电商平台的营销渠道及策略
电商营销的策略与方法
电商营销的策略与方法随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了商业领域中的一种重要模式。
电商营销作为电子商务的核心，对于企业的发展起着至关重要的作用。
本文将探讨一些电商营销的策略与方法，帮助企业更好地进行电商营销活动。
一、优化网站电商营销的第一步是优化企业的网站。
一个好的网站设计能够吸引顾客的注意力，提高用户体验，从而增加转化率。
在网站设计中，应该注重页面的美观性和易用性，确保用户能够方便地浏览和购买产品。
另外，还应该优化网站的加载速度，提高网站在搜索引擎中的排名，以增加流量和曝光率。
二、社交媒体营销社交媒体是电商营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容和广告，企业可以吸引更多的目标客户。
可以通过制定合适的社交媒体营销策略，如定期发布有趣的内容、与用户进行互动、举办线上活动等，来吸引用户的关注和参与。
三、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加流量和曝光率。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站的标题和描述、建立高质量的外部链接等方法来提高网站的搜索引擎可见性。
此外，还可以通过发布优质的原创内容，提高网站的权威性和可信度。
四、内容营销内容营销是通过发布有价值的内容来吸引用户，并提供与产品相关的信息和建议。
通过发布高质量的内容，企业可以建立自身的专业形象，吸引用户的关注和信任。
在内容营销中，企业可以选择合适的内容形式，如文章、视频、图片等，以及选择合适的分发渠道，如博客、社交媒体等。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为了电商营销的重要组成部分。
通过开发移动应用、优化移动网站和运营移动广告等方式，企业可以更好地与用户进行互动，并提供更便捷的购物体验。
此外，还可以通过短信营销、移动支付等方式来增加用户的参与和购买。
六、数据分析数据分析是电商营销中的重要环节。
通过对用户数据和行为数据的分析，企业可以了解用户的需求和行为习惯，从而制定更有针对性的营销策略。
电商平台的多渠道销售策略
电商平台的多渠道销售策略随着互联网的飞速发展，电商平台正成为消费者购物的首选。
为了满足消费者多元化的购物需求和增加销售额，电商平台需要通过多渠道销售策略来拓展市场。
本文将从多个角度，探讨电商平台的多渠道销售策略。
一、线上销售渠道的拓展线上销售渠道是电商平台的核心，通过建立自己的网站、手机应用程序等，电商平台可以直接向消费者出售产品。
在线销售具有便利性和低成本的特点，吸引了大量的消费者。
电商平台为了扩大线上销售渠道，可以通过投入更多的资源和技术，增加网站和应用程序的功能和用户体验。
另外，互联网广告和社交媒体的运用也是拓展线上销售渠道的重要手段。
二、线下销售渠道的开拓尽管线上销售渠道的发展迅猛，但线下销售渠道依然是重要的一块市场。
电商平台可以通过开设实体店铺、合作线下零售商以及参加各类展览会等方式，将产品直接销售给消费者。
线下销售渠道可以增加消费者对产品的实际接触和试用，提升其购买欲望。
另外，通过线下渠道，电商平台还可以增加品牌的曝光度和知名度。
三、跨境销售渠道的拓展随着全球化的推进，跨境销售正成为电商平台的重要战略。
电商平台可以通过与海外卖家的合作，将海外产品引进国内市场销售。
此外，还可以利用国际物流服务，将国内产品直接销售到海外市场。
跨境销售渠道的拓展可以为电商平台带来更大的市场份额和利润。
四、社交媒体销售渠道的利用社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，电商平台可以通过利用社交媒体的影响力，进行产品的推广和销售。
借助社交媒体平台，电商平台可以与消费者进行更直接、互动性更强的沟通。
此外，通过社交媒体平台，电商平台还可以进行精准的广告投放，提高销售效果。
五、移动端销售渠道的开拓移动端已经成为人们日常生活中的重要一部分，电商平台可以通过开发和优化移动应用程序，实现移动端销售。
“手机购物”正成为一种时尚和便捷的购物方式。
通过移动端销售渠道，电商平台可以方便消费者随时随地进行购物，并提供个性化的推荐和购物体验。
电商平台的营销策略分析和研究
电商平台的营销策略分析和研究随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注电商平台，而电商平台自身也加强营销策略的制定和实施，来提高企业的盈利能力和品牌知名度。
本文将探讨电商平台的营销策略分析和研究，以期帮助企业更好地了解和运用电商平台的营销策略，提高自身竞争力。
一、电商平台营销策略的分析1.产品策略电商平台的产品策略是指平台在产品的选择、定价、品质、包装等方面所采取的策略。
电商平台应该有自己的产品策略，根据市场需求及消费者的购买习惯，实施不同的商品组合策略，使产品攻击不同消费群体，同时应该根据需要不断调整和改进产品。
2.价格策略电商平台的价格策略是指平台制定的关于商品服务价格的策略，包括定价、折扣、促销等方面。
在定价方面，电商平台正在不断寻求平衡对消费者利益和自身利益的需求。
因此，在定价方面的策略应该是趋向于公平合理，满足消费者需求的前提下，实现自身利润最大化。
3.促销策略电商平台的促销策略是指平台在产品销售过程中为鼓励销售而实施的策略。
促销包括：满减、折扣、优惠券、赠品等，这些策略能够刺激顾客购买，提高产品销售量，给平台带来盈利。
但应该注意的是，促销时要注意合理性，而不是通过某些虚假的促销方式来推销商品。
4.渠道策略电商平台的渠道策略也很重要，渠道分为包括直销和间接销售，以及各种合作方式。
平台应该尽可能多地拓展渠道，包括线上和线下渠道，以适应不同消费者的不同购物习惯和需求。
同时也应该注意合作伙伴的选择、协议的制定，以确保双方的共赢合作，提升营销战略的成功率。
5.品牌策略品牌是产品的核心竞争力，电商平台的品牌策略主要包括品牌形象的塑造和品牌管理。
品牌形象的塑造和维护，可以通过广告、促销和公关等行业来实现。
而品牌管理可以提高品牌的知名度、品质和信誉度。
二、电商平台营销策略的研究1.数据驱动和数据分析电商平台的营销策略需要结合系统和数据分析，通过从数据到信息再到营销策略的转换，实现利用数据进行精准营销目的。
电子商务平台的推广与营销策略
电子商务平台的推广与营销策略电子商务平台的推广与营销策略，是任何一家电商平台都要考虑到的事情。
在当今竞争激烈的商业市场，通过有效的推广与营销策略，可以帮助平台快速获得用户，扩大市场份额，取得商业成功。
电子商务平台的推广渠道1.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是电子商务平台的一种常见的推广方式，通过优化网站内容和结构，将站点排名提升到前几页，从而吸引更多的用户访问。
平台可以通过SEO进行长期的推广，增加用户的流量。
2.搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销则是在搜索引擎上投放广告，如百度推广、谷歌广告等。
这种方式能够迅速获得流量，同时也能对广告进行精细投放，让目标受众看到最相关的广告。
3.社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交平台上发布内容、与用户互动等方式，获得用户共鸣，提高品牌知名度。
这种方式可以结合用户画像、分析用户兴趣，找到最合适的社交平台进行投放。
4.外部广告投放外部广告投放，如橱窗广告、户外广告等方式，可以在目标用户经常访问的场所进行投放，吸引用户到平台进行访问和交易。
5.参与线下活动参与线下活动，如展览、会议等，可以增加电商平台在目标用户群体间的曝光率，提高品牌知名度。
电子商务平台的营销策略1.制定内容营销计划内容营销是通过发布优质内容，提高品牌知名度和用户黏性的策略。
平台可以根据用户兴趣、行为习惯，制定内容计划，定期发布有价值的内容，如文章、视频、图片、漫画等。
2.实施更好的用户留存计划用户留存包括提高用户转化率、推行复购计划等策略，让用户更加忠诚于平台。
可以采用赠品、积分、优惠等方式，让用户愿意消费，从而增加平台收入。
3.引导用户购买决策引导用户购买行为，可以采用智能推荐、热门推荐等方式，让用户在购物过程中更容易作出决策，从而提高平台转化率。
4.制定针对性促销方案促销方案能够吸引更多用户进入平台，例如限时折扣、满减活动等。
针对用户不同需求，定制不同的促销方案，增加用户购买需求。
5.加强口碑营销口碑营销是以用户满意度为导向，通过评价、推荐等途径，增加用户来访率。
电商平台的营销策略和渠道选择
电商平台的营销策略和渠道选择随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，电子商务逐渐成为了商业领域发展的新趋势。
在电商平台的竞争中，营销策略和渠道选择是关键的成功要素之一。
本文将探讨电商平台的营销策略和渠道选择的重要性，并提供一些有效的方法和建议。
1. 营销策略的重要性电商平台的营销策略对于提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额都至关重要。
一个成功的营销策略应该包括以下几个方面：1.1 网上广告推广利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等方式进行网上广告推广，可以提高电商平台在搜索引擎上的排名和曝光率。
同时，精准的广告投放也可以吸引到潜在客户，增加网站的流量和转化率。
1.2 社交媒体营销社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和社交交流的重要渠道。
因此，通过在社交媒体上开展有针对性的广告宣传和互动活动，可以提高电商平台的知名度和用户参与度。
1.3 内容营销优质的内容可以吸引用户的关注和兴趣。
通过发布有价值的文章、视频或图片等形式的内容，电商平台可以增加用户的粘性和忠诚度，并间接促进销售额的增长。
2. 渠道选择的重要性除了选择合适的营销策略外，选择适合自己电商平台的渠道也是至关重要的。
以下是一些常见的电商渠道选择方式：2.1 自建电商平台自建电商平台是指根据企业自身需求和特点，搭建一个独立的电商平台进行销售。
这种方式可以提高品牌形象和信任度，同时也能够完全掌控用户数据和购物流程。
2.2 第三方电商平台将产品上架到第三方电商平台如淘宝、京东等平台进行销售，可以借助其庞大的流量和用户群体，快速获取订单和销售额。
同时，第三方平台也提供了一系列的服务和工具，方便电商平台进行运营和推广。
2.3 社交电商平台社交电商平台如拼多多、小红书等将社交和电商结合起来，通过用户的口碑和推荐，实现产品的销售。
这种方式适合有社交属性的产品，并可以有效降低营销成本。
3. 方法和建议为了制定出合适的营销策略和渠道选择，电商平台可以采取以下方法和建议：3.1 定义目标客户群体明确目标客户群体的需求和购买习惯，可以更加精准地制定营销策略和选择渠道。
电子商务平台的营销渠道分析
电子商务平台的营销渠道分析随着互联网的发展，电子商务平台已经成为了现代商业的重要组成部分。
在电子商务平台中，如何实现有效的营销是非常重要的问题。
各种营销渠道的选择和运用直接决定了电商平台的销售成果和营收。
电子商务平台的营销渠道可以分为以下几类：一、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销（SEM）是通过搜索引擎的搜索结果页，为网站带来流量和带来销售的一种广告投放方式。
主要是通过竞价排名的方式来进行广告投放，常见的平台有百度、谷歌等。
在电商平台中，SEM是最常用的一种广告营销方式，因为它可以快速地为商家带来流量，并且可以准确地把握受众群体的搜索需求。
二、社交媒体营销社交媒体营销是通过社交平台对个人和企业进行信息传播，建立沟通渠道，以达到品牌推广和促销的目的。
例如，微博、微信等。
通过社交媒体营销可以有效地吸引消费者的关注，提高品牌知名度和口碑，进而提升销售量。
三、内容营销内容营销是指通过在平台上发布有价值的信息内容，推动用户产生兴趣和行动，并将其转化为销售或转化到其它营销方式上。
内容营销的形式非常多样化，包括视频、图文、文字等。
在电商平台中，内容营销有助于提升用户的信任度和粘性，增加用户购买的可能性。
四、广告营销广告营销是将电商平台的广告投放到各大媒体平台上，以获得更多的流量和曝光，并吸引更多的用户访问，以此实现产品的卖出。
常见的广告投放平台有人民网、新浪网、网易等。
广告营销的好处在于可以获得更多的流量，扩大用户群，增加品牌知名度和曝光率。
综上所述，不同的营销渠道适用于不同的电商平台。
对于营销策划而言，应结合自己的平台定位、产品特点和目标用户，采用多种营销渠道的组合，以提高营销效果。
当然，除了以上几种营销渠道外，电商平台还可以根据自己的特点和需求开展其他额外的营销活动，以获得更多用户的青睐和认可。
跨境电商的营销渠道和分销策略
跨境电商的营销渠道和分销策略随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商已成为国际贸易领域的新业态。
在这个充满机遇和挑战的行业中，营销渠道和分销策略的选择至关重要。
本文将探讨跨境电商的营销渠道和分销策略，帮助企业制定有效的国际市场推广计划。
一、营销渠道的选择在跨境电商中，营销渠道的选择是决定企业是否能够成功进入国际市场的关键因素之一。
以下是几种常见的跨境电商营销渠道：1.自建平台：企业可以选择在自己的官方网站或电子商务平台上开展跨境销售。
这种方式相对独立，可以更好地控制产品价格和品牌形象，但需要企业具备相应的技术和市场推广能力。
2.第三方电商平台：如亚马逊、eBay等，这些平台具有庞大的用户基础和清晰的国际物流体系，能够帮助企业快速进入海外市场。
企业需要注册卖家账号，并遵守平台的规则和政策。
3.海外分销商：企业可以寻找海外分销商作为代理，将产品引进到国外市场。
分销商通常具有当地市场经验和资源，能够更好地适应当地市场需求，但需要对分销商进行严格的评估和选择。
二、营销策略的制定选择了合适的营销渠道后，企业还需要制定有效的分销策略来实现销售目标。
以下是几种常见的跨境电商分销策略：1.本地化运营：了解目标市场的文化、语言和消费习惯，针对性地调整产品定位和营销策略。
例如，根据不同地区的偏好推出特色产品或设计本地化的广告宣传。
2.价格策略：对于不同市场需求和竞争情况，企业可以灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
同时，可以考虑运用促销、优惠码等方式吸引目标消费者。
3.跨境物流优化：跨境电商的物流环节是影响消费者购买体验和忠诚度的重要因素。
企业应与物流公司合作，提供快速可靠的物流服务，并关注订单跟踪和售后服务。
4.市场推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、线上线下广告等方式，提高产品在目标市场的知名度和曝光度。
同时，可以与当地的意见领袖或知名博主合作，扩大品牌影响力。
5.建立良好的客户关系：与消费者保持良好的沟通和互动，提供及时有效的售后服务和问题解决方案。
电子商务环境下的营销渠道与策略研究
电子商务环境下的营销渠道与策略研究电子商务是随着信息技术的发展而兴起的一种新型商业模式。
在电子商务的时代下，传统的营销手段已经远远不能满足企业发展需求。
电子商务环境下的营销策略与渠道也随之不断地更新创新。
本文旨在探讨电子商务环境下的营销渠道与策略，帮助企业抓住机遇，迎接挑战。
一、电子商务环境下的营销渠道1.搜索引擎在电子商务时代下，搜索引擎已经成为了消费者购买商品及服务的重要途径。
通过有效的SEO和SEM技术，可在搜索引擎中占据有利位置，有效地变现销售能力，并吸引目标客户。
企业要根据自身品牌和市场定位，制定SEO优化和SEM投放的计划，提高自身网站的搜索排名，增加流量、提高销售。
2.社交媒体随着社交媒体的迅速发展，企业也不断地将它作为营销渠道利用。
社交媒体平台将生活信息和商品购买融合在了一起，抢占到了很多年轻消费者的眼球。
企业可以通过微博、微信、QQ等平台广泛宣传自身产品和服务，提高品牌曝光，及时回应消费者反馈，增加粉丝的互动性和忠诚度。
3.电商平台作为电商营销的主要渠道，电商平台对于企业来说十分重要。
电商平台的卓越性在于，它集品牌、流量、技术、服务以及物流等多种资源于一身，能够快速打开市场门户。
企业可以选择在淘宝、天猫、京东、苏宁等知名的电商平台上开设自己的直营店或者代理店，通过电商平台进行销售，获取更多的流量、用户、销售。
二、电子商务环境下的营销策略1.移动化应用程序化是未来极具发展前景和广阔市场的营销模式。
提高网站的移动访问性，优化在线支付环境，通过移动平台与消费者之间建立更有效的连接，将有助于企业开创新的市场机会。
企业应该打造移动端自身回头客的饭票，使得用户可以更好地体验和使用。
2. 数据化在电子商务营销中，数据被越来越广泛地运用。
企业通过数据化的方式了解到客户的消费习惯、兴趣、需求等方面的细节，根据数据指标对分析结果和效益进行分析与制定后续的营销方案。
通过数据分析和挖掘，企业才能更好地把握营销的方向和重心，更好地提升销售。
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电商平台的营销渠道及策略第一章绪论（一）研究背景在市场竞争日趋于更加激烈的如今，营销渠道作为企业为获得市场竞争优势、提高市场份额的一种手段，渠道作用显得十分重要。
渠道模式是否与产品相匹配，关系着企业的产品是否能快速的投入市场、抢占市场，建立良好的品牌印象。
对于正确选择的分销渠道模式或制定相关的渠道模式对于产品的销售是一个关键的因素之一。
随着国民经济的快速发展和国民消费水平逐步提升，我国的大健康产业有着极为广阔的市场发展空间，其中有国家的发展政策支持，更为产业的发展提供更加有力的支持力。
统计资料表明，近年来我国逐渐进入人口老龄化阶段。
截至2016年，我国人口进入老龄化阶段（60岁以上人群），老龄人口占国内人口总数的16.7%，约有2.3亿人口，使得我养老保健行业快速发展，且使用保健品的人不仅是老龄人口，现在由于生活压力大环境污染严重不少人身体患有亚健康，就需要保健品调理人体功能，防控疾病。
保健品企业看到市场需求量大，每一年保健品的需求量呈上升趋势，加之市场竞争力弱，保健品企业纷纷加快对保健品的产品研发及对销售的渠道进行扩宽，以抢占市场先机成为保健品行业领先者。
（二）研究意义（1）理论意义根据4P理论策略把产品、价格、渠道、促销划分为同等重要。
但笔者认为在产品同质化严重的今天产品的销售渠道显得更为重要。
常言道得渠道者得天下，生产者将商品生产好无好的销售通路将商品销售出去，再好的产品传播不到消费者的购买信息来源，渠道作为产品信息传播媒介之一，在产品销售过程中占有重要地位，销售渠道广代表占有的市场份额高。
（2）现实意义十三五计划将\"健康中国”上升为国家政策，保健品作为大健康产业之一，也将获得大力的发展，随着经济的高速发展国民的消费水平不断的提升，在营养和养生的追求方面有很大的提升，而无限极中国有限公司和汤臣倍健股份有限公司作为老牌的保健品公司在品牌知名度和销售渠道广方面都领先于其它新生的保健品公司，但这两个公司的分销渠道模式截然不同，所带来的销售结果也不同。
第二章理论基础（一）保健品的定义不少学者对于保健品做出不同的定义，笔者认为保健品是包括了保健食品、保健生活用品、保健医疗器械等一系列的保健产品的总称称为保健品。
（1）保健食品的定义保健食品被称作功能性食品，具备不同于一般食品的功效食品，即适用于特定人群食用的产品，而具有调理人体机能，不以医治疾病为目标的健康食品。
笔者认为保健食品是适用于特定或指定食用的人群，保健食品具有保护身体健康和预防调理身体机能、增加身体营养素的的食品称为保健食品。
保健食品有一下几种特征：（1）相比日常通常食用的食品所没有的特别功能作用，能够调理人体某种机能的功效（2）保健食品是针对特定的人群而设定的，食用的范畴不同于一般普通的食品，一般的普通食品使用的人群较为广泛，被人们较为广泛的食用，也不排除某些保健食品使用范畴广。
（二）保健品的种类卫生组织称，保健产品分为以下几种营养型蜂王浆、蛋白质、维生素强化型铁、锌、钙、微量元素功能型三株口服液、脑白金功能因子中药饮片复方搭配食用菌，天然植物、海洋生物包括螺旋藻提取物等依照市场分类保健食品汤臣倍健的系列的营养产品、安利的纽崔莱保健药品无限极的无限极牌系列保健药品保健化妆品无限极的萃雅系列产品、安利的雅姿保健用品无限极的植雅系列产品、享优乐系列产品（三）营销渠道的定义关于营销渠道有不少的学者提出自己对于营销渠道的理解与定义，多重的角度理解营销渠道的定义，现代营销学之父Philip kotler将联合生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人；而美国管理协会定义是：“企业内部的组织单位和企业外部的代理商与经销商、批发商与零售商的结构。
通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易。
”不管采用哪种定义，都说明营销渠道不只是一家企业，而是一系列相互依赖的组织。
笔者认为营销渠道就是产品或者服务从生产商向消费者转移过程的一种途径或路径。
（四）常见的营销渠道类型分销渠道可以依照不同的标准区分为不同类型。
(1)直接渠道和间接渠道直接渠道与间间接道的区分是依据有无中介参加交易的过程。
直接渠道是指生产者直接向消费者或最终的使用者提供商品，交易过程没有中介干预，也称为零级渠道。
直接渠道是工业品分销的主要方式，例如，一些飞机、船、专用工具、技术复杂、需要提供专门服务的商品，都采取直接分销，消费品中也有部分采用直接分销类型，例如鲜活产品鸡、鸭、鱼等。
间接渠道是指生产者使用中介将产品供应给消费者或用户，中介入商品交换活动。
例如，油盐、酱、醋、茶、蔬菜、水果等。
（2）长渠道和短渠道长渠道与短渠道的区分是依据流通中所需要的中介数量划分。
长渠道是指经过经过两个或多个中介介入商品交换过程，即二级以上的销售渠道。
短渠道是指没有或者经过一个中间环节的分销渠道。
（3）宽渠道与窄渠道宽渠道与窄渠道的区分是依据同一级中间商的数量来进行的，渠道的宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型的中间商数量的多少。
宽渠道是指制造商在同一流通环节中，使用大量同类的中间商的分销渠道，例如日用消费品，由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，使其大面积接触消费者，大批量地销售产品。
窄通道是指制造商只选择一个中间环节，在区域或产品类别中销售独家销售的产品的渠道。
一般适用于具有较强专业素质的产品，以后对消费类产品更感兴趣。
选择一家中间商独家代理，多家分销。
它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受限制。
（4）单渠道与多渠道单渠道与多渠道的区分是依据制造商所采用的渠道类别的多少来进行。
单渠道是指制造商使用同一类别分销渠道的企业的产品，渠道比较单一。
当企业全部产品由自己间接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称为单渠道。
多渠道是指生产者依据不同层次或地区的消费状况，选取不同类别的分销渠道。
例如，生产地采用直接渠道，在外地采用间接渠道；有些地方采取独家代理，在另一地区实行多家分销，对消费品市场使用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道。
（五）常见的保健品销售渠道在中国保健品的销售渠道主要包括两类：直线销售渠道和非直线营销渠道。
其中，非线性营销渠道包括三种形式，如药店、商场、超市、品牌连锁店等。
直销包括上门销售和网销。
其他渠道则是会议营销、电话营销、旅游营销等。
目前，非直线销渠道和直销渠道依然是保健品的主要销售途径，但是渠道的发展趋势趋向于短平化趋势，在不的将来直线的销售渠道模式会成为保健品销售渠道的主流模式。
（六）常见渠道策略及使用范围的内容（1）选择分销渠道的基本策略① 整合性分销渠道策略生产商使用多种分销渠道模式将渠道整合起来推销自己的商品，利用批发商把商品分销到各个零售终端，使得销售面广泛，竞争力强。
使用范围消费者日常的必需品,农产品销售等。
② 选择性分销渠道策略由于商品的特殊性，或是生产商品的企业实力较弱和消费者购买方式的喜好，选择合理的分销渠道策略及有效的分销渠道作为商品的销售途径。
③ 独家分销渠道策略针对某一个产品目标市场，选择一家实力强大的批发商或零售商代理自己的商品，一般条件下，这些经销商代理商不再代理其他生产商所生产的同类商品。
式可能会代替传统的销售渠道模式。
适用于专业性强,生产批量小的产品例如钢琴、特效药品、精密仪器等。
第三章案例分析（一）公司简介（1）汤臣倍健简介1995年10月，汤臣倍健成立，是第一家以人体营养元素顾问营销方式将营养剂型保健食品带入传统商业的企业，企业经历20多年的努力发展，成为国内膳食营养保健食品第一品牌，非直销领域保健品市场份额排名第一，拥有全面的膳食营养补充保健食品，旗下拥有五大类保健品，蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物以及功能型营养食品，涵盖各个年龄段人体所需要的营养元素以及调理人体功效的作用。
（2）无限极简介1992年无限极（中国）有限公司成立，是一家大型的港资企业，主要从事中草药保健品的开发、生产、销售一体化的企业，经历二十多年的不懈努力成为国内直销行业企业的领导者占直销行业市场份额18%，拥有共有六大系列一百六十多种产品的保健品，包含中草药保健品、保健日常生活用品、护肤品、家居保健品等，以无限极牌保健品为企业产核心产品，其中中草药保健品占市场份额26.6%，领先于其它中草药保健品公司。
(二)营销渠道的对比分析(1)汤臣倍健渠道分析汤臣倍健采用传统的保健品销售模式，即药店+商超的渠道模式，这种模式的优势在于，第一，市场渗透力强，覆盖范围广。
传统的渠道网络渗透能力强，接触面积广。
能把产品蔓延到各个大中小城市，且在二三级市场拥有绝对优势；第二，分担库存风险。
一般情况下积压库存的商品都属于生产商，但是传统的渠道模式库存的商品都属于渠道商的，降低了企业的库存风险；第三，拥有储存、物流等方面的优势。
历经多年的积累渠道商在所在区域形成商品储存、物流方面具有较大优势，货物配送较方便。
劣势在于第一，渠道商之间竞争更加激烈。
生产企业对于地域市场的区分细化，留给传统渠道中介空间越来越窄，使得渠道中介之间的竞争更加剧烈；第二，跟不上市场发展的节奏。
传统的渠道中间商出于受到的教育、文化及观念等因素，未能很好的顺应新的市场情况。
现如今是互联网高速发达的时期，不少企业都在与知名度高的电商平台进行销售合作，2016年汤臣倍健在遭受线下渠道销售瓶颈，销售额较往年有所下滑，企业增加线上渠道的开发于2017年与多家国内电商平台进行合作。
（例如：天猫、京东、唯品会等国内知名度高的电商平台进行销售合作）开通线上渠道扩大了企业的销售渠道便利了消费者可以随时购买商品，不受时间的限制；降低企业的成本，线下的渠道需要店面，大量人员、设备等费用的支出，而在线上店铺成本低，不需要大量人员。
（2）无限极渠道分析无限极采用传统的线下直销模式，这种渠道模式优势在于首先，降低了商品的成本，提高企业产品的成本竞争压力，免去中间商层层加价商品多次运输环节，降低运输成本，使得企业在竞争中处于优势地位；其次，信息反馈迅速，有利于改善产品和服务还可以降低市场调查的费用。
直销渠道长度短，直销人员可以立即从消费者口中得到最准确的产品信息反馈，根据反馈的信息制定新的产品，改善服务，提高客户的满意度，同时免除企业耗费大批的人力、财力去做市场调研；再次，产品宣传效果好，广告费用低。
直销主要依靠口碑营销，让消费者认识了解产品，且可信度高于其他广告宣传；最后，能够为消费者提供专业化、人性化的服务。
直销人员大多数经过企业的专业训练对于产品的售前、售中、售后服务都比较到位。
劣势在于第一，企业自身要承担的销售费用高，直销要聘请大量的销售人员，租赁或装修店面，建设直销渠道，管理和维护渠道的通畅性，这些都需要大量的人财物；第二，地域局限性强，直销厂商不得不在所在地域内进行营销活动，直销铺面主要设置在大中型城市，出于经济增长不平均，购买力不足企业不会将设定店面偏远落后的地区；第三，企业负担渠道风险大，直销渠道的建立和渠道管理的费用都由直销企业自行负担，产品货物的库存风险由企业独立承担。