置业顾问职业生涯规划.ppt
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完整版置业顾问职业生涯规划.ppt
——我们下次再聊！
精心整理
21
谢谢大家！
精心整理
22
► 3、我是这样吗？
► 4、我会是什么样呢？
► 5、我如何去走呢？
精心整理
3
我们就这样了吗？人生价值是什么？
► 终极思考——人活着为什么？ ► 价值实现——挣多少？ ► 价值提高——值多少？
这些是一个需要我们用很长一段时间去思考的问 题，有人甚至耗费一生时间，还是晕！
精心整理
4
什么是职业生涯规划？
► 企业分析：该企业在行业中的地位及未来发展前景 企业产品/服务在市场上的发展前景 企业实力 领导人 文化及制度等
精心整理
19
目标确定的步骤之三目标确定
三、目标确定
►确定职业目标的具体行业指向
►确定职业目标的具体企业指向
►确定职业目标的具体岗位指向
精心整理
20
现在我们可能会思考以下问题了
我们想为自己树立职业目标了吗？ 我们如何去实现我们的目标呢？ 置业顾问是个糊口的工作还是暂时的职业呢？ 实现自己的目标的过程中，要求我们是个具 备职业化精神的职业人，我们具备吗？ 我们可以选择怎么去做呢？
为此，我们要树立“经营自我”和“管理自 我”的理念。
精心整理
13
那么，如何经营好自己呢？
►制定战略 明确自身发展方向
►马上行动 千里之行始于足下
►改造自己 态度决定一切，细节决定成败
►持续学习 胸中有书气自华
精心整理
14
经营好自己的前提是认清自己，即我是谁？
我们现阶段的职业定位是什么？
。。置业顾问 。。。
主动工作
基于现实的选择
比较原则：
主次原则：
个人和岗位相互比较
精心整理
21
谢谢大家！
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22
► 3、我是这样吗？
► 4、我会是什么样呢？
► 5、我如何去走呢？
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3
我们就这样了吗？人生价值是什么？
► 终极思考——人活着为什么？ ► 价值实现——挣多少？ ► 价值提高——值多少？
这些是一个需要我们用很长一段时间去思考的问 题，有人甚至耗费一生时间，还是晕！
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4
什么是职业生涯规划？
► 企业分析：该企业在行业中的地位及未来发展前景 企业产品/服务在市场上的发展前景 企业实力 领导人 文化及制度等
精心整理
19
目标确定的步骤之三目标确定
三、目标确定
►确定职业目标的具体行业指向
►确定职业目标的具体企业指向
►确定职业目标的具体岗位指向
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20
现在我们可能会思考以下问题了
我们想为自己树立职业目标了吗？ 我们如何去实现我们的目标呢？ 置业顾问是个糊口的工作还是暂时的职业呢？ 实现自己的目标的过程中，要求我们是个具 备职业化精神的职业人，我们具备吗？ 我们可以选择怎么去做呢？
为此，我们要树立“经营自我”和“管理自 我”的理念。
精心整理
13
那么，如何经营好自己呢？
►制定战略 明确自身发展方向
►马上行动 千里之行始于足下
►改造自己 态度决定一切，细节决定成败
►持续学习 胸中有书气自华
精心整理
14
经营好自己的前提是认清自己，即我是谁？
我们现阶段的职业定位是什么？
。。置业顾问 。。。
主动工作
基于现实的选择
比较原则：
主次原则：
个人和岗位相互比较
房地产置业顾问的置业规划与发展Flying0925
•的时刻，并且不想过分勉力而为，因
•此对于明确分配的任务和工作顺利进
•行感到相当放松。
•
ESTP
•
ESFP
•关注事实，不焦虑，不着急，随遇而 •外向，随和，易接纳，友善，喜欢享
安。喜欢机械的事物和体育运动，支 •乐。喜欢运动和制作东西。清楚当前
持并偏向朋友的一方。可能有点儿直 •发生的事情并渴望参与其中；相对于
•Head 策略家的脑
•Ears FBI的耳朵
•Mouth •外交家的嘴 •H•e懂ar得t 扬•慈长善避家短的最心重要！
•Hand •艺术家的手
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• Foot
•拓荒者的脚
房地产置业顾问的置业规划与发展 Flying0925
•你该有的心态
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房地产置业顾问的置业规划与发展 Flying0925
•专业能力 •核心能力
•水平面
•知 识技
能
•社会角色 •价值观 •自我形象
•品质 •动机
•表层特征 ，易被识 别和改变
•本质的、深层次 的特征，较难被识 别和改变
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•麦克里兰素质冰山模型
房地产置业顾问的置业规划与发展 Flying0925
•自我剖析与定位——特长（能力）
•优秀销售员具备的条件
ESTJ Supervisor
督导
ESFJ Provider/Seller 供给者/销售员
ISTP Operator /Instrumentalist 操作者/演奏者
ESTP Promoter 发起者/创设者
ISFP Composer/Artist 作曲家/艺术家
ESFP Performer /Demonstrator 表演者/示范者
《职业生涯规划》PPT课件讲义
认知自我
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
不断追求卓越
Page 27
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
规划的意义就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁
25年后……
Page 5
目录
规划的意义 什么是职业生涯规划 怎样规划 规划的一些技巧和方法 一点题外话
职业生涯规划的定义
职业生涯
职业生涯 规划与管理
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
金脉
人脉
知脉
金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销
职业生涯规划一步曲
Page 13
1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
职业生涯诊断
发生的领域
问题的难度
组织的配合
家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？
具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。 具有将分析能力、人际沟通能力和情感能力特别合成的技能 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。
与其他类型职业锚有重叠，但创造是其最主要的动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。 意志坚定，勇于冒险。
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
不断追求卓越
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生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
规划的意义就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁
25年后……
Page 5
目录
规划的意义 什么是职业生涯规划 怎样规划 规划的一些技巧和方法 一点题外话
职业生涯规划的定义
职业生涯
职业生涯 规划与管理
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
金脉
人脉
知脉
金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销
职业生涯规划一步曲
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1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
职业生涯诊断
发生的领域
问题的难度
组织的配合
家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？
具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。 具有将分析能力、人际沟通能力和情感能力特别合成的技能 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。
与其他类型职业锚有重叠，但创造是其最主要的动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。 意志坚定，勇于冒险。
职业生涯规划之房地产经纪人PPT课件
序号 1 2 3
职务名称 高级营业总监
营业总监 助理区域经理、区域经理、高级区域经理
职级说明 经理级别/ 高层管理
副经理级别
4
助理营业经理、营业经理、高级营业经理
主管级别
5 实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营 经纪级别 业主任、高级营业主任
第25页/共33页
2、活学活用之目标设定
第26页/共33页
第12页/共33页
五、如何选定一个值得托付终身的行业？
• 年收入>10万? • 买车? • 买房子? • 拥有温馨的家庭? • 拥有自己的事业?
你的个人目标是？
第13页/共33页
五、如何选定一个值得托付终身的行业？
自主经营
• 有足够资金吗? • 有足够技术及经验吗? • 有足够人才储备吗?
第14页/共33页
第20页/共33页
1、成功经纪人的四个阶段
第3阶段：挑战阶段
1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃 3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长 4）成为社区专家 5）业绩保持在50000元以上/月
第21页/共33页
1、成功经纪人的四个阶段
第4阶段：管理阶段
第5页/共33页
二、职业生涯规划的分类及发展阶段
职业生涯规划的基本分类： 短期规划、中期规划和长期规划
类别
期限 范例
短期目标 1-2年
如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有 多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等
中期目标 2-5年
如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目 标，实现买房买车的目标等
第9页/共33页
职业生涯规划(培训讲座课件PPT)ppt
总结词
分析个人技能和优势有助于识别在职业生涯中能够发挥最大 价值的领域。
详细描述
通过评估自己的技能水平、专业知识和工作经验，可以明确 自己在职业市场中的定位。了解自己的优势有助于制定有效 的职业发展策略，提升职业竞争力。
确定自己的职业目标
总结词
明确的职业目标是职业生涯规划的核心，它为个人发展提供了方向和动力。
02
它涉及自我评估、目标设定、行 动计划制定和执行，以及评估和 调整计划等步骤。
为什么我们需要职业生涯规划
职业生涯规划有助于提高个人职业满 意度和成就感，因为它使个人能够明 确自己的职业目标和价值观，并找到 实现这些目标的途径。
通过职业生涯规划，个人可以更好地 管理职业发展，提高工作与生活的平 衡，并减少职业迷茫和焦虑。
中期目标：根据个人发展需求和职业市场趋势，制定 中期职业发展目标，如晋升职位、拓展业务领域等。
01
03
在制定职业发展计划时，需要考虑目标的可行性、具 体性和可衡量性，同时需要不断调整和优化计划，以
适应职业市场的变化和个人发展的需求。
04
长期目标：根据个人职业愿景和未来社会发展趋势， 制定长期职业发展目标，如成为行业专家、创业等。
行业发展趋势
关注国内外经济发展趋势 和行业动态，了解未来职 业市场的需求和变化。
职业信息获取
通过招聘网站、社交媒体 、行业协会等渠道获取职 业信息，了解不同岗位的 职责、要求和待遇。
选择适合自己的职业
兴趣与职业匹配
市场需求与职业匹配
根据自己的兴趣、性格、价值观等因 素，选择与之匹配的职业方向，有助 于激发工作热情和提高工作满意度。
职业生涯规划的步骤
目标设定
确定长期和短期的职业目标。
职业生涯规划培训讲义ppt课件
自我实现期
切换
重心从职业线转移到事业线
实现
自我实现
导论
工作有没有
没有
职业定位
有
有没有选择
没有
职业适应
是否已经很出色
没有
职业发展
家庭有没有顾虑
没有
职业转型
有
有
有
生涯平衡
导论
三点一线(霍兰德、能力、价值观）、决策平衡单
CD模型、3Q4S工具
职业三叶草、兴趣培养、能力培养价值观修炼
三点一线、生涯四看
生命之花、生涯彩虹图、角色拼图
3、做计划
制定清晰的阶段性的能力提升计划
4、调结构
调整自己的能力结构
721
第二章 职业适应
四、4S解决方案
B、清晰职业要求方案
1、勤沟通
通过与上司和同事的沟通清晰岗位的具体要求
正式测评（SDS）
非正式测评
最后结果
二、霍兰德职业测评
5、发现适合自己的职业
E
C
R
I
A
S
实务
理念
人
物
商业沟通
商务流程
技术
服务
助人
艺术
生命科学
机械工程
服务
人事
营销
金融
财务
数据分析
IT 通信
电子
咨询
心理学
文学艺术
创造性艺术
生命科学
自然科学
机械
工程
管理
技术
专业
服务
1、职业能力的定义
三、能力
个体将所学的知识、技能和态度
可以练习迁徙
可衡量业绩 实战实践
才干Talent
自发并贯穿生活的思维或行为模式
切换
重心从职业线转移到事业线
实现
自我实现
导论
工作有没有
没有
职业定位
有
有没有选择
没有
职业适应
是否已经很出色
没有
职业发展
家庭有没有顾虑
没有
职业转型
有
有
有
生涯平衡
导论
三点一线(霍兰德、能力、价值观）、决策平衡单
CD模型、3Q4S工具
职业三叶草、兴趣培养、能力培养价值观修炼
三点一线、生涯四看
生命之花、生涯彩虹图、角色拼图
3、做计划
制定清晰的阶段性的能力提升计划
4、调结构
调整自己的能力结构
721
第二章 职业适应
四、4S解决方案
B、清晰职业要求方案
1、勤沟通
通过与上司和同事的沟通清晰岗位的具体要求
正式测评（SDS）
非正式测评
最后结果
二、霍兰德职业测评
5、发现适合自己的职业
E
C
R
I
A
S
实务
理念
人
物
商业沟通
商务流程
技术
服务
助人
艺术
生命科学
机械工程
服务
人事
营销
金融
财务
数据分析
IT 通信
电子
咨询
心理学
文学艺术
创造性艺术
生命科学
自然科学
机械
工程
管理
技术
专业
服务
1、职业能力的定义
三、能力
个体将所学的知识、技能和态度
可以练习迁徙
可衡量业绩 实战实践
才干Talent
自发并贯穿生活的思维或行为模式
置业顾问个人工作计划PPT
下一步计划
深入了解市场趋势，分析客户需求 制定详细的工作计划，明确目标和任务 提高沟通技巧，增强与客户的互动 持续学习，提升自己的专业素养和技能
未来展望
提升业务能力：不断学习，提高自身专业水平 拓展客户资源：积极拓展新客户，维护老客户关系 提高工作效率：优化工作流程，提高工作效率 加强团队协作：与团队成员紧密合作，共同完成工作任务
THANK YOU
作者：
客户反馈处理
收集客户反馈：通过电话、邮件、问卷等方式收集客户对置业顾问服务的反馈意见 分析客户反馈：对收集到的客户反馈进行分类、归纳和分析，找出问题所在
制定改进措施：根据客户反馈分析结果，制定针对性的改进措施
实施改进措施：将改进措施落实到具体的工作中，持续改进服务质量，提高客户满意度
06
工作难点及解决方案
时间管理计划
制定每日工作计划，明确工作重点和时间分配 设定每周工作目标，确保完成关键任务 制定月度工作计划，关注业绩目标和客户满意度 定期评估时间管理效果，调整工作计划以提高效率
05
工作重点
重点客户维护
定期与客户沟通，了解客户需求 提供个性化服务，满足客户需求 及时解决客户问题，提高客户满意度 定期回访客户，维护客户关系
添加文档副标题
置业顾问个人工作计 划
作者：
01
添加目录项标题
03
工作目标
05
工作重点
目录
02
自我介绍
Байду номын сангаас
04
工作计划
06
工作难点及解决方案
01
添加章节标题
02
自我介绍
姓名、职位
姓名：李明
职位：置业顾问
工作经验：5年房 地产行业经验
置业顾问的工作计划PPT
置业顾问位 • 产品知识培训与自我提升 • 客户开发与渠道拓展策略制定 • 客户关系维护与满意度提升举
措设计 • 销售业绩目标设定及执行方案
规划 • 自我管理与时间规划能力培养
01
市场分析与目标客户定位
区域房产市场现状及趋势
市场供需状况
分析所在区域的房产供应量和需求量，了 解市场饱和度。
销售技巧及话术学习与实践
销售话术与谈判技巧
熟练掌握并运用销售话术与谈判技巧，提高 成交率。
客户沟通技巧
学习并掌握有效的沟通技巧，以便更好地与 客户建立信任关系。
客户心理分析
学习并分析客户心理，以便更好地满足客户 需求，提升客户满意度。
03
客户开发与渠道拓展策略制定
线上渠道：社交媒体、网络平台等运用
异业合作
与银行、装修公司等建立合 作关系，共享客户资源，提 高客户转化率。
商圈拓展
在目标商圈设立临时展点， 吸引周边潜在客户关注。
潜在客户挖掘与跟进策略
客户信息收集
通过多种途径收集潜在客户信息，建立客户信息数据库。
01
客户画像分析
根据客户基本信息、购房需求等，进行 客户画像分析，制定针对性营销策略。
有效的时间管理方法运用，如番茄工作法、四象限法等
番茄工作法
将工作任务分解为若干个25分钟的 工作单元，每个单元后休息5分钟， 以提高工作效率。
四象限法
将工作任务按照紧急程度和重要程度 划分为四个象限，优先处理重要紧急 的任务，提高工作效率。
持续学习和自我提升意识强化
关注行业动态
定期阅读行业资讯、研究报告等，了解市场 趋势和客户需求变化。
销售目标设定
根据市场情况、公司战略 和个人能力，设定明确的 月度、季度和年度销售目
措设计 • 销售业绩目标设定及执行方案
规划 • 自我管理与时间规划能力培养
01
市场分析与目标客户定位
区域房产市场现状及趋势
市场供需状况
分析所在区域的房产供应量和需求量，了 解市场饱和度。
销售技巧及话术学习与实践
销售话术与谈判技巧
熟练掌握并运用销售话术与谈判技巧，提高 成交率。
客户沟通技巧
学习并掌握有效的沟通技巧，以便更好地与 客户建立信任关系。
客户心理分析
学习并分析客户心理，以便更好地满足客户 需求，提升客户满意度。
03
客户开发与渠道拓展策略制定
线上渠道：社交媒体、网络平台等运用
异业合作
与银行、装修公司等建立合 作关系，共享客户资源，提 高客户转化率。
商圈拓展
在目标商圈设立临时展点， 吸引周边潜在客户关注。
潜在客户挖掘与跟进策略
客户信息收集
通过多种途径收集潜在客户信息，建立客户信息数据库。
01
客户画像分析
根据客户基本信息、购房需求等，进行 客户画像分析，制定针对性营销策略。
有效的时间管理方法运用，如番茄工作法、四象限法等
番茄工作法
将工作任务分解为若干个25分钟的 工作单元，每个单元后休息5分钟， 以提高工作效率。
四象限法
将工作任务按照紧急程度和重要程度 划分为四个象限，优先处理重要紧急 的任务，提高工作效率。
持续学习和自我提升意识强化
关注行业动态
定期阅读行业资讯、研究报告等，了解市场 趋势和客户需求变化。
销售目标设定
根据市场情况、公司战略 和个人能力，设定明确的 月度、季度和年度销售目
职业生涯规划(培训讲座课件PPT)
里程碑
设定关键的时间节点和目标，作为职业生涯发展 的重要标志。
监控与调整
定期回顾时间表和里程碑的完成情况，根据实际 情况进行调整和优化。
提升职业素养与能
06
力
学习新知识和技能，提高竞争力
持续学习
01
不断学习和掌握新的知识和技能，以适应不断变化的市场需求
和职业要求。
专业技能提升
02
通过参加培训课程、自学、实践经验等方式，提高自己在专业
分析目标职位在市场上的需求和前景，了解该职 位的招聘趋势、薪资水平变化以及未来可能的发 展空间。
分析竞争对手和市场需求
竞争对手的情况
了解竞争对手的基本情况，包括他们的教育背景、工作经 验、技能特长等方面的信息，以便更好地评估自己的竞争 力和制定相应的策略。
市场需求的变化
关注市场需求的变化趋势，了解企业对人才需求的转变以 及新兴岗位的出现，从而调整自己的职业规划和发展方向 。
意义
帮助个人在职业选择和发展中做出明智的决策，实现个人职业目标，同时满足组织对人才的需求，达到个人与组 织的双赢。
职业生涯规划的重要性
提升职业满意度
增强职业竞争力
通过规划，个人可以更清晰地了解自 己的职业兴趣、能力和价值观，从而 选择更适合自己的职业，提高职业满 意度。
在快速变化的市场环境中，有规划的 职业发展可以使个人更好地适应市场 需求，提高自己在就业市场中的竞争 力。
适应性
在实现职业目标的过程中，可能会遇到各种不可预测的因素和困难。个人需要 具备适应变化的能力，积极应对挑战，不断调整自己的职业规划和目标。
05
制定行动计划
制定实现目标的策略和计划
分析现状
了解自身优势和不足，明 确职业目标和发展方向。
设定关键的时间节点和目标，作为职业生涯发展 的重要标志。
监控与调整
定期回顾时间表和里程碑的完成情况，根据实际 情况进行调整和优化。
提升职业素养与能
06
力
学习新知识和技能，提高竞争力
持续学习
01
不断学习和掌握新的知识和技能，以适应不断变化的市场需求
和职业要求。
专业技能提升
02
通过参加培训课程、自学、实践经验等方式，提高自己在专业
分析目标职位在市场上的需求和前景，了解该职 位的招聘趋势、薪资水平变化以及未来可能的发 展空间。
分析竞争对手和市场需求
竞争对手的情况
了解竞争对手的基本情况，包括他们的教育背景、工作经 验、技能特长等方面的信息，以便更好地评估自己的竞争 力和制定相应的策略。
市场需求的变化
关注市场需求的变化趋势，了解企业对人才需求的转变以 及新兴岗位的出现，从而调整自己的职业规划和发展方向 。
意义
帮助个人在职业选择和发展中做出明智的决策，实现个人职业目标，同时满足组织对人才的需求，达到个人与组 织的双赢。
职业生涯规划的重要性
提升职业满意度
增强职业竞争力
通过规划，个人可以更清晰地了解自 己的职业兴趣、能力和价值观，从而 选择更适合自己的职业，提高职业满 意度。
在快速变化的市场环境中，有规划的 职业发展可以使个人更好地适应市场 需求，提高自己在就业市场中的竞争 力。
适应性
在实现职业目标的过程中，可能会遇到各种不可预测的因素和困难。个人需要 具备适应变化的能力，积极应对挑战，不断调整自己的职业规划和目标。
05
制定行动计划
制定实现目标的策略和计划
分析现状
了解自身优势和不足，明 确职业目标和发展方向。
房地产职业生涯规划培训课件.ppt
的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。
②择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己 所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽 量选择冲突较少的优势行业。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
2 60%的人，目标模糊
衣食无忧但生活拘束的人
3 10%的人，有清晰而短的目标
3%的人，有清晰而长远的目标
4
掌握自己的命运
的人 掌握自己与他人的命运 的人
意义：赢在起跑线； 做好眼前活；
成为行业专家或领导通道
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：
①择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你
Knowledge experience skill
人生成功三大个人因素
一是勤奋 二靠坚持 三要学会与人相处
世事洞明皆学问 人情练达即文章
②择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己 所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽 量选择冲突较少的优势行业。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
2 60%的人，目标模糊
衣食无忧但生活拘束的人
3 10%的人，有清晰而短的目标
3%的人，有清晰而长远的目标
4
掌握自己的命运
的人 掌握自己与他人的命运 的人
意义：赢在起跑线； 做好眼前活；
成为行业专家或领导通道
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：
①择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你
Knowledge experience skill
人生成功三大个人因素
一是勤奋 二靠坚持 三要学会与人相处
世事洞明皆学问 人情练达即文章