证券经纪人职业生涯规划
作为一名证券新人-该如何制定自己的职业发展规划精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版作为一名证券新人该如何制定自己的职业发展规划作为一名证券从业新人，做好职业生涯规划在职场中非常重要。
证券行业在中国才成立了20多年，对比西方国家上百年的金融史，中国的证券行业不过是在起步阶段，目前中国有100多家券商，留给我们的选择空间还很大。
如何做好职业规划第一步，分析自己的性格;第二步，分析自己掌握的知识、技能;第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源;第四步，确认自己的发展目标;第五步，坚持不懈走下去。
证券业三大发展方向一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展; 二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理/保荐人;三是营销，从营业部做起。
如：客户经理——区域经理——营销总监。
证券公司岗位发展前景1.投资银行业务薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。
2.直投部门主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。
整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券商净资本的15%，所以选择大型的券商公司非常有必要。
3.资产管理业务主要为公司、机构处理一些理财业务，这个业务对员工的要求非常的高，所以相对而言薪水也非常不错。
4.自营业务部门负责证券公司自己产品的理财工作，在这个部门公司有点像基金的工作。
对于把自己定位为基金经理或者资产管理人的从业人员可以选择进入研究部门或交易部门达到目的。
5.股票、债券承销业务这个业务今年行情不太好，而且员工的工作相对而言很辛苦，但是整体来说薪水也非常的高。
如有能力进入这个部门，小康的生活应该不成问题。
6.经纪业务如果你喜欢社交，对证券分析和数据分析又没有太多的兴趣的话，可以考虑进入证券经纪部门，这个部门考核的是你的客户资金量，如果你的客户资金量比较大，你的收入会相当的可观。
2024年证券经纪人工作计划(二篇)
2024年证券经纪人工作计划1、证券公司的正副总经理、以及机构下设的正副经理，从事公司的管理业务。
2、证券经营机构中从事证券代理发行业务的专业人员。
3、证券经营机构中从事证券自营业务的专业人员。
4、证券经营机构和证券投资咨询机构中从事为客户提供投资咨询服务的专业人员。
5、证券经营机构在证券交易所内的出市代表。
6、证券清算、登记机构内设各业务部门的正副经理人员。
7、各类证券中介机构的电脑管理人员从事中介工作。
8、配合证监会进行资格确认的其他从业人员从事监督工作。
证券经纪人工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。
为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
新的一年新的开始，在未来的一年中，我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。
证券行业的职业生涯规划
证券行业的职业生涯规划职业生涯规划对于每一个在证券行业发展的人来说都至关重要。
随着证券市场的不断发展和变化，职业生涯规划能够帮助我们更好地适应市场的需求，提高自身能力，实现个人职业目标。
本文将探讨如何规划证券行业的职业生涯，以及在职业生涯中需要注意的一些关键因素。
1. 确定职业目标首先，我们需要明确自己的职业目标。
证券行业非常广阔，涵盖了投资银行、资产管理、证券交易等多个领域。
我们应该了解这些领域的特点和要求，选择与自己兴趣和能力匹配的方向。
同时，我们还需要考虑个人的职业发展道路，是更偏向于专业技术能力的提升还是管理能力的培养。
2. 学习与考证在证券行业，知识和技能的积累是非常重要的。
我们应该持续学习专业知识，包括金融、经济学、财务分析等方面的知识。
同时，我们还可以考取相关的证书，如CFA、FRM等，这些证书可以提高我们在行业内的竞争力，拓宽职业发展的路径。
3. 实习与实践实习是在证券行业中非常有帮助的一种方式。
通过实习，我们可以深入了解行业的运作方式，积累实践经验，与业内人士建立联系。
实习经验也可以成为我们未来找工作时的一笔宝贵资本。
4. 提高沟通和团队合作能力在证券行业，良好的沟通和团队合作能力是非常重要的。
我们应该提升自己的沟通技巧，学会与客户、团队成员以及上级有效地沟通和协作。
这些技巧对于我们在行业内的职业发展以及和他人之间的关系都起到至关重要的作用。
5. 寻求导师与培养关系网在证券行业，拥有一位经验丰富的导师可以帮助我们更好地成长和发展。
我们可以积极寻找导师，向他们请教，学习他们的经验和思考方式。
此外，建立一个健康的关系网也是非常重要的，通过参加行业活动、加入专业协会等方式，扩大自己的人脉圈，获取更多的机会和信息。
6. 持续发展与自我提升在职业生涯中，持续发展和自我提升是非常重要的。
我们应该保持对行业的关注，及时了解市场的最新动态。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章，不断提升自己的专业能力和知识水平。
我在证券行业的职业生涯规划
我在证券行业的职业生涯规划我在证券行业的职业生涯规划近些年来，随着中国证券市场的不断发展和创新，证券行业已成为我国金融领域最重要的组成部分之一。
在这个行业中，我也成长为一名年轻的证券从业者。
今天，我要向大家分享一下2023年我在证券行业的职业生涯规划。
一、目标定位2023年，我期望成为股票分析师。
股票分析师是证券行业中非常重要的职业，他们需要通过对股票市场的研究和分析来预测未来股票的走势，并向客户提供相关的投资建议。
我认为，成为一名股票分析师需要具备的主要能力包括：深厚的金融知识、强大的分析能力和判断能力、良好的人际交往能力以及高度的责任感和敬业精神。
二、学习规划在实现自己的职业目标之前，我认为需要建立一个完整的学习规划。
首先，我会进一步磨练自己的基本功，不断加强自己的专业知识和技能。
我将努力阅读各类相关书籍和文献，学习财务会计、投资学、证券法律等专业知识，并通过网课和研究生课程深入学习量化投资、金融工程等前沿领域的知识。
此外，我将积极参加各类鉴证考试，比如CFA、FRM等。
我相信，在这些方面的不断努力下，我能够为之后的职业发展打下坚实的基础。
三、实践经验除了理论学习之外，我也将通过实践经验提高自己。
我将寻求机会在证券公司的各个业务部门中逐渐积累经验，从而熟悉各种证券操作流程和市场状况，深入了解股票市场运作规律。
在同事的教导下，我将通过各种项目的参与和分析，不断提升自己的分析技能和解决问题的能力。
另外，我还会积极参加各类行业会议和投资者交流会等，从而扩展自己的人脉和对市场的认识。
四、团队协作作为一个团队的一员，我认为沟通和协作相当重要。
一个优秀的股票分析师，需要与其他部门的同事一起协作，共同解决各种问题。
因此，我认为建立良好的沟通和协作关系实在是不可或缺的。
在团队中，将尽可能地倾听他人的意见，并以积极的方式参与各种讨论，注重团队表现和团队目标。
五、职业梦想2023年，我期望成为一个专业、成熟、有责任心的股票分析师。
2025年证券公司员工个人计划
在2025年，我希望成为一名优秀的证券分析师，为公司创造更大价值。具体目标如下：
1.专业技能提升：
– 熟练掌握至少两种新的金融分析工具，提高数据分析效率。
– 完成至少10门与证券行业相关的在线课程，不断充实专业知识。
– 争取获得证券从业资格证书（如CFA、CPA等），为个人职业发展奠定坚实基础。
– 参与至少3个跨部门合作项目，提升团队协作能力。
3.创新与发展：
– 提出至少2项针对公司业务流程的改进建议，并得到实施。
– 积极参与公司的数字化转型，探索新的商业模式。
二、策略与行动步骤
为实现上述目标，我将采取以下策略和行动步骤：
1.专业能力提升：
– 制定每月学习计划，确保按时完成课程学习。
– 利用业余时间，每月至少阅读两本与证券行业相关的书籍。
一、目标设定
在2025年，我的核心目标是提升专业能力，拓展业务领域，并积极参与公司的创新与发展。具体目标如下：
1.专业能力：
– 熟练掌握至少两种新的金融分析工具。
– 完成至少10门与证券行业相关的在线课程。
– 争取获得证券从业资格证书（如CFA、CPA等）。
2.业务领域拓展：
– 开发至少5个新的高净值客户，实现个人业绩增长20%。
– 参加行业研讨会和培训，与业内专家交流，拓宽视野。
2.业务领域拓展：
– 分析目标客户群体，制定个性化的客户关系管理策略。
– 利用公司资源，提升个人在行业内的知名度和影响力。
– 与同事建立良好的业务合作关系，共同开发新客户。
3.创新与发展：
– 定期关注行业动态，结合公司实际，提出创新建议。
– 积极参与公司内部的创新项目，将理论知识转化为实践成果。
2024年职业经纪人工作计划范文(2篇)
2024年职业经纪人工作计划范文____年职业经纪人工作计划引言：随着社会的发展，人们对于职业经纪人的需求日益增加。
作为一名职业经纪人，为了更好地服务客户，提升自身专业能力，我制定了____年的工作计划。
本文将从提升专业知识、建立人脉关系、开发新客户以及提升客户满意度等方面详细阐述我的工作计划。
一、提升专业知识作为一名职业经纪人，专业知识是必不可少的。
在____年，我将通过以下方式提升自身的专业知识：1. 深入研究行业动态：定期关注行业相关资讯，了解最新的发展动态和市场趋势。
2. 学习相关课程：参加相关的培训课程、研讨会和工作坊，不断学习和掌握新的知识和技能。
3. 阅读专业书籍和期刊：定期阅读相关的专业书籍和期刊，扩大自己的知识面。
4. 参加行业交流会议：积极参加行业内的交流会议和活动，与业内专家和同行进行深入交流和学习。
通过以上的方式，我将不断提升自己的专业知识水平，为客户提供更加全面和专业的服务。
二、建立人脉关系在职业经纪人的工作中，人脉关系是非常重要的。
为了建立更加广泛和有价值的人脉关系，我将采取以下措施：1. 参加行业组织和协会：积极加入行业组织和协会，参与各类会议和活动，与业内的重要人士建立联系。
2. 参加社交活动：参加各种社交活动，如商务接待、社交晚会等，拓展社交圈子，结识更多的有影响力的人士。
3. 拓展网络人脉：通过社交平台、专业网站等途径，积极扩展自己的网络人脉，与行业内的专家和从业者保持联系。
4. 维护良好的客户关系：与现有客户保持密切的联系，了解他们的需求和反馈，为他们提供更好的服务，不断树立良好的口碑。
通过以上的努力，我将逐渐建立起广泛而有价值的人脉关系，为客户提供更加全面和有针对性的服务。
三、开发新客户开发新客户是职业经纪人的重要任务之一。
在____年，我将采取以下措施开发新的客户：1. 建立个人品牌：通过个人网站、博客、社交媒体等方式，展示自己的专业能力和优势，吸引潜在客户的注意。
证券职业规划职业规划3篇
证券职业规划职业规划3 篇证券职业规划职业规划篇 1陈 xx (化名) 25 岁，本科，基金公司职员，一个活泼开朗的女孩子。
她说自己不是一个理想的采访对象，“我很平庸，没有很高的事业期望，职业生涯就是这样一步一步走过来的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己。
”她的职业生涯路似乎很平整，从财政局到证券公司，再转行到现在的基金公司。
但是“做最好的自己”，正是陈 xx 毕业 3 年后就取得了一份满意工作的重要原因。
她从海运学院财会专业毕业后，没有像同学那样把目光只投向海运、物流行业，因为学校的背景更加适合这样的选择。
陈 xx 希翼专门从事金融行业的工作，她把简历更多地投向了这样的行业和部门。
毕业后陈 xx 的第一份工作是在某区财政局，工作有点枯燥乏味，并不太适合性格活泼的她，陈 xx 最初的收入也不高，月薪惟独 20xx 元摆布。
但是陈 xx 并没有就此消沉，而是积极地做好自己的本职工作。
陈 xx 是个很有责任心的人，即使工作不是很理想，她觉得尽心竭力完成工作也是很必要的，“我觉得无论如何要对得起自己获得的薪水，竭力的付出，终归会有回报”，同时陈 xx 也在静心等待着机会的来临。
半年后，陈 xx 的同学推荐她去一家证券公司面试一份行政助理的工作，陈xx 认真的工作态度，良好的专业素质，让她在数十名竞争者中脱颖而出。
在证券公司的工作，让她受益匪浅，但是她也感到了很大的职业压力，因为证券公司对从业人员的要求很高，不少同事的学历和资历也高于自己，做行政助理需要处理不少繁琐的事情，陈 xx 也时常遇到超越自己学识的情况，而不知道如何对付。
但她依然坚持着“做最好的自己”的信念，在认真完成自己的工作的同时，也不断地完善自己、提高自己，“那时候顶着很大的压力，对自己也是一种挑战”，工作中陈 xx 没有退缩，没有被艰难击倒，遇到自己不懂、不擅长的地方，陈 xx 就认真地向同事请教。
她的亲和力和良好的人际关系也使同事们愿意赋予陈 xx 建议和匡助。
证券职业规划演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享我的证券职业规划。
证券行业作为我国金融市场的重要组成部分，一直以来都备受瞩目。
在这个充满机遇与挑战的时代，我深感作为一名证券从业人员的责任重大。
以下是我对证券职业的规划，希望能够得到大家的认同与支持。
一、前言自我国证券市场成立以来，证券行业经历了从无到有、从小到大的发展历程。
随着金融改革的不断深化，证券行业在我国经济发展中的地位日益凸显。
作为一名证券从业者，我深知自己肩负着推动金融市场健康发展、服务实体经济的重要使命。
为了更好地实现这一目标，我制定了以下职业规划。
二、职业规划目标1. 短期目标（1-3年）（1）熟悉证券行业基本知识，掌握证券交易规则和业务流程。
（2）通过证券从业资格考试，获得证券从业资格证书。
（3）在证券公司实习，积累实践经验，提高自己的业务能力。
2. 中期目标（3-5年）（1）成为证券公司的专业分析师，具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。
（2）参与证券项目投资，为公司创造价值。
（3）拓展人际关系，建立良好的行业口碑。
3. 长期目标（5年以上）（1）成为证券行业的专家，具备丰富的投资经验和深厚的专业知识。
（2）担任证券公司高级管理岗位，参与公司战略决策。
（3）为我国证券市场的发展贡献自己的力量。
三、职业规划实施步骤1. 学习阶段（1）深入学习证券行业相关知识，包括证券市场基础知识、证券交易规则、证券投资分析等。
（2）参加证券从业资格考试，获得证券从业资格证书。
（3）关注行业动态，了解证券市场的发展趋势。
2. 实践阶段（1）选择一家具有良好口碑的证券公司实习，了解公司业务流程和运作模式。
（2）在实习期间，积极参与各项工作，提高自己的业务能力。
（3）积累实践经验，为今后的职业生涯打下坚实基础。
3. 发展阶段（1）在证券公司工作期间，不断提升自己的专业素养，成为公司认可的专业分析师。
（2）关注市场动态，把握投资机会，为公司创造价值。
（3）拓展人际关系，结识业界精英，为职业发展积累人脉资源。
2024年职业经纪人工作计划范本(三篇)
2024年职业经纪人工作计划范本一、概述作为一名职业经纪人，我将致力于帮助我的客户实现职业发展和个人目标。
在2024年，我将秉持为客户提供专业、全面的咨询和支持的原则，制定以下工作计划。
二、市场调研和分析首先，我将进行市场调研和分析，了解当前职业市场的趋势和需求。
通过收集和分析各行业的就业数据和市场动态，我将为客户提供切实可行的职业规划和发展建议。
三、客户咨询和沟通在我为客户制定职业规划和发展路径之前，我将与客户进行详细的咨询和沟通。
通过了解客户的职业目标、兴趣爱好、技能和经验背景，我将能够为客户提供量身定制的职业发展方案。
四、建立职业发展计划根据客户的需求和目标，我将制定一个具体的职业发展计划。
这个计划将包括明确的目标、行动步骤、时间表和评估方法。
我将与客户密切合作，确保计划的实施和达成预期效果。
五、发展人脉资源作为一名职业经纪人，我的人脉资源对于客户的职业发展至关重要。
因此，我将进一步扩大和发展自己的人脉资源，与其他行业专业人士保持联系，并参加行业内的会议和活动。
通过建立广泛的人脉网络，我将能够为客户提供更多的职业机会和资源。
六、提供培训和发展机会为了帮助客户提升职业竞争力和技能水平，我将积极寻找和提供培训和发展机会。
我将与各大培训机构和公司合作，为客户提供专业的培训课程和项目。
通过不断学习和提升，我将能够更好地满足客户的需求。
七、持续跟进和评估一旦客户开始实施他们的职业发展计划，我将保持与他们的沟通并持续跟进。
我将定期评估他们的进步和结果，并与他们一起调整计划，以确保他们实现职业目标。
八、反馈和总结在2024年的工作结束之际，我将与客户进行一次全面的反馈和总结。
我们将回顾过去一年的职业发展情况，总结成果和教训，并共同规划未来的发展方向。
以上是我在2024年作为一名职业经纪人的工作计划范本。
我将以专业、负责任的态度，为客户提供最好的咨询和支持，帮助他们实现职业目标和个人成就。
2024年职业经纪人工作计划范本（二）第一部分：市场调研和分析1.1 市场趋势分析在2024年，职业经纪人的工作将面临许多新的挑战和机会。
证 券经纪人职业规划
前言本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。
简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。
一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。
我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。
职业规划课对我很多的教育意义，所放的视频针对性极强，给我们这些刚进大学的懵懂学生敲响了警钟，这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所在。
职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。
记得哈佛大学的爱德华•班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。
他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。
他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。
他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。
这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。
只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。
一．自我认知我的社会角色：大学一年级学生优势：做事有计划、有条理，时间观念非常强，工作中有种不完事不罢休、锲而不舍的态度和精神，有责任心；好强的性格形成了我越挫越勇的工作态度，凡事力求完美。
劣势：有时会毛毛躁躁，考虑问题不够周全细致；有时有些懒惰，太好强，有些急功近利；缺乏团队精神。
个人所处的环境我的双亲自幼对我疼爱有加，尊重我的选择与理想，是我坚实的后盾。
而我所处的城市——汕头，位于中国的沿海一带，经济快速发展。
证券行业是支撑汕头经济发展的马车之一，地方政府相当重视对证券行业的扶持。
在这样的社会环境下，我拥有着独到的条件，为我实现自己的职业理想提供了条件。
中国股市尽管有过各种曲折，但冲破了各种阻力向前发展着。
纵观中国股市16年，是在发展中求生存，可是，我们用了16年的时间，走完了西方发达国家上百年的路！在这一点上，绝对是值得肯定的。
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故事分享
走出沙漠的关键？
走出沙漠
选择正确方向
坚持不懈努力
新生活从选定方向开始
思考：
我的选择正确吗？ 行业、职业、公司……
行业篇
中国证券行业现状与前景
• 十多年来，发展迅速； • 未来日子，走向成熟；
A股上市公司规模发展
上市家数（个） 1088
1604
总市值（亿元） 48090 2000年
）
3334 3111 2692 2565
1776 1615
相对居前 绝对靠后
约京克欧敦海港多国牙
纽东达泛伦上香伦德班
斯
多
西
纳
发展空间巨大
数据来源：WFE；截至2008年9月底
资产证券化率
证券化率=证券总值/该国国内生产总值(GDP) 衡量一国证券市场发展程度的重要指标
反映证券市场在国民经济中的重要地位
你所应该具备的能力
1
团队合作
2
学习能力
3 沟通能力
4 可塑能力/行动力
你所应该具备的知识
1
了解产品
2
了解客户
3 了解行业 4 了解竞争对手
5 了解公司
Tips:
• 先模仿： – 例如背诵行销语录，紧记产品特质
• 后掌握： – 例如熟习行销语录及产品特质，令行销时具 备信心
• 再创新： – 如建立个人风格行销，拥有个人客户群体， 令自己的事业根基更扎实
（底薪1200—3000元、提成比例高15%）
2、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动 合同，办理社保等,其余可签署委托代理合 同
3、达到一定级别的营销经理可享有公司其它 福利待遇如过节费,交通通讯餐费补贴等
你准备好了吗？
你所应该具备的素质
1
诚信对人对事
2 积极挑战自己
3 强烈的企图心
4 持之以恒
区域经理助理
营销人员
了解自己在职场的位置与生涯规划
理财顾问师
独立经纪人
金融管理师
总体经济师
总部级老总 总部研发高管
挑战年薪100万 营业部老总
挑战年薪50万
营销总监
首席分析师 高级分析师
资深客户经理 区域经理
分析师团队
高级客户经理 高级客户经理
营销经理
高级客户经理
优厚的福利待遇
1、营销经理收入=基本工资＋绩效奖金+佣金 提成＋金融产品销售奖金＋其他
爱德华.琼斯经纪人简介
1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；
2、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪守法；
3、两人“袖珍”营业部——统一装修、统一设 备；
香港证券经纪人的一天
台湾经纪人状况
证券经纪人的收入特色
收入
证券经纪人 收入曲线
传统职业 收入曲线
美国华尔街90岁明星经纪人
时间
证券经纪人是二十一世纪中国最 具发展潜力的朝阳职业！
123203 2008年
A股交易量发展
成 100000
交 90000
金 80000
额 （ 亿 ）
70000 60000 50000
40000
30000
20000
10000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
系列1
10
世界各大证券交易所的市值
市
值
13046
（
亿
美
元
行业篇
A股总市值
GDP
我国资产证券化率 仍处于中等水平， 存在巨大上升空间
中国证券市场发展空间巨大！
职业篇
证券行业发展需要经纪人
• 客户投资的需要 • 市场竞争的需要
客户投资的需要
传教士
唤醒意识 客
户
老师
经纪人
传授知识
需
医生
要 按摩心理
市场竞争的需要
坐商 阶段
吆喝 阶段
粗放 经营
精耕 细作
公司篇
广发证券营销经理体制优势
1、良好的品牌支持； 2、顺畅的晋升通道； 3、优厚的福利待遇； 4、完善的培训体系；
良好的品牌支持
国内十大券商之一 产品丰富种类繁多
服务体系面面俱到
良好的晋升通道
分支机构渠道业务负责人
统
营 销 总 监 助
计 、 考 核
培 训 、 督
理
岗
导
后勤人员
区域经理 客户经理
证券经纪业务变迁
证券经纪业务流程
证
客户
券
需求
经 纪
Байду номын сангаас
人
硬服务
证
券
公 司
软服务
证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！
市场竞争的需要 美国证券经纪人数量
年份 网点数 注册经纪人数 部均人数
2001 88,168 673,822
7.6
2002 91,473 662,311
7.2
2003 92,861 653,887
7.0
2004 96,970 659,212
6.8
2005 102,103 660,852
6.5
美林证券经纪人简介
1、经纪人(FC):1.64万人； 2、开拓市场、寻找客户、服务客户；
3、“一对一服务”；
美林证券经纪人简介
4、核心帐户，优质高端； 5、FC平均个人年收入15万$；
6、招聘雇用条件。
让我们一起鉴证