我们离市场第一并不遥远——专访德马泰克中国首席执行官陈健先生
德马泰克：开启中国市场新征程——访德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超
德马泰克：开启中国市场新征程——访德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超德马泰克深耕中国市场近三⼗载，不断加强本⼟化战略，取得了突飞猛进的发展。
未来，德马泰克将继续纵深布局中国市场，以更贴合中国客户需求和更灵活交付的智慧物流解决⽅案，为中国客户带来长期增长效益。
德马泰克作为⼀家拥有200多年深厚集成经验的全球著名仓储物流系统服务商，扎根中国市场20多年，凭借多元化的集成系统和持续本地化的经营战略，已成功为制造业、⾷品饮料、医药、服装、化⼯、零售、快消品和电商等众多⾏业打造了千余项物流仓储系统项⽬。
近年来，德马泰克不断加快中国本⼟化发展布局。
2021年8⽉9⽇，德马泰克正式宣布，孙超出任德马泰克副总裁及中国区董事总经理职务，全⾯负责德马泰克在中国区域的业务及组织管理，深度推进德马泰克本⼟化战略，以实现卓越运营，推动盈利性增长。
孙超在⼯业电⽓⾃动化、智能制造、供应链数字化转型领域已深耕23年，曾在多家⼤型跨国集团担任⾼级管理层职务，在业务创新、营销与销售、系统研发及⼯⼚运营等⽅⾯有着丰富经验。
不久前，孙超接受了本刊专访，分享了他⼊职后的所思所想，并介绍了德马泰克中国的发展规划。
德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超记者：⾸先请您谈谈为何选择加⼊德马泰克？您怎么看待德马泰克的优势，使其可以在中国市场上不断发展？孙超：这是我在加⼊德马泰克之前以及⼊职之后⼀直在思考的问题。
⾸先，我认为德马泰克是⼀个全球化公司，拥有成熟的全球化布局和全球化战略，并且把中国市场作为整个集团全球战略的成功关键，表明了不断增强的投资意愿以及在中国市场必胜的信⼼。
这给了我⾮常⼤的能量。
其次，德马泰克是⼀家技术问世超过200年历史的全球著名物流系统集成商，在25个国家/地区设有⼯程中⼼、制造⼯⼚和服务中⼼，已帮助全球客户成功实施了6000多套解决⽅案，拥有⾮常优秀的客户业绩与相当丰富的专业经验。
这些都可以为我们所利⽤，来满⾜中国客户不断提升的物流⾃动化需求。
深耕本土化 引领智能化物流生态圈——专访德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超
作为全球领先的自动化物流解决方案提供商，两百多年历史的德马泰克在中国市场已经深耕20余年，投身于中国智能化发展之路。
德马泰克的不断创新、发展，始终保持全球优秀系统集成商的地位，这究竟有何奥秘？近日，在上海C e MA T A S I A 展会上，记者采访到德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超，请他介绍履新后对德马泰克的战略规划与想法。
深耕本土化引领智能化物流生态圈深耕本土化战略作为德马泰克中国区董事总经理，孙超全面负责德马泰克中国业务的拓展，战略部署和运营。
他表示，德马泰克是一家有着200多年底蕴的公司，智能仓储物流行业里的领先品牌，德马泰克在全球超过25个国家/地区设有工程中心、制造工厂和服务中心，在行业和客户中有非常高的美誉度。
目前其在中国已经有非常全面的部署，而且对中国未来有着非常高的期望和战略雄心。
德马泰克在全球为不同领域领先品牌客户群体实施了8000多套解决方案，未来德马泰克将以更贴近中国市场需求的方式，为不同的行业和客户带来全系列的智慧物流解决方案，卓越的运营体验，助力客户实现供应链战略部署。
德马泰克在中国的本土化战略，首先会加深加大对产品和方案的技术和创新投入，还会深耕很多细分市场，在疫情过后，很多新兴的市场将会成为其重点发展的对象。
同时，在这些市场里，德马泰克会增加这些行业的专属人才和提高他们的技术能力。
目前生产成本的不断升高，资本、原材料不断上涨，使全球大宗材料生产和物流成本不断上升。
而德马泰克利用在全球的布局，消除这些对业务的影响，同时不断提高德马泰克的本土化程度，以更高的效率和更好的本土化的竞争力来回应客户的需求，减少对客户的影响，增加对客户的预测。
对于目前海外集装箱运费不断上涨的情况，孙超表示，德马泰克在中国所提供的自动化物流的方案和项目，有很多是应用现有的本土化产品和解决方案。
未来我们希望进一步加大产品和设备的本土化程度。
德马泰克有更多的产品在中国生产，有更多的能力在中国能够支持客户的需求，这是德马泰克应对整个市场的一个机制。
德马泰克领跑技术创新扎根中国市场
德马泰克领跑技术创新扎根中国市场作者：暂无来源：《中国储运》 2013年第10期文德马泰克国际贸易（上海）有限公司市场部经理李雍容德马泰克是全球领先的自动化物流系统和解决方案集成商，为制造型企业与生产相连的仓库以及大型流通企业的配送仓库设计实施符合其现行与未来业务发展需求的一站式解决方案及完善的售后服务。
德马泰克始创于德国，传承了德国制造业的严谨态度，以系统的安全性、可靠性、适用性与环保性为至高设计理念。
德国的研发及技术中心为德马泰克集团内的姊妹公司提供各方面便利，履行其责无旁贷的全球技术支持的职能。
德马泰克在全球拥有4000多名员工，旗下有11个研发中心与15个生产基地，成功案例遍及全球市场。
目前所开发实施的集成系统已超过5000套，堆垛机的生产安装台数已超过10000台，多层穿梭车项目已超过60个并达到4000多台安装实绩。
随着中国市场的蓬勃发展，德马泰克在中国市场的发展取得了骄人的业绩，国内外各行各业的领头企业都已成为德马泰克的合作伙伴，国外的巨头如亚马逊、沃尔玛、乐购、Sysco、Zara、可口可乐、百事、雀巢、阿迪达斯、Next、Fossil、维多利亚秘密、雅诗兰黛等等；国内的巨头如江苏烟草、北京医药、广州医药、英特药业、海澜之家、上海大众、顺丰快递、中粮、海天、完达山、合生元、伊利等等。
丰富的全球项目经验结合本地化行业经验与生产实施能力为德马泰克奠定了在业内领跑技术创新的地位。
德马泰克在中国苏州设有工厂，为了进一步提升整个集团的产品竞争力，以德国标准设计的产品正在逐步转移到苏州生产。
如今在苏州工厂生产的堆垛机与输送机已经广泛地出现在全球的项目中，并得到全球客户的一致认可。
由于集团各地纷至沓来的设备订单很快让苏州工厂的产能达到了峰值，德马泰克于去年完成了工厂近一倍的扩建项目。
如今的工厂除了明确分工的生产区域与装配区域外，还打造了现场演示系统以及炫目的未来空间。
德马泰克提供了“四面墙两扇窗”内的解决方案，这一解决方案可贯穿收货、暂存、存储、补货、拣选、包装、分拣到发货整个供应链过程，也可以解决某一单链上所出现的问题，适用于人工、半人工半自动直至全自动等各类库内作业模式。
德马泰克：德道多助马到成功
作为一家内部物流解决方案的卓越提供者，德马泰克在国内外都拥有着一流的品牌影响力，尤其在国内市场更是被诸多用户与企业所认可，当你参观国内成功仓储物流中心案例时，你会发现Ma d e b y D E MA T I C往往是你看见最多的标识。
日前，《中国储运》杂志记者来到德马泰克位于上海的中国区总部，不仅参观了公司全景，再次采访到了德马泰克中国区高级副总裁&总经理J e n s H a r d e n a c k e 博士。
“德”道者多助也出自《孟子·公孙丑下》的一句“得道多助，失道寡助”，揭示出了很多事物在发展过程中应该遵循的原则，而作为一家外资企业如何能够在他国市场，特别是像中国这样急速发展且多文化融合的极具潜力的市场中分得更多蛋糕，这句话似乎依旧十分适用。
如果说得道对于社会发展而言是不违背正义、仁义，那么对于物流集德马泰克：德道多助马到成功———专访德马泰克中国区高级副总裁&总经理J e n s H a r d e n a c k e 博士文/本刊记者孙富奇成商而言便是不违背需求、现实，在参观德马泰克企业的过程中，记者发现中文随处可见于走廊和办公室，如果仅凭公司样貌，让人完全联想不到这竟然是一家外资企业，但从另一方向去思考，德马泰克的本土化发展也真正做到了每一个角落。
H a r d e n a c k e 博士告诉记者：“在过去几年中，中国市场其实是德马泰克集团中市场份额最小的，但中国市场的潜力是巨大的，德马泰克将励志在未来2~3年内，将中国市场变成德马泰克集团中仅次于美国本土市场的第二大市场；且2019年，德马泰克解决方案中的多层穿梭车将全部完成本土化，从而实现对于中国用户的快速实施、快速交付。
”因此，前文提到的企业本土化打造，也就会变得尤为重要，并起到更大的积极作用。
得道，“德”道，德马泰克在企业整体发展中选择的正确模式，让凯傲集团和潍柴集团成为了前进道路上的“伙伴”，而未来一定将会有更多伙伴鼎力相助。
未来生产的数字化帮手
未来生产的数字化帮手
佚名
【期刊名称】《现代制造》
【年(卷),期】2016(000)031
【摘要】未来生产的一个重要前提是要系统的排除生产中产生错误的原因。
使用OEE—App便可以做到，用一个移动的终端设备来检测物流过程中的设备故障（图1）。
首先是将最常出现的故障类型存储在一个App里。
【总页数】2页(P38-39)
【正文语种】中文
【中图分类】F252
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履行社会责任是我们的义务——专访挑战集团总裁谢宁先生
履行社会责任是我们的义务——专访挑战集团总裁谢宁先生唐守营;郭晨
【期刊名称】《饲料博览》
【年(卷),期】2010(000)012
【摘要】@@ 记者:在刚刚闭幕的中国饲料工业协会第六届大型企业联谊会上,挑战集团荣获"全国饲料行业履行社会责任先进企业"称号.对此您有何感想?rn谢总:在江西南昌召开的中国饲料工业协会第六届大型企业联谊会,以"十年回顾、十年展望"为主题,对过去10年我国饲料行业的发展做了回顾和总结,重点指明了"十二五"期间饲料行业的发展方向、目标和需要解决的问题.
【总页数】2页(P51-52)
【作者】唐守营;郭晨
【作者单位】挑战集团;挑战集团
【正文语种】中文
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集大成者得天下——访德马泰克中国首席执行官柏立安先生
集大成者得天下——访德马泰克中国首席执行官柏立安先生皇甫晶
【期刊名称】《现代制造》
【年(卷),期】2007(000)035
【摘要】纵览中国历史的长卷,“大一统”的思想始终主导着社会之变迁,历史之前进。
无论社会,抑或科学;无论人文,抑或技术,“大一统”代表的均是一种主流。
如今,统一与集成的味道充斥在制造企业的各个角落,在市场竞争中举足轻重。
这诚然是制造企业化繁求简、降低成本以应对日趋激烈的全球化竞争的表现,而究其源动力,却是来自客户对制造产品的需求的提升。
而在物流系统集成领域中,德马泰克无疑是行业的翘楚.透过其在中国的发展历程,我们能看出怎样的行业趋势与客户需求？德马泰克中国首席执行官柏立安先生对此给出了答案。
【总页数】3页(P38-40)
【作者】皇甫晶
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
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德马泰克：聚焦中国市场努力更进一步——专访德马泰克国际业务首席执行官慕思捷
物流装备 LOGISTICS EQUIPMENT德马泰克:聚焦中国市场努力更进一步—专访德马尜克闻^业务首席执行官慕思捷文/本刊记者孙昊作为世界领先的物流设备制造与集成 巨头，德马泰克是如何在中国发展壮大的， 又将如何依托凯傲集团，开辟出一片新天 地9我们请德马泰克国际业务首席执行官慕 思捷先生来谈一谈。
抓住自动化趋势随着中国经济的发展，城市内部对于仓储与 配送的需求也在不断增加。
慕思捷表示，随着大城 市的购买力愈发旺盛，物流业对设备的需求也随 之水涨船高。
“这给整个物流业都带来了挑战，使 从业人员面临着前所未有的严峻形势：在电商还 没有崛起的时候，他们不会遇到用智能手机下单， 然后要求24小时内送达的消费者，而随着移动互 联和电商的发展，这种购买方式已经逐渐成为常 态。
因此，解决在庞大需求的背景下产生的供应链 新需求，是我们现在最为关注的事情。
”“我们看到r 仓库信息化的必要性和对互 联仓库的巨大：求，客户越来越关注设备数据 和仓库数据的透明度：他们希望能够监控物流 的整个过程，实时了解货物处于供应链的哪个 位a ，从而能够知道包裹将在何时送达，这是我 们可以预测到的未来技术需求之一。
”除此之 外，慕思捷还认为对仓库数据的预测和分析也 将是设备商在未来的重要工作。
“通过数据分 析，我们可以在仓库出现问题之前发现有哪些 环节存在着隐患，从而提前进行排除，避免发生停工事件。
”在中国磨练技艺关于德马泰克在中国的发展，慕思捷表示， 今天的中国市场相比从前已经发生了天翻地覆 的变化。
“当我2009年进入这个行业时，中国市 场的状况与现在大相径庭。
那个时候，我们一直 都在致力于将西方技术引入中国市场，并努力 让这些技术适合中国国情。
而今天形势已经完 全不同了：中丨詞市场的创新思维和技术水平正玆思捷介绍，德马泰克YV 开辟市场的过程中，彳丨:常重视对市场情报 的收集和分析。
“在采取行动之前，我们会对市场进行分析，了解不同地 区市场的不同发展趋势，接下来我们会考虑为了顺应这些发展趋势，我 们：要采用哪些产品解决方案。
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句 话 来概 括就 是 ，天 时、地 利、
人和。
天 时，就 是 市 场 机 遇 存 在。
这 主 要 与 我们 的 客 户群 密切 相 关。
土 化 发 展 。 我 认 为 德 马泰 克 的 本 土 化 绝 对 是 外 资 企 业 里 做 得 最 彻 底 、 也 是 最 好 的。 我 们 将 本 土 化 作 为 公 司 发 展 的 长 期 战 略 和 重 要
国 首 席 执 行 官 陈 健 先 生 到任 后 第一 次接 受本
获 德 国 达 姆 施 塔 特 工 业 大 学 机 械 １ 司 大 中 华 区 销 售 经 理 ，永 恒 力 叉 公
，
刊 专 访 时 告 诉 记 者 的 ： 中 国 自动 化 物 流 系 “ 统 市 场 已经 具 备 了真 正 起 飞 的 条件 ，即将 迎 来 高 速 增 长 。德 马泰 克将 抓住 市 场 机 遇 ，凭 借 国 际 一 流 品 牌 、 全 球技 术 资 源和 强 大 的本
大 的 支 持 。 比如 ， 今 年 我 们 拿
了 一 个 技 术 复 杂 、 难 度 很 大 的
在 中国，我们 的客户 以央企和 国
企 为 主 ，外 资企 业所 占 比例 较 小 。
型 Ｂ Ｃ 电 子 商 务 配 送 中 心 建 设 ２ 目， 对 我 们 的 能 力 提 出 了 挑 为 给 客 户 提 供 世 界 最 佳 业 务 实
土 化 团 队 ，成 为 中 国 物流 技 术 装 备行 业 的领
＃ （上 海 Ｊ有 限 公 司 总 经 理 ， 永 恒 力 企业 宁波如 意股份 有限 公司董事 。 Ｅ 马 泰 克 国 际 贸 易 （ 海 ）有 限 公 德 上 公 司首 席 执 行 官 。
３１
Ｆ ｃ ｓ ｐ ￣ 焦 点 ｏ ｕ ｏ Ｒｅ
成 的 ，标 志 着 其 本 土 化 系 统 集成 能 力又 提高 了一 步 。 在 医药 行 业 ，北 京 医 药股 份 物流 中
心 … 期 工 程 完 成 验 收 并 投 入 使 用 。 德 马泰 克 在 该 项 目 中第 一 次 实 现 了 电子标 签 的 本土
化 实 施 ，将 原 有 ７ ０个 电 子 标 签 拣 选 货 位 ２
丁 离市 场 第 一 并不 遥 远
一
专 访 德 马 泰 克 中 国 首 席 执 行 宫 陈 健 先 生
口 本 刊 记 者 ；江宏
２０ ０ ８年 爆 发 的 金 融 危 机 使 全 球 经 济 受
到 冲 击 ， 中 国经 济 发 展 也 放 慢 了脚 步 ，很 多 行 业 和 企 业 受到 影 响 ，物 流 系 统 市 场 需 求 一 度 大 幅 下 降 。 但 是 ， 德 马 泰 克 （ Ｅ ＴＣ Ｄ ＭＡ Ｉ） 却 在 中 国市 场 逆 势 而 上 ，其 快 速 发 展 势 头 受 到 业 界 瞩 目，特 别 是 最 近 两 年 ，接 连 完 成 了
提 供 了 非 常 好 的解 决 方 案 。 客 对 此 很 满 意 。 这 个 案 例 充 分 说 依 托 集 团 的 整 体 技 术 力 量 ， 德 泰 克 中 国的 竞 争 优 势 大 大增 强 。
家 出台 了一 系 列拉 动 内需政 策 ，
不 少 企 业 还 加 大 了对 物 流 的 投 入 。 以烟 草 行 业 为 例 ， 近 年 来 国 内卷
数 个 大 型 物 流 系 统 项 目 ，取 得 了 多 项 突 破 。 例 如 ，该 公 司 在 中 国乳 业 实 施 的第 一 个 物 流
系统 — — 完 达 山项 目主 体 工 程 通 过 验 收 并 正
式 上 线 生 产 。 该 项 目 从 方 案 设 计 、 工 程 设
计 、设 备 制 造 、 控 制 系 统 和 软 件 系 统 提供 以 及 项 目管 理 和 执 行 ，都 是 由中 国 团 队独 立完
连 连 增 长 ，２ ０ 取 得 了近 ４亿 ０ ９年
元人 民币 的订 单 ，是 上一 年 的 ４
倍 多 ，排 在 外 资 集 成 商 之 首 。 您 认 为 哪 些 因 素 促 成 了德 马 泰 克 在 中国 市场 的 良好 发展 ？
陈 健 ： 用 大 家 比 较 熟悉 的一 套
语音拣选 完达山乳 业的 自动化立体库
我 们 重 点 关 注 的 烟 草 、 医药 、 食
品 与 饮 料 、 服 装 等 行 业 ，几 平 没
有 受 到 金 融 危 机 的 影 响 ，由 于 国
基 础 ， 努 力把 国 际 化 的 品 牌 优 势
与 中 国化 的生 产 计 划 、实 施、
模 式 ， 集 团 委 派 了 拥 有 丰 富 成 项 目经 验 的 技 术 专 家 ， 帮助 我
军 企 业 。 ”
短 短 两 年 时 间 ，陈 健 带 领 着
自 己 的 团 队正 一 步 步 接 近 既定 目 标 ： 为 中 国 自动 化 物流 领 域 名 列 成 第 一 的集 成 商 。
记者 ： 据我们了解 近年来特
别 是 您 担 任 Ｃ Ｏ后 ，德 马 泰 克 中 Ｅ
国在公 司规模 、市 场业 绩等方面
烟 厂 加 速 整 合 与技 术 改 造 ，烟 草
服 务 等人 力 优 势成 功结 合。 即 ，
将 德 马 泰 克 半 个 多 世 纪 来 在 国 外 积 累 的 好 的 经 验 、好 的 技 术 、 好 的 产 品 带 进 中 国 ，最 终 变 成 本 土 人 员 提 供 专 业 解 决 方 案 的核 心 能 力。 这 与 其 他 外 资 企 业 为 了 拿 到
扩 展 到 １ ６ ０个 ，第 一 次 在 亚 太 地 区 实现 １０
了 电子 标 签 一 带 多 的 工 作模 式 。其 他 项 目如
江 苏 烟 草 五 大 配 送 中 心 、 华北 制 药 、 乐仁 堂
等 项 目也 都 有 不 少 亮 点 。
这 正应验 了 ２ ０ ０ ８年 １ Ｏ月 德 马 泰 克 中