XXX加盟招商手册

深圳ＸＸＸ贸易有限公司

招商手册

（公开版）

前言

本手册是介绍深圳ＸＸＸ贸易有限公司（以下简称ＸＸＸ或连锁公司）加盟连锁体系基本情况以及指导加盟商加盟ＸＸＸ连锁体系的文件，使用对象为ＸＸＸ的加盟商。加盟商将在此文件基础上对ＸＸＸ加盟连锁体系建立初步的认识和了解，需要了解更多内容请参考本公司其他专业文件。

本手册不具法律约定效力，不作为深圳ＸＸＸ贸易有限公司对加盟商的法律承诺。

目录第一章ＸＸＸ项目介绍

第二章ＸＸＸ的竞争优势

第三章ＸＸＸ的加盟模式

第四章ＸＸＸ的加盟基本条件

第五章ＸＸＸ加盟申请程序及加盟申请须知附件：加盟申请表

加盟商当地市场调查表

加盟商基本情况调查表

第一章ＸＸＸ项目介绍

一、行业分析

中国电器消费市场（含消费电子、家电、通讯和信息产品）的规模在近年来以平均15%的速度迅猛增长，2004年全国电器市场的销售额已经达到5900亿元，预计到2005年，中国家电市场规模将达到7778亿元。中国已经成为全球家用电器重要的生产国和消费国

1．中国电器市场——大有可为

除此之外，近年来随着农民收入、税费负担、消费环境及消费观念等不断变化，三四级农村电器市场出现了前所未有的爆发性增长，我国家电发展的重心正在逐渐偏向潜力巨大的农村市场。

2．连锁经营——家电销售大趋势

家用电器销售的连锁化经营是国际通行的流通方式，尤其在经济发达国家更为普遍。

发达国家的零售业演变历史也证明，连锁是零售行业的发展趋势，家电行业并不例外。从美国的数据来看，其家电零售连锁的销售总额已经占到行业零售总额的90%以上，而目前中国这一比例仅为35％。在日本，以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店已遍布全国，专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80%以上。

2003年我国家电（含通信与PC等）零售总额达到4400亿，并具有超过10%以上的复合增长率，家电连锁事业发展空间巨大。随着中国经济日益融入国际社会，家电连锁经营这种国际通行的发展趋势已经在国内市场表现出来。虽然我国家电的连锁化经营晚于超市等业态，但发展异常迅速，在商业服务业各类业态业种中显得十分突出。近年来，国内商业中的家电连锁无论是销售总额的增长速度，服务水平还是综合绩效，都远远领先于其它家电渠道，显示了强大的生命力和良好的成长性。

3．三、四级市场——巨大的发展空间

在一、二级市场连锁家电企业激烈竞争的同时，三、四级市场仍处于个体家电零售商经营的格局。在目前的三、四级市场上，家电连锁还没有大规模的发展起来。

以上数据显示，二、三级及农村的电器连锁业态还很弱小，与一级市场电器连锁店已占有65%的市场份额形成鲜明对比，反映出其发展空间巨大。

目前，在一、二级市场上已经十分普及的某些电器产品在三、四级市场上仍然有很大的需求空间，例如：2002年底城市电视机普及率已经超过了120%，很多家庭拥有

不止1台的彩电，但农村的普及率只有60.5%；城市电冰箱普及率为87.4%，农村普及率是14.8%；洗衣机城市普及率为92.9%，农村普及率是31.8%。而空调在大中城市的普及率尚不到20%，更别谈农村了，不足1%。截止2003年10月手机在城镇的普及率已超过40部／百人。东南沿海与一、二线城市手机普及率平均已达七、八成，部分城市手机普及率更已经超过九成，而在有60%以上的中国人口生活的农村，手机普及率还不到5%。这给电器产品在三、四级市场的销售提供了一个很好的发展机会。

同时，随着政府“三农”政策的实施和农村城镇化改造的进行，这两级市场的购买能力将大大提升，预计在未来三年内，中国三、四级家电销售市场将出现年均15%的爆发性增长。今后10年内，如果我国农村2.3亿户家庭的家电拥有率达到1996年城市普及率水平，将需要彩电1.68亿台、电冰箱1.47亿台、洗衣机1.62亿台，家电零售发展空间巨大。而目前在三、四级市场上的电器销售商们却存在着很多问题：受信息不完备、经营管理水平不足以及缺少采购谈判能力等因素影响，三、四级市场上的销售商无法形成经营规模，不能拿到低价格的产品，同时由于管理成本、交易成本较高从而导致利润较低。在这种背景下，三、四级家电市场的产业链有待重组。

二、深圳ＸＸＸ贸易有限公司介绍

深圳ＸＸＸ贸易有限公司（以下简称ＸＸＸ或连锁公司）是一个以经营家用电器、通讯及数码产品为主，基于全国三、四级市场的专业零售连锁企业。连锁公司成功引入TCL、香港信兴、国内知名电器连锁运营商等多方战略投资伙伴，全力服务于加盟商！连锁公司采取三级管理制度，即连锁公司总部、区域分部和连锁店。

作为加盟连锁总部的连锁公司，在整个连锁体系中的工作职能是：

●电器连锁运营商

●加盟连锁店供应商；

●电器连锁体系采购商；

●电器连锁体系价值集成商（集成制造商、物流、信息、批发、零售等环节）；

连锁公司将围绕供应商、加盟店的需求展开服务，打造供应商、连锁公司、加盟店这一持续三赢的供应链体系！

三、ＸＸＸ的企业宗旨、理念、目标

企业宗旨：开放、联合、共生、共享

企业理念：汇商成业、聚业成硕

企业目标：全力打造中国家电零售业的航母

四、ＸＸＸ的价值观

代表供应商的根本需求

代表三千加盟店的未来

代表广大消费者的利益

五、ＸＸＸ品牌的发展规划及目标

ＸＸＸ连锁体系的发展规划图

ＸＸＸ销售额增长ＸＸＸ店铺增长

2005 2007 2010 200520072010

第二章ＸＸＸ的竞争优势

加盟ＸＸＸ，可获得比分散经营更大的规模竞争优势：

一、卓著的品牌优势

ＸＸＸ提供品牌授权，全国统一品牌。各加盟店将享受ＸＸＸ总部在品牌宣传上强有力的支持，加盟商将享有连锁公司注册专用商标的约定使用权。

ＸＸＸ将通过强大的广告支持和公关活动打造统一的商业品牌，统一的经营形象，迅速形成连锁经营品牌的规模效应。品牌就是规模优势，ＸＸＸ品牌带来的影响力和辐射力将使每个加盟店获得更多利益和更多保障！

二、利益独享优势

ＸＸＸ将根据“区域授权”的原则，划分合理的营销区域，并将严格区域保护，确保加盟商利益的独享。加盟商将获得指定产品的独家代理权和批发权，将在指定区域独享品牌使用权和店铺VI、SI设计支持。在加盟商获得发展之后，ＸＸＸ还将积极支持加盟商在授权区域内开设新店。

三、规模采购优势

ＸＸＸ依靠连锁所特有的规模优势，自身强大的资金实力、一流的供应链系统及资深的行业背景，确保为加盟商提供品类齐全的、高性价比的家电、通讯及数码产品。在