商业计划书—市场分析与竞争
2023年大学生创业商业计划书(7篇)
2023年大学生创业商业计划书(7篇)2023年大学生创业商业计划书篇1一、奶茶行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
二、奶茶选址要素奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，小编总结以下地段供大家选择。
1、商业步行街这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的18%。
所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。
2、高校里面或周边高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。
不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。
如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。
3、各种交通要道火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。
能进驻这样的店面也许会比商业街更好。
4、其他理想地址除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。
2023年大学生创业商业计划书篇2公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
商业计划书包括几部分
商业计划书包括几部分目录：一、项目简介二、市场分析三、竞争分析四、营销策略五、产品与服务六、运营与管理七、财务规划一、项目简介项目简介部分主要描述商业计划书的背景、目的和核心内容，包括项目名称、行业定位、目标市场、竞争优势等。
通过项目简介，读者可以快速了解到商业计划书的整体框架和主要内容。
二、市场分析市场分析部分主要对目标市场进行深入剖析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争格局等方面的内容。
通过市场分析，可以帮助项目方更准确地把握市场需求和行业发展趋势，为后续营销策略和产品定位提供支持。
三、竞争分析竞争分析部分主要对行业内现有竞争对手进行梳理和对比，包括其产品与服务特点、价格策略、市场占有率等方面的内容。
通过竞争分析，可以帮助项目方了解目标市场的竞争状态，找到差距和机遇，制定更有效的竞争策略。
四、营销策略营销策略部分主要围绕产品推广、市场推广、客户关系等方面展开，包括产品定位、定价策略、促销活动、渠道拓展等内容。
通过营销策略，可以帮助项目方更好地定位目标客户群体，提高市场占有率和销售额。
五、产品与服务产品与服务部分主要介绍商业计划书中所涉及的具体产品与服务内容，包括产品特点、技术优势、服务流程等方面的内容。
通过产品与服务介绍，可以帮助读者更直观地了解商业计划书提供的核心价值和竞争优势。
六、运营与管理运营与管理部分主要围绕项目运营和团队管理展开，包括生产运营、人力资源、财务管理、供应链管理等方面的内容。
通过运营与管理部分，可以帮助项目方建立高效的运营管理体系，保障项目顺利实现目标。
七、财务规划财务规划部分主要包括资金需求、资金来源、盈利模式、财务指标等内容，通过财务规划的设计，可以帮助项目方科学规划项目资金运作，实现长期稳定盈利。
商业计划书6要素
商业计划书6要素
目录：
一、商业计划书的重要性
二、商业计划书的基本结构
三、市场分析与竞争环境
四、产品或服务描述与定位
五、营销策略与推广方式
六、财务规划与预算设定
七、风险管理与应对措施
商业计划书是创业者在创业之前必须完成的重要文书，有助于详
细规划和实施创业项目。
商业计划书必须包含以下内容：企业的构想、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务规划和风险管理。
市场分析与竞争环境模块是商业计划书中最关键的一环，它涉及
到对市场的深入了解、竞争对手的分析和自身优势的定位。
只有通过
科学的市场分析，企业才能找到最适合自己的市场定位，并在激烈的
竞争中脱颖而出。
产品或服务描述与定位模块需要清晰地描述产品或服务的特点、
优势和定位，以及如何满足目标客户的需求。
在描述产品或服务时，
需突出品质、创新和差异化，以提高市场竞争力。
营销策略与推广方式模块是商业计划书中一个至关重要的部分，
它涉及到如何促进销售，吸引客户和建立品牌。
通过创新的营销策略
和多样化的推广方式，企业可以更好地赢得市场和客户的认可。
财务规划与预算设定模块是商业计划书中不可或缺的内容，它包
括资金需求、盈利预测、现金流预测和财务指标等方面。
通过科学合
理的财务规划和预算设定，企业可以更好地掌握经营状况，提高经营
效率。
风险管理与应对措施模块涉及到企业经营过程中可能面临的各种
风险和应对策略，包括市场风险、竞争风险、资金风险等。
只有提前识别和有效应对各种风险，企业才能保持稳定发展。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
项目商业计划书的三个基本要素
项目商业计划书的三个基本要素目录:一、项目概述二、市场分析三、竞争分析四、产品定位五、营销策略六、财务规划七、风险分析一、项目概述项目概述部分主要介绍项目的背景和目标，包括项目的名称、宗旨、项目的愿景和使命等。
项目的名称是基于项目的特点和目标而确定的，宗旨则是项目为了满足某个具体的需求而设立的主要原因。
项目的愿景和使命则描述了项目的长期目标和核心价值。
二、市场分析市场分析部分应对目标市场进行深入研究和分析，包括目标市场的容量、发展趋势、消费群体特征等。
目标市场容量指的是该市场在一定时期内所能满足的需求量，而发展趋势则是分析市场未来发展的可能性和趋势。
消费群体特征则是指目标市场中潜在消费者的人口特征、购买习惯等。
三、竞争分析竞争分析部分主要对目标市场的竞争格局进行细致的调查和分析，包括竞争对手的数量、市场份额、产品特点等。
竞争对手的数量反映了目标市场的竞争激烈程度，市场份额则反映了竞争对手在该市场上的占有比例。
产品特点则是指竞争对手的产品与自身产品的差异化程度。
四、产品定位产品定位部分确立了项目产品在目标市场中的定位和独特卖点，包括产品的主要特点、优势和目标消费者等。
产品的主要特点指的是产品的主要功能和特性，优势则是相对于竞争对手而言产品所具有的优势。
目标消费者则是指项目产品所面向的潜在消费群体。
五、营销策略营销策略部分确定了项目产品的市场推广和销售策略，包括定价策略、促销策略、分销渠道等。
定价策略指的是项目产品的价格设定和调整策略，促销策略则是项目产品在市场中推广和销售的具体手段。
分销渠道则是项目产品在市场中的销售渠道选择和布局。
六、财务规划财务规划部分包括项目投资预算、资金筹集、财务预测等内容，为项目的经济可行性进行评估和预测。
投资预算指的是项目所需要的投资金额和资金筹集方案，财务预测则是根据目标市场和产品定位等因素，对项目未来的财务表现进行预测和评估。
七、风险分析风险分析部分从多个角度对项目进行风险评估，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业商业计划书中的SWOT分析与市场分析
创业商业计划书中的SWOT分析与市场分析一、SWOT分析1. 内部优势（Strengths）1.1 公司资源：描述公司拥有的技术、资金、人力资源等方面的优势；1.2 产品或服务优势：强调公司产品或服务在市场上的独特性、品质和竞争优势；1.3 品牌形象：说明公司在消费者心目中的形象和认知，及其对市场的影响力；1.4 经验与专业知识：强调公司团队拥有的经验和专业知识，以及对行业的了解程度。
2. 外部机会（Opportunities）2.1 市场趋势：分析当前市场的发展趋势及相关的外部环境变化；2.2 新兴市场：考察市场上新出现的潜在商机和增长空间；2.3 政策支持：评估政府对相关产业或公司的支持政策和资金补贴；2.4 合作伙伴：寻找与公司业务相关的合作伙伴，以共同开拓市场。
3. 内部劣势（Weaknesses）3.1 有限资源：识别公司目前可能面临的人力、财务、技术等方面的不足；3.2 产品或服务缺陷：指出公司产品或服务可能存在的质量问题或竞争劣势；3.3 市场知名度不高：说明公司在市场中的知名度和品牌影响力较低；3.4 经验与专业知识不足：描述公司在特定领域的经验不足或专业知识缺乏。
4. 外部威胁（Threats）4.1 市场竞争：分析市场上的竞争对手，评估对公司可能带来的威胁；4.2 法律法规：关注适用于公司业务的法律法规变化，可能对业务造成的影响；4.3 消费者需求变化：了解消费者需求的演变，及时调整产品或服务以适应市场；4.4 经济环境：考察宏观经济环境对公司业务发展的潜在影响。
二、市场分析1. 目标市场（Target Market）1.1 受众描述：定义产品或服务的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、地理位置等特征；1.2 需求分析：研究目标市场的需求和挑战，了解消费者购买决策的因素；1.3 市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，以判断商机的潜力；1.4 市场细分：将目标市场进一步划分为各个细分市场，以更好地满足消费者需求。
商业计划书最需要考虑的四个关键问题
商业计划书最需要考虑的四个关键问题商业计划书是一份具有战略性意义的文件，主要用于向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示你的商业理念和计划。
在撰写商业计划书时，最需要考虑的四个关键问题分别是市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略。
本文将从这四个方面逐一展开解析。
首先是市场分析。
在商业计划书中，对市场进行深入分析是至关重要的。
对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和需求进行充分的了解，将有助于你明确自己的商业机会和发展方向。
市场分析还包括对行业趋势、政策法规、技术发展等状况的评估，需要对竞争格局和市场空白进行深入剖析，找出自己的定位和竞争优势。
只有对市场进行准确、全面的分析，才能为商业计划的制定提供坚实的基础。
其次是竞争分析。
竞争分析是商业计划书中的另一个关键环节。
通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以帮助你更好地了解行业现状和自身的优势劣势。
同时，也有助于你制定出更具针对性的营销策略和竞争策略。
在竞争分析中，还可以借鉴其他行业或企业的成功经验，从而为自己的商业计划增加可行性和可靠性。
接下来是财务预测。
商业计划书中的财务预测是投资者最为关注的部分之一。
在财务预测中，需要列出明确的收入来源和成本构成，对未来的盈利能力进行合理的估计和预测。
同时，也需要做好风险评估和资金需求的分析。
精准的财务预测将极大地增加投资者对项目的信任和认可，为融资提供有力的支持。
最后是营销策略。
商业计划书中的营销策略是产品推广和销售的关键。
在制定营销策略时，需要充分考虑产品特点、目标市场、竞争对手、销售渠道等因素，提出有效的推广和销售方案。
而且，要根据不同的市场环境和消费者群体，制定灵活多样的推广手段和渠道，以便更好地传播产品信息和推动销售。
同时，也要结合财务预测，量化营销指标，使营销策略更具可操作性和实施性。
总之，商业计划书是一份全面、系统的文件，它涉及到市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略等众多方面的内容。
完整的商业计划书包含哪些内容
完整的商业计划书包含哪些内容目录一、概述二、市场分析三、竞争分析四、产品与服务五、营销策略六、运营计划七、财务规划八、风险管理概述商业计划书是一份详细记录企业经营计划、发展规划和预期收益的文件，是创业者向投资人、合作伙伴和银行等机构展示企业潜力和吸引力的重要文档。
在概述部分，应该包括公司简介、业务模式和发展愿景。
市场分析市场分析部分是商业计划书中至关重要的一环，通过对目标市场的调查和分析，创业者可以更好地了解市场需求、潜在客户、竞争对手等因素，为制定营销策略和产品定位提供依据。
竞争分析竞争分析是商业计划书中的关键内容之一，通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面进行透彻分析，创业者可以更好地了解行业竞争格局，制定合理竞争策略，提升企业竞争力。
产品与服务产品与服务部分是商业计划书的核心内容之一，详细介绍企业的产品或服务特点、优势、定价策略等信息，以及产品研发、生产与供应链等方面的计划，为投资者和合作伙伴展示企业的实力和潜力。
营销策略营销策略是商业计划书中至关重要的内容之一，通过明确目标客户群体、渠道选择、促销策略等方面的计划，创业者可以有效推广产品、扩大市场份额，提高品牌知名度，实现销售增长。
运营计划运营计划部分是商业计划书中不可或缺的内容之一，通过全面规划企业的资源配置、生产运营、团队建设等方面的计划，确保企业的正常运转和高效管理，为实现业务目标打下坚实基础。
财务规划财务规划是商业计划书中的重要内容之一，通过编制资金需求、收入支出预测、利润分析等财务计划，评估企业经营风险和盈利潜力，为投资者提供准确的财务数据和投资回报预期。
风险管理风险管理是商业计划书中必不可少的内容之一，通过分析潜在风险和挑战，制定风险应对策略和应急预案，保障企业的稳健发展和长期利益，为投资者提供信心和保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三章市场分析船舶工业是为航运业、海洋开发及国防建设提供技术装备的综合性产业，对钢铁、石化、轻工、纺织、装备制造、电子信息、原材料等重点产业发展和扩大出口具有较强的带动作用，为了加快船舶工业结构调整，增强自主研发能力，国务院已经原则上通过《船舶工业调整振兴规划》，为今后几年的船舶产业发展政策提供了指导。
在这之后，各省也陆续制定了船舶规划，在全球航运业萧条的形势下，为我国船舶产业发展提供了明确的政策利好消息。
而且目前我国已经跃居世界造船第二大国，这样使我们的产品有了很好地的市场前景目前仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白；而且本装置可以应用于五万吨级以下的船舶，另外，在“全电力船”的概念引导下，在船舶推进系统实现电力推进之后，船舶操纵装置的全电力化也必将成为趋势。
一但行业认识到该方案在提升船舶操纵性、减低系统能耗、高效以及易于维护上的优势，任意转角比电伺服襟翼舵（鳍）系统将产生巨大的经济效益。
2.1市场分析2.1.1目前行业特征我们要进入的行业是船舶设备制造行业，其具有以下特征：生产规模大高投入、高利润是现代高新技术企业的特征之一，没有达到必须的生产规模在竞争中处于严重的劣势。
作为一家专门研发和生产船舶配件设备的公司来说，必要的生产规模是衡量成本控制水平和竞争力的重要标志之一同类产品竞争很小目前国内国外市场上大多数船体采用的是液压伺服控制系统，国外企业造船技术虽然比较发达，也没有关于此类技术的产品，仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，市场上尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白。
国家政策优惠多“十二五”间将是我国船舶工业发展的关键时期。
我国将在自主创新能力、产品结构、生产效率和船舶配套产业发展等方面，加快发展方式的转变，特别是要发展高技术船舶和海洋工程装备，培育拥有核心竞争力的大型船舶企业，2.1.2 市场需求分析2011年，中国船舶工业三大指标造船完工量、新接订单量、手持订单量以载重吨计分别在6800万吨、3700万吨、1.6亿吨左右，继续居全球首位2- 12.2 宏观环境分析2.2.1 政策（POLICY）环境分析十二五期间，国务院通过了《船舶工业调整振兴规划》，规划要求全面贯彻落实党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照保增长、扩内需、调结构的总体要求，通过采取积极的信贷措施，稳定造船订单，化解经营风险，确保船舶工业平稳较快发展；通过控制新增造船能力，推进产业结构调整，提高大型船舶企业综合实力，形成新的竞争优势；通过加快自主创新，开发高技术高附加值船舶，发展海洋工程装备，培育新的经济增长点，为建设造船强国和实施海洋战略奠定坚实基础。
另外，规划还对具体相关措施做了详细说明：（一）加大生产经营信贷融资支持。
各相关银行对船舶企业在建船舶和有效合同所需的流动资金贷款要确保按期到位；对船东推迟接船的，要适当给予船舶企业贷款展期支持；对信誉良好的船东和船舶企业要及时开具付款和还款保函。
加强银企合作，对在建船舶实行抵押融资。
支持符合条件的船舶企业上市和发行债券。
加快建立船舶产业投资基金。
（二）增加船舶出口买方信贷投放。
鼓励金融机构增加船舶出口买方信贷资金投放，帮助大型船舶企业集团和其他骨干造船企业稳定现有出口船舶订单。
（三）鼓励购买弃船。
研究制定相关政策措施，鼓励骨干航运企业购买远洋船舶的弃船，鼓励金融租赁公司购买出口船舶的弃船。
（四）努力扩大国内船舶市场需求。
对国内企业向国内海上石油天然气开采企业销售海洋工程结构物，继续实行增值税退税政策。
加大预算内资金投入，提前实施纳入国家规划的政府公务性、公益性船舶建造。
（五）加快淘汰老旧船舶和单壳油轮。
研究鼓励老旧船舶报废更新政策。
抓紧出台单壳（包括单壳双底和双壳单底）油轮强制淘汰政策，严禁超龄船舶改造、运营。
（六）严格控制新增产能。
除《船舶工业中长期发展规划（2006－2015年）》内的造船项目外，各级土地、海洋、环保、金融等相关部门不再受理其他新建船坞、船台项目的申请。
新建大型海洋工程装备专用基础设施项目需报国家核准。
今后三年，暂停审批现有造船企业船坞、船台的扩建项目。
（七）完善企业兼并重组政策措施。
制定出台鼓励企业兼并重组的政策措施，妥善解决富余人员安置、企业资产划转、债务合并与处置、财税利益分配等问题；采取资本金注入、融资信贷等方式支持大型船舶企业集团实施兼并重组。
支持骨干船舶企业兼并重组其他船舶企业，优先核准其技术改造项目，鼓励进行产品结构调整。
（八）加大科研开发和技术改造投入。
增加高技术船舶科研经费投入，支持高技术新型船舶、海洋工程装备及重点配套设备研发，支持关键共性技术和先进制造技术研究，加快船舶工业标准体系建设。
支持开展船用配套设备、海洋工程装备以及特种船舶制造专业化设施设备等方面的技术改造，支持大型船舶企业兼并重组后进行信息化建设和流程再造，支持中小型造船企业符合相关产业政策要求的调整转型。
支持船舶企业和科研机构研发条件建设。
2.2.2 经济（Economy）环境分析目前，我国正处于十二五阶段的高速发展阶段，GDP以每年至少8%的速度稳定增长。
而且，现金我国已跃居世界第二造船大国，国内各大船厂拥有相当大的订单量与市场份额。
据了解，韩国国内造船行业今年上半年订单量赶超中国，位列全球第一。
韩国知识经济部和韩国造船协会表示，韩国2011年前六个月订单量为892万CGT，赶超中国的517万修正吨（CGT），位居榜首。
即便如此，若以订单量为准，韩国上半年在全球市场占53.2%的份额，中国占30.8%，而日本仅占2.7% ，中国依然稳居世界第二。
因此，综合来看，在良好的经济政策之下，在未来的5年之内，船舶制造工业将继续飞速发展，进而带动船舶配件设备制造业的蓬勃发展。
我公司将会借助此良好的政策之风，努力抓住机遇，以良好的姿态迎接挑战。
2.2.3 技术（TECHNOLOGICAL）环境分析目前市场上仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白，空白的市场代表着巨大的经济利益；而且本装置可以应用于五万吨级以下一千吨级以上的船舶。
产品提供的任意转角比传动装置可以使襟翼舵的主舵与翼舵之间产生任意的转角，进而能很好地提高船舶的适航性。
因此，产品在技术上具有明显的优势此外，在“全电力船”的概念引导下，在船舶推进系统实现电力推进之后，船舶操纵装置的全电力化也必将成为趋势。
一但行业认识到该方案在提升船舶操纵性、减低系统能耗、高效以及易于维护上的优势，任意转角比电伺服襟翼舵（鳍）系统将产生巨大的经济效益。
由以上几点可以看出，目前各方面的条件对公司的发展都是相当有利的。
所以，有着广大的市场需求和美好的发展前景。
2.2.5 PEST 分析结论图2-2 PEST分析船舶舵/翼舵任意转角比传动装置技术的推广和实施既不仅减少资源的损耗，实现环境的可持续发展，而且还具有结构简单、可靠性强、占用空间小，安装方便、成本低等优点。
由此可见，本产品有着广大的市场需求和美好的发展前景。
2.3 行业竞争环境分析我公司生产的船舶舵/翼舵任意转角比传动装置拥有先进的技术,为了解产品的竞争情况,现根据以下几个方面对其进行分析。
2.3.1 现有竞争者分析最强竞争对手：固定转角比的襟翼舵传动装置舵/翼舵协调控制是改善船舶操纵性能行之有效的方法，目前工程中使用的舵和翼舵之间依靠导杆或齿轮传动，转角比为确定关系，因此未能充分发挥舵/翼舵的效能。
船舶在海洋上航行时，大部分时间处于航向保持状态，既能取得良好的航向控制效果，又能尽量降低系统能耗，是船舶设计控制者们一贯追求的目标。
到目前为止，最受欢迎的是襟翼舵。
襟翼舵在航空飞行器中早已广泛使用，作为船用舵还是1960年才开始的。
因为它具有普通舵无法比拟的高舵性，并且结构简单，而且具有良好的流体动力特性，在长江推船和其他内河运输船舶上的长江航行中，尤其在低速和小舵角时，效果更为显著。
装设襟翼舵的推船操纵性能明显改善，致使其运输能力得以充分发挥。
所以近几十年中船用襟翼舵的发展非常迅速。
襟翼舵的法展趋势是向特（特种船），巨（远洋巨轮）方向推广。
我国于1965年开始襟翼舵的应用研究，1966年首次在长江327拖轮上装了襟翼舵，以后又陆续应用于各种船舶，如推轮单船和船队，客货轮，油轮，轮渡，渔轮等，实践表明船舶操作性等得到显著提高，并取得了明显的经济效益。
对于目前工程中应用的襟翼舵来说，舵与翼舵之间多用齿轮或导杆传动，驱动舵至某一角度，则翼舵角度随之确定，即具有确定的转角比，所以未能充分发挥舵效，达到最佳的节能效果。
而本发明恰恰使得翼舵的转动可以脱离主舵的限制,相当于在舵上增加了一个相对独立运动的小控制面来明显改善舵流体动力性能,从而改善舵系统航向控制性能.本发明还具有能耗降低,可靠性提高和提高了船舶的适航性的优点,因此可以更简易方便的控制船的航向并且拓宽了船舶的航行领域，还有一个优点那就是节约能源，在这个能源极度匮乏的时代，这一点无疑是最重要的也是本产品最大的竞争优势。
2.3.2成本分析就目前来看，像这样既能增加航行领域又节约能源并且降低了不可靠性的船舶舵/翼舵装置，无论是国内还是国外市场上几乎都是没有的，也就是说本产品若进入市场几乎会垄断了整个船舶舵/翼舵市场。
而且本产品成本比较低，原材料容易在市场中得到，加工程序简单。
任意转角比电伺服襟翼舵（鳍）控制系统由主舵（鳍）和翼舵（鳍）两套系统组成，但总成本与现有液压伺服系统持平甚至还要低。
所以本产品在这个市场领域当中是具有很大竞争优势的。
因此该产品可以用于航运业、海洋开发以及国防建设当中。
正如上文所提到的，在当今的社会能源是稀缺的，一切都以节能环保为主，如果本产品可以广泛应用于国内适合的吨位的船舶上，那么每年可以为国家节约大量的能源。
除此之外，我们产品也可以打到国外市场，这样的产品也是欧美那些能源紧张的大国所希望应用的。
2.3.3替代品的威胁由于本公司生产的船舶舵/翼舵任意转角比传动装置具有核心技术，目前是难以被模仿抄袭的，但是安装在支架上的外基座，安装在外基座上的底座，安装在底座上的中间支撑板和上部基座以及上盖很容易被改造;其次是外表结构很容易被改进的更为美观;这些方面的改进必然会使市场上出现一系列的其它替代品，进而瓜分和占据我公司产品的市场。
2.3.4供方的压力生产船舶舵/翼舵任意转角比传动装置所需的主轴电机和谐波减速器等，公司没有相应的生产线，主要依靠其他企业的供给。
因此，议价能力差，很容易被供应商左右。
2.3.5供方的压力船舶舵/翼舵任意转角比传动装置的买方主要是各船舶制造商。
船舶制造商为了降低成本通常会选择几家供应商进行竞价，这就大幅缩减了器材供应商的利润。