新品上市推广方案

新品上市推广方案

一. 市场分析

上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说，还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。

上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说，都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互影响，共同发展。

可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但可以进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样，为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。

餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。

超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。

二．人员分配

秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。

因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。（一）人员区域分配

上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县：

中心城市面积人口

黄浦区20平方千米67. 8670万

徐汇区55平方千米108.5130万

长宁区38平方千米69.0571万

静安区8平方千米24.6788万

普陀区55平方千米128.8881万

闸北区29平方千米83.0476万

虹口区23平方千米85.2476万

杨浦区61平方千米131.3222万

郊区城市

中心城市面积人口

闵行区372平方千米42.9383万

宝山区300平方千米190.4886万

嘉定区459平方千米147.1261万

浦东新区1210平方千米504.126万

金山区586平方千米73.24万

松江区605平方千米158.2377万

青浦区676平方千米108.1022万

奉贤区687平方千米108.3463万

郊县

上海郊县面积人口

崇明县1185平方千米70.3722万

综合地理位置、人口、经济条件等综合因素，把21人平均分为3组，每组7人，划分区域进行区域内的各种渠道的销售。

第一阶段

第一组：北部区域杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区

第二组：西部区域静安区、长宁区、徐汇区、普陀区

第三组：浦东区

北部区域共133平方千米，共367.4844万人

西部区域共156平方千米，共331.173万人

浦东区共1210平方千米，共504.126万人

第二阶段

第一组：北郊区宝山区、嘉定区

第二组：西郊区青浦区、松江区

第三组：南郊区闵行区、奉贤区、金山区

北郊区共759平方千米，共337.6147万人

西郊区共1281平方千米，共266.3399万人

南郊区共1645平方米，224.5246万人

整个开发过程分为两个阶段，第一阶段是对市区的开发，这也是开发的终端区域；第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程，商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行，菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发，根据各组的进度，再进行郊区的开发。（二）人员内部分配

21人中有一人为整个市场的总负责人，负责整个市场的协调工作，一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道，主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员，分区进行整区开发，之间既相互学习，又相互竞争。

每组内部也可以再次进行划分，前期重点在超市和菜市场渠道，可把全部人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商，组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作；三人负责菜市场的开发，主要是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。

后期超市和菜市场进行终端维护阶段，开发的重点是便利店和餐饮渠道，可根据实际情况分为便利店组合餐饮组进行渠道的开发

（三）人员时间安排

时间

内容

2012.12.20---2012.12.23 公司确定进入华东市场的人员名单和分组情况

总负责人

一组组长 便利店小组

餐饮小组

二组组长 便利店小组

餐饮小组

三组组长

便利店小组

餐饮小组

总负责人

一组组长 超市小组

菜市场小组

二组组长 超市小组

菜市场小组

三组组长

超市小组

菜市场小组

2012.12.24 公布向业务员公布公司决定，向外公布人员名单

2012.12.25---2012.12.30 1.各地业务员进行交接工作，准备投入上海市场

2.解决上海业务员的住宿问题

2012.12.31---2013.1.2 业务员前往上海市场

2013.1.3 进行第一次总体会议，有公司派一高层负责主持，详细描述开发的目的和总体目标

（四）人员工作安排

每一组有组长一名，组员六名，进行该区域的市场开发工作。组长要时刻把握开发的过程，按时召开每天的例会，做好周计划和月计划。

1.组长的工作任务

1）组织每天的早会、晚会、周会，布置每阶段的工作任务

2）参加每月的月会，负责和各组负责人沟通

3）把握市场开发的进度

4）开发各渠道的经销商

5）监督各组员的工作进程和工作态度，考核业务员

6）上传下达，向业务员传达公司的政策，向上级报告市场的状况

2.业务员每天行程

每天早上8点准时集合，开始每天的早会，由组长进行

8:00—9:00早会

会议内容：

1）总结现阶段的开发进程；

2）布置今天的开发任务；

3）每个人就自己的开发工作中出现的问题进行阐述；

4）各组员之间交流问题和意见；

5）找到解决问题的方法

每天的例会控制在半个小时至一个小时之间，主要目的是明确工作的进程，及时解决当下出现的问题，确保市场顺利进行。

9：00—12:00拜访客户和经销商（按照每日的具体开发任务开发市场）

12：00—13:00午饭时间