浩华地产辽宁弘基华府高端居住区项目营销推广思路
高层住宅营销策划方案
高层住宅营销策划方案姓名：***日期：2012年11月12日第一套 高层住宅营销策划方案 一、因素分析及专项调研（一）本市房地产市场态势分析及开发时机研究（二）本市近期高档楼盘专项调查分析（三）项目地理环境调研（四）周围楼盘专项分析（五）项目SWOT分析1、项目地理位置及特点项目地理位置项目特点及介绍2、项目优势分析——S品牌优势时间优势价格优势区位优势规模优势政府支持3、项目劣势分析——W4、项目机会分析——O5、项目威胁分析——T二、项目定位（一）产品定位（配套设施、户型设计等）（二）价格定位（均价建议、价格策略等）（三）客户定位（四）开发经营指导思想三、项目名称及营销策略（一）项目名称建议（二）营销主题（三）差异化的竞争策略（四）卖点设计四、项目创新体系（一）创新思路通过改变项目的物质性（产品性质）、利益性（投入与产出之比）、信息性（市场信息调研形成的判断）和时间性（产品投放市场的时机选择）是策划的四个创新的理论线索。
营销创新是项目在营销领域的具体表现；强调优势，淡化劣势，把对产品性质的改造、市场信息的正确选择及产品投放市场的时机选择，用科学的市场竞争法则组合成创新的统一体——创新体系。
依据：优胜劣汰的市场竞争原则。
（二）项目核心竞争力构成及因素分解项目的产品优势、价格优势、服务和管理优势构成项目的核心竞争力。
在市场竞争环境里，用适当的方式，在恰当时机把产品卖出去，是实现项目核心竞争力的手段。
用“看不见的手”去把握市场供求关系，实现项目投入少产出大，是实现项目核心竞争力的最终目的。
产品优势的营造——突出“健康居所，绿色家园”的营销主题，增加科技含量，优化产品特质。
价格优势的营造——销售、财务、管理成本的有效控制，创造低成本优势。
服务、管理优势的营造——创造高效实用、专业化、社会化、科学化的以人为本的服务体系。
销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握，实施一系列宣传推广措施。
销售渠道、时机——细分目标市场后，找准市场时机，及时准确切入市场空隙，迅速占领市场。
《重庆融创玖玺台项目营销策略汇报p》PPT课件
会籍式营销方式思路
内容 通过全城招募99名鸿艺会会员提升圈层影响力（资产排名、影响力排名） 拿出价值千万（实际价值100万）的会员卡进行重庆顶级圈层派发 会员邀约朋友现场体验会所，从而达到商业目的 于8月份升级会员卡，只有通过购买玖玺臺豪宅才能免费升级，促使此类会员为了享受顶级 圈层而购买玖玺臺
全市征集99名“鸿艺会”会员， 通过会员招募、赠送会籍的形式筛选出客户群
逍遥巫溪 关爱之旅
融创玖玺台业主名流晚宴
资源类活动：邀约重点客群，活动过程中销售人员进行一对一跟进
资源客户范围： 以重庆各大商会及投资机构为主，其他培训及高端商品代理机构为辅 资源活动形式： 论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等
自驾游：南岸商会自驾游
夜宴：重庆广东商会授牌仪式
夜宴：福建商会活动
商报新闻稿
步骤5、四大地产大佬联袂推荐项目
步骤6、重庆首个天价豪宅——9万一平，玖玺台
步骤7、重庆首个入围亚洲十大豪宅
步骤8、重庆首个专机营销案例——业主上海行
步骤9、重庆首个城市会客厅——名嘴+名人+名盘
策划推广——主策略
经过数十轮会议，分析、总结，形成九大巅峰价值体系，反复长期传递
都会价值之巅
重庆融创玖玺台项目营销策略汇报p
（Suitable for teaching courseware and reports）
u定位与样板展示 u策划推广 u销售与渠道 u服务
定位与样板展示
前期研发与产品定位
Ø项目定位：中国西南第一城市豪宅 Ø项目客群：本地富豪阶层、重庆籍在外的富豪阶层、异地在渝富豪阶层 Ø消费心理：炫耀性消费、希望感受超规格的消费体验 Ø产品定位确定： •绿城设计院：外立面玻璃幕墙确定、建筑七部电梯确定、会所由两层平层设计调整为 三层且中厅挑空对称式设计增加整体项目的奢华感。 •精装设计师调整：室内精装由港式梁锦华调整为新古典陈文栋、会所精装设计调整为 五星级酒店设计CCD，提升项目感官档次及调性。 •精装材料选择：洁具卫浴选定重庆客群认可的奢侈品牌杜拉维特汉斯格雅，提升项目 形象。 为满足目标客群消费心理进行针对性的调整！
高档住宅营销策划方案
高档住宅营销策划方案一、市场概述随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，高档住宅市场正逐渐成为房地产市场的新热点。
高档住宅以其独特的设计、豪华的装修和良好的周边环境，吸引着越来越多的购房者。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案对于开发商来说至关重要。
二、目标受众分析1. 定位目标受众：有一定购房需求、经济实力强、追求高品质生活的中产阶级人群。
他们希望购买一套拥有高品质、高可用性和高投资回报率的住宅。
2. 分析目标受众特点：购房者更注重房屋的品质、设计和环境。
他们对高档住宅的关注点主要包括：地段、品牌、户型、装修质量、物业服务等因素。
三、竞争分析1. 竞争对手：分析市场上其他高档住宅项目的特点、优势和劣势，了解他们的定价策略、销售策略以及营销手段。
2. 竞争优势：通过市场调研和调查，找出项目的独特卖点和独特的价值主张，使其与竞争对手区分开。
四、产品策略1. 定位：将产品定位为高品质、高可用性和高投资回报率的住宅，以满足目标受众的需求。
通过建筑、装修、设施和配套等方面的优势，让购房者感受到高品质生活的体验。
2. 产品特点：突出产品的独特之处，如地段优势、景观等。
同时，在户型设计、装修质量、智能化配置等方面精心打磨，提高产品的附加值。
3. 产品差异化策略：与竞争对手产品进行比较，找出差距并满足消费者的独特需求。
例如，突出生态环保、节能节水、智能科技等特点，为产品赋予更高的价值。
五、定价策略1. 定价策略的制定应综合考虑市场需求、成本、竞争对手定价和目标受众购买能力等因素。
通过市场调研和分析，了解目标受众对高档住宅的支付能力和心理预期定价，合理确定房屋的售价。
2. 定价策略的灵活性：根据市场需求的变化，及时调整定价策略。
例如，在销售初期采取较低的价格来吸引目标受众的关注，后期逐渐提高价位，以实现较好的销售收益。
六、销售渠道与推广策略1. 销售渠道：通过多种途径和渠道进行销售，如代理、直销、互联网渠道等。
沈阳某房地产项目营销策略提案
沈阳某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：针对沈阳某房地产项目的市场情况和竞争环境，我们经过深入调研和分析，制定了以下营销策略提案，希望能够为项目的销售和推广提供有效的指导。
一、定位准确，明确目标群体针对沈阳房地产市场的特点，我们提议将该项目定位为高品质、高端住宅项目，并明确目标群体为中高收入人群、家庭型买房人群以及优质投资者。
通过准确的定位，能够更好地满足目标群体的需求，提高销售效果。
二、突出差异化优势在市场竞争环境激烈的情况下，我们提倡通过突出差异化优势来打造项目的独特性。
在设计和建造上，注重绿化环境、建筑风格独特、配套设施完善，并且注重产品质量和售后服务。
以此来吸引目标群体，提高他们的购买欲望，并打造良好的口碑。
三、多渠道宣传，创造品牌价值除了传统的宣传渠道，如户外广告、报纸、电视等，我们还建议在网络上进行线上推广。
通过各种社交媒体平台、房地产网站和论坛等，提升项目的曝光度和知名度。
同时，可以邀请一些知名的房地产专家、设计师等行业内的大咖进行项目推荐和解读，增加项目的品牌价值。
四、提供差异化销售服务，增加购房体验为了提高购房者的满意度和购买意愿，我们建议提供差异化的销售服务，如提供多种购房方式（分期付款、贷款购房等）、购房补贴或优惠政策、个性化的购房咨询服务等。
同时，也可以在项目周边提供高品质的生活配套服务，如商业中心、学校、医院等。
通过增加购房者的购房体验，提高项目的竞争力。
五、培养和维护客户关系销售并不仅仅限于房产交易，更重要的是建立起与客户的良好关系，增加客户粘性。
我们建议建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈进行改进和优化。
同时，也可以组织一些客户活动，增进客户之间的互动和交流，提高客户的忠诚度。
综上所述，本提案旨在通过准确的定位、突出的差异化优势、多渠道的宣传、差异化的销售服务和良好的客户关系，为沈阳某房地产项目的销售和推广提供有效的策略指导。
我们希望能够得到您的支持和指导，期待与您共同努力，实现项目的成功营销。
华府房地产营销策划方案
华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
高层住宅营销策划方案
高层住宅营销策划方案一、项目概述项目名称高层住宅项目位于具体位置，周边配套设施齐全，交通便利。
项目总占地面积为占地面积，总建筑面积为建筑面积，由栋数栋高层住宅组成，总户数为总户数户。
二、市场分析（一）目标客户群体1、年轻白领：工作在附近商务区，追求便捷的交通和现代化的生活方式。
2、改善型家庭：原有住房无法满足家庭需求，希望提升居住品质。
3、投资客：看好该区域的发展潜力，期望通过房产投资获得收益。
（二）竞争对手分析对周边同类型高层住宅项目进行详细调研，分析其优势和劣势。
包括价格、户型、配套设施、物业服务等方面。
（三）市场趋势随着城市的发展，人们对居住环境和品质的要求不断提高，高层住宅因其视野开阔、通风采光好等优势，市场需求持续增长。
三、产品策略（一）户型设计提供多样化的户型选择，满足不同客户的需求。
包括一居室、两居室、三居室和四居室等，面积从最小面积到最大面积不等。
（二）配套设施1、小区内部配备健身房、游泳池、儿童游乐区等休闲娱乐设施。
2、建设智能化的物业管理系统，提供便捷的服务。
3、规划充足的停车位，解决业主停车难题。
（三）建筑风格采用现代简约的建筑风格，外观时尚大气，提升项目的整体形象。
四、价格策略（一）定价原则根据项目成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略1、开盘初期，推出一定数量的优惠房源，吸引客户关注。
2、采用分层定价的方式，根据楼层、朝向等因素制定不同的价格。
3、定期推出促销活动，如节假日折扣、团购优惠等。
五、营销渠道（一）线上渠道1、建立项目官方网站，展示项目信息、户型图、样板间图片等。
2、利用社交媒体平台进行宣传推广，如微信公众号、微博等。
3、与房产网站合作，发布项目广告和房源信息。
（二）线下渠道1、在市区繁华地段设立售楼处，方便客户咨询和看房。
2、参加房展会，展示项目优势，提高项目知名度。
3、开展社区推广活动，深入目标客户群体所在社区进行宣传。
六、促销活动（一）开盘活动举办盛大的开盘仪式，邀请知名人士助阵，吸引媒体关注。
浩华地产滁州旺角花园项目营销推广策略
同
店
悦 大
酒
双 郢
周 边
路 环 境
旺角花园
环 境
街
道
环
境
街 道 环 境
交通配套分析
周边道路交通系统发达，车行交通便捷，项目东临老滁宁路，西邻双 郢路，西侧的柯滁路正在修建之中，距离马滁扬高速公路入口约2km.
老
滁
马 滁 扬
雷庄
高
路
速
滁 黄庄路
公
路
路
（修建中）
新庄 路
交通配套分析
2010年市本级商品房成交量首次突破15000套大关，达到15057套，同比增长133.99%，成交面积为121.26万平 方米，同比增长91.14%，其中住宅成交10361套，同比增长89.03%，成交面积97.77万平方米，同比增长72.1%。
南谯区板块认知
京沪高铁来了！
南谯区政务新区来了！
2011年6月，京沪高铁将从镇域西南部 呼啸穿过，大城际时代真正来临，乌衣， 距离南京更近，距离长三角更近！
京沪高铁将在腰铺设立站点，站点距离本项目开车约10分钟，有助于区域 的振兴和人口的外向型导入，从而推动区域房地产的发展。
高铁对房地产发展的影响
京沪高铁腰铺站
本案
城市功能强化 集客能力增加 辐射范围扩大
城市功能提升 交通时间缩短
居住环境改善 片区开发升温
规划发展前景
项目位处乌衣镇链接滁州的北部门户，所在区域将发展成南谯新城 政务区。
土地市场
进入2010年，土地供应量持续增长。随着新城区的开发，2010年下 半年至今，土地成交量加大。
800
600
400
土地出让（亩） 土地成交（亩）
热销红盘方案策略
热销红盘方案策略在如今竞争激烈的房地产市场中，热销红盘方案策略成为了开发商们争相采用的方法之一。
这种方案以其独特的优势和创新的销售策略，吸引了大量购房者的关注。
下面，我将为大家介绍一种针对热销红盘的方案策略。
热销红盘方案策略的核心在于满足购房者的需求，提供高品质的住宅产品。
开发商应该注重产品的质量，从选址到建设，严格把关每一个环节。
只有如此，才能确保房屋的品质和价值。
此外，还可以通过增加附加值来提升产品的吸引力，例如提供高档装修、智能家居等设施。
有效的销售策略也是热销红盘方案的关键。
开发商可以通过多种渠道进行宣传和推广，如媒体广告、网络推广、地推等方式。
同时，注重口碑传播也是一种有效的策略。
购房者的口碑传播可以带来更多潜在客户，为项目的销售增加动力。
价格策略也是热销红盘方案中不可忽视的一环。
开发商可以通过巧妙的定价策略吸引购房者的关注。
可以采取阶梯定价，即在不同的销售阶段设定不同的价格，以达到最大化的销售效果。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款支持等，以满足不同购房者的需求。
热销红盘方案还可以结合社区建设，提供完善的配套设施和服务。
购房者在选择房屋时，除了房屋本身的品质外，也会考虑周边环境和配套设施。
开发商可以在项目周边建设公园、商场、学校等设施，提供便利的生活服务，从而吸引更多购房者。
热销红盘方案中，售后服务也是至关重要的一环。
开发商应该注重售后服务的质量，及时解决购房者的问题和需求。
只有这样，才能树立良好的企业形象，增强购房者的满意度和忠诚度。
热销红盘方案策略是开发商在竞争激烈的房地产市场中取得优势的关键。
通过提供高品质的产品、创新的销售策略、合理的定价策略、完善的配套设施和优质的售后服务，开发商可以吸引更多购房者的关注和认可。
希望以上方案能为您在热销红盘方案策略中提供一些有益的参考。
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一、地块认知 二、市场分析 三、目标客群定位 四、推广策略
五、销售价格建议
s目 录
1 地块认知
项目概况 项目SWOT分析
1、项目概况
本案位于龙港 区，北临龙湾大街 ，东临威尼斯水城 ，西侧近飞天广场 ，商业氛围有着资 源得天独厚。总建 筑面积约4.5万㎡。 共1栋高层。
2、地块现状
土地现状平整 ，周边商业氛围浓 厚，紧邻即将开业 的沃尔玛超市、飞 天购物广场、富尔 沃、南海渔港、振 武贵宾楼、威尼斯 水城等大型商业、 餐饮、娱乐配套。
4、项目定位
城市地标 典藏级 奢享寓
城市地标：综合体影响力及产品品质基础上的高度概括，突显出项目作为投资主导客 群对于地段的价值首要认知，在地段价值上对客群进行心理占位！ 典藏级：突显项目的稀缺性，唯一性，定义为奢侈品的限量版，突显项目的投资价值； 奢享寓：从价值落到产品生活中，强调综合价值所形成的生活体验。
龙港船舶工业区首次置业的新婚夫妇或三口之家。
主
要
连山老城区的拆迁户。
客
龙港船舶工业区首次改善型置业客群。
群
迁入市区的周边县城客群
次
要
对飞天广场附近社区的投资客户。
客
群
将原有房子让给儿女居住的本地中老年客群。
2、案名
弘基·华府
3、定位思路
住宅+公寓+酒店
将住宅、公寓与酒店完美结合，并提供同等标准的服务软件及相 呼应的硬件。
对策： ◎ 强调社区绿化环境，强化客户购买信心。 ◎ 通过广告、现场包装、示范区及样板间展示，提升社区档次品质。 ◎ 加强社区环境及景观的营造，打造高品质社区，吸引关注。
O机会
2012年进一步推动县域城市城镇化建设，葫芦岛市房地产市场前 景看好。
项目周边行政事业单位众多，多为公务员及高端客群，购买实力强。
接山海关，南临辽东湾，与大
连、营口、盘锦、锦州、秦皇
岛、唐山、天津等城市构成环
渤海经济圈，扼关内外之咽喉，
是中国东北的西大门，为山海
关外第一市,葫芦岛地区地处 沿海，海岸线达261公里，居 辽宁省第二位。
行政规划：葫芦岛市是1989年6月新建立的省辖市 （兴城市、绥中县、建昌县、连山区、龙港区、南 票区）。总面积10415平方公里，总人口282万。
全面开始客户积累工作
尽可能多的积累客户，扩大项目知名度和影响力，形 成口碑相传，成为众人热议话题，广泛收集客户信息
项目认购期
推广策略： 通过强势宣传，全方位展示项目开发理念、整体形象及企业品牌，
引起目标客户高度关注。
推广活动： 排号认筹活动展开
传播信息： 开盘日期模糊释放，价格逐步释放 传播媒体： 网络、报纸、户外、短信 预期效果： 加强项目认知度宣传推广，通过多样的途径制造热点，接触目标客
人口情况
2007年全市总户数94.4万户，总人口278.7万人，比上年增长11‰，其中非农业人 口为85万人，占总人口的30.5%；农业人口193.7万人，占总人口的69.5%。2008年全 市人口总户数94.7万户，总人口280.4万人，比上年增长6.1‰。其中：非农业人口为 86.7万人，占总人口的30.9%；农业人口193.7万人，占总人口的69.1%。2009年全市 总户数95.3万户，总人口283.2万人，比上年增长14‰，其中非农业人口为98万人，占 总人口的31.5%；农业人口185.2万人，占总人口的68.5%。
分 析： 市区人口比例较小。从长期角度看城市化发展的可持续性需要大量外来人口和 农业人口作为依托。农业人口比例较大有利于葫芦岛市城市化可持续发展。
交通情况
公路：2007年全年公路总里程5840公里，增长1.02%。2008年全市公路总里程达6355公 里。2009年全年公路总里程6949公里。交通大动脉：沈山高速公路，京哈公路。
铁路：京哈铁路，秦沈电气化高铁。
港口：2007年全年共完成港口吞吐量750万吨，2008年港口吞吐量完成832万吨，2009年 港口吞吐量完成992万吨。
分析： 交通便利，陆路距离沈阳246公里，到大连418公里，到北京455公里，到天津 432公里，依托海港，辐射整个渤海湾地区。
龙港新区
项目名称 开发商 项目地址
做好持久战心理准备
• 政府痛下杀手，市场向下调整压力巨大
态度
• 史上最严厉的调控政策必定造就更长的调整周期
手段
• 观望情绪延续，仍需要长时间消化
情绪
• 调控组合拳向下传导效应还需要时间彻底释放
传导
2、葫芦岛市房地产市场分析
城市概况
葫芦岛市1989年建市，
原名锦西市.是环渤海经济圈
最年轻的城市。东邻锦州，西
谨呈：弘基地产
弘基·华府 项目营销推广思路
我我们们的的目目标标
• 卖得快！ • 卖得高！
速度 卖得贵，不如卖得快！
快速回笼资金，现金流收益最大化
利润
兑现产品价值，利润最大化
• 规避风险！ 效益 • 提升品牌！ 效应
风险最小化，实现投资开发获益
把握入市时机及入市价格，规避各类风险
创造品牌效应，提升现在将来产品价值
尽早入市，抢占 规范。
• 房地产市场开发处于初级阶段，产品同质化较严重，社区品质不高。
市场份额！ • 100-150㎡的大户型相对滞销，消化速度慢。但是也受到一部分改善型客 户的青睐。 • 客户更加注重产品价格，对社区品质、景观环境、配套物业等的关注度有
待提高，但随着市场的发展，一些低端产品必将逐渐被市场淘汰。 • 销售推广策略单一，不注重品牌包装，且销售人员不专业。
3、项目SWOT分析
S优势
位于新区核心地段，融汇城市商业主脉，发展前景无限广阔。 紧邻飞天购物广场和富尔沃，将在未来提供完善的配套，带来便利的
生活。 周边高尚社区集中，未来将形成一个大型高端居住区。 紧邻城市主干道-龙湾大街，交通优势也将是本项目最大的卖点之一。
W劣势
周边自然环境缺乏，仅仅为市政配套绿化 居住氛围尚未明显
消费者都有相当的社会地位和消费经验，比较自信。相信自 己的眼光，不喜欢销售者的灌输，希望自己通过对现象的判 断得到结论。
体验能够产生更大的产品溢价空间，更能够产生口耳相传朋 友推介源自圈层效应。本案营销体验的关键
全面超越葫芦岛消费者的生活经验
产生一定的距离感和压迫感 转变成一种向往和渴望
2、阶段推广策略
项目的样板间建议选择采用尊贵、时尚、现代等装饰风格，以迎合我们的绝大部分客 户群体的喜好，同时适当考虑居民的接受程度，注重实用性。
解读： 1、严重影响二套及二套以上改善型住宅客户置业信心。 2、部分城市期成交大幅反弹。 3、观望氛围继续，并呈现加剧态势。
影响： 提高住宅入室门槛，二套房购房受到抑制 市场上观望盛行
以一套100万的房子为例，新政实施后，对于首次购房者来说，要多支付 10万的首付款，同时对于二次及以上购房者来说，首付款比例增大，月供利 率增加。从而本次新政大大的抑制了二次及以上住宅购房者的需求，使市场 进入新一轮观望期。
规划
面积区间 主打户型 销售均价
销售情况
富尔沃财 富尔沃地 富广场 产
新区转盘
住宅区主要 设计层数为 12层、18 层及33层
住宅120240㎡。商 铺10多㎡60多㎡
120-140㎡ 5800元/㎡
商铺：80%
结论
• 根据我们对葫芦岛房地产市场的了解 • 市区总体放量较大，对60-90平米小户型需求较旺盛。 • 集资房、回迁房、工程顶账房充斥市场，同一项目售价参差不齐，市场不
户，促其关注项目进度。利用公开认购的方法，积累意向客户。
开盘热销期
推广策略： 通过开盘造势，邀请客户参加开盘仪式。届时根据项目推售方式，
制造热销场面，利用多途径传播，引起其他目标客户群体的关注。
推广活动： 弘基·华府盛大公开
传播信息： 项目盛大开盘
传播媒体： 网络、报纸、短信
预期效果：
利用已有项目认知度，进行开盘活动。通过多样的宣传推广， 巩固已树立的项目形象，强化目标客户对项目价值认可，从而 带动商业产品的销售，为商业产品积累客户。
4 推广策略
项目整体推广思路 阶段推广策略 媒体选择及预算
A、形象导入期 B、项目认购期 C、开盘热销期 D、持续热销期 E、项目清盘期
1、项目整体推广思路
事件营销
起势
活动营销
造势
体验营销
蓄势
塑造特质形象、实现客户积累
核心竞争力确定
• 营造与主要竞争对手差异化的产品，可以说是一种最稳妥的战略选择。
采用认筹解筹模式，并重复多次开盘的营销策略。如此能大大分散风险， 吸引眼球，提高市场占有率，俗话说的好：“船小好调头”。可以不断 根据市场变化随时调整，通过活动营销推出市场叫做的产品。
前期客户积累
前期物料全部到位 售楼处全部装修装饰完毕，正式接待客户
现场围挡安装制作完毕 选定户外广告位，释放项目案名电话
T威胁
大量集资房、顶账房充斥市场，且价格低于市场价，严重扰乱市场。 在售、在建项目众多，市场投放量大，未来市场竞争激烈。 二套房贷首付比例50%，三套房停止放贷，外地户口购房限制，政府抑
制房价力度加大，将会在一定程度上影响客户的购买行为。 虽然部分城市八九月份市场有回暖迹象，但对下半年政策预期依然让大
形象导入期
推广策略：
制定符合项目定位的标志等视觉形象，利用案场形象从外围展示项 目形象，通过项目现场围挡首次向客户传递项目信息，第一次正式 进入人们视线。
推广活动： “临时售楼处开放，开始正式接待客户”
传播信息： 项目全面启动
传播媒体： 网络、现场围挡、报纸、户外
预期效果： 通过现场包装及广告同时出击，吸引目标客户群，强化享受现代
如何跳出项目本 身，跳出区域、 跳出限制？