2019宜宾B-2地块定位及营销策划建议93p 共94页PPT资料
宜宾市兴文县营销项目文案(PPT搭配)
宜宾市兴文县“裕景华庭”项目PPT提纲：一、兴文县基本情况分析1.人口基数情况兴文县全县辖11镇10乡，幅员面积1373平方公里。
兴文县全县户籍总人口461312人。
其中，非农业人口51524人，农业人口409788人。
县内多民族杂居，以汉族为主，有苗、回、藏、满等17个少数民族；其中苗族同胞4.5万人，占总人口的11%。
县城中城镇，城区人口5万人，面积4平方公里。
2.交通区位状况兴文县位于四川盆地南部山区，川、滇、黔三省结合部。
省道309线从县城通过，西至宜宾接内宜高速，东至叙永上国道321线（西南出海辅助通道），南至云南威信，北于渠坝上隆纳高速公路。
县城距宜宾市118km，至成都440km，距渠坝60km。
距隆昌137km，距泸州91km，至重庆330km。
对外交通以国道、省道和部分县道构成。
目前，宜宾—蜀南竹海快速通道延伸至兴文段正在建设中，兴文交通条件近期可望得到进一步改善；隆纳高速延伸建设（至毕节）也将立项，其规划路线将从兴文境内通过；且已确认素有“世界第一条山区高速铁路”之称的成贵高铁在兴文县光明坝新区有大型下站口，预计2015年通车。
宜宾和泸州均有民用机场，开通有至北京、上海、昆明、贵阳、广州、北海的航班，对外航空方便。
3.经济发展状况兴文县域资源主要为农业、矿产和旅游三大类。
其中，农业居主业地位，全县农业人口占总人口的90%以上；矿产资源主要以煤、硫铁矿和石灰石为主，储量丰富，是目前县域经济的主要支撑；旅游资源得天独厚，具有类型全、形态美、品位高等特点，旅游业作为新兴产业得到高度重视且发展迅速，将成为未来县域经济的支撑。
2012年数据统计，兴文县实现地区生产总值122871万元；地方财政一般预算收入9508万元；全社会固定资产投资81720万元；规模以上工业增加值66123万元；社会消费品零售总额60023万元；城镇居民人均可支配收入4950元；农民人均现金收入1868元。
上列数据告诉我们，兴文县在整合资源，不断的提升经济指标，在2011年兴文县就已迈入全省千亿元“俱乐部”！二、兴文县城市建设发展状况目前，兴文县正着力打造一城一心一组团一工业园为城市发展目标。
年宜宾房地产市场研究及拿地策略研究PPT
1 ---宜西铁路
2 ---泸州港
2 ---渝昆铁路
年宜宾房地产3市场--研-乐究山及港拿地策略研究3 ---成贵铁路
4 ---宜宾港
4 ---内昆铁路
---已通车高速路 ---规划中高速路
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路网规划
公、铁、水、航空路网规划完备，未来交通极为便捷
宜宾十二五交通路网规 划，总投资1400亿元
公路：八向互通
保利宜宾项目拿地策略报告
世家机构 2013.03
2020/11/19
年宜宾房地产市场研究及拿地策略研究
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引子
• 我们的工作方法 – 通过与宜宾市、国土局、规划局、招商局等政府相关部门的联合 工作，采集重要政策、产业、规划等方面数据。充分结合当地市 场情况，进行了典型楼盘实地调研、商家访谈，为保利公司进驻 宜宾市场提供较为详细的市场调研结论，供贵司参考。
➢2012年宜宾社会消费品零售总额达到435亿元，近五年年均增长近20%
2020/11/19
年宜宾房地产市场研究及拿地策略研究
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房地产投资
房地产开发起步晚但发展迅速，近年呈现跳跃式增长
➢宜宾房地产开发起步较晚，2010年投资额仅约60亿。2011年宜宾房地产投 资额出现跳跃式增长，同比增长75%，2012年同比略有下滑，但投资总额 居于四川省内前列，同能级城市中次于南充与绵阳。
2020/11/19
年宜宾房地产市场研究及拿地策略研究
人口规模 用地规模
人均用地指标
（万人） （平方公里） （平方米/人）
57.1 85 102
53 80.8 102.6
92.8 95.1 100.6
➢2012年宜宾总人口约546万，城镇化率39.35%，与全国和全省都保持一定差距。
B29地块场平工程二期 施工方案
目录目录第一章工程概况及编制说明第一节编制说明第二节工程概况第三节工程项目、内容第四节工期、质量要求第二章施工准备工作第一节技术准备工作第二节施工准备工作第三节现场准备工作第四节地下构筑物、文物的保护和处置第三章施工组织机构第一节组织机构人员的配备第二节项目经理部管理人员职责第四章施工方案与技术措施第一节施工总体部署第二节施工顺序和施工安排第三节施工测量第四节土方石方开挖施工方案第五节回填施工方案第六节石方破碎施工方案第七节余方外运施工方案第五章：质量管理体系与措施第一节工程质量目标第二节质量保证体系第三节质量管理与保证措施第六章：安全管理体系与措施第一节安全管理组织及目标第二节安全保证措施第三节施工组织及安全技术措施第七章：环境保护管理体系与措施第一节环境保护措施第二节文明施工保证措施第八章：工程进度计划与措施第一节组织管理措施第二节土石方工程工期保证措施第九章雨季、夜间施工措施第一节雨季施工措施第二节夜间施工措施第十章其它附件资料附表一：拟投入本标段的主要施工设备表附表二：拟配备本标段的试验和检测仪器设备表附表三：劳动力计划表附表四：计划开、竣工日期和施工进度网络图附表五：施工总平面图附表六：临时用地表第一章工程概况及编制说明第一节编制说明1、本施工组织设计严格按招标文件要求进行编制。
在人员配备、机械、材料、质量要求、进度安排等方面统一部署、精心组织的原则下，组建一支综合性强、技术水平精的专业施工队伍。
2、根据本工程施工特点、质量要求，本着对业主资金合理利用，对工程质量的高度责任感，我们的编制原则是“经济、合理、优质、高效”。
3、本施工组织设计的编制，受到了我公司高度重视和大力支持，将参加过多个类似工程施工的有关负责人召集在一起，形成方案编制专题小组，采用“对比优化、博采众长”的编制思路，力求本方案重点突出，针对性、可操作性强。
4、本工程方案为初步的施工方案，进场后据现场情况应作适当调整。
第二节工程概况1、建设单位：宜宾鲁能开发(集团)有限公司；2、建设地址：宜宾市南岸西区B-29地块；3、工程名称：宜宾鲁能山水原著B-29地块场平二期工程；第三节工程项目、内容根据本项目的施工图\招标范围为工程量清单及施工图所示的全部工程范围，本次施工招标完成宜宾鲁能山水原著B-29地块场平工程的土石方工程。
宜宾市某汽车营销策划方案
谢பைடு நூலகம்大 家！
（三）消费者讨价还价能力分析
在消费者中间没有形成像发达国家那样的消费者组 织。
个人而言，消费者不可能有能力和汽车厂商讨价还 价。
但是，消费者却可以在服务上对厂商提出要求，变相 在议价能力上得到提升，不过这种议价能力往往不是很 大。
总体上看：消费者讨价还价能力弱。
（四）供应商议价能力分析
在汽车生产中，汽车发动机、模具、核心零部件所占用 的成本要在总成本中占很大一部分。
媒体宣传
媒体对于这几项活动的宣传重点在于突出本公司充分为顾 客着想的原则，各项活动要充分体现顾客至上的原则，使 顾客有至尊享受。 （1）媒体投放目标 覆盖全宜宾区域市场，目标人群投放到达率在90%以上。 （2）媒体投放时间 2013年5月-7月 （3）媒体选择 电视媒体、网络媒体、报纸媒体
活动预算
奇瑞：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格， 安全性能很高，但是它有很多缺陷，耗油，起步较弱，属于后 劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率 低。
中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低， 开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起 点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点 大，耐用性不强。
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置 税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
宜宾企业营销策划方案
宜宾企业营销策划方案一、市场分析宜宾位于四川省中部，是一座拥有丰富历史文化底蕴的城市，也是四川省的经济中心之一。
在宜宾的市场环境中，存在着大量的企业竞争，企业之间的市场份额争夺激烈。
因此，企业需要制定一个有效的营销策划方案来提升竞争力，占领市场份额。
二、公司概况公司名称：XX有限公司公司成立时间：2010年公司主营业务：生产和销售化妆品公司销售额：2019年销售额达到5000万元三、目标市场定位1. 市场细分我们将市场细分为三个层次：高端市场、中端市场和低端市场。
2. 目标市场定位我们的目标市场定位为中端市场，既要满足顾客对高品质产品的要求，又要保持产品的价格竞争力。
四、竞争分析1. 资源分析分析竞争对手的资源优势和劣势，包括生产能力、研发实力、品牌影响力等。
2. 产品分析分析竞争对手的产品特性、定价策略、市场占有率等。
五、市场推广策略1. 品牌建设通过积极的市场宣传和广告宣传，提高产品的品牌知名度和美誉度。
例如，在电视、报纸、广播等媒体上进行广告投放，利用社交网络平台进行品牌推广。
2. 渠道建设与主流的零售商、超市建立合作关系，将产品直接推向消费者。
建立自己的线下门店，提供良好的购物体验。
3. 产品差异化通过产品的差异化设计、创新和特色功能等来满足消费者的需求，从而使产品具备竞争优势。
4. 客户关系管理建立客户数据库，通过定期的短信、邮箱等方式进行客户关怀和回访，增加客户的黏性。
5. 促销活动通过组织促销活动、打折优惠等方式，吸引更多的消费者购买产品。
六、市场营销推广费用预算在制定市场推广策略的同时，也需要对市场营销推广的预算进行合理规划和分配。
根据市场推广的具体需求，我们将分配以下预算：1. 市场宣传费用包括广告投放、品牌推广和宣传活动等预算。
预计占总预算的30%。
2. 渠道建设费用包括与零售商、超市的合作费用、门店租金等预算。
预计占总预算的20%。
3. 产品差异化费用包括产品设计、研发和特色功能的费用。
总部基地一期市场定位及产品定位报告
天立集团宜宾总部基地项目一期市场定位及产品定位决策讨论表表一、总部基地项目一期物业总体配比一览表表二、办公产品市场定位及产品定位决策讨论表5 制表：总裁办1/ 222/ 223/ 224/ 2216 交通动线要求为保证所有楼栋停车便捷性，需要实现车行线路与每个楼栋的便捷联通，每个楼栋停车位采用楼栋下地下专属车位+地上生态停车位结合的方式布置；同时根据总体布局考虑规划与车行线交叉相对较少的步行动线。
是否人车分流17 参考榜样楼盘青羊总部基地营销中心建议选址营销中心建议选址5/ 226/ 22表三、商业产品市场定位及产品定位决策讨论表制表：总裁办7/ 228/ 229/ 2210/ 22标准16 交通动线要求内街采用步行街，外街适合地下停车与地面停车相结合，注意地下停车区的导视系统的优化设计。
是否人车分流17参考榜样楼盘南城都汇新街里11/ 22表四、商业产权塔楼产品市场定位及产品定位决策讨论表制表：总裁办12/ 2213/ 2215 体验区选址规模及景观标准同办公产品定位要求体验区选址\规模\成本16 交通动线要求能够外部交通流线的便捷到达，其余同办公产品定位要求。
是否人车分流17 参考榜样楼盘复城国际14/ 2215/ 22表五、住宅产品市场定位及产品定位决策讨论表制表：总裁办16/ 2217/ 2218/ 2219/ 2220/ 2221/ 22签批：年月日22/ 22。
宜宾房地产营销策划方案
宜宾房地产营销策划方案一、背景分析宜宾是四川省的一个重要城市，也是川南地区的中心城市, 久负盛名，拥有丰富的人文历史和旅游资源。
近年来，随着城市经济的不断发展，人口数量逐渐增加，对房地产的需求也在不断增加。
然而，由于竞争激烈，市场环境复杂，房地产营销面临着一系列的挑战。
面对这一市场环境，我们制定了以下的房地产营销策划方案，希望能够在激烈的竞争中脱颖而出，占据市场份额。
二、目标设定1. 市场目标：在宜宾房地产市场占据20%的份额。
2. 销售目标：每年销售额达到1亿元。
3. 客户目标：吸引年轻群体及中高端收入人群成为潜在客户，提升客户忠诚度。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：A、B、C房地产公司。
2. 竞争优势：我们拥有区位优势和丰富的项目资源，同时在品质和服务方面也有一定的优势。
3. 竞争劣势：品牌知名度相对较低，营销力度不够。
四、目标市场1. 客户细分：根据收入、年龄、职业等指标对客户进行细分。
2. 目标客户：年轻群体和中高端收入人群，他们有较高的购房需求和偏好。
五、产品定位1. 品质定位：追求高品质和环保的建筑设计，提供舒适的居住环境。
2. 功能定位：根据不同客户需求，提供不同户型和面积的房源选择。
六、营销策略1. 品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，增强品牌知名度。
a) 加强与媒体合作，进行广告投放和新闻报道。
b) 参与地方活动和社区建设，提升品牌形象。
c) 建立并运营社交媒体账号，与客户进行互动交流。
2. 渠道管理：建立完善的销售渠道，提供多样化的购房方式。
a) 与经纪人、代理商等建立良好合作关系。
b) 建立线上销售平台，提供在线选房、预定等服务。
3. 促销活动：组织多样化的促销活动，吸引客户关注和参与购房。
a) 举办购房咨询会和座谈会，解答客户疑虑。
b) 开展团购活动，提供优惠价格和增值服务。
c) 联合银行推出购房优惠贷款及分期付款政策。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
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周边县份煤老板占比40% 私营企业主占比20% 大中型企业高管15% 政府公务员占比15% 其他占比10%
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鲁能·鑫领寓
政府公务员占比20~30% 大中型企业高管占比20~30%、 私营企业主占比10% 、 周边县份煤老板占比10% 其他占比10%
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市场高端客户来源流向图 ——宜宾市区产业及权力型客户；多数南岸西区
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煤矿老板、生意人、老城换 房客、企业高管多买南岸东 区；张扬，追求好的东西；
产业客户、县城公务员、数 量庞大；产业客户多买南岸 西区，实用，低调；但是品 质相差不大。
城市中产更多偏向白沙组团 和西区。
高端客户访谈显示出 ——宜宾不缺高端客户，缺高端产品；追随，跟风、讲风水
1、市场调控政策频出 2、各地限购令严格执行 3、上调存款准备金，加息举措明显
客户购房压力增大，市场观望情绪逐步加重
2019年以来土地供应的持续紧缩，导 致房源供不应求，房价快速上涨，市场均 价2019年底已从2019年初的3000元/㎡上 冲到4000元/㎡大关，截至2019年8月已 突破5000元/㎡。
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宜宾市场分析
数据来源：易居重庆公司·鲁能项目部
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从2019年10月至2019年6月 的月成交价量趋势图分析来 看，宜宾主城商品房单价从 3881元/平米上涨至4976/㎡ 仅用8个月。但从2019年3月 后，由于房源供应量少，月 成交量略有下滑，销售单价 仍一路上行。
市场影响预判及可能走势
土地市场大幅放量，市场供需结构将由供不应求转变至供大于求，房源紧缺因素不再成为推动价格上涨的 推动力。预计在房源供应大幅放量后，明年市场竞争更趋激烈。 近期成交土地的楼板价已接近或达到2000元/㎡，在政策调控持续紧缩的环境下，土地成本的压力决定了 未来房价向下空间不大。 对各项目而言，较高的拿地成本可能促使各项目定位均偏向高端；延续目前价格扁平化的走势，中高端市 场的生存压力大增。 基于房产政策的持续高压、不断提高的开发成本、融资成本及越来越紧缩的信贷资源，未来1-2年内国家 信贷政策及各企业的现金流状况将成为影响市场走势的关键因素。
三江口作为宜宾城市发展的都市链接 点，将老城及其他片区，还有周边美 丽的自然环境整合在一起，通过以点 带面的方式来进行城市发展。
宜宾市政府明确指出要将三江口打造 成宜宾未来的城市名片。未来该片区 将是一个集商贸、金融、服务、物流 、文体、娱乐等综合功能的城市高档 商用住宅区。
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项目经济指标
[ 超越标准之争]
宜宾B-2地块定位及营销策划建议
成都易居·策略中心 2019年10月15日
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一 营销背景
1 市场分析 2 项目概况 3 竞争态势分析 4 目标客户分析 5 营销目的分析
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架构
二 营销策略
1 核心价值点梳理 2 推售策略
三 营销执行
一 营销背景
3
1 市场分析
政策层面
2019-2019年宜宾商品房市场供需回顾
市场高端客户来源流向图 ——各县资源性客户流向宜宾（南岸东区）和成都
宜宾所辖煤矿大县的资源性 客户；筠连、珙县、长宁、 江安、宜宾县等；
一个庞大的圈层，据行业人 士了解，数量在3000-5000 人左右；跟风消费，爱攀比 ；价格敏感度低；
这类客户主要在宜宾置业， 解决居住问题；在成都置业 ，解决子女上学的问题；
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3 竞争态势分析
典型竞品项目分析
特点
龙润国际
欧式新古典主义 高层
鑫领寓
现代简约 高层
房型
54-165㎡
110-130㎡
服务
北京万橡绿洲顾 问，英式管家
鲁能物业
单价
7000元/㎡
6100元/ ㎡
总价
38-115万
67-79万
莱茵河畔3期
欧式小镇 高层
70-130㎡
首席滨江
现代 江景电梯大宅
126-176㎡
高端市场具备消费力支撑
高端消费人群数量庞大，宜宾总人数在1万以上； 极具经济实力，煤矿主的收入每天以万计； 看好三江口区域； 期望本项目有较大的突破； 高端定位，愿意购买本项目； 跟风、攀比消费消费； 讲风水；
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市场结论：市场需要豪宅
1. 供不应求，致使产品设计和工程处于发展的初级阶段； 2. 客户期望更好的产品； 3. 消费力有足够的支撑； 4. 主流市场竞争将更趋激烈，但高端竞争较少； 5. 产品和服务是实现增值的重要手段。
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土地市场：宜宾市历年土地及可开发量（预测） ——预测2019年竞争较为激烈
根据2019、2019年土地成交情况，预计2019~2019年住宅供应将呈现井喷
（住宅、商业）
测算说明： 统计范围包括除住宅、商业、商住、商服等用地 2019年数据剔除678亩“汽车商贸服务中心用地”
2019年土地出让总量预计达1632.79亩， 创历史新高
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测算说明： 平均容积率按3.0计算 住宅兼容商业用地按住宅80%，商业20%计算
未来1~2年，商业供应量保持相对平稳， 住宅供应出现爆发式增长
2 项目概况
区域位置及周边环境
72359
本案
项目地块位于三江口区域——万里长江第一湾；南岸东区最好 位置，城市核心区的全新功能区——商贸服务区
三江口片区北以金沙江、长江为界， 南以长江大道为界，西至南门大桥， 东至长江南广河口，东西长4.6公里 ，南北宽0.2—0.4公里，规划1.7平方 公里。是万里长江第一城的窗口。
金帝庄园
简欧英伦风格 高层
太阳岛
现代 退台洋房、高层
86-142㎡ 570㎡空中别墅
94-135㎡
雅信物业
本地物业公司
经典物业
港式物顾问
6500元/ ㎡ 45-87万
5300元/ ㎡ 67-93万
5300元/㎡
8千~1万元/㎡
45-75万 300万空中别墅
75-135万
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4 目标客户分析 各高端项目显示出共同的属性 ——煤矿主、生意人、公务员、三大企业高管····
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5 营销目的分析
目标界定：
保障快速回款，实现产品高溢价
提升寅吾地产品牌形象，为企业品牌形象积累美誉度
品牌提升：通过本项目的 开发，实现车行天下品牌 的进一步发展；
快速回款：在较短的去化周期里， 实现短、中期资金回流，保障项目 滚动开发所需要的持续型经营收益
高溢价：通过合理的推售 策略，实现一期产品价值 的最大化。