商业计划书竞争对手分析
商业计划书中的SWOT分析方法详解
商业计划书中的SWOT分析方法详解在商业计划书中，SWOT分析是一种常用的战略分析工具。
SWOT 代指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁），通过对企业内部和外部环境进行综合分析，帮助企业制定有效的商业战略和措施。
本文将详细解读SWOT分析方法，并给出相应的实例，以帮助读者更好地理解和应用该分析工具。
一、SWOT分析的优势（Strengths）SWOT分析的第一个方面是评估企业的优势。
这包括企业内部的资源、能力和潜力，以及其他方面对企业具有积极影响的因素。
优势可以是企业独有的技术、专利、品牌知名度、创新能力等。
在商业计划书中，列举和分析这些优势可以帮助企业明确自身的核心竞争力，并将其作为未来发展的有利条件。
例如，一家新开设的咖啡店拥有独特的配方和制作工艺，从而确保了咖啡的质量和口感。
此外，该店位于一个繁忙的商业区，吸引了大量潜在的顾客。
以上因素都可以被视为咖啡店的优势。
二、SWOT分析的劣势（Weaknesses）SWOT分析的第二个方面是评估企业的劣势。
这涉及到企业内部存在的问题和限制，以及其他方面对企业产生消极影响的因素。
劣势可以是产品或服务质量不佳、缺乏市场知识、疲弱的品牌意识等。
通过清楚地识别和分析这些劣势，企业可以有针对性地制定解决方案，以克服潜在的挑战。
例如，一家新创办的小型零售店可能面临人力资源不足、库存管理不当以及宣传推广渠道有限等问题。
在商业计划书中，对这些劣势进行深入剖析，可以帮助企业明确改进的方向和方法。
三、SWOT分析的机会（Opportunities）SWOT分析的第三个方面是评估企业的机会。
这指的是外部环境中能为企业带来正面影响和有利条件的因素。
机会可以是新兴市场的出现、政策支持的改变、人口结构的变化等。
通过识别并利用这些机会，企业可以更好地适应市场变化，并实现增长和竞争优势。
例如，一家互联网公司发现某个国家的电子商务市场增长迅猛，并且政府出台了相关政策支持该领域的发展。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此，我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结，并在此向大家汇报。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析，我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品，不断改进产
品性能，以满足客户需求，这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此，我们需要加强产品研发和创新，提升产品质量和性能，以提升
竞争力。
其次，我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源，通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动，吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新，提升品牌知名度和市场影响力，以吸引更
多客户和提升销售额。
最后，我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势，他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队，能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养，提升管理水平和团队执行力，以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述，竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示，指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措，加强产品研发和创新，提升营销策略和渠道建设，加强团队建设和人才培养，努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！。
商业计划书中的竞争对手分析
商业计划书中的竞争对手分析在商业计划书中，竞争对手分析是一个关键且不可忽视的部分。
通过对竞争对手的深入分析，可以帮助我们了解市场竞争态势，找出我们的优势和劣势，为制定有效的营销策略和商业决策提供依据。
本文将探讨商业计划书中竞争对手分析的重要性，以及如何进行竞争对手分析。
一、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是商业计划书中的一个重要组成部分，它可以为企业从多个方面提供有价值的信息和洞察力。
首先，竞争对手分析可以帮助我们了解市场竞争态势。
通过对竞争对手的研究，我们可以了解到竞争对手的产品、定价策略、营销手段等信息，从而了解市场上的竞争格局，找到自己的市场定位。
其次，竞争对手分析可以发掘竞争对手的优势和劣势。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势所在，如技术实力、品牌影响力、市场份额等，也可以了解到他们的劣势所在，如产品质量、售后服务等。
通过对这些信息的分析，我们可以找到自己的竞争优势，并采取针对性的策略来应对竞争。
最后，竞争对手分析可以为我们制定更有效的营销策略和商业决策提供依据。
通过对竞争对手的市场活动、产品创新、价格调整等方面的观察和分析，我们可以得出一些建议和见解，以指导我们的营销策略和商业决策。
二、竞争对手分析的方法在商业计划书中进行竞争对手分析时，我们可以采用以下几种方法：1. 竞争对手产品分析：了解竞争对手的产品特点、差异化优势和创新点等。
可以通过购买竞争对手的产品进行体验，或者观察竞争对手的宣传材料和网站，理解他们的产品定位和市场占有率。
2. 市场份额分析：了解竞争对手在市场上的份额及其变化趋势。
可以通过市场调查、分析竞争对手的销售数据、参考行业报告等方式进行。
3. 客户反馈分析：了解竞争对手的客户反馈情况。
可以通过客户调研、社交媒体上的用户评论等途径来获取客户对竞争对手产品和服务的评价，了解竞争对手在用户心目中的形象和口碑。
4. 价格战略分析：了解竞争对手的定价策略。
可以通过购买竞争对手的产品、与经销商交流等方式来了解他们的价格定位和优惠活动情况。
校园自助药店商业计划书竞争对手分析
校园自助药店商业计划书竞争对手分析下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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商业模式策划计划书(5篇)
商业模式策划计划书第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约____平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。
由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。
惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积____平方米的店面年租金约为____元。
面积5~____平方米的小厨房五个，占地大约____平方米。
创业商业计划书中的竞争对手分析方法
创业商业计划书中的竞争对手分析方法在撰写创业商业计划书时，竞争对手分析是一个至关重要的环节。
通过深入了解和分析竞争对手，创业者可以更好地把握市场趋势、制定有效的营销策略并提高企业的竞争力。
本文将介绍几种常用的竞争对手分析方法，供创业者参考。
一、 SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争对手分析方法，SWOT即Strengths （优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
创业者可以通过对竞争对手的优势和劣势进行评估，分析竞争对手可能面临的机会和威胁，从而帮助自己更好地制定策略。
在进行SWOT分析时，创业者可以从以下几个方面展开思考：1. 竞争对手的优势：包括品牌知名度、产品技术优势、供应链管理能力等。
创业者需要认真分析对手的优势，并思考如何抵消或超越这些优势。
2. 竞争对手的劣势：包括产品质量问题、服务不到位等。
通过分析对手的劣势，创业者可以找到其改善的空间，并从中获取商机。
3. 市场机会：了解市场发展趋势、变化和未来的发展方向，根据竞争对手的情况思考如何抓住机遇并在市场中占据一席之地。
4. 威胁：分析竞争对手可能带来的威胁，包括新竞争对手的进入、技术变革等。
创业者需要及时应对这些威胁，保持自身的竞争优势。
二、五力分析法五力分析法是由麦肯锡咨询公司提出的一种分析竞争对手的方法。
该方法认为，一个行业的竞争由五大力量构成，包括新进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力、买家议价能力和现有竞争对手之间的竞争。
创业者可以通过对这五个方面进行分析，来评估竞争对手对市场的影响力和竞争程度，从而制定相应的竞争策略。
1. 新进入者威胁：分析竞争对手之外的其他潜在竞争者是否存在，以及其进入市场的难易程度。
创业者需要思考如何增加自身的竞争壁垒来抵御潜在竞争者的挑战。
2. 替代品威胁：评估市场上是否存在替代产品或服务，并思考这些替代品对企业的威胁程度。
创业者可以通过产品创新和差异化来抵御替代品的威胁。
美甲创业计划书竞争分析
美甲创业计划书竞争分析一、竞争对手分析1. 竞争对手概况美甲行业的竞争对手主要分为两类：一类是大型连锁美甲店，如美甲城、红美甲等；另一类是个体经营的小型美甲店。
大型连锁美甲店通常拥有更加完善的设施和配套服务，能够吸引更多的顾客；而小型美甲店则通常具有更加灵活的经营模式和更为亲切的服务。
这两类竞争对手充分展示了美甲行业的多样性和竞争激烈程度。
2. 竞争对手优劣势分析（1）大型连锁美甲店优势：设施齐全、服务全面、知名度高劣势：价格较高、服务可能相对标准化、顾客数量庞大可能导致服务不够细致（2）小型美甲店优势：经营亲切、服务个性化、价格相对较低劣势：设施可能不够完善、服务可能不够全面、知名度较低二、自身优势与劣势分析1. 自身优势（1）优质服务：具有较好的沟通能力和服务意识，能够为顾客提供个性化的美甲服务。
（2）创新能力：有较强的美术功底和创意能力，能够设计出新颖独特的美甲款式。
（3）团队协作：与团队成员紧密合作，能够提供高效、全面的美甲服务。
（4）地理位置：选择在繁华的商业区开设店铺，具有较好的流量优势。
2. 自身劣势（1）知名度不高：作为初创企业，知名度不高，需要通过各种渠道进行推广。
（2）设施不完善：初创企业经济条件有限，无法投入过多资金进行设施的完善。
（3）服务体系不够完备：初创企业通常缺乏完善的服务体系，需要不断完善及提高。
三、竞争对手市场份额分析1. 大型连锁美甲店目前市场份额约占据美甲市场的30%，具有较高的知名度和顾客忠诚度。
在一定范围内形成了品牌效应，拥有较大的市场空间。
2. 小型美甲店虽然规模不大，但由于定位明确，服务周到，价格优势明显，目前市场份额约占据美甲市场的20%，具有一定的市场份额。
四、竞争对手发展趋势分析1. 大型连锁美甲店面对激烈的竞争，大型连锁美甲店在服务和体验上进行不断提升，引入更多的自主品牌产品、提供更多的会员福利，以此提升品牌形象和竞争力。
2. 小型美甲店面对市场压力，小型美甲店在服务体验和个性化定制上进行突出，通过不断的服务创新和产品创新来吸引更多的顾客。
商业计划书范文完整版
商业计划书范文完整版商业计划书范文。
一、商业计划书概述。
本商业计划书是为了申请创业资金而编写的，旨在描述一个新兴的商业概念，并展示其商业可行性和市场潜力。
本商业计划书将介绍公司的背景信息、市场分析、竞争对手分析、营销策略、财务预测以及团队构成等内容。
二、公司背景信息。
公司名称，XXX有限公司。
公司简介，XXX有限公司是一家致力于研发和销售健康食品的公司。
我们的产品主要包括有机蔬菜、水果和坚果，以及健康饮品和零食。
我们的使命是为消费者提供高品质、健康、天然的食品，帮助他们过上更健康的生活。
创始人，XXX。
成立时间，20XX年。
公司总部，XX市。
三、市场分析。
健康食品市场是一个快速增长的市场，消费者对健康食品的需求不断增加。
随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断提升。
因此，健康食品市场具有巨大的潜力。
根据市场调研数据显示，健康食品市场年复合增长率达到20%，预计未来几年仍将保持较高增长速度。
消费者对有机、天然、无添加的健康食品需求量不断增加，这为我们的产品提供了良好的市场机会。
四、竞争对手分析。
目前，健康食品市场上存在着许多竞争对手，主要包括知名的国际品牌和本地品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、营销渠道等方面都具有一定的优势。
然而，我们相信通过我们的研发团队和市场营销团队的努力，我们的产品能够在市场上脱颖而出。
我们将不断提升产品品质，加强品牌推广，拓展销售渠道，以及提供更优质的客户服务，从而赢得消费者的信赖和支持。
五、营销策略。
我们将采取多种营销策略来推广我们的产品。
首先，我们将通过线上渠道，如社交媒体、电商平台等，进行品牌推广和产品销售。
其次，我们将与一些健康生活方式相关的机构合作，如健身房、瑜伽馆等，进行联合推广。
此外，我们还将参加一些健康食品展会和活动，向消费者展示我们的产品。
六、财务预测。
根据市场调研数据和产品销售预期，我们对未来三年的财务状况进行了预测。
我们预计公司的营业额将在第一年达到XX万元，第二年达到XX万元，第三年达到XX万元。
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商业计划书竞争对手分析篇一：电商商业计划书竞争对手分析湖南省生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。
初步预估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。
图2. 1 湖南省XX-2019年普通高校及研究生在校人数中国商业计划书案例网图2. 2 湖南省XX-2019年高等教育总人数图2. 3 湖南省XX-2019年大学生日用品及网购支出额2.5.3 全国生活类网购市场容量预测随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。
初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。
中国商业计划书案例网图2. 4 全国XX-2019年普通高校及研究生在校人数图2. 5全国XX-2019年高等教育总人数中国商业计划书案例网图2. 6全国XX-2019年大学生日用品及网购支出额2.6 竞争对手分析当今时代，电子商务浪潮席卷全球, 电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。
伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军——大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。
本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示：中国商业计划书案例网由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活类网购市场赢得一席之地。
中国商业计划书案例网篇二：商业计划书竞争分析以及财务分析部分NEW第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书参考模板“冯如杯”竞赛组委会 XX年2月19日说明：本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
一、执行概述一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述三、产品与服务1、产品/服务描述2、产品优势3、技术描述4、研究与开发5、将来产品及服务6、服务与产品支持四、市场分析1、市场描述2、目标市场五、竞争分析1、竞争对手项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O 线上线下销售的商家，例如易果网。
另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。
2、竞争战略/市场进入障碍第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：1）下单后收货麻烦，必须有人定点接收。
尤其是沉重的商品，无法快送到方便接收的地方。
2）购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。
3）水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。
4）快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。
第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点： 1）超市离家远不方便购买，尤其是老年人。
2）生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。
3）出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。
本项目排他性竞争优势包括如下几点：1）价格优势。
团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。
2）极强的地域属性。
社区内下单消费，方便高效。
3）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。
4）社区内就近联系下单，方便分发。
5）快送服务集中高效，费用低，更快捷。
C2B销售系统优势对比六、营销策略及销售1、营销计划七、财务分析7.1 财务预算以及用途项目总计需要资金大约4000万。
未来3年资金投入计划如下：第一年启动资金550万，研发以硬件支持300万；后两年随着公司开始有收入，引进战略合作或风投资本。
投资具体明细如下： 1）固定资产：硬件设备投入2）营运费用：搭建平台3）销售费用：开拓市场、渠道等4）管理费用：人员工资、房租、差旅费等。
投资规划表如下：7.2 未来五年销售收入预测1）供销商数量发展规划如下XX：1000家XX：XX家XX：4000家2018：6000家2019：8000家2）收取费用：第一年推广期不收取费用。
第二年第二年开始上线费根据规模和品类收取100~500元。
第三年推广费根据实际情况定。
待平台运营成熟，经销商和小区商店用户增多，广告推广费将是未来主要盈利模式。
从XX年开始，上线费以及推广费收入情况预测如下：7.3 项目盈亏平衡点根据项目的进度计划，可以初步推算项目的盈亏平衡点为XX年6月。
篇三：一份好的商业计划书篇一：做一份出色的商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。
创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。
通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。
商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。
商业计划书形式及内容构成通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：1) 公司介绍及长远目标；2) 管理团队的介绍；3) 产品或服务介绍；4) 商业/收入模式；5) 市场推广及营销策略；6) 市场分析及竞争分析；7) 公司发展规划；8) 财务状况及财务预测；9) 融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。
根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料：（a）商业计划书执行摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；（b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；（c）完整版的商业计划：word格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；（d）未来3年的财务预测：excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
有很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书，他们往往期待着他们的努力能够的到回报——获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的商业计划，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或者是从未听说过？再进一步想一想，如果你每天有5-20份这样的商业计划书，那又是个什么概念！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。
所以，你要想得到与投资人会面的机会，就需要尽量简短一些，而100页的商业计划显然是背道而驰的。
那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要（executive summary，简称“执行摘要”），其内容是对完整版商业计划书的高度浓缩，也可以作为商业计划书的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。
执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。
一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份ppt演示文件，这份文件也可以称之为商业计划书，因为它的内容是完整商业计划书的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。
投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的商业计划，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。
ppt演示基本是投资人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。
如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。
这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱、等等。
投资人是投资公司的未来，而不是过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。
另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后的财务预测当做胡说八道，痴人说梦的。
当投资人对创业者的公司感兴趣的时候，他会看你那份100多页的商业计划书的，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善商业计划。
创业者拿着商业计划书，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资，这是难以想象的。
执行摘要执行摘要（executive summary）最长不能超过两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。
用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。
执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩，内容上包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。
ppt演示文件ppt演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。
总体篇幅控制在20页左右。
`公司简介：企业背景、现状，使命与远景（1-2页）`产品/服务：企业未来价值的基础（2-3页）`商业模式：实现未来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）`市场/行业分析：企业经营的蓝海/机会和外部环境（2-3页）`竞争分析：在对比中揭示企业胜出的原因（1-2页）`战略规划：使企业的未来价值得以实现（1-2页）`财务预测：能够量化企业的未来价值（2-3页）`融资计划：交易需求信息（1-2页）`管理团队：证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构（1-2页）具体讲解如下：1、公司介绍一份公司计划书概要的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。