16秋北航《营销学原理》在线作业一(2)

北航《营销学原理》在线作业一

一、单选题（共10道试题，共30分。

1.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。

A.选择性保留

B.选择性专业化

C.选择分销

D.选择定位

正确答案：

2.引起消费者购买动机的根本原因是（）。

A.爱美

B.广告

C.便宜

D.需求

正确答案：

3.（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

正确答案：

4.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.细分

D.需求偏好

正确答案：

5.市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境（）的特征。

A.客观性

B.多变性

C.差异性

D.相关性

正确答案：

6.企业选择几个互不相关的戏份市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，

向其提供相应的产品。这是属于（）的目标市场选择的类型。

A.产品专业化

B.有选择的专业化

C.产品/市场集中

D.市场专业化

正确答案：

7.某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示缝纫机的使用情况，其促销手段属于（）。

A.人员推销

B.广告宣传

C.公共关系

D.营业推广

正确答案：

8.某企业只向市场推出一种产品，运用一种市场营销组合，以满足总体市场消费者的需要，

这种占领目标市场的策略属于（）。

A.差异性市场营销策略

B.无差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

正确答案：

9.商家将牙膏和牙刷包装在一起成为“旅行装”，这属于包装策略中的（）。

A.分类包装策略

B.类似包装策略

C.附赠品包装策略

D.综合包装策略

正确答案：

10.制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属于（

）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.个别分销

正确答案：

北航《营销学原理》在线作业一

二、多选题（共10道试题，共40分。）

1.在以下关于整合营销沟通的解释中正确的是（）。

A.整合营销沟通应从整合媒体出发

B.是一个组合应用各种沟通方式的，综合性营销沟通计划的概念

C.能够清晰连贯地传播精心整合而成的信息

D.整合营销沟通应从顾客数据库管理出发。

正确答案：

2.以下属于影响消费者购买决策的个人因素的是（）

A.年龄和职业

B.家庭收入

C.生活方式

D.个性

正确答案：

3.影响渠道设计的因素主要有（）。

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.经济形势

正确答案：

4.市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为（）几种类型。

A.明星类

B.瘦狗类

C.奶牛类

D.问号类正确答案：

5.CI的构成要素分别包括（）。

A.Ml

B.Bl

C.Fl

D.VI

正确答案：

6.下列属于体验营销的是（）。

A.顾客参与

B.体验营销中体验活动都有一个体验“主题”

C.体验需求

D.体验营销更注重顾客在消费过程中的体验正确答案：

7.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A.市场对价格反映迟钝

B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C.市场对价格高度敏感

D.低价能形成潜在竞争者的进入障碍

正确答案：

8.市场细分的作用是（）。

A.有利于确定企业发展目标

B.有利于发现市场机会

C.有利于企业正确制定营销组合策略

D.有利于提高企业的竞争力

正确答案：

9.推销观念与市场营销观念的区别主要表现在（）。

A.推销观念是从企业出发，营销观念是从市场出发

B.推销观念的中心是产品，营销观念的中心是顾客

C.推销观念的手段是推销和促销，营销观念的手段是整体市场营销

D.推销观念的目标是通过扩大销售量来获取利润，营销观念的目标是通过满足需求来获取

利润

正确答案：

10.指出在以下有关焦点小组座谈特点的陈述中正确的是（）

A.焦点小组座谈可用以发现顾客的购买动机和品牌偏好，以便发展产品概念和促销主题

B.焦点小组座谈的结果可作为问卷设计的基础

C.焦点小组座谈适用于观察和记录被调查者的行为特征

D.焦点小组座谈主持人的任务是引导与会者就特定的专题畅所欲言。正确答案：

北航《营销学原理》在线作业一

三、判断题（共10道试题，共30分。）

1.在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。

A.错误

B.正确

正确答案：

2.为了占领货架，企业的品牌越多越好。（）

A.错误

B.正确

正确答案：

3.推销员与消费者洽谈时，让步的幅度越大，越容易达到推销目的。

A.错误

B.正确

正确答案：

4.按照BCG法（增长-份额矩阵），金牛类的战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的单位。（）

A.错误

B.正确

正确答案：

5.产品是被卖出去的，决定产品销量的是销售人员的能力。

A.错误

B.正确

正确答案：

6.“广东美的”企业从小家电走向大家电，从大家电走向房地产，这样的发展策略属于多样化发