保险意义与功用-课件
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– 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。
•48
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第七张——避税保单
– 征收遗产税是大趋势 – 将受益人写孩子的名字，身故后所有的保险金
都将属于受益人
– 提供交纳遗产税的现金
•49
•个险新人育成体系
小组研讨
• 您家中有几张保单？
•50
•个险新人育成体系
父母 配偶 自己 姐妹 子女
•25
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 2050年，60岁以上的老年人口占的比重将 超过30%。
• 我国是一个未富先老的国家，国家和政府 还没有能力和足够的资金来承担所有人的 养老费用，这就需要我们为自己储备好养 老金。
•26
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 当我们步入老年，如何过上有品质的养老 生活？
• 风险事故中损失最大的是“家庭”及 “家庭成员的未来”！
•15
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 罹患重大疾病的几率高达 72.18%
• 大病医疗平均费用为18.5万元
• 疾病已经成为生命中必须 计算的生活成本！
•16
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
12岁男孩患白血病
因无钱治病
写遗书请父母放弃自己
•23
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 学员讨论：5分钟
– 年老的担忧
• 学员分享：5分钟
•24
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 夫妻两人从55岁到75岁共需多少基本生活 费？
– 10元*2人*3顿*365天*20年=43.8万
• 一个人最能花钱的时候并不是他最能挣钱 的时候，那时候，靠谁养老？
4、保险是一个大慈善
– 首先，保险要能够募集到足够的资金，还要使得 资金安全、透明、保值。
– 其次，自己没有风险时，要能够把资金真正资助 到你所愿意帮助的人手上。
– 最后，保险还多一个功能，你如果自己购买后， 当自己碰到困难时还会得到保护。
•37
•个险新人育成体系
保险十大黄金价值
• 老有所养 • 爱有所继 • 壮有所倚 • 残有所仗 • 产有所保
• 2014年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架航班号 为MH370的波音777-200客机从吉隆坡飞往北京， 计划6:30抵达北京首都国际机场，却在凌晨1:20分 失去联系。燃油最多支持7小时，飞机最后的消息来 自南印度洋海域。2014年3月24日，马来西亚总理 纳吉布在吉隆坡宣布，马航失联航班MH370在南印 度洋坠毁，机上无一人生还。
亲朋好友
家庭经济风险关联圈
• 不知您的亲朋好友是否都像 您一样具有高额的保险？
• 他们不买保险，未来就是您
兄弟
的负担。
• 因为亲朋好友买车买房向您 借钱，您可以拒绝。
• 但如果他们生病住院向您借 30万，您借还是不借？
源自文库
•51
•个险新人育成体系
结语
• 如果可能的话，我要把保险两个字刻在家 家户户的门上，写在每个公务员的手册上。 因为我深信，通过保险，每个家庭只要付 出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的 灾难。
人生必备的七张保单
• 第四张——为财富提供保障的人寿保单
– 算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿 保险。
– 比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。 – 一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可
以为个人及家庭提供财富保障。
•46
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
•27
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 中国的家庭倒金字塔 • 假如只有一碗饭，请问你给谁吃？
– 父母？自己？孩子？ – 20年后你的孩子也是这样
• 倒金字塔已经失去养儿防老的人口基础
•28
•个险新人育成体系
风险带来的损失
财务 风险
•29
•个险新人育成体系
谁来买单
•保险
•30
•个险新人育成体系
——（英首相）丘吉尔
•52
•个险新人育成体系
学习掌握要点
• 人生三大风险 • 保险是什么 • 保险的十大黄金价值 • 人生必备的七张保单 • 家庭经济风险关联圈
•53
•个险新人育成体系
三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合 一
•54
病有所医 幼有所护 亲有所奉 钱有所积 财有所承
•38
•个险新人育成体系
课程大纲
•39
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 所谓人生必备的七张保单，指的是家庭保障 的规划顺序应符合家庭不同时期的情况。
•40
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还 在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我 们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所 累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险 公司的存折里。
•个险新人育成体系
可是你没有
• 视频观摩：《过国亮纪实短片》
•20
•个险新人育成体系
可是你没有
• 父亲去世了，孩子还要上学吗？学费谁来付？ • 老公身故了，房贷还要归还吗？贷款谁来还？ • 儿子先走了，父母还要养老吗？谁来养？
•21
•个险新人育成体系
爱 债 留 ，不留 ！
• 如果……
– 过国亮是我们的兄弟姐妹或亲友，扪心自问， 你我能帮助他多少？能帮多久？
•个险新人育成体系
保险意义与功用
•1
•个险新人育成体系
学习收获
• 从理性、感性的不同角度感悟风险，深刻 理解保险是什么，以及人一生中必备的七 张保单，以及家庭经济风险关联圈。
•3
•个险新人育成体系
课程大纲
•4
•个险新人育成体系
人生的愿望
•5
•个险新人育成体系
风险无处不在
——会有
乌云和风暴
•6
•个险新人育成体系
人生的三大风险
意外 风险
养老 风险
健康 风险
养老 风险
•7
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
•8
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
•9
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2013年4月14日6时许，湖北省襄阳市酒店发生火 灾，大火浓烟冲天。8时50分许，大火被扑灭。截 至4月14日14点40分，火灾共造成61人伤亡，其中 14人遇难。遇难者中，年纪最小的是一名天真烂漫 年仅5岁的女孩；有几名是女大学生，年龄均在20 到21岁的花季女孩。
•41
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父 母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能 ，在不出险的情况下，不能获得返还与收益， 但与其高达百万元的赔付金额相比， 每年几百 元的投入就显得微不足道。
•42
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
•10
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县发生 7.0级地震。倾刻间，天崩地裂，倒塌声、呼叫声、 呻吟声、哭喊声......原本安静闲适的西部小城变成一 片废墟，被无助和绝望深深笼罩着。截至24日14时 30分，地震共计造成196人死亡，21人失踪， 11470人受伤。
•35
•个险新人育成体系
保险是什么？
3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”
– 许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意 兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有 事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个 很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按 照合同规定履行。
•36
•个险新人育成体系
保险是什么？
• 第二张——大病保险保单
– 我们都有一份社会医疗保险，医疗费用有上限 限制、门槛费、自费无法报销外，更是没有安 全感的“比例”报销。
– 大病保险，一经确诊，符合合同约定，立即现 金转账到银行户口，有更多灵活运用的余地。
•43
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第二张——大病医疗保单
– 将一部分钱存入大病保单，出险的情况下可以 获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
•44
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第三张——养老保单
– 社保养老金发放基础是当地社平工资，这对维 持退休前的普通生活而言，尚属杯水车薪，何 谈高品质养老？
– 养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一 部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买 ，买得越早，获得优惠越大！
•45
•个险新人育成体系
– 尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是 向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损 失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险 和损失转嫁到保险公司为你承担。
•34
•个险新人育成体系
保险是什么？
2、保险是尊严，是爱和责任
– 通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到 风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严 ，是一种爱，是一种责任。
•13
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的意外事故 – 意外事故带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
•14
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 意外事故带给我们的是：
– 亲人的悲痛 – 家庭未来的经济保障 – 遗属未来的生活保障 – 子女未来的教育生活费用
•17
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的重大疾病 – 患重大疾病带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
•18
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 过国亮 • 南方都市报首席记者 • 2014年4月12日因肝癌去世
世事无常 生命有限
原来 在疾病面前 人人平等
•19
– 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有 更为远大的未来。对孩子爱好的培养，高档次 教育等开支也是一笔巨大的款项。
– 小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济 来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育 基金。
•47
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 准备教育基金可以购买分红万能保单做大额的 教育储备金。
• 如果……
– 你、我是过国亮，至亲好友谁能帮助你？能帮 多长时间？一年？两年？十年？终身？
•22
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 活动体验——如果有一天我们老了 • 体验一：正常状态下，将椅子从教室的一
头搬到另一头 • 体验二：呈下蹲弯腰状态，模拟老年驼背
状态，将椅子从教室的一头搬到另一头 • 感悟分享：2分钟
•11
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2014年3月1日晚上9时20 分， 一伙歹徒手持刀具、统一着装冲 进昆明火车站广场、售票厅，见 人就砍。截至2014年3月2日18 时，已造成29人死亡，143人 受伤。噩耗袭来，遇难家属悲痛 欲绝，欲哭无泪。
•12
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
课程大纲
•31
•个险新人育成体系
•32
•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
– 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人 生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科
学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制
度是“唯一”的科学解决办法。
•33
•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
•48
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第七张——避税保单
– 征收遗产税是大趋势 – 将受益人写孩子的名字，身故后所有的保险金
都将属于受益人
– 提供交纳遗产税的现金
•49
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小组研讨
• 您家中有几张保单？
•50
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父母 配偶 自己 姐妹 子女
•25
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养老风险无法回避
• 2050年，60岁以上的老年人口占的比重将 超过30%。
• 我国是一个未富先老的国家，国家和政府 还没有能力和足够的资金来承担所有人的 养老费用，这就需要我们为自己储备好养 老金。
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•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 当我们步入老年，如何过上有品质的养老 生活？
• 风险事故中损失最大的是“家庭”及 “家庭成员的未来”！
•15
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 罹患重大疾病的几率高达 72.18%
• 大病医疗平均费用为18.5万元
• 疾病已经成为生命中必须 计算的生活成本！
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健康风险终身相随
12岁男孩患白血病
因无钱治病
写遗书请父母放弃自己
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养老风险无法回避
• 学员讨论：5分钟
– 年老的担忧
• 学员分享：5分钟
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•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 夫妻两人从55岁到75岁共需多少基本生活 费？
– 10元*2人*3顿*365天*20年=43.8万
• 一个人最能花钱的时候并不是他最能挣钱 的时候，那时候，靠谁养老？
4、保险是一个大慈善
– 首先，保险要能够募集到足够的资金，还要使得 资金安全、透明、保值。
– 其次，自己没有风险时，要能够把资金真正资助 到你所愿意帮助的人手上。
– 最后，保险还多一个功能，你如果自己购买后， 当自己碰到困难时还会得到保护。
•37
•个险新人育成体系
保险十大黄金价值
• 老有所养 • 爱有所继 • 壮有所倚 • 残有所仗 • 产有所保
• 2014年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架航班号 为MH370的波音777-200客机从吉隆坡飞往北京， 计划6:30抵达北京首都国际机场，却在凌晨1:20分 失去联系。燃油最多支持7小时，飞机最后的消息来 自南印度洋海域。2014年3月24日，马来西亚总理 纳吉布在吉隆坡宣布，马航失联航班MH370在南印 度洋坠毁，机上无一人生还。
亲朋好友
家庭经济风险关联圈
• 不知您的亲朋好友是否都像 您一样具有高额的保险？
• 他们不买保险，未来就是您
兄弟
的负担。
• 因为亲朋好友买车买房向您 借钱，您可以拒绝。
• 但如果他们生病住院向您借 30万，您借还是不借？
源自文库
•51
•个险新人育成体系
结语
• 如果可能的话，我要把保险两个字刻在家 家户户的门上，写在每个公务员的手册上。 因为我深信，通过保险，每个家庭只要付 出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的 灾难。
人生必备的七张保单
• 第四张——为财富提供保障的人寿保单
– 算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿 保险。
– 比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。 – 一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可
以为个人及家庭提供财富保障。
•46
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
•27
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 中国的家庭倒金字塔 • 假如只有一碗饭，请问你给谁吃？
– 父母？自己？孩子？ – 20年后你的孩子也是这样
• 倒金字塔已经失去养儿防老的人口基础
•28
•个险新人育成体系
风险带来的损失
财务 风险
•29
•个险新人育成体系
谁来买单
•保险
•30
•个险新人育成体系
——（英首相）丘吉尔
•52
•个险新人育成体系
学习掌握要点
• 人生三大风险 • 保险是什么 • 保险的十大黄金价值 • 人生必备的七张保单 • 家庭经济风险关联圈
•53
•个险新人育成体系
三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合 一
•54
病有所医 幼有所护 亲有所奉 钱有所积 财有所承
•38
•个险新人育成体系
课程大纲
•39
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 所谓人生必备的七张保单，指的是家庭保障 的规划顺序应符合家庭不同时期的情况。
•40
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还 在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我 们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所 累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险 公司的存折里。
•个险新人育成体系
可是你没有
• 视频观摩：《过国亮纪实短片》
•20
•个险新人育成体系
可是你没有
• 父亲去世了，孩子还要上学吗？学费谁来付？ • 老公身故了，房贷还要归还吗？贷款谁来还？ • 儿子先走了，父母还要养老吗？谁来养？
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•个险新人育成体系
爱 债 留 ，不留 ！
• 如果……
– 过国亮是我们的兄弟姐妹或亲友，扪心自问， 你我能帮助他多少？能帮多久？
•个险新人育成体系
保险意义与功用
•1
•个险新人育成体系
学习收获
• 从理性、感性的不同角度感悟风险，深刻 理解保险是什么，以及人一生中必备的七 张保单，以及家庭经济风险关联圈。
•3
•个险新人育成体系
课程大纲
•4
•个险新人育成体系
人生的愿望
•5
•个险新人育成体系
风险无处不在
——会有
乌云和风暴
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•个险新人育成体系
人生的三大风险
意外 风险
养老 风险
健康 风险
养老 风险
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•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
•8
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
•9
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2013年4月14日6时许，湖北省襄阳市酒店发生火 灾，大火浓烟冲天。8时50分许，大火被扑灭。截 至4月14日14点40分，火灾共造成61人伤亡，其中 14人遇难。遇难者中，年纪最小的是一名天真烂漫 年仅5岁的女孩；有几名是女大学生，年龄均在20 到21岁的花季女孩。
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•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父 母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能 ，在不出险的情况下，不能获得返还与收益， 但与其高达百万元的赔付金额相比， 每年几百 元的投入就显得微不足道。
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•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
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•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县发生 7.0级地震。倾刻间，天崩地裂，倒塌声、呼叫声、 呻吟声、哭喊声......原本安静闲适的西部小城变成一 片废墟，被无助和绝望深深笼罩着。截至24日14时 30分，地震共计造成196人死亡，21人失踪， 11470人受伤。
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•个险新人育成体系
保险是什么？
3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”
– 许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意 兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有 事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个 很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按 照合同规定履行。
•36
•个险新人育成体系
保险是什么？
• 第二张——大病保险保单
– 我们都有一份社会医疗保险，医疗费用有上限 限制、门槛费、自费无法报销外，更是没有安 全感的“比例”报销。
– 大病保险，一经确诊，符合合同约定，立即现 金转账到银行户口，有更多灵活运用的余地。
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•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第二张——大病医疗保单
– 将一部分钱存入大病保单，出险的情况下可以 获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
•44
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第三张——养老保单
– 社保养老金发放基础是当地社平工资，这对维 持退休前的普通生活而言，尚属杯水车薪，何 谈高品质养老？
– 养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一 部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买 ，买得越早，获得优惠越大！
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•个险新人育成体系
– 尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是 向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损 失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险 和损失转嫁到保险公司为你承担。
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保险是什么？
2、保险是尊严，是爱和责任
– 通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到 风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严 ，是一种爱，是一种责任。
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意外风险随时可能发生
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的意外事故 – 意外事故带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
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•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 意外事故带给我们的是：
– 亲人的悲痛 – 家庭未来的经济保障 – 遗属未来的生活保障 – 子女未来的教育生活费用
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健康风险终身相随
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的重大疾病 – 患重大疾病带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
•18
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 过国亮 • 南方都市报首席记者 • 2014年4月12日因肝癌去世
世事无常 生命有限
原来 在疾病面前 人人平等
•19
– 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有 更为远大的未来。对孩子爱好的培养，高档次 教育等开支也是一笔巨大的款项。
– 小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济 来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育 基金。
•47
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 准备教育基金可以购买分红万能保单做大额的 教育储备金。
• 如果……
– 你、我是过国亮，至亲好友谁能帮助你？能帮 多长时间？一年？两年？十年？终身？
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•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 活动体验——如果有一天我们老了 • 体验一：正常状态下，将椅子从教室的一
头搬到另一头 • 体验二：呈下蹲弯腰状态，模拟老年驼背
状态，将椅子从教室的一头搬到另一头 • 感悟分享：2分钟
•11
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2014年3月1日晚上9时20 分， 一伙歹徒手持刀具、统一着装冲 进昆明火车站广场、售票厅，见 人就砍。截至2014年3月2日18 时，已造成29人死亡，143人 受伤。噩耗袭来，遇难家属悲痛 欲绝，欲哭无泪。
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•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
课程大纲
•31
•个险新人育成体系
•32
•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
– 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人 生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科
学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制
度是“唯一”的科学解决办法。
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•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排