置业顾问价格谈判技巧
买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！
买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！买房作为一项低频次的购买行为，购房者往往都不会是内行，然而售楼小姐多是卖房高手，所以买方多处于不利地位。
但是，话虽如此，买房也可以有战略。
杀价作为一门学问，大到外交谈判，小到日常买菜都能用得上。
下面这24找砍价战术，用好了一定能便宜不少！招数一、拖延时间，千万不要急着付订金；一般开发商的时间比购房者更宝贵，故意拖延时间慢慢磨，这样主动权就可以掌握在自己的手上，然后每次都要求更便宜的价格。
招数二、可以要求开发商给毛坯房的价格，同意之后再要求提供装修。
招数三、可以先选一个差一点的单元把价格谈好，再跟售楼员谈能否用同样的价格拿下好一点的单元。
招数四、如果房屋暂时用来出租的话，可以跟售楼员说买此物业主要用于出租，但是因为在国外没有时间，然后借此提出是否帮助出租和送装修家电等事宜。
招数五、可以跟售楼员说自己还有朋友要买房，只要给的价格实惠，就会带更多人来买。
招数六、可以直接跟售楼员说自己的经济条件有限，暂时买不起，所以要求便宜些。
招数七、跟售楼员说自己的钱在外地或是国外，需要慢慢支付，然后争取更优惠的付款条件。
招数八、可以试着要求开发商送物业管理费，如果物业管理费太贵的话。
招数九、告诉售楼员自己的钱在股市或是其他生意上，暂时不能支付大额的款项，但是目前又想买房子，看看能不能让付款条件或售价再优惠些。
招数十、告诉售楼员这个房子是别人替自己买的，自己不想再掏钱，所以预算有限，就这么多钱了，不卖就只能作罢。
招数十一、如果售楼员给的价格不符合自己的预期，可以转身就走，这样一来可以让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
招数十二、带一定数额的钱，告诉售楼员，只要价格合适就马上决定去购买。
招数十三、告诉售楼员，只要给出最优惠的价，就会一次性付款。
招数十四、告诉售楼员房子很满意，但是家里人还有其他想法，所以如果价格便宜就可以定下来；或者你就表现出很想买的欲望，迫使对方降价。
买房讨价还价销售技巧和话术大全
买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。
比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。
2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。
我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。
你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。
3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。
就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。
房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。
4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。
我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。
然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。
你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。
5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。
好比你跟人求婚，你得拿出真心来。
你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。
6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。
就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。
你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。
7. 付款方式也是讨价还价的砝码。
我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。
销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。
你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。
8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。
比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。
就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。
9. 关注楼盘的促销活动。
有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。
我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。
你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。
10. 拖延战术有时候也很有用。
你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。
房地产销售中的价格谈判与成交技巧
房地产销售中的价格谈判与成交技巧近年来，房地产市场的火爆使得房地产销售变得愈发激烈竞争。
作为置业者，了解价格谈判与成交技巧将成为一项重要的技能。
在成功谈判中取得有利价格，是买房者的终极目标。
本文将从不同角度探讨房地产销售中的价格谈判与成交技巧。
一、了解市场行情在房地产销售中，了解市场行情是至关重要的一环。
买房者应该明确自己所处区域的房地产市场现状，包括房价波动、热门楼盘和地理位置等。
通过多方了解市场动态，买房者可以把握市场走势、把握价格底限，从而在谈判中更有主动权。
二、确定预算及清晰需求在与销售人员洽谈过程中，买房者首要任务是确定自己的预算及需求。
预算是限定交易范围的重要指标，而明确需求可以避免买房者对于价格和房屋结构上的妥协。
买房者应该清楚自己心中理想房屋的客观及主观需求，只有这样才能更有针对性地参与价格谈判。
三、策略性低开价在价格谈判中，策略性低开价是一种常见的技巧。
通过低开价，买房者有机会获取更多的议价空间。
此时，买房者应该与销售人员进行全面沟通，了解房屋的真实价格情况。
毕竟，房地产销售中，价格往往存在弹性空间，适当的低开价可以为买房者争取更有利的价格。
四、灵活运用时间因素时间因素在房地产销售中扮演着重要角色。
买房者可以通过把握时间窗口获得更好的价格。
例如，在某地区的房价存在下降趋势的情况下，等待一段时间再行购买房产，有机会以更低的价格成交。
当然，这需要买房者具备观察市场的敏锐度，以及有一定的时间规划能力。
五、整合资源优势在谈判过程中，买房者可以整合资源优势，进一步增强谈判能力。
与其他买家、销售人员或相关专业人士保持良好的沟通和合作，积极获取信息，并借助资源网络寻求支持，将有助于买房者在价格谈判中获得优势地位。
六、关注房屋附加价值在销售价格谈判中，不仅要考虑裸房价格，还应重视房屋的附加价值。
例如，开发商提供的物业配套设施、装修和品质等方面的优势，都可以成为买房者争取更优价格的依据。
在谈判中妥善利用房屋的附加价值，有助于买房者提高谈判的成功率。
买房砍价的技巧和方法
买房砍价的技巧和方法买房砍价是一项复杂的任务，需要市场调研、谈判技巧和心理策略的综合运用。
以下是一些常用的砍价技巧和方法，帮助您在购房过程中获得更好的交易：1. 广泛了解市场：深入研究当地房地产市场的价格趋势，查看类似房源的挂牌价和成交价。
这样能更好地了解房屋的市场价值。
2. 了解卖家情况：获取关于卖家的信息，如他们的动机和时间压力。
如果卖家急于出售，可能更容易接受价格谈判。
3. 专业评估房屋价值：请房地产专业人士进行评估，以确定房屋的实际价值。
对房屋进行彻底检查，包括结构、设施状况等，以发现存在问题并在谈判中利用。
4. 合理出价：根据市场调研设定合理的起始出价，但不要过于低价，否则可能会被卖家拒绝。
5. 展示买家优势：如果您是没有其他房产销售链条的买家，或者已经获得贷款批准，这些优势将增加您在谈判中的筹码。
6. 运用沉默和耐心：在谈判中保持沉默，让卖家对您的报价思考。
同时，保持耐心，不要表现得太着急，这会使您处于弱势地位。
7. 利用竞争对手：了解是否有其他买家对该房产感兴趣，并利用这一点在谈判中取得优势。
8. 灵活处理其他事项：除了价格，考虑在其他方面进行谈判，如装修、家具、交房时间等。
您可以在这些方面做出让步，以换取价格上的优惠。
9. 书面记录：确保所有谈判细节和修改后的报价都有书面记录，以防止后续的误解。
10. 保持礼貌：在整个谈判过程中保持礼貌和专业。
即使在砍价过程中，也要保持尊重，这会使卖家更愿意与您进行合作。
最后，每次砍价都是独特的，砍价技巧也需要根据具体情况灵活运用。
如果需要，咨询房地产专业人士的意见也会很有帮助。
每个房屋交易都是一项重要的决策，确保您做出明智的选择。
置业顾问的谈判技巧
置业顾问的谈判技巧篇一：置业顾问谈判技巧地产置业顾问的谈判技巧从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。
洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。
一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。
对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。
事实上这是不对的。
这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较：能说会道者：1．表现欲强只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。
因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。
2、爱抢话头这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。
3、辞不达意正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。
4、离题千里因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。
5、冷淡顾客往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。
不爱说话者：稳重踏实不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。
尊重他人与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。
容易唤起顾客的好感。
字字珠玑话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。
引起注意不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。
话虽不多，但容易让顾客记住。
让对方表演不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。
房屋买卖中的价格谈判技巧
房屋买卖中的价格谈判技巧在房地产交易中，买卖双方的价格谈判是一个至关重要的环节。
买方希望以尽可能低的价格购得房屋，而卖方则希望以尽可能高的价格出售房屋。
下面将介绍几种房屋买卖中的价格谈判技巧，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 全面了解市场情况：在进行价格谈判之前，买方和卖方都应该对当地的房地产市场情况有一个清晰的了解。
这包括了解当前的供需情况、相似房屋的售价以及近期成交的房屋价格。
通过对市场的全面了解，双方可以更准确地判断合理的购买或销售价格，并在谈判中有所依据。
2. 制定明确的底线：在价格谈判中，买方和卖方都应该根据自己的实际情况制定一个心理底线。
买方应该确定最高的购买价格，而卖方则应该确定最低的销售价格。
在谈判中，双方可以尽量逼近对方的心理底线，但不能超过底线，以免谈判失败。
同时，也要注意保持灵活性，以便在谈判中做出必要的妥协。
3. 强调房屋的优势：价格谈判不仅仅只限于数字，还可以通过强调房屋的优势来提高自己的议价能力。
买方可以重点强调房屋的位置、建筑质量、装修风格等优势，使卖方对房屋产生更高的价值认同。
而卖方则可以强调土地优势、配套设施、房屋历史价值等方面的优势，增加买方对房屋的兴趣，从而提高房屋价格。
4. 与中介合作：买卖双方可以选择与中介合作，借助中介的专业知识和经验来进行价格谈判。
中介可以在谈判中充当调解者的角色，帮助双方沟通和协商，从而达成一个能够让双方满意的价格。
同时，中介也可以为双方提供一些实用的谈判技巧和建议。
5. 灵活应对变化：在价格谈判中，买方和卖方应该保持灵活应对变化的态度。
市场行情随时可能发生变化，所以双方要根据实际情况及时调整自己的谈判策略。
有时候，等待一段时间可能会有更好的谈判机会出现。
同时，也要注意把握谈判的时机，避免让自己陷入被动或过于急躁。
6. 谨慎使用底牌：在价格谈判中，买卖双方都有一些底牌可以使用。
买方可以提及其他类似房屋的价格较低，或者提供更快的付款方式来增加自己的议价能力。
房地产谈价格的技巧有哪些
房地产谈价格的技巧有哪些
1. 比较市场价：通过比较类似房产的成交价格，来确定合理的价格范围。
2. 强调独特性：强调房产的独特性和优势，提高房产的价值，从而支持定价。
3. 注意生活方式需求：如果房产的生活方式需求和物业设施配套相比其他房产更好，那么更容易支持定价。
4. 搜集附近经纪人意见：咨询附近经纪人的意见，了解市场的价格情况，以及每个房产的定价策略。
5. 通过协商获取更好的交易：提供一些附加服务或者其他优惠，以取得买方的接受，并达成一种合适的价格。
6. 盯着市场变化修改价格：根据市场的变化状态，及时修改价格。
7. 对现有房产略作改进：如果房产经过小的改进或者修缮后，会产生较大的价值提升，那么可以考虑对现有房产进行改进，并以此来支持定价。
房屋买卖中的价格谈判技巧
房屋买卖中的价格谈判技巧在房屋买卖过程中，价格谈判是至关重要的一环。
无论您是买方还是卖方，都希望能够以尽可能合理的价格达成交易。
本文将探讨房屋买卖中的价格谈判技巧，并提供一些建议，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 确定市场价值在进行价格谈判之前，首先需要了解房屋的市场价值。
通过咨询房地产经纪人、研究房屋市场行情以及比较类似房屋的售价，可以帮助您获得一个相对准确的市场估值。
这将成为您在谈判中的一个重要参考依据。
2. 设置心理底线在谈判中，很可能会遇到对方出价低于您预期的情况。
在这种情况下，您需要事先设定一个心理底线。
这是您在任何情况下都不愿意接受的最低价格。
在谈判过程中，保持冷静并坚守底线，避免过度妥协。
3. 深入了解对方需求了解对方的需求是成功谈判的关键。
如果对方是急于出售房屋的卖方，您可以采取更灵活的谈判策略，可能会有更大的谈判空间。
相反，如果对方是稳定的投资者或不着急出售的业主，您可能需要寻找其他谈判策略或考虑其他可行的方案。
4. 强调房屋的价值在谈判中，重点突出房屋的价值可以帮助您争取更好的价格。
列举房屋的优点、独特之处、改进的历史记录以及周边设施等，让对方认识到这个房屋的价值，提高其在心理上对这个房屋的估值。
5. 采用通过合理的比较通过与附近类似房屋的售价进行比较，可以支持您提出更合理的价格要求。
提供可靠的数据和证据，比如近期的房屋销售数据，可以增强您的谈判立场，使对方更容易接受您的价格建议。
6. 灵活运用价格调整策略在价格谈判中，灵活运用价格调整策略可以帮助您更好地达成交易。
比如，您可以提议对价格进行分期付款、降低定金、提供其他增值服务等方式，来增加对方接受你的建议的可能性。
7. 谈判的艺术谈判是一门艺术，需要有耐心和灵活性。
学会聆听对方的需求和意见，并尝试从对方的角度考虑问题。
通过与对方建立积极的沟通和合作关系，可以极大地提高谈判的成功率。
总结：价格谈判是房屋买卖中重要的一环。
通过确定市场价值、设置心理底线、了解对方需求、强调房屋的价值、采用通过合理的比较、灵活运用价格调整策略以及谈判的艺术，可以帮助您在房屋买卖中取得更好的结果。
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价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时,您要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后,您要努力抬价。
有以下几种策略:
●表示客户开出的价格很离谱
●表示低于底价,就是肯定不同能的,即使就是高于底价的价格,也要表示低于本价,
就是不可能的。
●可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值(物超所值)。
●同等产品相比较,产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。
（5）让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧
第一原则:作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格就是最低的,而且就是您尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则:您要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户的满意程度。
第三原则:同等级的让步就是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激。
策略 :
1.换产品给折扣。
比如:从低到高等
2.多买房多给折扣。
比如:拉朋友(老带新)
3.改变付款方式有折扣。
比如:贷款到一次性
4.以退为进
(1)给自己留下讨价还价的余地
(2)有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定。
(3)要让对方在重要的问题上先让步
(4)如果谈判的关键点,您碰到比较棘手的问题,就说我帮您问一下
(5)学会吊味口
(6)不要掉以轻心,要保持高度的警惕。
(7)假如您让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判。
(8)不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式
要站在客户立场上,给客户您就是真心真意帮助她的感觉,用您的诚恳热心打动她在价格上的坚持。
1.确认客户喜欢本产品
2.告诉客户我不就是要为难您,我只就是一名业务员,在与您同等价格与付款方式下,
我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3.表示为客户做了极大努力,以情感动人,让她有所让步才行。
4.避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。
5.给客户表达自己最后一搏。
比如:公司开会时提出来,由几个老总决定。
6.神秘告诉客户,让她觉得她就是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招
(一)避免流露出特别强烈的购买欲望
1.为要表露出特别的好感,要以一种漫不经心的态度对待,越就是这样卖房者越就是
想拉拢您的。
2.告知销售人员,已瞧中其她物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种
两难之中,难下决断的样子。
3.告知卖方已瞧中其她物业并已付定金,但亦喜欢此物业,就是否再便宜补偿已付不
能退的定金。
4.告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此,要求卖方在付款方式上优
惠。
5.不能找物业的缺点降低
6.告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其她的想法,希望便宜总可以解决问题。
(二)表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1.告知准备一次性付款,要给优惠的价。
2.带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买。
3.如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去您这个强烈购买欲
的客户。
(三)以自己的经济能力不够作为理由
1.用其她物业的价格作比较,要求再减价
2.告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点。
3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠的付
款条件。
4.告知物业管理费太贵不能支付,要求就是否可送物业管理费。
5.告知公司的预算有限,只能就是指定的售价。
6.告知自己的现金积压在股市上或其她生意上。
7.告知这房子就是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限就这么多,卖方情愿拿到该项
目的最优惠价格。
8.告知认识开发商高层或就是关系户,要求给内部价。
9.告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的优惠待遇。
10.告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免拥金,更便宜点
11.与谈判人员,销售人员成为好朋友
12.送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方,帮助自己的诚意,希望能
换取更大的折扣。
(四)声东击西探知更便宜的价格
1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2.要求开发商给毛坯房的价,价格同意后再要求提供装修。
3.假装要求买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要
求批发价。
4.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元。
5.告知买物业主要想用作出租,自己不在国内没时间办理出租事宜,能不能安排出租
事实,并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6.告知自己的行业与开发商有关,给点优惠可能往后有生意上合作,能为开发商省点
钱。
7.告知自己有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买楼者。
8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢,拖延时间。
9.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。
如何守价
一、客户之所以购买的主要原因;
1.产品特点与客户需求相符合;
2.客户非常喜欢产品的各项优点,包括大、小环境;
3.销售人员能将产品及大、小环境与价值表现的很好,客户认为本产品价值超过此价
格。
二、谈价过程中要掌握的原则;
1.对表价要有充分信心,不轻易让价;
2.不要有底价的观念;
3.除非客户携带足够现金与银行卡能够下定;
4.能够有做购买能力的权利,否则别做议价谈判;
5.不要在客户出价基础上作价格调整,因此不论客户出价在底价以上或以下都应回
绝;
6.要将让价视为一种促销手法,让价要有理由;
7.抑制客户有杀价念头:
8.坚定态度,信心十足;
9.强调产品优点及价值;
10.制造无形的价值(风水、名人等无形价值);
11.促销要合情合理;
三、议价过程的三大阶段
(一)初级引诱让价
1.初期要坚守表价;
2.攻击对方购买,但最好别超过两次;
3.引诱对方出价;
4.对方出价后要掉价;
5.除非对方能下定金,否则别答应对方出价;
(二)引入成交阶段
1.当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价。
您的否定态度要坚定,并提出否定的理
由;
2.提出假成交资料,表示某先生开这种价格公司都没有答应;
3.表示这种价格不合乎成本,分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管
销成本;
4.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持;
5.当双方开出成交价格时,若在底价以上,仍然不能马上答应;
6.提出相对要求,您的定金要给多少,何时签约;
7.表示自己不能做主,请示幕后人(销售负责人或假定某人);
8.答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情,但不要太夸
张。
(三)成交阶段
1.填写定单,勿喜形于色(多出现于新人),最好表示今天上午成交了三户,您的价格最
低。
当然,如果以表价成交,也别忘了“恭喜您买了好房子。
”
2.交待签约时所带资料,要带原定单,签约要带身份证等。
(举例原因)。