中国人寿品牌宣传企划案(李晓利)

中国人寿品牌宣传企划案

第一条目的

目前国内已经有几百家寿险公司，虽然中国人寿无论是知名度，还是市场占有量都是位列前茅，但是随着市场的发展，竞争的日趋激烈，我们的竞争优势也是越来越不明显。所以，当前除了努力做大市场的销售份额，还应加大中国人寿品牌的宣传力度。

第二条中国人寿品牌宣传的要求

1、从公司长远利益出发，合理规划整体企划的每项工作；

2、操作流程符合公司要求与需要；

3、职责明确，操作规范；

4、控制与自主相统一；

5、结合公司现有资源，实现创新性。

2012年中国人寿虽然在央视等各大重点频道已经安排了品牌宣传，包括产品介绍的广告片，但是由于时间档期，广告长度等原因，我感觉他的受众面并不广，可是近段时间我总是能在白天或是晚上的“黄金时间”看到葛优代言的平安公司的广告，感觉确实不一样。虽然我们寿险公司的广告宣传不能像那些保健品，洗化用品，白酒饮料类等的宣传力度，但是我们可以用其他的方法和从其他的渠道树立中国人寿的口碑。

当然，有费用的支撑，所有的人和部门都可以把品牌的宣传工作做好，比如央视的媒体，地方电视台的广告，马路的路牌，乡村的条幅，公交车的车身广告等等。现在的思路是，在没有费用或是少量费

用支持的情况下如何做好宣传，当然我们很久以来一直在做的免费的宣传就是我们的海量的业务人员的1对1的宣传，但是这种展业式的宣传带来品牌效应的同时也因部分人员的违规操作产生的很多关于公司方面的负面影响。06年收展制度引入宿迁，到目前，省公司开发出以驻社区代表来经营客户的方案是相当不错的，这确是一种一本万利的品牌经营与宣传。但是，业务人员的1对1宣传也好，驻社区的宣传也好，包括说明会，个人小酒会的召开，大家的主要目的都是短期效应——拉保费。我们能否在这个上面进行延伸，借助公司现有的人力资源，进行口碑式的宣传，效应式的宣传。不图短期的保费，也不图某个业务人员的客户积累，只图“保险”能够深入人心，只图中国人寿能够作为老百姓的首选。

第三条操作流程

首先，以各营业单位为单位，成立兼职功能组，当然领导者需要全职担当，这支队伍需要具备的能力是：1队伍长期的有效存在性2人员责任心强，具备奉献精神；2主动性强；3沟通，协调能力

1、人员招聘

所有被聘的人员需要来自本公司各岗位（此岗无薪资）迫切希望能够得到自我提升的人群，以主动报名为主。

2、这支团队不以拉保费为目的，以保险知识普及宣传为目的。（操

作方式类似区拓）

定期开展免费宣传工作，宣传对象范围：社区居民，大中小校园学生，工矿企业工人，培训班，驾校等，只要是有人群的地方都可以

操作；宣传内容：国家环境，保险的重要性，未来的趋势等等，可以以演讲的方式，可以以视频片的方式，可以以访谈的方式等。

3、因为所聘人员为非报酬上岗，所以为了鼓励其精神及贡献，需要在其他方面对其弥补，如优先晋升等，这些内容需纳入考评范围。

2、此项工程的重点是大量性（指各家单位齐行动，并且多开展宣传工作），长期性。只有多宣传，并长期的坚持下去才能将保险深入人心，才能让百姓首先想到中国人寿。

1.林黛玉：三生石畔，灵河岸边，甘露延未绝，得汝日日倾泽。离恨天外，芙蓉潇湘，稿焚情不断，报汝夜夜苦泪。

2.薛宝钗：原以为金玉良缘已成，只待良辰，奈何君只念木石前盟，纵然艳冠群芳牡丹姿，一心只怜芙蓉雪。

3.贾元春：贤孝才德，雍容大度，一朝宫墙春不再，一夕省亲泪婆娑。昙花瞬息，红颜无罪，到底无常。

4.贾探春：虽为女流，大将之风，文采诗华，见之荡俗。诗社杏花蕉下客，末世悲剧挽狂澜，抱负未展已远嫁。

5.史湘云：醉酒卧石，坦荡若英豪，私情若风絮，嫁与夫婿博长安，终是烟销和云散，海棠花眠乐中悲。

6.妙玉：剔透玲珑心，奈何落泥淖，青灯古佛苦修行，高洁厌俗袅亭亭。可惜不测之风云，玉碎冰裂，不瓦全。

7.贾迎春：沉默良善，见之可亲，深宅冷暖，累遭人欺，腹中无诗情风骚，膺内缺气概魄力。空得金黄迎春名，可怜一载赴黄泉。

8.贾惜春：高墙白曼陀，冷水伴空门。孤寒寂立一如霜，如何能得自全法？狠心舍弃近身人。侯门金簪冰雪埋，海灯僻冷长弃世。

9.王熙凤：毒酒甘醇，罂粟灿艳，锦绣华衣桃花眼，眼明刀锋吊梢眉。何幸七窍玲珑心，只惜冷硬霜凝集。千机算尽，反误性命。

10.贾巧姐：七月七日，牵牛花开，绮罗金线裹绕成，家亡院坍落污地。幸有阴德济困危，得获余生农家栖。一亩薄田，岁月绵长。

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