益达广告案例分析1共17页
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益达
• 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖， 并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
益达在中国
1996年，“益达”无糖口香糖在中国推出，迅速 占领中国市场，试销广东市场，翌年推向上海和 浙江市场。 2001年，“益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后， 益达无糖口香糖已经覆盖全国所有主要城市。 2002年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖 市场所占份额高达70%。 目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖 了国内逾300座城市，深受中国消费者青睐，并 促使咀嚼无糖口香糖护齿成为一种潮流
• 08年： • 1、香橙薄荷篇 • “香橙薄荷注定走到一起” • 2、超市篇 • “嘿，你的益达，是你的益达” • ——温馨情感、关爱自己，也关 爱他人
功能
亲情
情感
爱情
• • • • •
09年： 邻居的故事 “照顾牙齿，先从照顾牙龈开始” ——强调益达对牙齿牙龈的益处 “随身随型”包装，携带便捷
市场、价格定 15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群 位 品质定位 情感利益点 理性利益点 高端口香糖品牌，时尚健康的品牌形象，领导高级口香糖市场 你的益达充满了温馨、关爱牙齿、更关心你 健康、护齿、酸碱平衡、关爱牙齿 深入品牌认知，强化品牌形象 清新 口气
酸甜苦辣篇
微电影形式 故事性 内容营销
粗犷不羁的感觉
• 广告投放：
1.大面积投放广告（湖南、江苏、上海等收视 大户）
2.网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动 网站，赞助搜狐栏目、微博营销）
3.微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说 不出的酸甜苦辣”互动网站）
互联网平 台应用
产品定位 功效定位
口味卓越的无糖口香糖 刺激唾液分泌，中和口腔酸性，帮助预防蛀牙，保护牙齿健康
益达广告分析
广告的代言人是当红 偶像明星桂纶镁和彭 于晏。 他们的形象气质好， 可以提高场频的信誉 度，建立消费者的信 心，同时他们本身拥 有相当多的粉丝，而 这也为广告到来了很 多的受众。
三、广告词的设计
广告时刻围绕着产品益达展开，如：
1. 关爱牙齿，更关心你。 2. 嘿，你的益达！ 不，是你的益达！ 3.不管酸甜苦辣，总有益达
这些广告词设计的很有意思，让我们记忆深刻， 这也达到了广告的目的，赢得受众，获取经济效 益。
四、广告的宣传策略
益达广告配以电影《酸甜苦辣》播出，达到了 宣传目的。E:\综艺\益达酸甜苦辣广告完整 版.flv
广告分析益达广告成功的因素 首先，广告的创意吸 引人。 其次，广告的代言人 形象气质好。 再次，广告词的设计 有新意。 最后，宣传策划高明
一、广告采用的创意
采用连续剧的方式， 由酸甜苦辣组成，使 人眼前一亮，让观众 在欣赏的同时，广告 产品“益达”也深入 人心。
二、广告的代言人
三、广告词的设计
广告时刻围绕着产品益达展开，如：
1. 关爱牙齿，更关心你。 2. 嘿，你的益达！ 不，是你的益达！ 3.不管酸甜苦辣，总有益达
这些广告词设计的很有意思，让我们记忆深刻， 这也达到了广告的目的，赢得受众，获取经济效 益。
四、广告的宣传策略
益达广告配以电影《酸甜苦辣》播出，达到了 宣传目的。E:\综艺\益达酸甜苦辣广告完整 版.flv
广告分析益达广告成功的因素 首先，广告的创意吸 引人。 其次，广告的代言人 形象气质好。 再次，广告词的设计 有新意。 最后，宣传策划高明
一、广告采用的创意
采用连续剧的方式， 由酸甜苦辣组成，使 人眼前一亮，让观众 在欣赏的同时，广告 产品“益达”也深入 人心。
二、广告的代言人
87益达口香糖营销案例分析PPT课件
8Fra bibliotek公关案例
2006年——“益达洁白笑容100”
1、延续 “洁白笑容”主题，在全国范围内寻找最炫的100个笑容。 并为这100位胜出者举行颁奖典礼，并由《瑞丽》杂志为其拍摄个人 笑容专辑，刊登于全国发行的“益达洁白笑容100”特刊上。 2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
9
2007年，益达再掀关爱高潮，从“关护”到“关爱”，一字之差带来 新的思考。
4
公关案例
2002年——启动“益达中国护齿计划”
1、校园口腔健康教育计划（于2003年试行） 覆盖全国2100所小学，利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健 康教育。 2、社区口腔教育计划 2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”,04年进一步在深圳、沈 阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。 3、益达医院基地 与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人 群进行有效护齿的宣传。
5
公关案例
点评：活动从儿童及家庭着手，围绕 “爱”的主旋律，其良好的收效基于广告 宣传形成的高认知度，另一方面，活动的 主题着重在健康范畴进行医学推广，易得 消费者的认可和接受。
建议：“中国护齿计划”大范围铺开， 但是活动效应却没有达到最大化，对各种 媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都 没有跟上。许多可以衍生利用的话题例如 “对小学生护齿行动的跟踪和成果反馈” 也都被搁浅浪费。
2008年——“益达每天关爱动起来”
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
2006年——“益达洁白笑容100”
1、延续 “洁白笑容”主题，在全国范围内寻找最炫的100个笑容。 并为这100位胜出者举行颁奖典礼，并由《瑞丽》杂志为其拍摄个人 笑容专辑，刊登于全国发行的“益达洁白笑容100”特刊上。 2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
9
2007年，益达再掀关爱高潮，从“关护”到“关爱”，一字之差带来 新的思考。
4
公关案例
2002年——启动“益达中国护齿计划”
1、校园口腔健康教育计划（于2003年试行） 覆盖全国2100所小学，利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健 康教育。 2、社区口腔教育计划 2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”,04年进一步在深圳、沈 阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。 3、益达医院基地 与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人 群进行有效护齿的宣传。
5
公关案例
点评：活动从儿童及家庭着手，围绕 “爱”的主旋律，其良好的收效基于广告 宣传形成的高认知度，另一方面，活动的 主题着重在健康范畴进行医学推广，易得 消费者的认可和接受。
建议：“中国护齿计划”大范围铺开， 但是活动效应却没有达到最大化，对各种 媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都 没有跟上。许多可以衍生利用的话题例如 “对小学生护齿行动的跟踪和成果反馈” 也都被搁浅浪费。
2008年——“益达每天关爱动起来”
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
《益达广告案例分析》PPT课件
年轻一代的特点,很有针对性,吸引力自然对年轻一代不弱。
立体的媒体战略：主要集中于新生代娱乐为主的电视媒体、
网站等新媒体，主要是进行集中的广告宣传，最大限度的实现广告的效果。
ppt课件
13
（五）不足之处：
1，广告由最初的亲情篇转战爱情篇，把消费人群 缩小到了情侣，忽略了年轻人中的其他群体。
2，广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节， 导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上， 有点“喧宾夺主” 。
ppt课件
4
产品形象：
1，益达，全球无糖口香糖第一品牌。 2，时尚，健康。 3，充满爱意。 4，颠覆传统观念（清新口气），创新理念（嚼 益达，健康）。
ppt课件
5
（三）消费者分析：
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1，消费观念开放独立，追求个性； 2，喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3，不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是把嚼 口香糖最为一种时尚的习惯。
3，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。
ppt课件
3
（二）产品介绍：
益达是1984年箭牌公司在美国推出的 第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃 居全球无糖口香糖的第一品牌。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在 1996年5月就得到了世界牙科联盟的认同。
它也是第一个经中华口腔医学会检测评价 有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖。
2，目标市场的确立：广告最终将目标受众锁定为年 轻一代，有大好的市场。
3，市场的稳定及开拓：开发不同规格和口味的益达， 尽可能满足更多人群的爱好。
4，品牌效应：连续性的广告，形成品牌效应。
5，情感寄托：广告营造的甜蜜气氛，让人把益达从
立体的媒体战略：主要集中于新生代娱乐为主的电视媒体、
网站等新媒体，主要是进行集中的广告宣传，最大限度的实现广告的效果。
ppt课件
13
（五）不足之处：
1，广告由最初的亲情篇转战爱情篇，把消费人群 缩小到了情侣，忽略了年轻人中的其他群体。
2，广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节， 导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上， 有点“喧宾夺主” 。
ppt课件
4
产品形象：
1，益达，全球无糖口香糖第一品牌。 2，时尚，健康。 3，充满爱意。 4，颠覆传统观念（清新口气），创新理念（嚼 益达，健康）。
ppt课件
5
（三）消费者分析：
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1，消费观念开放独立，追求个性； 2，喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3，不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是把嚼 口香糖最为一种时尚的习惯。
3，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。
ppt课件
3
（二）产品介绍：
益达是1984年箭牌公司在美国推出的 第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃 居全球无糖口香糖的第一品牌。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在 1996年5月就得到了世界牙科联盟的认同。
它也是第一个经中华口腔医学会检测评价 有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖。
2，目标市场的确立：广告最终将目标受众锁定为年 轻一代，有大好的市场。
3，市场的稳定及开拓：开发不同规格和口味的益达， 尽可能满足更多人群的爱好。
4，品牌效应：连续性的广告，形成品牌效应。
5，情感寄托：广告营造的甜蜜气氛，让人把益达从
益达广告创意分析讲解学习
益达广告创意分析广告描述：这则益达广告讲述的是，很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下，那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖”。
那位男售货员对白领丽人说“这个对牙齿好喔”，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖”，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖”转身离开，男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走，拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达”，女白领回头一笑说“是你的益达!”，最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。
”理论分析：益达广告主张“关爱牙齿更关心你”，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了USP理论的明确概念。
益达广告还运用了广告定位理论 (Positioning)，将销售人群定为年轻人，有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景，以及流行的时尚语言音乐等。
益达广告运用ESP理论塑造了一段甜美的爱情，表现了人与人之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。
便于形成和强化品牌个性。
由ESP发展成为品牌故事，深入人心。
益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法，表现出一种男女之间的感情诉求，让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念——关爱牙齿，更关心你。
贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。
个人理解：用温暖的故事来表达益达的关爱。
温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近，甜蜜的爱情主题非常突出。
简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点‘是你的益达’，感性的同时约有丝丝理性。
特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达！不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎。
益达案例分析
产品简介
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年 之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在 广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网 络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。 ①1996年在箭牌公司开始在广东试销“益达”无糖口香糖，翌年 推向上海 和浙江市场。 ②2000年 “益达” 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波 营销攻势之后，“益达”木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市， 也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。 ③2002年根据AC尼尔森公司的最新统计， “益达”无糖口香糖在中国无糖 口香糖市场的占有率达70%以上。
总结
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口 味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变 ， 化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场 上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的 甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达 到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。 益达口香糖的广告总体上非常成功，其中的宣传不足并没有对益达口香 糖占领市场产生负面影响，广告中的情节设置取舍得当，为广告本身增添了 故事成分，促使观众接受并进一步促成购买行为，成功的策划了一系列广告 ，使广告这一宣传手段为益达口香糖的销量做出了很大贡献。
益 达 口 香 糖 案 例 分 析
公司简介
美国箭牌糖果有限公司是国际糖果业界的领导者之一 和全球最大的口香糖生产及销售商。 箭牌公司于1989年和2001年在中国分别注册了两家独 资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海） 有限公司。目前，箭牌在中国拥有3家工厂，36个分公司， 在箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、软糖 和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄 箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、 “劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡 泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”软糖和“彩虹”果 汁糖等。
72益达木糖醇1PPT课件
②2003年9月，箭牌益达更名为“益达木糖醇 口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇成分 。
③2007 年，益达再掀关爱高潮，将广告语“ 关护牙齿”改为“关爱牙齿”。
总之，益达自1996年推出以来，其功能从区别 以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇 乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。
17
以情感诉求为主，表达人与人之间的关爱。无时不刻提醒着益达 对消费者的关怀。
韩国好丽友：作为口香糖市场的跟随者，2003年好丽友进入中国并占有一 定的份额。2004年胜诉乐天状告其名称侵权的不正当竞争的官司。好丽友在 中国市场遭遇许多问题：好丽友的公关几乎没有什么好事，“质量门”且不 提，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对原有的忠诚消费群，也造成 了不小的打击。好丽友由于市场份额较小并不能成为最大竞争对手。
球
1996年 “益达”无糖口香糖在中国推出，迅速占领中国市场，
试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场。
益
2001年 “益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后，益达无糖口香
达
糖已经覆盖了全国所有主要城市。
在
2002年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖市场上所
中
占份额高达70%。
国
目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300 座城市，深受中国消费者的青睐。并促使咀嚼无糖口香糖
箭牌于2003年9月，推出“益达木糖醇口香糖”且标明含有50%以 上的木糖醇成分。从领导者成为跟随者。
10
产品策略 重新定位
公关策略 广告策略
11
益达木糖醇 益达条装无糖 益达草本精华 益达浩白无糖
无糖口香糖
口香糖
木糖醇 无糖口香糖
口香糖
冰凉薄荷、 清爽草莓、 香浓蜜瓜、 香橙薄荷
③2007 年，益达再掀关爱高潮，将广告语“ 关护牙齿”改为“关爱牙齿”。
总之，益达自1996年推出以来，其功能从区别 以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇 乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。
17
以情感诉求为主，表达人与人之间的关爱。无时不刻提醒着益达 对消费者的关怀。
韩国好丽友：作为口香糖市场的跟随者，2003年好丽友进入中国并占有一 定的份额。2004年胜诉乐天状告其名称侵权的不正当竞争的官司。好丽友在 中国市场遭遇许多问题：好丽友的公关几乎没有什么好事，“质量门”且不 提，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对原有的忠诚消费群，也造成 了不小的打击。好丽友由于市场份额较小并不能成为最大竞争对手。
球
1996年 “益达”无糖口香糖在中国推出，迅速占领中国市场，
试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场。
益
2001年 “益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后，益达无糖口香
达
糖已经覆盖了全国所有主要城市。
在
2002年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖市场上所
中
占份额高达70%。
国
目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300 座城市，深受中国消费者的青睐。并促使咀嚼无糖口香糖
箭牌于2003年9月，推出“益达木糖醇口香糖”且标明含有50%以 上的木糖醇成分。从领导者成为跟随者。
10
产品策略 重新定位
公关策略 广告策略
11
益达木糖醇 益达条装无糖 益达草本精华 益达浩白无糖
无糖口香糖
口香糖
木糖醇 无糖口香糖
口香糖
冰凉薄荷、 清爽草莓、 香浓蜜瓜、 香橙薄荷
益达之
产品名称 益达木糖醇无糖口 香糖
口味
包装大小
冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、 8、40、70粒装。 香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味
益达条装无糖口香 糖 益达草木精华木糖 醇口香糖 益达洁白无糖口香 糖 益达至尊无糖口香 糖
薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、3包5片 清爽西瓜口味 罗汉果口味、菊花口味、金银花 40粒装 口味 薄荷口味、柠檬香梨口味 清新西柚味 40粒装 约40片装
理性利益点----酸 甜苦辣篇
健康，护齿，
酸碱平衡 关爱牙齿 更关心你
七．广告特点分析：
1、电影短片系列的形式
这个广告以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、 苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、 产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的 主题成为品牌的核心概念(价值观)。整个广告所要表 达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱， 还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应 该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。
2005年——“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集
1、“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数 设立“红色浪漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题 可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁 华的商场地段专门设立了“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就 征集到47000张照片。 2、参与者与投票者的“热情PK” 在活动网站上，大家都以实际的行动为其心仪的洁白笑容加油。 3、每张笑容都是“明星” 此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外 电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。
电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内容简洁等特点， 将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了 广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，以一种娱乐的 形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移
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（五）不足之处：
1，广告由最初的亲情篇转战爱情篇，把消费人群 缩小到了情侣，忽略了年轻人中的其他群体。
2，广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节， 导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上， 有点“喧宾夺主” 。
三、总结：
经验：准确定位产品受众 创意的广告 新型的理念（口香糖与健康联系） 赋予产品感性的意义 善于利用新型传播媒介
4，品牌效应：连续性的广告，形成品牌效应。
5，情感寄托：广告营造的甜蜜气氛，让人把益达从 简单的口香糖上升到了一种情感的寄托。
（四）成功的原因：
明确的广告定位：益达作为新一代口香糖的产品,其定位
为年轻一代,相对于比较专业的口香糖绿箭,目标受众更加突出.更能体现年轻
一代的特点,因而成为新生代的首选口香糖。是年轻一代,新生代的口香糖。
二、广告分析：
广告策划 经典广告案例 广告效益 分析广告成功原因 不足之处
（一）广告策划：
07年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推 出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖
08年推出超市小爱情片（嘿，你的益达。不，是 你的益达）
09年针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告
10-11年中益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影 系列，深入益达理念（关爱牙齿，更关心你）
不，是你的益达！ 3、不管酸甜苦辣，总有益达。 4、关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！
（三）广告效益：
1，良好形象的树立：广告选题较好，从亲情到爱情 的戏剧性故事，让人印象深刻；广告主角的气 质特点与益达本身的特点十分符合，让人难忘。
2，目标市场的确立：广告最终将目标受众锁定为年 轻一代，有大好的市场。
3，市场的稳定及开拓：开发不同规格和口味的益达， 尽可能满足更多人群的爱好。
创新的产品功效:嚼益达能健齿，防护蛀牙。
赋予经典意义：新兴偶像代言广告，吸引眼球，融入感情因
素(不,是你的益达；关爱牙齿，更关心你，具有“甜蜜爱情”的寓意),符合
年轻一代的特点,很有针对性,吸引力自然对年轻一代不弱。
立体的媒体战略：主要集中于新生代娱乐为主的电视媒体、
网站等新媒体，主要是进行集中的广告宣传，最大限度的实现广告的效果。
一、市场分析
行业分析 产品及产品形象分析 消费者分析 竞争对手分析
（一）行业分析：
1，随着人们生活水平的提高，口香糖已不再是纯粹 的休闲食品，它从原来的口味型慢慢向功能型和技 能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和 追求变化的时尚个性。
2，能保护牙齿，防护蛀牙，促进健康的木糖醇无糖 口香糖在市场上广受欢迎。
（二）经典广告欣赏：
嘿,你的益达!是你的益达! tudou/programs/view/1jMxGQUKRu0/?union_i d=100501_100500_01_01
酸甜苦辣 v.youku/v_show/id_XNDYzMjM0NDk2.html -
深入人心的广告语：
1、关爱牙齿，更关心你！ 2、嘿，你的益达！
教训：广告中要突出产品而不是明星代言人或广告本身。 适当深挖产品的潜在受众，不要太局限于某一块。
小组成员：陈丽舟 陈远玲 方祉祎 黄美桦 栗智 周晓丹
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3，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。
（二）产品介绍：
益达是1984年箭牌公司在美国推出的 第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃 居全球无糖口香糖的第一品牌。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在 2019年5月就得到了世界牙科联盟的认同。 它也是第一个经中华口腔医学会检测评价 有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖。
产品形象：
1，益达，全球无糖口香糖第一品牌。 2，时尚，健康。 3，充满爱意。 4，颠覆传统观念（清新口气），创新理念（嚼 益达，健康）。
（三）消费者分析：
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1，消费观念开放独立，追求个性； 2，喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物； 3，不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是把嚼 口香糖最为一种时尚的习惯。