华为金融行业移动解决方案

智能化ServiceTurbo Cloud解决方案

6000+识别规则拓扑关联，快速定智能识别
位故障节点
数据可视
故障类别、级别、数量、趋势等多维可视
智能监控中心
智能分析中心
数据可视中心
智能故障识别引擎,故障处理效率提升60%
敏捷：云化流水线、50+公共服务，应用上线效率提升60%
互动社区
（众需、众测、互动）
50+公共服务
（API网关、服务注册发
开放
• 连接客户、伙伴、华为 • 2000+最佳项目实践
共享
• 拉通数据流 • 共享50+公共服务
智能
• 智能规划（1000+设计模型） • 智能运维（6000+评估规则）
敏捷
• DevOps工具链 • 应用开发效率提升60%
聚合：应用“云”集，端到端应用100+
维保信息查询
M.D
iBMC 模拟器
政务云
警务云
智慧园区
智慧城市
….
规划
1
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勘测
设计
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安装调测
集成
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验收
网络设计数据
勘测数据
站点设计数据
配置数据
集成数据
验收数据
智能：通过AI持续训练固化专家知识库/业务规则，实现智能化作业
数据实时采集
基于业务语言的智能解析
快速感知
数据自动提取快速关联分析
智能分析
Log Ocean Insight
开放：能力分层分级开放，携手共赢
伙伴
客户
开放使用
API调用
众需、众测、互动
应用市场

华为云售前全部课程

REPORTING2023 WORK SUMMARY华为云售前全部课程目录•华为云售前概述•华为云产品与服务•华为云解决方案•华为云售前技术支持•华为云售前市场策略•华为云售前团队协作与沟通•总结与展望PART01华为云售前概述华为云售前定义与角色定义华为云售前是华为云计算技术有限公司的重要组成部分，负责为客户提供专业的云计算解决方案和咨询服务，以满足客户在数字化转型过程中的需求。

角色华为云售前团队在云计算领域扮演着顾问、专家和合作伙伴的角色，通过深入了解客户的业务需求和技术挑战，为客户提供量身定制的解决方案。

华为云售前服务流程方案呈现将设计方案以清晰、直观的方式呈现给客户，包括方案架构图、技术实现细节和预期收益等。

方案设计基于客户需求调研结果，设计专业的云计算解决方案，包括基础设施、平台服务和应用服务等。

需求调研与客户深入沟通，了解客户的业务需求、技术挑战和期望目标。

商务谈判与客户进行商务谈判，明确项目范围、实施计划和合同条款等。

合同签订与客户签订正式合同，明确双方的权利和义务。

云计算架构师云计算咨询师解决方案经理商务经理华为云售前团队组成负责设计云计算解决方案的整体架构和技术实现细节。

负责与客户深入沟通，了解客户的业务需求和技术挑战，制定解决方案的实施计划和管理项目风险。

负责为客户提供专业的云计算咨询服务，解答客户在技术和业务方面的疑问。

负责与客户进行商务谈判和合同签订等商务活动。

PART02华为云产品与服务计算服务弹性云服务器ECS提供可扩展的、高性能的计算服务，支持多种操作系统和应用场景。

裸金属服务器BMS提供物理服务器级别的性能和隔离性，满足高性能计算和关键业务场景需求。

容器服务CCE提供高性能、可扩展的容器应用管理服务，支持Kubernetes和Docker等容器技术。

03文件存储SFS提供高可用、高性能的文件共享服务，支持多种协议和访问方式。

01对象存储服务OBS提供海量、安全、高可靠的云存储服务，支持多种数据访问方式和数据处理功能。

华为业务连续性容灾解决方案两地三中心解决方案技术白皮书

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华为技术有限公司地址：深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼邮编：518129网址：目录1 概述 (7)1.1 数据中心业务连续性的挑战 (7)1.2 方案概述 (7)1.3 方案亮点 (7)2 两地三中心方案架构 (9)2.1 级联组网架构 (9)2.1.1 同步+异步级联方案 (10)2.1.2 异步+异步级联方案 (10)2.2 并联组网架构 (10)2.2.1 同步+异步并联方案 (10)2.2.2 异步+异步并联方案 (11)2.3 双活组网架构 (11)2.3.1 VIS双活+异步方案 (11)2.3.2 HyperMetro+异步级联方案 (12)2.4 关键组件技术实施要求 (12)3 两地三中心方案工作原理 (14)3.1 同步+异步级联工作原理 (14)3.1.1 初始同步处理 (14)3.1.2 IO处理流程 (15)3.1.3 灾难切换处理 (16)3.1.4 灾难恢复处理 (16)3.1.5 链路和灾备端故障处理 (16)3.2 同步+异步并联工作原理 (16)3.2.1 初始同步处理 (16)3.2.2 IO处理流程 (17)3.2.3 灾难切换处理 (17)3.2.4 灾难恢复处理 (18)3.2.5 链路和灾备端故障 (18)3.3 异步+异步级联工作原理 (18)3.3.1 初始同步处理 (18)3.3.2 正常状态处理 (19)3.3.3 灾难切换处理 (20)3.3.4 灾难恢复处理 (21)3.3.5 链路和灾备端故障 (21)3.4 异步+异步并联工作原理 (21)3.4.1 初始同步处理 (21)3.4.2 正常状态处理 (22)3.4.3 灾难切换处理 (23)3.4.4 灾难恢复处理 (24)3.4.5 链路和灾备端故障 (24)3.5 VIS双活+异步工作原理 (24)3.5.1 初始同步处理 (24)3.5.2 正常状态处理 (25)3.5.3 灾难切换处理 (25)3.5.4 灾难恢复处理 (26)3.5.5 链路和灾备端故障 (26)3.6 HyperMetro+异步级联工作原理 (26)3.6.1 初始同步处理 (27)3.6.2 正常状态处理 (27)3.6.3 灾难切换处理 (28)3.6.4 灾难恢复处理 (28)3.6.5 链路和灾备端故障 (29)3.7 两地三中心容灾关键技术原理 (29)3.8 容灾管理 (32)4 两地三中心容灾业务恢复流程 (35)4.1 容灾测试流程 (35)4.2 计划性迁移流程 (36)4.3 故障切换流程 (37)5 总结 (38)6 缩略语 (39)插图目录图2-1 级联组网的两地三中心容灾架构 (9)图2-2 并联组网的两地三中心容灾架构 (10)图2-3 并联组网（同步+异步）的两地三中心容灾架构 (11)图2-4 HyperMetro+异步的两地三中心容灾架构 (12)图3-1 级联组网（同步+异步）IO处理流程 (15)图3-2 并联组网（同步+异步）IO处理流程 (17)图3-3 远程复制状态转移图 (30)图3-4 Cache多时间戳复制原理 (31)图3-5 容灾管理DashBoard (32)图3-6 容灾管理配置向导 (33)图3-7 容灾管理组网拓扑展示 (34)图3-8 一键式灾难恢复介绍 (34)图4-1 一键式测试操作 (35)图4-2 一键式计划性迁移 (36)图4-3 一键式故障切换 (37)表格目录表3-1 远程复制状态描述 (29)1 概述1.1 数据中心业务连续性的挑战随着信息化技术的飞速发展，信息系统在各种行业的关键业务中扮演着越来越重要的角色。

华为市场定位分析

华为市场定位分析一、市场概况华为是一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，致力于为全球客户提供高品质的通信网络设备和服务。

该公司成立于1987年，总部位于中国深圳，并在全球范围内拥有众多分支机构和研发中心。

华为的产品涵盖了通信网络、智能终端、云计算和大数据等领域。

二、目标市场1. 企业市场：华为的主要目标市场是企业市场，包括各行业的企业客户，如电信运营商、金融机构、政府部门等。

华为通过提供高效、可靠且安全的通信解决方案，帮助企业客户提升业务效率和创新能力。

2. 消费者市场：华为也致力于在消费者市场中拓展业务。

通过推出高性能、创新设计的智能手机、平板电脑和其他智能终端设备，华为在全球范围内获得了广泛的用户认可。

三、市场定位策略1. 差异化定位：华为在市场中采取差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品和服务来与竞争对手区分开来。

华为注重技术创新和研发投入，不断提升产品的竞争力和用户体验。

2. 价值定位：华为致力于为客户创造价值，通过提供成本效益高、可靠性强的解决方案来满足客户需求。

华为的产品和服务具有良好的性价比，能够帮助客户降低成本、提高效率。

3. 全球化定位：华为在全球范围内拥有广泛的市场渗透力。

公司注重本土化战略，根据不同地区的市场需求和文化特点，灵活调整产品定位和营销策略。

四、市场份额和竞争对手1. 通信设备市场：华为在全球通信设备市场占据领先地位，市场份额约为30%。

竞争对手包括爱立信、诺基亚等国际知名企业。

2. 智能手机市场：华为在全球智能手机市场份额逐渐增加，目前位列前三位。

竞争对手包括苹果、三星等知名品牌。

五、市场推广策略1. 广告宣传：华为通过大规模的广告宣传活动提升品牌知名度和形象。

在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，展示产品的创新性和性能优势。

2. 渠道合作：华为与各地区的电信运营商、经销商等建立合作关系，通过其渠道网络向客户销售产品。

同时，华为也通过在线渠道和自有零售店等方式直接面向消费者销售产品。

vtm解决方案

vtm解决方案篇一：VTM解决方案Avaya VTM视频银行解决方案1、VTM——智慧银行渠道创新热点伴随全球各产业不断的“智慧化”，再加上国内银行业面临前所未有的机遇与挑战，智慧银行成为银行转型的必然方向。

科技的进步、电子渠道的发展、技术手段的驱动是银行业不断向智慧银行转型的压力和动力。

智慧银行可以理解为传统银行、网络银行、电子银行的高级阶段，让银行以新的思维来审视自身的需求，并利用创新科技去塑造新的业务模式，达到有效的客户管理和高效的营销绩效的目的。

银行核心转型和多渠道的转型创新是两个重点，前者意在提高新产品及服务的上市速度，后者包括减少前台柜员非交互性的工作环节，并将其转移至区域或总部的集中业务处理中心。

由此可见渠道创新是建设智慧银行的重要内容。

VTM全称Virtual Teller Machine 或Video Teller Machine，中文我们一般将其称为远程柜员系统或者虚拟柜员系统。

与ATM 相比，VTM 功能全面，能够取代90%以上的传统人工柜台的服务，包括储蓄业务、银行卡业务、对公业务、缴费业务、理财业务、信息业务等。

VTM 通过视频实现一对一服务并且通过指纹、身份证识别、电子签章等实现安全认证，模拟柜台操作，客户体验度高，VTM 作为全新的功能强大的自助终端无疑，正成为渠道创新中的一道靓丽风景线。

2、Avaya VTM解决方案助力智慧银行建设AVAYA公司是全球领先的视频产品及呼叫中心解决方案的供应商，公司具有完整的视频联络中心解决方案产品线和强大的技术实力。

AVAYA联络中心产品及解决方案在中国银行业呼叫中心领域占有第一位的市场份额，拥有着众多成功的实施案例，并以其领先的技术、稳定可靠的性能、优质完善的服务为这些银行客户服务中心系统的成功建设和运营提供了可靠的保障。

AVAYA VTM解决方案是我们基于对银行业智慧网点建设的理解研发的专业的视频银行系统，该系统集成了Avaya先进的高清视频系统及专业的联络平台，并通过与国内各家主流的VTM机具厂商的合作，实现完整的VTM业务功能。

华为资料

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

我们在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。

2010年，华为销售收入达到1,852亿人民币（280亿美元），同比增长24%，是全球第二大电信设备供应商。

全球110,000多名员工中有46%从事研究开发工作，海外常驻员工超过36,000名。

截至2011年上半年，华为专利授权数达到20,337件，其中90%以上为发明型专利。

在LTE/EPC 领域，华为核心专利数全球领先。

加入华为，大有可为！我们诚邀拥有梦想并锐意进取的您，加入华为大家庭，在全球舞台上激扬无悔的青春，激发潜能，成就团队，成就自我！愿景使命愿景丰富人们的沟通和生活使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺。

它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。

成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

艰苦奋斗我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。

奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

华为模块化数据中心解决方案介绍

华为技术有限公司
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绿色高效制冷系统
风冷／冷冻水两种制冷方案可选，灵活适配客户需
求
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风冷行级制冷
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1 l 冷冻水行级制冷
配活堂灵
• 行级制冷：高性能行级空调，风冷形式／冷冻水形式可选，前送风后回风，水平送风距离仅2-6m ,
送风效率大大提升，完美匹配商密＋封闭冷热通道场呆，大幅降低PUE, 解决局部热点问题
华为技术有限公司
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专业的综合布线
M型走线槽以机柜为
单位实现现场快速拼装
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强弱电分隔走线避免电磁干扰，红蓝标识清楚
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多种理线单元实现机柜内部走线有条不紊
• 良好EMC设计：走线槽在模块顶部，电源线和信号线分开走线；
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1 单排部署密闭组件
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种物理林境
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双排部署密闭组件
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• 密闭通道：将冷热气流完全隔离，避免局部热点问题，支持高密部器，工厂预制结构件，实现速部著；快
•• 单；双．排排密密闭闭通通道道组组件件：：密密闭闭组组件件由由支翻架转、天窗侧＋门端板门组组件成和，玻翻转璃天门窗组通成过，电玻磁璃门锁前控向制开启，出，现便火捷情美时观可通过烟感与温感触发自动开启
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华为安全等保二、三级方案介绍

2
采取防范计算机病毒和网络攻击、网络侵入等危害网络安全行为的技术措施
3
采取检测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施，并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月
4
采取数据分类、重要数据备份和加密等措施
5
法律、行政法规规定的其他义务
对不履行第二十一条规定的，将对运营者及直接负责的主管人员处以责令整改、警告、罚款等行政处罚，情节严重的还将追究刑事责任
（二）铁路、银行、海关、税务、银行、电力、证券、保险、外交、科技、发展改革、国防科技、公安、人事劳动和社会保障、财政、审计、商务、水利、国土资源能源、交通、文化、教育、统计、工商行政管理、邮政行业部门的生产、调度、管理、办公等重要信息系统
等级保护价值
满足监管要求
明确安全责任
体系化建设
社会秩序和公共利益。
第二级：信息系统受到破坏后，会对公民、法人和其他组织的合法权益产生严重损害，或者对社会秩序和公共利益造成损害，但不损害国家安全。
第三级：信息系统受到破坏后，会对社会秩序和公共利益造成严重损害，或者对国家安全造成损害。
第四级：信息系统受到破坏后，会对社会秩序和公共利益造成特别严重损害，或者对国家安全造成严重损害。
集约化运营
优化安全收益
满足政策、法律与行业要求，安全状况获
得公安机关认可
谁主管，谁负责谁使用，谁负责谁运营，谁负责
整体规划，分区域, 分层,分类,分级别,分阶段进行建设，安全建设更加体系化
利于企业集约化运营，相同等级的信息资产共享相同的
保护措施
根据信息资产价值实施保护，平衡安
全投入与产出
由公安监督检查
•公安机关负责信息安全等级保护工作的监督、检查、指导 •国家保密工作部门负责等级保护工作中有关保密工作的监督、检查、指导 •国家密码管理部门负责等级保护工作中有关密码工作的监督、检查、指导