【精编定稿】品牌饮料夏季整体行销推广策划方案书
夏日饮品文案策划书3篇
夏日饮品文案策划书3篇篇一《夏日饮品文案策划书》一、策划背景随着夏季的到来，人们对清凉饮品的需求日益增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，特制定本夏日饮品文案策划书。
二、目标受众本次策划的目标受众主要为年轻人和上班族，他们注重健康、时尚、个性化的生活方式，喜欢尝试新事物。
三、市场分析1. 竞争对手分析通过对市场上现有饮品品牌的调研，了解其产品特点、价格定位、促销活动等，找出竞争对手的优势和不足，为我们的产品定位提供参考。
2. 消费者需求分析了解消费者对夏日饮品的需求和偏好，包括口味、品质、包装、健康等方面，以便我们开发出符合市场需求的产品。
四、产品定位1. 产品特点我们的夏日饮品将以天然、健康、美味为主要特点，采用优质的原材料，不添加任何人工色素和防腐剂，为消费者提供安全、放心的饮品。
2. 产品种类根据市场需求和消费者喜好，我们将推出多种口味的饮品，如水果茶、冰沙、果汁等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品包装设计新颖、时尚的包装，吸引消费者的目光，同时方便携带和饮用。
五、营销策略1. 品牌建设通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 产品推广（1）开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
（2）与相关行业进行合作，如餐厅、咖啡店等，推出联名饮品，扩大品牌影响力。
（3）利用社交媒体、网红营销等方式，进行产品推广。
3. 渠道建设（1）开拓线上渠道，如电商平台、小程序等，方便消费者购买。
（2）与超市、便利店等线下渠道合作，扩大产品销售范围。
1.（1）突出产品特点，如“天然果味，冰爽一夏”。
（2）引发消费者兴趣，如“夏日必备，清凉解渴”。
（3）结合热点话题，如“世界杯特饮，为你加油助威”。
2.（1）介绍产品的原材料、制作工艺、口感等，让消费者了解产品的优势。
（2）强调产品的健康、时尚、个性化等特点，与目标受众的需求相契合。
（3）描述产品的使用场景，如在炎热的夏日里，喝上一杯清凉的饮品，让人感到舒适和愉悦。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
夏日饮料饮品营销策划方案
夏日饮料饮品营销策划方案一、市场概述夏日饮料是夏季餐饮市场的一大亮点，因为夏日的高温天气，人们需要喝一些冷饮来解暑。
夏日饮料市场规模庞大，竞争激烈。
本方案将针对夏日饮料饮品市场进行全面的营销策划，以提高市场份额和盈利能力。
二、目标市场1. 主要客户群体：年龄在15-35岁之间的年轻人。
2. 主要消费场所：商场、学校、办公楼、街头等。
三、竞争分析夏季餐饮市场非常竞争，夏日饮料品牌众多。
竞争对手如漫咖啡、快乐柠檬、星巴克等，在品牌知名度、产品品质、服务效果等方面都有一定的优势。
但是，我们通过提供个性化的产品、良好的服务以及创新的营销策略，可以与竞争对手取得优势。
四、产品定位我们的夏日饮料饮品定位为时尚、健康、高品质的产品，主打果汁类饮品和茶饮。
我们将采用新鲜的水果和天然的茶叶材料，以保证产品的品质和口感，同时提供各种个性化的口味选择。
五、产品特点1. 健康：选用新鲜水果和天然茶叶，不含任何添加剂。
2. 创新：提供各种个性化的口味，满足不同消费者的需求。
3. 便捷：开设线上线下两种销售渠道，方便消费者购买。
六、营销策略1. 建立品牌形象通过精心设计的品牌标志和店面装饰，展示出时尚、健康的形象。
同时，在产品包装和宣传材料中突出产品的特点和品质，树立品牌的知名度和美誉度。
2. 提供个性化的产品设计多种口味的夏日饮料，包括经典口味和季节限定口味。
同时，提供消费者根据自己口味喜好定制的服务，进一步增加产品的吸引力。
3. 打造优质服务体验培训员工提供专业的产品知识和服务技巧，确保客户能够得到良好的消费体验。
同时，通过追踪客户反馈和进行满意度调查，不断改进服务质量。
4. 创新的促销活动针对不同的促销时段和客户需求，设计创新的促销活动。
例如，推出夏季限定的特价套餐、推出新品尝鲜活动等，吸引消费者光顾。
5. 社交媒体营销通过社交媒体平台，建立品牌的在线社区。
发布产品信息、活动信息和与消费者互动，增加品牌的曝光度和粉丝的黏性。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
饮料营销策划方案十篇
饮料营销策划方案十篇饮料营销篇1第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
夏日饮品活动策划书3篇
夏日饮品活动策划书3篇篇一《夏日饮品活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮狂欢”二、活动目的1. 提升饮品店在夏日的销售额和知名度。
2. 吸引新客户，回馈老客户，增强客户粘性。
3. 营造欢乐、清凉的夏日氛围，让顾客享受夏日饮品的乐趣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点饮品店店内及店外区域五、参与人员所有顾客六、活动内容1. 夏日特饮推荐推出一系列夏日特色饮品，如冰沙、果汁、茶饮等，并在店内显著位置进行展示和宣传，吸引顾客尝试。
2. 优惠活动（1）消费满一定金额可享受折扣优惠或赠送小礼品。
（2）推出夏日饮品套餐，组合购买更优惠。
3. 互动游戏（1）设置饮品知识问答环节，顾客答对问题可获得饮品优惠券或小礼品。
（2）举办喝饮品比赛，在规定时间内喝得最多的顾客获胜，可获得奖品。
4. 现场表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉悦的氛围。
5. 会员专享（1）会员在活动期间可享受双倍积分。
（2）为会员提供专属的夏日饮品优惠。
七、宣传推广1. 在店内张贴活动海报、悬挂横幅。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息和优惠政策。
3. 向老顾客发送短信或电子邮件通知活动详情。
八、活动预算1. 饮品原材料采购费用：[X]元。
2. 小礼品费用：[X]元。
3. 乐队或歌手表演费用：[X]元。
4. 宣传物料制作费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 饮品制作人员：负责制作夏日饮品。
2. 服务人员：为顾客提供优质服务，解答顾客疑问。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和执行。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进今后的活动。
十一、注意事项1. 确保饮品的质量和卫生。
2. 活动现场要注意安全，防止发生意外事故。
3. 合理安排人员，确保活动的顺利进行。
篇二《夏日饮品活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮狂欢”二、活动目的1. 提升饮品店的知名度和品牌形象。
校内饮料促销策划书3篇
校内饮料促销策划书3篇篇一校内饮料促销策划书一、活动主题“清凉一夏，畅享饮品”二、活动目的通过饮料促销活动，提高校内饮料销量，增加学生对饮料品牌的认知度和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：学校食堂门口、教学楼、宿舍楼等学生聚集区域四、活动对象全体在校师生五、活动宣传1. 海报宣传：在学校食堂、教学楼、宿舍楼等学生聚集区域张贴活动海报。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级宣传活动内容。
3. 校广播宣传：利用校园广播进行活动宣传。
4. 社交媒体宣传：通过学校官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息。
六、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买指定饮料可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获赠一瓶相同或不同口味的饮料。
3. 满减优惠：购买一定金额的饮料，即可享受相应的满减优惠，如满[X]元减[X]元。
4. 抽奖活动：购买饮料即可参与抽奖活动，奖品包括饮料优惠券、小礼品等。
5. 集赞送礼：在社交媒体上发布活动相关内容，并集满[X]个赞，即可获得一份小礼品。
6. 联合促销：与学校周边的商家合作，推出联合促销活动，如购买饮料可获得商家优惠券等。
七、活动准备1. 确定促销商品：与饮料供应商协商，确定参与促销活动的饮料品种和价格。
2. 制作宣传物料：设计并制作活动海报、传单等宣传物料。
3. 搭建促销展台：在活动地点搭建促销展台，摆放促销商品和宣传物料。
4. 培训促销人员：对参与促销活动的工作人员进行培训，确保其熟悉活动内容和促销技巧。
5. 准备礼品和奖品：根据活动方案，准备相应的礼品和奖品。
6. 安排工作人员：根据活动需要，安排足够的工作人员，包括促销人员、收银员、礼品发放员等。
八、活动执行1. 活动期间，工作人员要积极向学生推销促销商品，并提供优质的服务。
2. 设置多个收银台，以减少学生排队等待的时间。
3. 加强与饮料供应商的沟通，确保促销商品的供应充足。
4. 及时处理学生的投诉和建议，提高学生的满意度。
饮料的推广策划书3篇
饮料的推广策划书3篇篇一饮料的推广策划书一、策划目标通过推广一款新型饮料，提高其品牌知名度和市场份额，增加销售额和利润。
二、市场分析1. 目标市场：年轻人和上班族。
2. 市场趋势：消费者越来越注重健康和天然的饮料，对低糖、无糖、有机和功能性饮料的需求增加。
3. 竞争情况：市场上已有众多饮料品牌，竞争激烈，需要突出产品的差异化和优势。
三、产品分析1. 产品特点：该饮料是一款低糖、无糖、含有多种维生素和矿物质的功能性饮料，采用天然果汁和草本植物提取物制成，口感清新爽口。
2. 产品包装：采用时尚、简洁的设计，符合年轻人的审美需求。
3. 产品定位：定位于健康、时尚、年轻的消费群体。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高产品在搜索引擎上的排名和曝光率。
2. 线下推广：在商场、超市、学校、写字楼等场所进行宣传活动，如展示、品尝、促销等，增加产品的曝光率和销售量。
与健身房、咖啡店、餐厅等合作，进行产品的推广和销售。
参加相关的展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
五、推广时间和预算1. 推广时间：[具体时间]2. 预算：[具体金额]六、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
2. 市场份额：通过市场调研，评估产品在市场上的份额和竞争力。
3. 品牌知名度：通过品牌知名度调查，评估品牌在消费者中的知名度和美誉度。
4. 消费者反馈：通过消费者调查，评估消费者对产品的满意度和忠诚度。
七、注意事项1. 注意法律法规的遵守，确保推广活动的合法性。
2. 注意产品质量和安全，确保消费者的健康和安全。
3. 注意与合作伙伴的沟通和协调，确保推广活动的顺利进行。
4. 注意效果评估和调整，及时发现问题并进行调整。
篇二饮料的推广策划书一、策划书摘要随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、执行摘要1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 推广策略：[推广策略]5. 销售目标：[销售目标]6. 预算：[预算金额]二、产品概述1. 产品特点：[产品的特点]2. 产品优势：[产品的优势]3. 产品研发过程：[产品研发的过程]三、市场分析1. 市场规模：[市场的规模大小]2. 市场趋势：[市场的发展趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的情况]4. 消费者需求：[消费者的需求情况]四、营销策略1. 产品定价：[产品的定价策略]2. 销售渠道：[产品的销售渠道]3. 促销活动：[促销活动的策划]4. 品牌建设：[品牌建设的计划]五、运营管理1. 生产计划：[生产计划的安排]2. 供应链管理：[供应链的管理]3. 质量管理：[质量的管理计划]4. 人力资源管理：[人力资源的管理计划]六、财务预算1. 投资预算：[投资的预算金额]2. 成本预算：[成本的预算金额]3. 销售收入预测：[销售的预计收入]4. 利润预测：[利润的预计金额]七、风险评估1. 市场风险：[市场风险的评估]2. 竞争风险：[竞争风险的评估]3. 财务风险：[财务风险的评估]4. 法律法规风险：[法律法规风险的评估]八、实施计划1. 时间节点：[各项计划的时间节点]2. 里程碑事件：[重要的里程碑事件]3. 负责人：[各项计划的负责人]篇二推销饮料策划书模板一、活动主题主题：清凉一夏，畅饮美味饮料二、活动目的本次活动旨在通过推广我们的饮料产品，提高品牌知名度和销售量，同时增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝我们的饮料，了解产品的口感和特点。
2. 促销活动：推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买我们的饮料。
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XX品牌饮料整合行销推广策划案 一、 前 言 根据我们对饮料市场.的.发展状况、市场竞争状况.的.了解和认知以及对XX公司.的.系列产品市场现状和营销运营定位.的.所掌握.的.情况。通过深度沟通和探讨，我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确.的.依据。
二、 营销策略和市场运营分析 1．问 题 企业通过大半年.的.市场运做，也投入了大量.的.促销传播活动可还是没有形成良好.的.市场基础，使企业和产品.的.市场导入期过长迟迟未能将市场打开。 通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行.的.情况诊断分析，其主要原因表现为： A）定位不够精确 从产品.的.目标消费群定位上看：根据现在推广.的.这3个产品.的.功效是属于清热类.的.功能性饮料，口感.的.药味比 较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间.的.广泛.的.目标消费群，并按普通茶饮料传统.的.营销策略去推广。然而，这种产品.的.目标消费群更确切.的.定位是25岁—45岁.的.消费群。然而市场运作.的.最基本.的.目标消费群定位不够精确，那后面所有.的.传播和推广工作.的.结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好 。 B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播.的.角度看信息.的.有效到达率几乎为0。因此传播.的.费用花了很多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行.的.标准。 C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI.的.应用原则,容易造成品牌资源.的.浪费，不利于产品品牌、企业品牌.的.统一传播和有效整合。 D、主导产品包装过于贴近其他品牌.的.风格，没有个性。 E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。 F、产品结构需要调整。目前企业.的.3个产品在短期内还不能解决企业.的.生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样.的.产品目标消费群本来就很窄。加上企业资金实力也是有限.的.，因此企业目前解决生存问题也是关键.的.。 G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起.的.几乎垄断.的.销售壁垒，别人.的.营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临.的.挑战。 H、从大环境上，茶饮料.的.生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定.的.区域市场不能形成一定.的.市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会 我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者.的.心声，也是XX公司最为关心.的.问题！ 1．市场机会 巨大.的.市场机会与风险.的.存在，使得许多欲进入茶饮料市场.的.企业不尽要问，我能分得一杯羹吗？市场.的.进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场.的.垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展.的.空间。 从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量.的.20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上.的.成长空间，即使从我国目前人均10公斤.的.饮料消费量来看，我国茶饮料.的.市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料.的.实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨.的.市场成长空间，而且目前.的.销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。 以下具体通过生产与销售环节.的.壁垒来看一下新进入者.的.市场机会。 ● 生产壁垒 据我们所掌握.的.情况，生产茶饮料.的.直接成本并不高，一瓶饮料.的.成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。因此对于商家来说，茶饮料.的.生产壁垒并不高。 ● 销售壁垒 虽然目前茶饮料市场.的.垄断程度较高，主要茶饮料企业.的.广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高.的.市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得.的.成功，一方面是由于其经营上.的.成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场.的.卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者.的.角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高.的.品牌忠诚度，产品口味才是市场.的.真正卖点 。 ●区位优势 利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要.的.市场机会点。同时也是为将来全面开发全国市场.的.战略部署。 ●技术优势 XX公司.的.生产工艺有先进.的.技术，在行业上有自己.的.生产标准，是其他公司所不具备.的.，这为企业高科技品牌奠定雄厚.的.基础。
六、消费者特征与消费习惯分析 1．消费者特征 ●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料.的.比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料.的.健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料.的.主要原因之一。 ●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料.的.主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段.的.消费者，这两年龄段占总体.的.69.5%成为茶饮料.的.消费主体。 2．消费者消费习惯 ●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者.的.55.9%，而重度消费者（每天喝）.的.比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大.的.市场发展空间。 ●最常饮用.的.场合：从消费者饮用茶饮料.的.场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料.的.场合，占被访者.的.68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝.的.消费者却较少。 七、整合行销策略 针对目前市场.的.状况及XX公司.的.现状，要想在这群雄纷争.的.市场上立足并稳健持续.的.发展。必须对企业和产品进行更好.的.规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测.的.危机层层.的.饮料市场上才能发展。
（一） 总策略 高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象.的.高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行.的.策略，充分展示企业品牌.的.个性。
(二)人才策略 人才,企业生存之本。可吸引好.的.人才讲究缘分，而自己企业培养.的.人才才是企业真正.的.人才。 组建自己.的.营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。 定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力.的.人才委托培养。 条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多.的.人才，对企业树立品牌也有很大.的.推动力。 （三）营销定位 1、企业品牌定位 中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业.的.功能型饮料专家形象.的.进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员.的.文件包。 必须坚持诚信行销、雷厉风行.的.态度和行为准则进入市场。 2、市场地位定位 针对公司.的.资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场.的.状况，公司在未来1—3年.的.发展初期主要做个快乐.的.市场拾遗者，采取跟进.的.策略紧贴着市场.的.大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们.的.市场份额。 资源.的.积累才是公司发展壮大.的.基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大.的.发展。 3、目标消费群定位 以市场最大.的.消费群体15岁—40岁.的.年轻人作为新一轮营销推广.的.第一目标消费群体。有利于企业品牌.的.树立及产品.的.销售。 4、 产品策略定位 完善XX系列产品，以多个品种、多种口味.的.策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同.的.生命周期里及各产品.的.市场成熟度调整主导.的.产品。 主导产品：今年内以消费群较为广泛.的.产品做为主导产品——XX激爽。 XX激爽。对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。通过对这个产品.的.推广带动企业品牌.的.树立及其它产品.的.销售。 产品线：4大系列11个品种 以消费群比较广，产品市场容量大.的.中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端.的.品种以配合企业高端品牌形象.的.树立。在成长过程中根据市场.的.需求不断调整产品结构和产品种类 1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型） 2、 功能型： A、甜叶茶 B、胶股蓝茶 C、苦丁茶 3、 市场拾遗： A、葡萄果汁 B、番石榴汁 4、 高端系列： A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能.的.女士茶 B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸.的.儿童饮料 C、礼品听装凉茶系列 A）、甜叶茶 B）、胶股蓝茶 C）、苦丁茶 产品定位 1、 主导：XX激爽茶 规 格：PET340ML和家庭装PET490ML 包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽 价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定） 目 .的. ：目前市场消费.的.热门品种类型及其目标消费群广.的.特点，更有效.的.保证传播成本和信息到达.的.有效。通过对这产品.的.推广可以更好.的.为企业提高知名度及品牌.的.树立。同时可以最快给企业带来经济效益保证企业.的.生存以及为企业未来.的.稳健持续发展奠定基础 2、 核心系列： A、甜叶茶 B、胶股蓝茶 C、苦丁茶 规格和包装形象按公司调整后最新.的.方案进行 价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定） 目 .的.：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群.的.定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。 3、 市场拾遗： A、XX葡萄汁 B、XX番石榴汁 规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝.的.同类产品进行设计但有具有XX.的.VI形