2019年我国音乐教育商业模式之线上分析
音乐产业的商业模式创新
音乐产业的商业模式创新音乐是人类文化的一部分，也是一项庞大的产业。
随着互联网技术的发展，音乐产业面临着新的挑战和机遇。
商业模式的创新对音乐产业的发展和转型至关重要。
传统的音乐产业商业模式主要是以唱片为主，艺人通过唱片销售赚取大部分收入。
但随着网上音乐的普及和数字化技术的发展，唱片销售逐渐萎缩，这就促使音乐产业转向数字化和在线服务领域。
因此，音乐产业需要通过商业模式的创新来适应数字化时代。
以下是音乐产业的商业模式创新的几个方面：一、数字音乐服务数字音乐服务是音乐产业的未来。
通过数字技术，音乐可以通过互联网直接传播到消费者手中。
像iTunes、Spotify、QQ音乐等平台的出现，大大方便了消费者获取音乐的途径。
这些平台通过成本低、便捷的特点吸引了大量的消费者，为音乐产业提供了更全面的服务。
数字音乐服务平台不仅带来了便利，也为音乐产业提供了新的收入来源。
对于艺人和唱片公司来说，数字音乐销售和流媒体服务可以为他们带来广泛的受众和更高的收益。
二、线上演唱会在疫情期间，线上演唱会成为了一种新的音乐表现方式。
像直播平台、YouTube等，成为了艺人线上演唱会的主要渠道。
通过线上演唱会，艺人可以直接与粉丝互动，为歌迷提供一种不同凡响的音乐体验。
线上演唱会不仅提供了新的音乐表现形式，也为艺人提供了新的盈利模式。
艺人可以通过线上售票、赞助广告和付费增值服务等多种方式获得收入。
三、个性化音乐服务随着互联网技术的发展，人们对个性化的需求越来越强烈。
音乐产业也不例外。
像Pandora、Apple Music等平台提供了基于个人兴趣和喜好的音乐推荐服务，消费者可以根据自己的喜好选取音乐。
个性化音乐服务可以为消费者提供更加专业、定制化的服务，也可以帮助音乐产业识别潜在的听众和粉丝，为营销和推广提供更大的可能性。
四、音乐IP商业化大多数受欢迎的音乐长期以来一直都是被观众喜爱，但是仅以唱片销售赚钱是不够的。
IP（知识产权）是影视、游戏等行业中常见的商业化模型，但音乐业市场太小，IP利用的难度较高。
数字音乐产业发展现状及趋势分析
数字音乐产业发展现状及趋势分析一、数字音乐产业的概念及背景数字音乐产业，顾名思义，是指数字化的音乐产业。
其主要通过数字技术改变传统音乐传播方式，实现音乐数字化管理、发布、传播和销售。
数字音乐产业的兴起源于数字技术的快速发展和互联网普及，这也为音乐产业的转型提供了契机。
二、数字音乐产业的现状分析1.市场规模不断扩大近几年来，数字音乐市场规模不断扩大，特别是移动互联网的普及使得数字音乐市场的转变更为迅速。
据统计，2019年全球数字音乐市场营收规模达到210亿美元，其中中国数字音乐市场规模也呈现快速增长态势。
数字音乐市场不断扩大，也为数字音乐产业的进一步发展带来了机遇。
2.音乐产业的转型随着数字音乐产业的兴起，传统音乐产业正在进行转型。
市场上的唱片、CD等传统音乐媒介已经逐渐被数字化下载、同步等数字媒介所替代。
数字化技术也改变了音乐产业的商业模式，使得音乐售卖和版权管理成为可能。
3.用户需求多元化数字音乐产业在发展的同时也面临挑战。
随着数字化技术的发展，音乐消费方式也发生了变化。
随着用户需求不断的多元化，数字音乐产业需要加强产品创新，满足不同用户的需求。
三、数字音乐产业的趋势分析1.音乐产业的数字化程度不断提高随着数字技术的不断发展，数字化程度的提高已经成为音乐产业数字化转型的必然趋势。
越来越多的音乐产业企业开始采用数字技术来管理、发布、传播和销售音乐产品。
2.音乐市场的细分化音乐市场的细分化是数字音乐产业趋势的重要特征之一。
该趋势的发生主要由于数字化技术的推动，通过数字技术，音乐产品的分发成本降低，市场被细分成多个小市场，不同用户可以根据自己的需求来选择音乐产品。
3.新一代数字音乐产品的崛起新一代数字音乐产品将是数字音乐产业的趋势之一。
随着技术不断进步，数字音乐产品的性能将不断提高，新一代数字音乐产品的出现将更加符合用户需求。
四、数字音乐产业发展的建议1.加强数字化技术的研发加强数字化技术的研发将是数字音乐产业发展的重要手段，通过不断的技术研发，数字音乐产业将更加依赖数字化技术实现音乐的数字化管理、发布、传播和销售。
在线数字音乐平台商业模式分析——以“网易云音乐”为例
在线数字音乐平台商业模式分析——以“网易云音乐”为例发布时间：2021-05-27T06:52:03.674Z 来源：《学习与科普》2021年3期作者：张胜星王逢政[导读] 大数据是指通过计算分析来揭示模式、趋势和关联的非常大的数据集合，特别是与人类行为和交互有关的数据集合。
长春大学摘要：在线数字音乐平台在我国已有多年的发展历史，其发展迅速、平稳，市场占有率和购买份额不断增长。
市场竞争愈演激烈，旧有的商业模式已无法跟进时代，承受着巨大的盈利压力。
本文主要研究国内在线数字音乐平台尤其以网易云音乐为例的商业模式，为在线数字音乐平台未来发展提供建设性意见。
同时也对新时期电子商务企业的商业模式发展有一定借鉴意义。
关键词：在线数字音乐平台；商业模式；电子商务一、网易云音乐“社交”营销战略为中心的商业模式1.大数据精确投放推荐大数据是指通过计算分析来揭示模式、趋势和关联的非常大的数据集合，特别是与人类行为和交互有关的数据集合。
网易云利用大数据技术，根据用户最喜欢的歌曲风格和偏好数据，每天6点向用户推送30首“每日推荐”歌曲列表，这类歌曲囊括了用户喜欢的歌手发行的歌曲中试听次数较多的歌曲、喜欢的专辑中但用户没有试听过的歌曲，被收录到同一歌单中风格相近的歌曲，最近最为火热的歌曲等，整个数据库十分的复杂，但一方面巩固了用户自身原有的歌曲风格偏好，一方面又在不是较大变动的基础之上进行类风格的探索，开阔用户的音乐口味。
在这种基础上，网易云音乐应用还可以搜索音乐好友，找到爱好相同、相同性格的音乐好友。
用户获得了一种新的发现新歌的方式，不同于以往的“获取歌名——网络搜索——下载试听”的模式，这种准确的歌曲列表推荐方式更为贴切、方便、迅速，赢得了很多好评。
这一切都是建立在电子商务领域中热门的AI数据处理分析技术中，这也依靠信息收集，除了每日推荐的播放列表外，网易云音乐还有一个“私人调频”频道，一次推荐10首歌曲。
用户可以通过点赞或点不喜欢来表达他们的偏好。
产品分析与改进建议：网易云音乐,音乐的力量
产品分析与改进建议：网易云音乐，音乐的力量本文篇幅较长，从市场与行业、产品背景与定位、产品功能、运营、商业模式和发展方向这几个方面对网易云音乐进行了较全面的整理和分析，并基于“优先服务中高端用户，保证优质内容和良好的社区氛围，以此形成对大众用户的自然吸引”这一原则，重点对云音乐的兴奋型功能和反向型功能、商业模式进行分析和提出改进建议。
其中包含了对云音乐如何深化推荐功能、如何在以中高端用户为主的环境中做社交、在细分领域的做法、如何维护好优质UGC、如何打造高质量直播平台、选择哪个客户细分、扩大收入和减小成本压力等问题的思考。
目录一、市场、行业分析1.1 市场分析1.2 行业分析1.3 网易云音乐的现状1.4 总结二、产品背景与定位三、产品功能3.1 产品结构导图3.2 功能分析四、运营五、商业模式分析及改进5.1 现商业模式画布5.2 分析与改进六、发展方向七、总结与反思一、市场、行业分析1.1 市场分析1.1.1 市场规模近年来，音乐产业平稳增长。
图1易观：2018中国移动音乐市场年度综合分析与成熟的美国音乐市场相比，可看出中国音乐市场还有很大空间。
图2艾瑞咨询：2019年中国数字音乐产业研究报告图3艾瑞咨询：2019年中国数字音乐产业研究报告数字音乐在音乐产业中约占有四分之三的比重，其次是音乐演出。
图4易观：2018中国移动音乐市场年度综合分析艾瑞咨询预测数字音乐市场未来还有可观的增速。
图5艾瑞咨询：2019年中国数字音乐产业研究报告1.1.2 用户情况进入移动时代，用户使用应用的场景更为移动化、碎片化。
移动音乐有着很高的使用频率。
图6易观：2018中国移动音乐市场年度综合分析移动音乐用户规模稳中有增。
图7易观：2018中国移动音乐市场年度综合分析1.2 行业分析1.2.1 PEST大环境版权共享有希望；人们需求提升、技术发展使得移动音乐有更多的机会。
图8易观：2018中国移动音乐市场年度综合分析1.2.2 外部环境和发展趋势（1）上下游产业链：上游主要是音乐创作、音乐版权，下游主要是版权运营和分发，有待挖掘更多的音乐玩法和音乐衍生品。
在线数字音乐平台商业模式分析——电子商务专业
在线数字音乐平台商业模式分析——以“网易云音乐”为例【摘要】在线数字音乐平台在我国已有多年的发展历史，其发展迅速、平稳，市场占有率和购买份额不断增长。
市场竞争愈演激烈，旧有的商业模式已无法跟进时代，承受着巨大的盈利压力。
本文主要研究国内在线数字音乐平台尤其以网易云音乐为例的商业模式。
通过对商业模式的发展困境进行分析，以及网易云音乐最为独特的商业模式优劣式分析，总结其中成功经验，为在线数字音乐平台未来发展提供建设性意见。
同时也对新时期电子商务企业的商业模式发展有一定借鉴意义。
【关键词】在线数字音乐平台；商业模式；电子商务Business model analysis of online digital music platform --Taking "NetEase cloud music" as an example[Abstract] Online digital music platform has developed for many years in China. It develops rapidly and steadily, and its market share and purchase share are growing. The more fiercely the market competition bearing the more profit pressure. This paper mainly studies the business model of domestic online digital music platform, especially NetEase cloud music. Through the analysis of the development business model and the business model of NetEase cloud music, the paper summarizes the successful experience and constructive suggestions for the future of online digital music platform. At the same time, it also has some reference significance for the e-commerce business in 2020s.[Key words] Online Digital Music Platform; Business Model; E-commerce目录Abstract (2)1 绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 文献综述 (4)1.3 主要内容 (5)2 基本概念 (6)2.1 在线数字音乐平台概念及发展历程 (6)2.1.1 免费时代 (6)2.1.2 付费时代 (7)2.2 商业模式的概念及几种基本模式 (8)2.2.1 免费模式 (8)2.2.2 会费购买模式 (9)2.2.3 单曲及专辑购买模式 (10)2.2.4 增值业务 (10)2.2.5 硬件+软件服务模式 (11)3 网易云音乐的商业模式问题 (12)3.1 发展历程 (12)3.2 网易云音乐“社交”营销战略为中心的商业模式 (12)3.2.1 大数据精确投放推荐 (12)3.2.2 社交平台打造 (13)3.2.3 线上线下体验增值 (14)3.3 对比分析劣势 (15)3.4 主要问题 (16)4 商业模式困境解决方案 (18)4.1 网易云音乐的态势分析 (18)4.2商业模式未来发展建议 (19)5 总结 (21)1 绪论1.1 研究背景在线数字音乐平台在国内外已有多年的发展历史，其发展迅速、平稳，市场占有率和购买份额不断增长，市场的认知度和认可度得到了很大的提升。
【“互联网+”商业模式案例】“唱吧”案例分析
一、背景介绍“唱吧”是一款K歌音乐型应用，用户可以在唱吧上在线K歌，录制自己的音乐作品。
平台提供丰富的伴奏曲库和强大的音频处理工具，用户录制过程可以自动混响，录制完后还可以在线进行声音美化，还可以将作品上传到个人账户被其他用户听到，也可以同步到如朋友圈等各大社交平台。
此外，平台还支持在线连麦、直播等功能，满足用户K歌的各种需求。
下面将从政策、经济、社会、技术4方面介绍平台的产生背景。
1．政策环境近几年，国家有关部门出台的音乐产业促进法案以及保护音乐版权的政策法规给在线音乐行业提供了良好的整体环境。
全国政协委员徐沛东向全国政协十二届五次会议提案：建议制定《音乐产业促进法》，将音乐产业纳入国民经济和社会发展的顶层规划，使音乐产业成为拉动内需、促进就业、推动国民经济增长的重要产业。
这一举措极大地推动了我国音乐产业的进步，同时也提高了从事音乐行业工作者的信心。
2．经济环境相比传统的线下K歌，在线K歌用户覆盖范围更广、使用门槛低、用户黏性高，这大大提高了投资回报比，受到了大量资本的关注。
年轻人作为主要用户，更热衷于在线练歌和在线K歌这样新颖的音乐模式，大量用户被这种易用性和随时随地想唱就唱的便捷性所吸引，在线K歌正是抓住了年轻用户看重社交和热衷分享的需求，在用户群体中越来越流行。
以天籁K歌为例，截至2017年12月底，其用户总数已达到1.1亿，月活跃用户超3000万，平均使用时长超60分钟，其中，19~35岁的用户占比为66.42%。
3．社会环境由于K歌这一娱乐活动满足家庭娱乐和社交娱乐的性质，面向的用户范围十分广泛。
每到周末或节假日，城市的KTV经常出现一房难求的场面，许多用户都想在专业的伴奏环境下一展歌喉。
“唱吧”可以提供给人们一个想唱就唱的便利条件，尤其是用户没办法到KTV这样的专业环境下的时候。
在互联网技术不断发展的当前，娱乐模式和消费模式渐渐发生改变，传统的KTV由于其场景单一的缺陷已经渐渐不能满足用户需求。
音乐产业的商业模式：经济视角下的音乐
05
结论：音乐产业商业模式的前景与展望
音乐产业商业模式的未来发展潜力
随着科技的发展，音乐产业商业模式将继续创新， 拓展市场空间，提高盈利能力
• 数字音乐、音乐社交、音乐教育等新 兴商业模式将继续发展，为音乐产业带 来新的增长点 • 跨界合作、线上线下融合、全球化与 本土化等策略将继续推动音乐产业的创 新和发展
04
音乐产业商业模式的创新策略
利用大数据与人工智能优化音乐推荐
通过大数据、人工智能等技术，分析消费者的音乐 喜好，为消费者推荐符合其口味的音乐作品
• 大数据分析：通过分析消费者的听歌 记录、评分、评论等数据，挖掘消费者 的音乐喜好 • 人工智能算法：通过机器学习、深度 学习等技术，优化音乐推荐算法，提高 推荐准确性
• 加强版权保护：加强音乐作品的版权 登记、授权、维权等工作，维护音乐产 业的合法权益 • 提高版权意识：提高音乐产业从业者 的版权意识，尊重他人的知识产权，营 造良好的音乐产业生态环境
谢谢观看
Docs
利用大数据与人工智能优化音乐推荐对 于音乐产业的影响
• 满足了消费者的多样化需求，提高了 消费者的忠诚度 • 推动了音乐产业的创新和发展，为音 乐产业带来了新的发展机遇 • 对音乐产业的资源配置和竞争力提出 了新的挑战
跨界合作与线上线下融合模式
在线数字音乐平台商业模式分析——电子商务专业
在线数字音乐平台商业模式分析——以“网易云音乐”为例【摘要】在线数字音乐平台在我国已有多年的发展历史，其发展迅速、平稳，市场占有率和购买份额不断增长。
市场竞争愈演激烈，旧有的商业模式已无法跟进时代，承受着巨大的盈利压力。
本文主要研究国内在线数字音乐平台尤其以网易云音乐为例的商业模式。
通过对商业模式的发展困境进行分析，以及网易云音乐最为独特的商业模式优劣式分析，总结其中成功经验，为在线数字音乐平台未来发展提供建设性意见。
同时也对新时期电子商务企业的商业模式发展有一定借鉴意义。
【关键词】在线数字音乐平台；商业模式；电子商务Business model analysis of online digital music platform --Taking "NetEase cloud music" as an example[Abstract] Online digital music platform has developed for many years in China. It develops rapidly and steadily, and its market share and purchase share are growing. The more fiercely the market competition bearing the more profit pressure. This paper mainly studies the business model of domestic online digital music platform, especially NetEase cloud music. Through the analysis of the development business model and the business model of NetEase cloud music, the paper summarizes the successful experience and constructive suggestions for the future of online digital music platform. At the same time, it also has some reference significance for the e-commerce business in 2020s.[Key words] Online Digital Music Platform; Business Model; E-commerce目录Abstract (2)1 绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 文献综述 (4)1.3 主要内容 (5)2 基本概念 (6)2.1 在线数字音乐平台概念及发展历程 (6)2.1.1 免费时代 (6)2.1.2 付费时代 (7)2.2 商业模式的概念及几种基本模式 (8)2.2.1 免费模式 (8)2.2.2 会费购买模式 (9)2.2.3 单曲及专辑购买模式 (10)2.2.4 增值业务 (10)2.2.5 硬件+软件服务模式 (11)3 网易云音乐的商业模式问题 (12)3.1 发展历程 (12)3.2 网易云音乐“社交”营销战略为中心的商业模式 (12)3.2.1 大数据精确投放推荐 (12)3.2.2 社交平台打造 (13)3.2.3 线上线下体验增值 (14)3.3 对比分析劣势 (15)3.4 主要问题 (16)4 商业模式困境解决方案 (18)4.1 网易云音乐的态势分析 (18)4.2商业模式未来发展建议 (19)5 总结 (21)1 绪论1.1 研究背景在线数字音乐平台在国内外已有多年的发展历史，其发展迅速、平稳，市场占有率和购买份额不断增长，市场的认知度和认可度得到了很大的提升。
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2019年我国音乐教育商业模式之线上分析
在线音乐教育企业的商业模式主要分为三类，在线教
学、在线陪练和在线课程平台。
1）在线音乐课程平台通过连接起课程的提供方（个
人或音乐工作室/部分自营课程）和课程的需求方，从课
时费中收取提成获得盈利。如Finger，除了自营课程外，
线上课程平台也为用户提供了更为广阔的选择范围，课程
内容、授课形式、师资背景、价格水平都更为丰富。
2）在线陪练是音乐教育所独有的，将音乐教育过程
中的练习环节独立出来成为单独的商业模式。如VIP陪练、
小叶子陪练、快陪练等。
音乐教育过程中练习需求的存在以及家长缺乏专业
指导能力的客观现实催生了陪练模式的诞生，低价和便利
是线上陪练得以快速成长的两大竞争优势。音乐教育所具
有的技能学习属性使得课后练习成为不可或缺的学习过
程，而家长在课后练习的过程中由于自身专业水平受限，
无法指导孩子练习并及时纠正错误，这为音乐陪练行业创
造了市场空间。由于陪练的主要目的是按照主课老师要求
完成课后练习、对课堂内容进行温习以及纠错，教学难度
较低，对师生之间交流互动的要求也较低，借助智能硬件
设施线上陪练得以实现。比起线下陪练，线上陪练不受时
间地点约束、更为便利，价格也更为实惠，课时价都在百
元以内，远低于线下教育培训收费。
在线陪练上课流程相近，差异主要体现在陪练模式、
搭配的智能硬件以及适用的乐器种类。目前，各家企业线
上陪练的流程较为一致，但在模式上略有差异，如小叶子
陪练使用AI+真人的陪练模式，其余两家均为在线1V1模
式。此外，三家企业在智能硬件上的选择略有差异，但目
的都在于观察学生的弹奏过程，VIP陪练和快陪练选用鱼
眼摄像头对钢琴键实现全覆盖，小叶子陪练则利用智能灯
条，不仅可以将演奏过程数据化，还能实现跟灯练习、鼓
励孩子自主学习。在适用乐器方面，受限于线上交流的沟
通形式，涉及较多指法技巧的乐器较难开展在线陪练，因
而小叶子陪练和快陪练目前只提供钢琴陪练业务，只有
VIP陪练推出了古筝、小提琴和手风琴陪练服务。
3家在线陪练机构商业模式
3）在线教学模式通过提供直播课、录播课的形式提
供教学服务，是在线教育的典型模式，在互联网技术的深
化下，以及部分企业对教研的深耕挖掘，近年来在线音乐
教育也开始发力，如爱乐社。
智能化软硬件与AI陪练解决了音乐教育标准化的部
分问题。音乐教育非标属性大，过往对线下教学场景、师
资都有较强的依赖性。智能音乐设备、AI陪练等通过智
能手段降低了师资要求，释放了线下空间与师资练习督导
的负担。以爱乐社为例，爱乐社自主研发了人工智能伴奏
乐团，可匹配合适的伴奏乐并实时记录学员演奏音乐，除
了标准化的智能乐谱等措施，在学生学习过程中通过声音
智能分析，对比标准演奏，对演奏音高和节奏等进行实时
指导。
音乐教育的本质仍然是教培，在线音乐教育要实现与
线下同质量、高体验的教学，前提是丰富的师资资源以及
标准的教学体系。以爱乐社为例，爱乐社平台汇聚了海内
外2000+顶尖音乐家、教育家的教学资源，在丰富的师资
资源的基础上，爱乐社自成立初期就精心打磨适合中国音
乐学子的线上标准化、系统化的教学体系，并接轨了英皇
考级体系和中国社会考级体系。课程内容由专业老师演奏，
匹配多速度练习【慢速度/常速/演奏速度/钢琴伴奏】，
让孩子由浅入深，循序渐进提高学习效率。截至2019年9
月，爱乐社汇聚了2000余名专业师资、4.5万余项课程资
源，拥有30余万名付费会员，举办了600余长音乐比赛。
自2017年上线以来，平台已为100多万名音乐学子提供
音乐教育服务。