+妇保院）口腔口腔体检 （干休所） 牙防（学校）传统营销 线上平台网络微信“个人码”全员营销分队流量池。
医美整形美容3月活动执行推进方案
部门
时间
内容
备注负Βιβλιοθήκη 人各部门主管3月9下午
3月8号活动总结及3月23日活动准备工作安排
第四次会议
3月21日前
医学会秘书长、相关领导、免团医院专家
采购部
3月21日前
所有活动物料采购完成：大花篮4个、地毯一条、绿植8盆、
水牌1个、鲜花3束、胸花15朵、嘉宾席台花3盆、水果饮品
（供应桌及桌布）、矿泉水50瓶、红布2块、司仪台一个（含
证10个、媒体资料袋（新闻通稿、采访提纲、活动流程表、信
封）
3月20日前
所有设计平面制作完成并到院：专家介绍展架、吊棋、会议背
景板设计' 栏目采访背景、台卡:至竺专家、明星二离冒、签
到处、媒体签到处，、绶带8个、日本专家聘15一个、授牌4个
3月20日前
所有活动用文稿撰写完成并定稿：新间通讯稿、院K发言稿、
3月20日前
拍照人员名单确认、相机准备到位
三台相机
3月22日下午
会议布置、背景安装
联系广告公司
3月20日前
国际专家会诊室
安排二楼或V【P室
3月21日前
媒体联系（各大网络媒体）
3月12日前
活动的广告、媒体投放
网络部
3月11日前
网络会议活动专题上线
3月12日开始
网络会议活动推广
3月23日晚
现场活动新闻软文发布上线
院办
院内喜宾拍照人员通知、召集
拍照人员位次安排表
3月22日
专家接机安排（商务车）、送
①接机牌②接机时间及机场
提前确认
3月24日
总结会议
活动分工及相关联系人电话
分工岗位
整形美容医院3月营销活动策划方案
整形美容医院3月营销活动策划方案
整形美容医院3月营销活动方案
一、活动目标
3月份作为XX整形的五周年庆月，全月院内贯穿活动氛围，突出医院品牌、品质、品味。
专场活动主要针对市场意向顾客、客服网电老顾客、现场咨询老顾客等结合专家的意向顾客邀约。
3月8日作为妇女节，院内节日氛围和导医现场配合的小活动。
二、活动主题
XX整形真爱如初美丽钜惠
三、活动政策
活动时间：3月1日-31日
1、上门礼（通月）：初诊上门顾客均可获得面膜一盒；
3.8特惠消费礼：3月8日所有顾客消费均可获得围巾一条；
2、盛惠全城：脱毛88元（单次）、380元/1年（唇毛、腋毛）
基础水光980元、嗨体1380元/单次、嗨体3680元/3次
艾莉薇买1送1 买2送3
小V脸3800元（100u衡力肉毒+1ML正品玻尿酸）
双眼皮1980元起
3、感恩答谢：所有老顾客推荐新顾客上门消费，享受美丽分享活动政策（三级分销）；
4、相约见证：开春新“票”亮
票据期限：2月10日—22日
票类项目：汽车票、火车票、高铁票，飞机票、加油票和路桥票以上所有票面值都可以抵现当钱花，所有项目都可抵扣
消费满3000元即可抵现车票500元
消费满6000元即可抵现车票1000元
消费满8000元即可抵现车票1500元
消费满10000元即可抵现车票2000元
消费满15000元即可抵现车票3000元
四、3月活动专场。
美容院3月运营方案
美容院3月运营方案随着春天的脚步渐行渐近，美容院的运营也需要做出相应的调整和规划，以迎接新一季的挑战和机遇。
在3月份这个充满活力的季节，美容院需要更加关注顾客的需求，提供更加全面的美容服务，同时也要提高员工的积极性和服务质量。
下面就针对美容院3月份的运营方案做出详细的规划。
一、市场调研在3月份，我们要重点关注市场的需求和竞争对手的动态，为美容院的运营方案提供更加准确的指导。
通过市场调研，我们可以了解到当前顾客对美容服务的需求，以及竞争对手的优势和劣势，为美容院的运营决策提供数据支持。
市场调研的内容主要包括：1. 顾客需求调研：通过问卷调查或电话访谈的方式，了解顾客对美容服务的需求和偏好，包括服务项目、价格、环境等方面。
2. 竞争对手分析：对周边美容院的规模、服务内容、价格体系等方面进行调研，了解竞争对手的优势和劣势，确定自身的竞争策略。
二、服务项目优化在了解了市场需求之后，我们需要对美容院的服务项目进行优化，以提高服务的吸引力和竞争力。
3月份的服务项目优化主要包括以下几个方面：1. 新项目引入：根据市场调研结果，引入新的服务项目，满足顾客的需求。
可以考虑引入春季护理项目、特色美容套餐等。
2. 服务内容升级：对现有的服务项目进行升级和优化，提升服务的质量和效果。
可以通过培训员工、使用新的护理技术等方式来提升服务的水平。
3. 价格体系优化：根据新的服务项目和服务内容升级，对美容院的价格体系进行优化，确保服务项目的价格具有竞争力，同时也能够实现盈利。
三、员工培训在3月份，我们需要加强对美容院员工的培训，提高员工的专业水平和服务态度。
通过培训，可以不断提升员工的服务质量，增强美容院的竞争力。
员工培训的内容主要包括：1. 技术培训：对美容师进行护理技术的培训，提高其专业水平，确保能够为顾客提供高质量的服务。
2. 服务态度培训：培训员工的服务态度和沟通技巧，提升服务的友好度和满意度。
3. 新项目培训：对引入的新服务项目进行培训，确保员工能够熟练掌握新的护理技术和操作流程。
医疗美容院运营管理方案
医疗美容院运营管理方案一、引言医疗美容行业在近年来蓬勃发展，成为人们追求美丽和健康的重要途径之一。
医疗美容院作为这一行业中的重要角色，承担着为顾客提供专业的医疗美容服务的责任。
然而，由于该行业的竞争激烈性以及涉及到人体健康的特殊性，医疗美容院的运营管理面临着一系列的挑战。
因此，本文将从医疗美容院的战略规划、组织架构、营销策略、服务质量管理、人力资源管理等方面，提出一套全面的医疗美容院运营管理方案。
二、战略规划1.明确目标与定位：医疗美容院需要明确自身的发展目标与定位，确定所服务的细分市场，明确目标客户群体。
同时，应根据市场需求和竞争环境，制定合理的定价策略。
2.产品与服务优化：医疗美容院应注重产品和服务的研发与创新，提供高品质的医疗美容产品和服务。
同时，建立健全的内部流程，确保产品和服务的持续优化和提升。
3.市场拓展与合作：医疗美容院可以通过和相关机构和公司合作，拓展市场和提高知名度。
例如与医院、保健品公司、美容品牌等进行合作，共同推进产品和服务的开发和推广，形成互利共赢的合作模式。
三、组织架构1.设立专业团队：医疗美容院需要拥有一支专业的团队，包括医生、护士、美容师等。
这些员工应具备相应的专业知识和技能，能够提供专业的医疗美容服务。
2.分工与协作：医疗美容院需要建立明确的工作流程与分工，确保在不同环节和角色之间的协作顺畅。
例如，前台接待人员应能清晰地传递客户需求给专业人员，专业人员则需要能够提供相应的解决方案。
3.培训与发展：医疗美容院应注重员工的培训与发展，提供定期的培训课程，使员工能够不断提升自身专业水平和服务质量。
同时，建立员工晋升机制，激励员工的积极性与发展动力。
四、营销策略1.市场调研与分析：医疗美容院应进行市场调研和分析，了解目标客户需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定合适的营销策略提供数据支持。
2.建立品牌形象：医疗美容院需要建立独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
这包括选定合适的品牌名称和标识，设计专业的宣传材料和广告，以及提供优质的服务体验。
整形美容医院3月营销运营策划方案
美整形容医院3月营销运营策划方案一、活动目标3月作为XX美容整形的5周年庆月，全月院内贯穿活动氛围，突出医院品牌、品质、品味。
专场活动主要针对市场意向顾客、客服网电老顾客、现场咨询老顾客等结合专家的意向顾客邀约。
3月8日作为妇女节，院内节日氛围和导医现场配合的小活动。
二、活动主题美容整形 5周年庆真爱如初美丽钜惠三活动总结：1、3月份不搞低价促销，3月27日、28日作为全月的高潮，在院内做现场落地活动；2、3月27日、28日的当天院内落地活动，核心为专家卖点：微整形注射专家现场真人打造酒会为流程。
3、辅助以类似小提琴演奏、花式调酒、现场素描画像等形式的红酒、糕点冷餐酒会，现场前台加高端服务员等元素。
不冲突和影响现场成交氛围；庆典当天邀请台湾微整形专家等，当月每周周末都开展小型活动。
4、外宣计划和外宣活动、开业顾客进门礼物由策划拟定，和李总直接对接。
场外形式、外宣活动策划必须结合每一个专家、3月份推荐的每一个项目，开展新媒体、网站、网络、网电咨询话术的预热、话术统一配合。
不限制新媒体、网络营销再主活动的前提下开展线上活动。
5、庆典当天现场主要针对市场意向顾客、网电新顾客铺垫（在活动当天之前最好先上门咨询一下）、客服老顾客、现场咨询老顾客等结合专家的意向项目顾客邀约。
6、市场、网电跟客服、现场全线联动，整个邀约和话术统一。
建立整个活动的每一位顾客实时咨询情况记录表，统一开发；7、针对邀约任务，根据现场、市场、客服、网电资源情况，策划案在2月19日敲定后，全院分解和梳理，当场确定邀约任务分解和奖惩；8、3月4号5号优立塑形体雕塑专场（辅助超声刀），3月11日12日XX整外专场确定、3月19日XX 微整形专场确定。
3月25日26日台湾专家专场确定。
9、不再额外添加过多过杂的现场环节和活动元素，抓执行、抓落实、分工合作。
各自确定分工和各自指标。
外宣主画面以专家、325为重点。
活动执行时，抛弃现有的组织框架，以活动执行分工的组织框架管理为准。
医美三月活动策划方案模板
一、活动背景随着春季的到来，人们对于美的追求更加迫切。
为了抓住这个时机，提升品牌知名度，增加客户粘性，提高销售额，特制定本医美三月活动策划方案。
二、活动主题“春暖花开，美丽同行——三月医美特惠季”三、活动时间2023年3月1日至3月31日四、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加新客户数量；3. 提高客户满意度，增加客户忠诚度；4. 提升销售额，实现业绩增长。
五、活动内容1. 活动预热阶段（3月1日-3月5日）（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
（2）线下宣传：在医美机构门口、商圈、社区等地张贴活动海报，提高活动知名度。
2. 活动启动阶段（3月6日-3月15日）（1）优惠活动：推出春季特惠套餐，包括皮肤管理、注射美容、整形手术等，价格优惠10%-20%。
（2）限时抢购：设置抢购时间段，部分项目享受更低折扣。
（3）免费体验：新客户可免费体验一次美容项目，体验满意后即可享受优惠。
（4）客户回馈：老客户推荐新客户，双方均可获得优惠。
3. 活动高潮阶段（3月16日-3月25日）（1）专家讲座：邀请知名专家进行美容知识讲座，解答客户疑问。
（2）互动游戏：开展线上互动游戏，如“美丽问答”、“晒美大赛”等，提高客户参与度。
（3）客户评选：评选“最美笑容”、“最佳肌肤”等，给予获奖者精美礼品。
4. 活动收尾阶段（3月26日-3月31日）（1）回顾总结：对活动期间的数据进行分析，总结经验教训。
（2）优惠延续：部分项目优惠延长至4月1日，以便客户错峰消费。
（3）客户关怀：对参与活动的客户进行回访，了解客户满意度，收集反馈意见。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等手段进行宣传。
2. 线下宣传：在医美机构、商圈、社区等地投放广告，提高活动曝光度。
3. 合作媒体：与当地媒体合作，发布活动新闻稿，扩大活动影响力。
七、活动预算根据活动规模、宣传渠道等因素，制定合理的活动预算，确保活动顺利进行。
医疗美容医院3月营销活动运营方案
医疗美容医院3月营销活动运营方案第一部分：营销部分
1、活动主题
万人砍价节
颜值复工0元享美肤
3月1-3月31日
2、任务目标
初诊基础目标850人（常规550/新媒体300）
业绩目标320万；新客业绩128万
冲刺业绩350万，新客冲刺业绩140万；
初诊到诊/业绩分解：
3、活动噱头/亮点
⏹万人砍价节美肤项目0元享
⏹超级会员日全线产品享7折
⏹ 3.8女神节年轻靓丽不久等
⏹周三秒杀日全线产品8折限时秒
⏹拼多多美多多多拼多惠
4、推广手段
❖院内：常规物料宣传，视觉营销
❖线上：网络竞价、三方、小程序商城、微信公众号及朋友圈❖线下：电梯/机场广告
5、活动主线
第二部分：运营部分
初诊目标：850人（常规550人+新媒体300人）业绩目标：320万新客业绩：128万一、万人砍价节美肤项目0元享（3月1-8日）拓客类
二、超级会员日& 3.8女神节（时间：3月8日）目标：20W
三、正品联盟&刘博注射线雕专场（时间：3月14-15日）目标：70W
四、抗衰减龄热玛吉专场（时间：3月21-22日）目标：50W
五、超皮秒专场+新媒体团购会（时间：3月28-30日）目标：100万
六、身体抗衰专场
八、全月运营政策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
埋线、恢复快、主任价格
丽人水光
688元
润月雅水光
臻品玻尿酸
599元
1ML，含注射费
进口假体隆鼻
999元
美迪菲I段
祛痘基础套餐
688元
LED红蓝光3次+医学清痘3次
国产瘦脸针
688元
国产瘦脸（80U）
微精提眉
1999元
轻度， +999元，送魅影美瞳线1次
韩式半永久纹眉
1280元
单丝，含补色
国产除皱针
第七重大礼：梦想闺蜜惊喜
第八重豪礼：梦想积分惊喜
第九重豪礼：梦想储值惊喜
1、抄底回馈 全场大促
第一重大促：梦想报名特权
桃花冰肌（雾化水光）价值899（单次）& 2000元梦想基金
第二重大促：梦想抄底
裂变整外项目
整形美容抄底区
皮肤美容抄底区
注射美容抄底区
ห้องสมุดไป่ตู้项目
抄底价
备注
项目
抄底价
备注
项目
抄底价
备注
无痕双眼皮
2、抄底区项目，累计购买2000元，立减200元现金，新老客不限，不与其它优惠政策同享；
3、抄底区项目不参加充10000得20000储值等级，可参与其它等级的储值优惠活动；
4、抄底区项目具体执行细则参考各渠道拓客政策详细说明；
1313任选区（A区）
13130任选区（A区）
项目
原价
备注
项目
原价
备注
A1丽人水光
58800元
逆龄焕颜（45岁+）
X美三月运营政策
活动时间：2020年3月1日——3月31日
X美2020春季美丽嘉年华
X美青春•梦想怒放
上传美丽愿望领取1000元梦想基金
9重惊喜 梦想翻倍
抄底回馈 全场大促
第一重豪礼：梦想报名惊喜
第二重豪礼：梦想抄底惊喜
第三重豪礼：梦想翻倍惊喜
第四重豪礼：梦想金蛋惊喜
第五重豪礼：梦想特价惊喜
第六重豪礼：梦想星品惊喜
吸脂
双下巴紧肤射频溶脂
19800元
9800元
bobodytite黄金射频
双上臂吸脂
19800元
9800元
水动力
自体
自体脂肪面部填充
9800
1980元
面部分8个部位不包含法令纹和泪沟、卧蚕（四个部位起做）
纳米脂肪全面部填充
49800元
29800元
含法令纹和泪沟、卧蚕，太阳穴
脂肪胶自体脂肪全面部填充
78000元
项目
原价
备注
项目
原价
备注
B1舒敏补水2次
3000元
需提前预约
B1魅影美瞳线
8800元
包含补色一次
B2国产除皱针
2000元
单部位/限20U
B2国产综合除皱
5980元
限100U
B3国产瘦脸针
5960元
衡力/限60U
B3丝丽动能素
6400元
含2支
B4果酸焕肤
1500元
单次
B4娇兰玻尿酸
13800元
含2支
备注：
1、任选区分1313和13130两大区，每个任选区分A、B两区，搭配规则为A、B两区各选一项；
2、每个任选区不可同时选择A区项目，B区项目可任选2项
3、为了增强治疗效果，任选区内可按照A1+B1、A2+B2组合搭配购买
第三重大促：梦想翻倍
预存500抵1500
1、满5000以上可用预存500抵1500，
进口假体隆鼻（韩式生科I段）
6800元
2980元
升级I段加2000元
BSK多维骨雕小套餐
16800元
9800元
韩式生科2段+耳软骨
胸部
自体脂肪丰胸
59800元
23800元
加8000元升级为纳米脂肪 加15000升级脂肪胶
美国进口假体隆胸
49000元
26800元
美国强生曼托魅力版 +6000元升级 内窥镜隆胸
2、翻倍特权与储值特权不可同时使用
3、使用渠道：网络、电商、社交新媒体
第四重大促：梦想特价
外科特价
科室
项目
原价
院庆特价
备注
外科
眼部
埋线双眼皮
2980元
999元
仅限主任做
切开重睑术
5800元
1980元
单纯切开
复式精细切开
8980元
3980元
复式切开（去皮去脂）
鼻部
鼻假体取出
2000元
0元
修复手术 免费假体取出
299元
国产，眉间、鱼尾、抬头纹三选一
自体脂肪面部填充
（免费吸脂）
1999元
额头4个部位，苹果肌2个部位，太阳穴4个部位，下巴2个部位、面部分10个部位
美白嫩肤套餐
1680元
调Q美白+IPL各1次
蜂巢皮秒祛斑（局部）
980元
一元硬币大小
备注：
1、抄底区项目每人每项仅限购买一次，单项目不可累积重复购买，不同项目可叠加购买；
单部位/单次
23800元/年
12800元/年
含眉间纹、额纹、鱼尾纹、鼻背纹，1年卡限3次
甜心小V脸
单部位
13800元
4980元
瘦脸针（国产）+下颌缘提升（国产）+艾丽薇1ML/支
精致小V脸
单次
6980元
1980元
瘦脸针（国产）+下颌缘提升（国产）+颏肌放松（国产）
Botox瘦脸+下颌缘紧致
三次
12980元
1980元
润月雅
A1叠丝半永久纹眉
13800元
叠丝（包含补色一次）
A2海薇M+
2980元
含注射费
A2超声时光系统面部
29800元
YG版
A3深蓝紧肤
2980元
单次
A3 755蜂巢皮秒全面部
25600元
含2次
A4痘喱微针
2500元
单次
A4线雕提升法令纹
16900元
单次
1313任选区（B区）
13130任选区（B区）
7800元
瘦脸（BOTOX）+下颌缘紧致（BOTOX）
国产瘦腿针
单次
6800元/次
2980元/次
200u
国产瘦肩针
单次
5980元
2980
200U
线雕特价
项目
单位
原价
特价
备注
线雕隆鼻
单部位
11800元
5000元
线雕隆鼻
线雕精致全鼻
单部位
18800元
9800元
皇室绢丝线雕提拉单部位
单部位
29800元
19800元/首部位
赫贝尔线雕（私密紧致）
单次
45800元
39800元
微整套餐
套餐
套餐项目
特价
稚龄美颜（25岁+）
雅致2支+极致2支+50单位BOTOX（内部知悉）鼻唇沟，苹果肌，实现中面部提升，解决鼻背和眉间纹
42800元
减龄童颜（35岁+）
雅致3支+极致3支+50单位BOTOX（内部知悉），鼻唇沟，苹果肌，泪沟，实现中面部提升，解决鱼尾纹及眼周小细纹
上、中、下面部（美国快翎线）
皇室绢丝线雕提拉全面部
单次
78000元
53800元
美国快翎线
赫贝尔线雕（上面部提升）
单次
45800元
29800元
意大利悦升线
赫贝尔线雕（中面部提升）
单次
49800元
39800元
赫贝尔线雕（下面部提升）
单次
59800元
36800元
赫贝尔线雕（全面部提升）
单次
108000元
69800元
58000元
全面部
备注：
肉毒素特价礼
项目
单位
原价
特价
备注
国产单部位除皱（面部）
单部位
2000元/部位
388元/首部位
第二个部位起599元
Botox除皱
单部位
3980元/部位
4500元/2部位
不限购，单部位2980元
Botox单部位除皱年卡
单部位
8800元/年
5999元/年卡
单部位，1年卡限3次
Botox中上面部除皱年卡