御泥坊营销案例分析.ppt
御泥坊代销网店的营销方案
目录御泥坊代销网店的营销方案................................................ 错误!未定义书签。
一品牌简介.......................................................................... 错误!未定义书签。
二发展现况.......................................................................... 错误!未定义书签。
三御泥坊的SWOT分析 .................................................... 错误!未定义书签。
四大淘宝战略简介.............................................................. 错误!未定义书签。
五营销方案.......................................................................... 错误!未定义书签。
1. 网店基础建设 .......................................................... 错误!未定义书签。
2. 市场营销手段........................................................... 错误!未定义书签。
⑴产品推广营销.................................................... 错误!未定义书签。
⑵客户服务管理.................................................. 错误!未定义书签。
六总结和展望...................................................................... 错误!未定义书签。
市场营销学御泥坊PPT作业展示(市场定位。市场细分、市场调研、产品简介)
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
200 150 100 50 0 100以下 100-300元 300-500元 500元以上 系列1
调研结果与数据分析
40% 洋品牌 国内品牌 60%
——市场现状 ------化妆品总销量百分比
10%
中低档价 位产品
------化妆品销售额百分比
洋品牌 国内品牌
90%
调研结果与数据分析
——主要竞争
从线上走向线下 提高市场份额
2 3
对象：下沙大 3、实地调查 学生
提高品牌知名度，树 立品牌形象 建立强大的分销终端 系统，开拓下沙大学 生市场
4
调研结果与数据分析
大学生使用护肤品情况分析 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 经常 偶尔 很少
——市场现状
系列1
基本不用
大学生每月护肤品消费情况
促销策略
开通会员SP （Sales Promotion） SP一般包括免费SP、优惠SP、竞赛SP、活动SP、服务SP等，而会员SP 以其他SP所不具备的长期促销效果而倍受青睐。会员可享受价格、物 流、保险、服务等方面的优惠，有利于培养长期顾客，并形成较稳定 的客源。 借助会员发展顾客数量。凡经过会员介绍的顾客给予会员和顾客一 定的积分奖励。 会员购买东西有积分赠送。 在店铺内积分达到一定数量给予礼品奖励。充分调动会员的积极性
御泥坊护肤品营销策划案7A
市场营销学题目御泥天赐百年鎏芳——御泥坊护肤品营销策划案________小组名称_________ 7A________________专业班级________R经济092________________小组成员_________伟明 0918250228_______________翔 0918250230________________晶 0918250224__________________盈琳0918250218________________宋晶晶0918250204_________________国伟0918250126 ________________朱霖鑫0918250226_______目录一、企业及产品概况3（一）品牌介绍3（二）品牌文化3（三）品牌特色3二、市场分析4（一）企业的目标和任务4（二）市场现状和策略5（三）主要竞争分析51、国本土化品牌及其优劣势52、国外品牌的优劣势分析6（四）、营销外部环境分析71、经济72 成本83 行业竞争结构分析84技术105社会因素10（五）部环境分析101优势102 劣势11（六）整体营销环境的SWOT分析11 三、.营销战略选择13（一）营销目标/预期效果、13（二）目标市场分析13（三）市场定位13四、营销组合策略14（一）产品/服务策略14（二）分销策略141、分销渠道现有策略：152、分销渠道的发展策略15（三）定价策略151需求导向定价法：162成本导向的目标利润定价法16 （四）促销策略161、广告策略：162、公关策略：173、销售促进策略：18一、企业及产品概况（一）品牌介绍“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀……经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。
御泥坊分析(1)
淘宝销量第一面膜-御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜220g滋润补水保湿免洗面膜，，优惠价59.9元每件，淘宝热销361413件
控油第一面膜-御泥坊清爽矿物泥浆面膜300g/控油去黑头收毛孔，商城价99元包邮，淘宝热销249793件，销量位居第二。
御泥坊美白嫩肤矿物泥浆面膜300g/美白去黄去角质面膜，商城价126元包邮，热销99301件，位居第三。
3.2世界独一无二的矿物养肤
滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素，并且御泥坊产品已通过SGS（世界上最大、资格最老的从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司）等多家权威机构检测，质量符合国际通用标准。
3.3三大功效无与伦比
显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔.
经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素，此外滩头矿物泥浆具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性，抑制细菌生长，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。
4.各项宝贝系列的销售情况分析
6.2市场容量
通过调查数据可知，高校中经常使用化妆品甚至每天都在使用化妆品的人比例占到69%。但在数字的背后，会发现另外一面，即女生中使用化妆品的比例可高达80.5%以上，而男生的比例仅仅为23%左右。
把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，大学生的市场容量大约为69%GN，而只是面对女大学生来看，市场容量为80.5%GN。比较而言80.5%GN>69%GN。从数字上可以看出，如果把目标市场针对女大学生，数据会更加有针对性，而且化妆品企业在宣传活动上也会相应的减少开支。
御泥坊清爽泥浆面膜套装清洁控油清爽保湿套装，套装价259.9元，单品家326.9元，淘宝销量25660件，位居第七。
以护肤品牌御泥坊为例,浅析企业网络营销的问题与对策
以护肤品牌御泥坊为例，浅析企业网络营销的问题与对策浅析御泥坊开展网络营销的问题与对策一、网络营销的定义、内涵网络营销是指以企业网站为平台，利用互联网技术，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的重要组成部分。
对网络营销的内涵，可以从以下几方面来理解:(一)网络是手段，营销是本质;(二)网络营销强调以消费者的需求为中心，更加重视售前、售中、售后各个环节，进而满足消费者的需求;(三)在网络环境中，消费者比在传统环境中更加主动性。
因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。
二、御泥坊的品牌定位御泥坊(yunifang)是中国知名矿物护肤品牌。
取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。
“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。
如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。
目前，御泥坊的产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉:2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜;2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强(御泥坊独占两个单品);2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌; 2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”;2010年度荣获“CCTV-2《创业英雄汇》冠军项目”;2010年4月与快乐淘宝一起走进湖南卫视《天天向上》。
三、御泥坊网络营销的SWOT分析(一)优势:1.原材料独一无二。
由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品。
人们追求美丽更追求健康，纯天然的产品特性是御泥坊主要优势之一。
2.历史悠久。
原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
在进军国外市场的过程中，具有中国特色的文化内涵也可以转化为独特的卖点。
御泥坊网络营销
御泥坊网络营销御泥坊网络营销网络营销是指通过网络工具和技术，利用互联网平台来进行产品和服务的推广和销售。
御泥坊作为一家知名的化妆品品牌，也积极参与网络营销活动，利用互联网平台与消费者进行有效的沟通和互动。
1. 网络营销的重要性随着互联网的普及和发展，网络已经成为人们获取信息和进行交流的主要途径。
网络营销能够更加精准地定位目标客户群体，提高品牌知名度，增加销售额。
在御泥坊等化妆品品牌中，网络营销已经成为不可或缺的一部分。
2. 御泥坊的网络营销策略为了提升品牌形象和销售业绩，御泥坊采用了多种网络营销策略来与消费者进行互动和引导。
2.1 社交媒体运营御泥坊在各大社交媒体平台如微博、、抖音等开设了官方账号，并定期发布有关产品的推广信息、使用心得和互动活动等。
通过社交媒体的传播效应，御泥坊能够迅速扩大品牌影响力，吸引更多用户关注和购买。
2.2 品牌内容营销御泥坊注重创作和分享与化妆品相关的高质量内容，包括产品知识、美妆技巧、明星代言等。
通过提供有价值的内容，御泥坊能够吸引用户关注并建立起用户对品牌的信任感。
2.3 KOL合作御泥坊与一些知名的网络红人、博主进行合作，邀请其进行产品评测、试用和推广。
这样的合作能够借助红人的影响力，快速扩大产品曝光度，并引导用户进行购买。
2.4 优惠促销活动御泥坊经常通过网络平台发布一些优惠促销活动，如限时折扣、赠品赠送、购买返现等。
这样的促销活动能够提高用户购买的积极性，并吸引更多用户加入到御泥坊的忠实粉丝群体中。
3. 网络营销带来的效果通过网络营销的策略，御泥坊获得了很多积极的效果和反馈。
，御泥坊的品牌知名度大幅提升。
通过社交媒体的传播，越来越多的人开始了解、关注和购买御泥坊的产品。
，御泥坊塑造了一个积极向上、品质保证的品牌形象。
通过与知名红人合作和优质内容的营销，消费者对御泥坊的产品质量和信誉有了更高的认可度。
，御泥坊的销售额也得到了大幅增长。
网络营销引导了更多用户完成了购买，尤其是通过促销活动吸引了更多用户进行消费。
御泥坊分销渠道探讨
❀ 工商0802班 第1小组❤❤组组长长：：韦韦若若若若 008800220022220022221188❤❤组组员员：：王王 廷廷 008800220022220022221133甘甘 欣欣 008800220022220022224455杨杨美美丽丽 008800220022220022220044李李小小秋秋 008800220022220022223322莫莫密密密密 008800220022220022220022张张晓晓凤凤 008800220022220022225544目录一．企业概况 (1)二．御泥坊产品种类和特点 (1)1.产品种类 (1)2.产品特点 (2)三．市场分析 (2)1.宏观环境分析 (2)2.微观环境分析 (3)四．御泥坊分销渠道模式分析 (5)1.渠道政策 (5)2.渠道模式 (5)3.渠道中各个成员的任务 (8)五. 针对御泥坊分销渠道模式中存在问题的几点建议 (9)1.问题 (9)2.建议 (9)六. 总结 (11)御泥坊产品分销渠道概况一. 企业概况御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的一种产品。
它的系列产品有泥浆面膜类、局部护理类、矿物养肤系列产品、非泥浆类矿物水面膜等。
目前，该系列产品在天然矿物护肤品中的业绩相当不错。
御泥坊，由湖南御家汇网络有限公司运营，公司员工现达500余人，由8090组成的一个团队，他们曾在网络零售业创造过全国多个第一。
该公司基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，依靠网络口碑相传，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。
御泥坊产品受到大量时尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的称号力压竞争对手“贝佳斯”荣获“08年度面膜之王”的美誉。
御泥坊品牌、知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场。
微立体御泥坊圣诞节营销策划营销策划PPT模板
特别的礼 送给特别的你
设置圣诞特卖
专区和标识，
顾客只能通过
这一渠道购买
三
圣诞特礼
一个ID限购
二
一份。
四
活动期间vip 卡停止使 用
活动时所购 商品不退 不换。
操作方法
一
每天早上九 点活动开始 商品购完即止 马上恢复原价
退换货
换货时，如顾客不愿将已换购
商品退回或换购商品已使用、损 坏，可按换购商品零售价格购卖， 同时按最后实际购物金额， 换购相应的换购商品。
退货时，如顾客不愿退回换 购商品或换商品已使用、损 坏，可按换购商品零售价格 购卖。
广告媒体宣传
营销活动媒体推广
媒体广告
网络广告 免费网络推广
付费广告媒体 推广
圣诞狂欢 好礼不停
第一 部分
主题：特别的礼 送给特别的你 时间：2010年12月10日---2010年12 月24日晚18时
第二 部分
主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 时间：2010年12月24日晚18时—12 月25日早8时
第三 部分
主题：辞旧迎新 真情回馈 时间：2010年12月25日早8时—12月 28日
kappa的一种营销传播方法
微博转发促销活动——想要减多少价，你就能减多少 每转发一次，该促销产品的价格就会下降0.1元
网络工具推广 QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软 件分布促销信息——要慎重。避免被举报，得不偿失。
行业环境
二、中国化妆品发展阶段
成长阶段
细分阶段
19901996
高档、人众化 妆品价差大， 中档市场空缺
[PPT模板]网店化妆品成功运营案例
淘宝网的活跃用户有500万—1000万，占领了淘宝网的客户，实 际上就占领了17个城市的目标消费群，于是，御泥坊在淘宝网投入广 告、组织发动消费者在论坛发布产品体验报告，并组织媒体召开新闻 发布会，各大报刊争相报道御泥坊营销故事，借力传媒平台推广品牌， 迅速提高了御泥坊的知名度。
22
品牌文化：
1. 祭泥仪式
2. 白蛇传说
3. 神秘御泥
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第二章SWOT分析
2.1优势：
（一）历史悠久文化内涵
原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
（二）原材料独一无二
权威检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。目前尚未发现相 同成分的泥块。
具有显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔。
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（三）独特的加工手法
1
御泥坊网络营销策划方案设计
2
3
摘要
近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌 不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可 持续发展。互联网的不断发展使许多企业从网络营销中看到了商机。
御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长 起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍 然有很长的路要走。本文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有 问题提出了相应的改进方案，希望通过博客推广、团购等方式使得御泥 坊从淘宝品牌真正转变为家喻户晓的互联网品牌。
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儿童：儿童高端护肤品在未来有着良好的发展前景，其针对 的目标群体实际上是注重孩子健康的父母，其营销卖点在于改善 孩子的肌肤健康，给孩子营造一个健康的未来。
老年人：老年人更容易接受具有中国文化内涵、纯天然的特 质的产品。并且御泥坊已开发出具有传统特色的包装的产品，非 常适宜作为礼品赠送给老人使用。目标群体针对具有网购经验的 30~40的中年，可以通过网络广告突出“孝顺”的主题，既为品 牌树立了良好形象，也能够吸引一部分潜在老年客户。
御泥坊营销案例分析
2.劣势
（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不 是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。 （2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多 人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。 （3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需 求。 （4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品 牌消费者。
神秘泥块进贡朝廷被慈禧封品牌特色百年文化历史独特的加工手法世界独一无二三大功效无与伦比一企业的目标和任务提高市场份额根本目标提高品牌知名度树立品牌形象增加产品系列满足不同消费者建立强大的分销终端系统创新促销策略二市场现状和策略4060洋品牌国内品牌化妆品总销量百分比9010洋品牌国内品牌化妆品销售额百分比在全国十大热销护肤品品牌中仅有大宝昭贵佰草集相宜本草丁家宜这五家是本土品牌市场份额总共仅为36市场缺乏中低档价位产品
通过市场营销和口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。
5市场占有率
市场占有率达到国内品牌前三纯天然形象深入民心。
2
（二）目标市场分析
目标客户
选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量 化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群 基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销 战略 1避免了与主流化妆品的正面冲突 2迎合了当前消费者的心理 3开辟了新的市场
威胁
竞争者价格战，买家议价能力强； 竞争者销售渠道健全多样； 买家； 护肤品替代品太多；
三 营 销 战 略 选 择
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3
（一）营销目标/预期效果
（二）目标市场分析
（三）市场定位