dior企业销售管理体系
迪奥营销活动策划方案
迪奥营销活动策划方案一、市场背景分析随着时尚行业的发展和消费者对品牌的认可度不断提高，迪奥（Dior）作为一家国际知名的奢侈品牌，已经在全球范围内树立了品牌形象和市场地位。
然而，面临着持续激烈的市场竞争，迪奥需要不断创新和提升自身的品牌价值和市场份额。
二、目标群体分析1.性别：男女皆可，但以女性为主2.年龄：20岁以上的成年人3.收入水平：中高收入群体4.职业：白领、自主创业者等5.地域以大城市为主要目标市场三、目标市场定位迪奥作为奢侈品牌，目标市场主要定位于追求时尚、追求品质、有一定消费能力的中高收入人群。
通过高品质的产品、独特的设计和豪华的购物体验，迪奥旨在成为消费者心目中的奢侈品牌首选。
四、营销目标1.提升品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等方式提升迪奥品牌的知名度和美誉度。
2.增加销售额：通过产品促销、打折活动等方式增加销售额，并提高顾客的忠诚度。
3.提高客户满意度：通过提供优质的购物体验和售后服务，提高客户的满意度，并增加顾客的复购率。
五、营销策略1.全球联动的广告宣传：通过电视、网络、纸媒等多渠道的广告宣传，展示迪奥的产品、品牌故事和时尚形象，增加品牌的知名度和美誉度。
2.明星代言和合作推广：与知名明星合作进行产品代言和推广合作，通过明星效应吸引消费者的关注和购买欲望。
3.线上线下的购物体验：在线上线下同步推出购物活动，如线上购物节、线下VIP活动等，吸引顾客参与，并提供独特的购物体验和优惠活动，增加销售额。
4.积分和会员制度：建立会员制度，给予会员优惠和积分奖励，并通过礼品兑换、生日礼物等方式增加顾客的忠诚度和满意度。
5.定期推出限量版产品：定期推出限量版产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者购买，同时增加产品的收藏价值和品牌形象。
六、营销活动方案1. “我们的时尚故事”广告系列活动通过迪奥品牌故事的宣传，讲述迪奥产品的设计理念、创作背后的故事和悠久的品牌历史，增加消费者对迪奥的了解和认同感。
圣·迪奥商品管理
卖 场 陈 列 形 式
男装店
试 衣 间
•店内服装采用正挂，侧挂，橱窗，悬挂平铺等方式陈列，正挂和侧挂占比例较大，一 店内服装采用正挂，侧挂，橱窗，悬挂平铺等方式陈列，正挂和侧挂占比例较大， 店内服装采用正挂 般橱窗正挂的服装为当季流行的款式，给顾客一目了然。 般橱窗正挂的服装为当季流行的款式，给顾客一目了然。
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保证配件佳的丰富度 ► F. 结合天气、库存、新品等情况，进行经典 搭配，每天做微调 ► G. 价格牌的贴法要规范、整齐、清洁 ► H. 店内灯光按照突出货品的重点来源，做 到灯光明亮、货品突出 ► I. 就陈列高度而言，消费者眼睛平视位置 75-120公分间是陈列的黄金位置，是适合商 75-120公分间是陈列的黄金位置，是适合商 品力强，毛利率高商品；次佳位置为不屈伸 手可得的高度，约60-150公分，适合一般商 手可得的高度，约60-150公分，适合一般商 品为商品。
4、橱窗陈列 ①橱窗的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计 效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店 铺)的定位及风格,因此,橱窗形象的设计, 无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起 着极其重要的作用,具体内容如下: A.展示主打系列 B.体现品牌的潮流及风格 C.展示未来的流行趋势 D.体现季节,气候的变化 E.宣传品牌的促销活动 F.体现品牌的系列化 ②展示道具 A.模特 B.背景 C.灯光 D.陪衬品 E.POP F.用于塑造层次感的物件(如:T台等) G.营造图画气氛的物件(如:树枝等)
► 卖场：整体块状场色调为灰色，让人感觉简洁、清
新而不失大气。
圣迪奥的橱窗
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圣迪奥橱窗中将自己品牌的 广告语展示出来：圣· 广告语展示出来：圣·迪 奥…...您寻找的感觉（THE …...您寻找的感觉（THE FEELING YOU ARE LOOKING FOR）！敞开式的橱窗让人 FOR）！敞开式的橱窗让人 的视觉更加的宽阔。橱窗中 除了模特外，还设计着一些 简单而又不规则的道具，体 现了品牌在产品设计风格上 追求简约而又“反设计”的 理念。
迪奥口红营销策划方案
迪奥口红营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，口红市场整体呈现出快速增长的态势。
口红已经成为每个女性日常美妆必备品之一，无论是平价品牌还是奢侈品牌，口红都是其中的热销品。
根据市场调查数据显示，国内口红市场年复合增长率约为10%，市场规模已经接近500亿元。
由于国内口红市场竞争激烈，各品牌在产品创新、营销策略等方面的投入逐渐增加。
2. 迪奥口红市场竞争分析迪奥口红作为奢侈品品牌，以其独特的品牌魅力和高品质的产品而受到消费者的喜爱。
然而，在市场上，迪奥口红也面临着来自其他奢侈品牌以及平价品牌的竞争。
香奈儿、兰蔻、纪梵希等品牌的口红在市场上也有较高市场份额，与迪奥口红直接竞争。
此外，国内知名平价品牌如玛丽黛佳、美宝莲等也逐渐提高了产品品质，增加了产品种类，进一步加剧了市场竞争。
二、产品定位1. 确定目标消费者迪奥口红的目标消费者是具有一定经济实力、崇尚时尚、关注个人形象、愿意尝试新产品的年轻女性。
她们追求独特和高质量的产品，乐于花费较高的价格购买自己喜爱的产品。
2. 确定产品定位迪奥口红应以高品质、高端奢华为产品定位。
通过产品设计、包装、色彩等方面的差异化，强调产品的独特性和高品质，进一步突出与竞争对手的差异化优势。
三、营销策划方案1. 产品创新迪奥口红应不断进行产品创新，提供更多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，推出丰富的颜色系列，不同颜色适用于不同场合和个人风格，扩大产品的适用性和可选择性。
2. 品牌宣传通过品牌宣传来提高迪奥口红的品牌知名度和美誉度。
可以与知名艺人、时尚博主、美妆达人等合作，开展代言活动、广告宣传和线上线下活动。
通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布相关内容，吸引消费者的关注和参与。
3. 重视线下体验在品牌形象店、百货商场等线下实体店铺中，提供良好的购物体验，引导消费者尝试和购买产品。
可以设计个性化的试妆区域，邀请专业的美妆顾问提供一对一的咨询和指导。
服装品牌如何建立完善的销售管理体系
服装品牌如何建立完善的销售管理体系“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的‘木桶’,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
”这是某女装企业的牢骚也是肺腑之言，但是事实上作为企业的管理者，他对这个事情根本无从下口。
这时候,他必须建立一套完善的销售管理体系以打通销售管理的死穴。
一、作全面的销售计划销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程中既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
也许,对于一个市场定位新颖的艾上乐品服装品牌来讲,提前涉足这方面的管理会让你的很多行动充满桎梏,但是俗话说没有规矩不成方圆，如果没有体系化的计划,很可能最终做的是无用功。
也许很多品牌企业对市场扩张的速度很贪婪,对于工作的态度却希望越事半功倍越好。
所以，他们更加擅长“搂草打兔子”,而从不做销售计划。
有一些品牌公司管理层只是向市场拓展部经理下达目标数字，却不指导他们制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个销售代表头上。
甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
二、人性化管理销售部经理北京阿尤女装品牌总经理尤鸿雁对记者说:“对于市场经理对市场开拓行动过程也必须有管理。
他们是服装企业最重要的核心动力。
他们绝不是在招商完毕之后就应该被辞退的员工。
如果这些人才没有在企业里面得到学习提升,那说明你的企业也没有太大进步.”人性化管理销售部经理的核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
dior-企业销售管理体系
• ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ布会策略
• 渠道
品牌设计风格
• 香水
产业管理分析
• 男装
• 化妆品
• 高级女装
商誉
• 品牌是最有价值的资产。
• 纵观迪其发展历程，以下几点值得关注： 1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根 本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长
顾客
• 总结
公司简介
• 公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司 • 成立时间：1947年 • 创始人：克里斯汀·迪奥 • 总部地点：法国巴黎 • 经营范围：女装、男装、香水、皮草、内
衣等 • 官方网站：
发展历程
• 1947年，迪奥先生推 出了他的第一个时装 系列 “New Look”； 第一瓶香水“Miss Dior”。
迪奥先生和好友埃夫特莱·卢伊什—— Dior香水创立人
• 1957年，Christian Dior 登上美国时代周 刊头版。同年， Christian Dior 辞世。
• 1953年，第一款唇膏 Rouge Dior问世。
• 1959年，莫斯科首场 时装秀。
1962年，第一批系列指 甲油问世。
• 1999年，J’adore真我 香水问世。
公司愿景及价值观
• Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产
业帝国
• Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精
益求精、客户至上
SWOT分析
（1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以 一条发展主线，开辟多形 式，多方向的产品.
（2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些， 做足影响力的同时。
• （3）优势与风险 提高人才素质，能力，实 力健全和完善，提高战略 趋向。
diro口红营销策划方案
diro口红营销策划方案篇一：迪奥品牌定位策划书迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1. 中国市场分析2. 本项目分析3．竞争者对比分析4. 香水市场调研总结5．市场调查结论二、市场细分1．区域细分2．客户群细分3．心里细分4．行为细分5．闪耀高端市场6．联姻高档百货7．不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1．定位方法2．定位策略五、营销策划1．广告策略2．公关策略一．市场调研分析1．中国市场分析? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
2．本项目分析? 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3．竞争者对比分析? 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
? Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而言，迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。
近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
企业管理奢侈品营销攻略
企业管理奢侈品营销攻略奢侈品行业在当今市场中具有巨大的潜力和吸引力。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引到目标消费者的注意是一项艰巨的任务。
在如此特殊的市场中，企业管理者需要采取一系列有效的营销策略来促进销售和品牌认可度。
以下是一些企业管理奢侈品营销攻略的建议：1. 准确定位：奢侈品市场的目标消费者群体是相对特定且具有高消费能力的人群。
在确定目标市场时，企业管理者应该清晰地了解目标消费者的需求、价值观和购买决策的驱动因素。
只有准确地定位目标市场，企业才能有针对性地制定营销策略。
2. 售后服务：为奢侈品消费者提供卓越的售后服务是至关重要的。
奢侈品的价值不仅仅在于产品本身，还在于奢侈品所代表的一种生活方式和品味。
因此，企业管理者应建立一个备受赞誉的售后服务体系，包括快速响应、个性化定制、定期维修等，以建立消费者的忠诚度和声誉。
3. 品牌合作：与其他奢侈品品牌建立战略合作关系能够提升品牌的知名度和影响力。
企业管理者可以选择与其他奢侈品品牌合作推出联名款或限量版产品，通过共同的宣传活动和市场推广来吸引更多目标消费者的关注。
4. 社交媒体营销：社交媒体平台成为了奢侈品品牌推广的重要渠道之一。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行直接的互动，分享品牌故事和产品信息。
此外，企业管理者还可以邀请意见领袖或名人代言品牌，增加品牌的可信度和吸引力。
5. 体验营销：奢侈品市场更加注重产品的体验价值。
因此，为消费者提供独特而难忘的购物体验至关重要。
企业可以通过打造精美的店面环境、提供私人定制服务、举办特殊活动等方式，为消费者创造与众不同的购物体验。
6. 积极参与公益活动：奢侈品消费者普遍对公益事业抱有积极的态度，因此，企业管理者可以利用公益活动来增强品牌在消费者心目中的正面形象。
参与公益活动不仅可以树立品牌的社会责任感，还可以增加品牌的认可度和好感度。
奢侈品营销是一项高风险、高回报的挑战。
企业管理者必须以独特的视角和专业的知识来制定营销策略，以满足目标消费者的需求，并建立强大的品牌影响力。
迪奥营销方案
浅析哈尔滨迪奥代理专柜学校:哈市26职**:***目录第一章哈尔滨区域概述 (1)1.1、城市概况 (2)1.2、经济，人文，行政等状况 (3)1.3、哈尔滨地区区域优势与劣势分析 (4)第二章 Dior品牌介绍 (5)2.1 Dior历史 (5)2.1.1 Dior专柜香水篇 (5)2.1.2 Dior专柜彩妆篇 (5)2.2 市场竞争品牌 (6)2.2.1 竞争品牌分类 (6)2.2.2 竞争品牌格局 (7)2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析 (7)第三章 Dior哈尔滨营销策略 (8)3.1 市场背景 (8)3.2 Dior柜面营销 (8)3.3 Dior网络营销 (8)3.4 Dior广告营销 (9)3.5 Dior短期促销营销 (9)第四章结论 (9)第一章哈尔滨区域概述1.1城市概况: 哈尔滨是中国为数不多的大城市之一，哈尔滨是东北最大城市，全球最重要的经济和金融中心之一，世界领先的城市之一，国际重要的金融，经济和科技中心，全球财富500强公司大多汇集于此，是一座拥有巨大影响力的国际大都市。
1.2经济概况：2012年经济总量初步测算，全年实现地区生产总值4550.1亿元。
其中，第一产业实现增加值506.8亿元；第二产业实现增加值1638.9亿元；第三产业实现增加值2404.4亿元。
劳动就业年末城镇就业人数314.7万人。
全年城镇新增就业12.6万人，下岗职工和失业人员再就业8.9万人。
年末城镇登记失业率为3.39%。
全年为求职登记人员提供职业介绍服务33.6万人次。
全年创业培训14816人，实现自主创业9322人，带动27260个就业岗位。
全年高校毕业生就业率达88.1%。
2012年完成农林牧渔业总产值991.2亿元。
其中，农业产值462.0亿元；林业产值28.1亿元；牧业产值461.4亿元，；渔业产值18.8亿元；农林牧渔服务业产值20.9亿元。
全市农作物播种面积3036.4万亩。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 1953年，第一款唇膏 Rouge Dior问世。
• 1959年，莫斯科首场 时装秀。
1962年，第一批系列指 甲油问世。
• 1966年，第一款男士 香水Eau Sauvage问 世
• 1986年，品牌第一款 护理产品Capture问世。
• 1995年，英国王妃戴 安娜携带的全新
“Lady Dior”手袋引起 狂热风潮。
衣等 • 官迪奥先生推 出了他的第一个时装 系列 “New Look”； 第一瓶香水“Miss Dior”。
迪奥先生和好友埃夫特莱·卢伊什—— Dior香水创立人
• 1957年，Christian Dior 登上美国时代周 刊头版。同年， Christian Dior 辞世。
• 1998年，Victoire de Castellane 担任高档 珠宝部主管
• Dior 高档珠宝首饰从 此诞生。
• 1999年，J’adore真我 香水问世。
公司愿景及价值观
• Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产
业帝国
• Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精
益求精、客户至上
顾客
• 崇尚个性或注重集体型 • 感情冲动型或逻辑分析型 • 显示炫耀型或功能实用型
当前战略
• 敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。 • 紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。 • 不断优化品牌结构，提升集团竞争力。 • 精准地品牌扩张，赢得稳定增长。 • 多品牌战略，降低风险， 实现利益最大化。
产品市场定位
• 市场细分（区域、客户群、心理、行为）
• 目标客户定位
• 市场定位
定位方法、定位策略
企业内部岗位工作范围与职责
总经理
各部门经理
总经理助理
各部门主管 （财务部、生产部等）
总结
• 建议
1 建立完善的运营管理制度 2 加强运营人员培训 3 严明职责 4 强化管理，重视系统完善
• 企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需 要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执 行企业的销售任务，以达到企业的销售目标 。
核心竞争力及竞争优势
• 核心竞争力
• 竞争优势 技术优势 品牌优势 创新优势 资源优势
营销策略
• 广告策略 电视广告、平面广告、户外广告
• 发布会策略
• 事件
• 发布会策略
• 渠道
品牌设计风格
• 香水
产业管理分析
• 男装
• 化妆品
• 高级女装
商誉
• 品牌是最有价值的资产。
• 纵观迪其发展历程，以下几点值得关注： 1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根 本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长
dior企业销售管理体系
目录
• 公司简介 • 发展历程 • 公司愿景及价值观 • SWOT分析 • 核心竞争力及竞争优
势
• 营销策略 • 品牌设计风格
• 产业管理分析 • 商誉 • 顾客 • 当前战略 • 产品市场定位 • 企业内部岗位工作范
围与职责
• 总结
公司简介
• 公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司 • 成立时间：1947年 • 创始人：克里斯汀·迪奥 • 总部地点：法国巴黎 • 经营范围：女装、男装、香水、皮草、内
SWOT分析
（1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以 一条发展主线，开辟多形 式，多方向的产品.
（2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些， 做足影响力的同时。
• （3）优势与风险 提高人才素质，能力，实 力健全和完善，提高战略 趋向。
• （4）劣势与风险 媒体，服务领域方面 生产线的各领域的产品投 入方面。
谢谢观赏！
2020/11/5
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